and disruption involved in changing

and disruption involved in changing one's existing
beliefs and established research behaviors. A major
component of the price of adopting a new theory
involves the behavioral effort of actively researching
the theory, writing about it, and performing the behaviors
necessary to get the results published in major
journals.
Like consumer products, theories vary in price.
Low-priced theories are those that are consistent with
the world view and existing research skills of the target
market of scientists. Adopting such theories is relatively
inexpensive, as learning time is short and belief
and behavior changes are minimal. That is, the
price is within easy reach of many potential consumers.
Thus, the scientist/marketer who prices his/
her theory at the low end enhances the chances that
the theory will penetrate the mass market.
In contrast, theories that are radically different from
the established world view of the research community
and/or from the researchp roceduresc ommon in a field
carry a higher price tag. Adopting such theories may
require considerable learning time, extensive belief
changes, and major changes in research behavior.
Therefore, such high priced theories need to be marketed
carefully and well. The marketing effort is facilitated
if the scientist can articulate the benefits to
be provided by the new theory. Because these benefits
have to be perceived as substantial to justify the high
price, some scientists substantially oversell their substantive
or methodological theories in order to attract
consumers (see Churchill and Perrault 1982). For example,
it appears that structural equations methodology
has been substantially oversold in the social sciences
(see Cliff 1983, Fornell 1983).
A variety of situational factors can influence the
success of a high priced theory, primarily by making
it seem worth the cost to early adopters. First, it is
helpful if the world view incorporated in established
theories is recognized as problematic by a segment of
the research community. In fact, Kuhn (1970) argues
that a scientific revolution cannot take place unless the
traditional view is recognized as failing and an alternative
theory is available. Second, the availability of
research funds to investigate the new theory is a powerful
motivator for pursuing a new theory product. For
example, funding for research on the effects of advertising
on children lowered the price of entering this
new area. Third, in some situations researchers may
be bored with the traditional approach and, therefore,
are willing to incur the cost of adopting more provocative
theories. Similarly, some researