In years past, many merchandising d

In years past, many merchandising decisions regarding assortment, promotions, and sometimes even pricing were made based on little more than the gut feelings of store managers and category managers. But the environment today has become far too complex to rely on hunches. Merchandising excellence depends on fact-based decision logic, which in turn requires data and analytics in areas such as consumer buying behavior, promotional pricing, and competitive responses.
In regard to pricing, key questions include the following: Should I adjust pricing on products with low or negative margins? Can I adjust the prices of products to steer customers toward a more profitable margin mix? And how much can I change product prices before eliciting a competitive response?
For example, the margins might be higher on a store’s private-label product than on the premium brand. With this in mind, a grocery retailer could decide to increase the price gap slightly, lowering the price of the private label and increasing the price of the premium brand. The idea is to entice more customers to shift from the name brand to the private label. The customer spends less money on the product, but the store benefits from the higher margins on those sales. Done right, this can improve total gross margins.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในปีที่ผ่านมา จัดซื้อสินค้าหลาย ตัดสินใจเกี่ยวกับการจัดประเภท โปรโมชั่น และบางครั้งแม้ราคาถูกได้ตามบนมากกว่าลำไส้ความรู้สึกของผู้จัดการร้านและผู้จัดการประเภท แต่สภาพแวดล้อมที่วันนี้ได้กลายเป็นซับซ้อนเกินไปพึ่ง hunches จัดเป็นเลิศขึ้นอยู่กับการตัดสินใจตามความจริงตรรกะ ซึ่งจะต้องใช้ข้อมูลและวิเคราะห์ในพื้นที่เช่นผู้บริโภคซื้อลักษณะการทำงาน กำหนดราคาส่งเสริมการขาย และการแข่งขันตอบสนองเรื่องราคา คำถามที่สำคัญรวมถึงต่อไปนี้: ควรฉันปรับราคาผลิตภัณฑ์กับระยะขอบต่ำ หรือติดลบหรือไม่ ฉันสามารถปรับราคาของผลิตภัณฑ์ที่จะคัดท้ายลูกค้าไปทางผสมกำไรกำไรมากขึ้น และว่าฉันสามารถเปลี่ยนแปลงราคาผลิตภัณฑ์ก่อน eliciting ตอบสนองแข่งขันตัวอย่าง ขอบอาจสูงขึ้นผลิตภัณฑ์ป้ายชื่อส่วนตัวของร้านค้ากว่าในแบรนด์พรีเมี่ยม นี้ในใจ ผู้ค้าปลีกของร้านขายของชำสามารถตัดสินใจเพื่อเพิ่มช่องว่างราคาเล็กน้อย การลดราคาของป้ายชื่อส่วนตัว และการเพิ่มราคาของแบรนด์พรีเมี่ยม ความคิดต่อลูกค้ามากขึ้นจะเปลี่ยนจากแบรนด์ชื่อป้ายชื่อส่วนตัวได้ ลูกค้าที่ใช้เงินน้อยในผลิตภัณฑ์ ประโยชน์เก็บจากขอบสูงขายเหล่านั้น ทำขวา นี้สามารถปรับปรุงระยะขอบรวมทั้งหมด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในปีที่ผ่านมาการตัดสินใจการขายสินค้าจำนวนมากเกี่ยวกับการแบ่งประเภทโปรโมชั่นและบางครั้งก็ทำให้การกำหนดราคาที่ถูกขึ้นอยู่กับน้อยกว่าความรู้สึกลำไส้ของผู้จัดการร้านและผู้จัดการหมวดหมู่ แต่สภาพแวดล้อมปัจจุบันได้กลายเป็นความซับซ้อนเกินกว่าที่จะพึ่งพาลางสังหรณ์ ความเป็นเลิศจัดขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของความเป็นจริงตามตรรกะซึ่งจะต้องมีข้อมูลและการวิเคราะห์ในพื้นที่ดังกล่าวเป็นพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคในราคาที่ส่งเสริมการขายและการตอบสนองในการแข่งขัน.
ในเรื่องการกำหนดราคาคำถามที่สำคัญดังต่อไปนี้ฉันควรจะปรับราคาในผลิตภัณฑ์ที่มี อัตรากำไรขั้นต้นต่ำหรือเชิงลบได้อย่างไร ฉันสามารถปรับราคาของผลิตภัณฑ์ที่จะคัดท้ายลูกค้าที่มีต่อการผสมการทำกำไรมากขึ้น? และวิธีการมากที่ฉันสามารถเปลี่ยนแปลงราคาสินค้าก่อนที่จะมีการตอบสนองที่น่าทึ่งในการแข่งขัน?
ตัวอย่างเช่นอัตรากำไรขั้นต้นอาจจะสูงขึ้นในการจัดเก็บผลิตภัณฑ์ฉลากเอกชนกว่าในแบรนด์พรีเมี่ยม กับในใจ, ร้านค้าปลีกร้านขายของชำสามารถตัดสินใจที่จะเพิ่มช่องว่างราคาเล็กน้อยลดราคาของฉลากเอกชนและการเพิ่มราคาของแบรนด์พรีเมี่ยม ความคิดที่จะดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นที่จะเปลี่ยนจากแบรนด์ชื่อฉลากเอกชน ลูกค้าที่ใช้จ่ายเงินน้อยลงในผลิตภัณฑ์ แต่ผลประโยชน์ที่ร้านค้าจากอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงขึ้นในการขายเหล่านั้น ทำถูกต้องนี้สามารถปรับปรุงอัตรากำไรขั้นต้นรวม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา หลายสินค้าการตัดสินใจเกี่ยวกับการแบ่งประเภท , โปรโมชั่น , และบางครั้งแม้ราคาขึ้นตามน้อยกว่าอุทรความรู้สึกของผู้จัดการร้านและผู้จัดการประเภท แต่ด้วยสภาพแวดล้อมที่วันนี้ได้กลายเป็นไกลเกินไปที่ซับซ้อนพึ่งลางสังหรณ์ . ความเป็นเลิศสินค้าขึ้นอยู่กับความเป็นจริงตามตรรกะในการตัดสินใจซึ่งจะต้องอาศัยข้อมูลและการวิเคราะห์ในด้านต่างๆ เช่น พฤติกรรมของผู้บริโภคในการซื้อ ราคา โปรโมชั่น และการตอบสนองที่แข่งขัน .
ในเรื่องราคา คำถามที่สำคัญ ได้แก่ ควรปรับราคาสินค้ากับขอบต่ำหรือเชิงลบ ? ฉันสามารถปรับราคาของผลิตภัณฑ์ที่จะคัดท้ายลูกค้าต่อผสมขอบผลกำไรมากขึ้น ?และวิธีมากฉันสามารถเปลี่ยนแปลงราคาสินค้าก่อน eliciting การตอบสนองการแข่งขัน ?
ตัวอย่าง ขอบอาจจะสูงในผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวของร้านกว่าแบรนด์พรีเมี่ยม กับนี้ในจิตใจ เป็นร้านขายของชำร้านค้าปลีกสามารถตัดสินใจเพื่อเพิ่มช่องว่างราคาเล็กน้อย ลดราคาจากป้ายเอกชนและเพิ่มราคาของแบรนด์พรีเมี่ยมความคิดที่จะดึงดูดลูกค้ามากขึ้นเพื่อเปลี่ยนจากชื่อแบรนด์ฉลากส่วนตัว ลูกค้าที่ใช้จ่ายเงินน้อยลงในผลิตภัณฑ์ แต่การจัดเก็บผลประโยชน์จากกำไรที่สูงในการขายนั้น ทำถูกต้อง นี้สามารถปรับปรุงรวมระยะขอบ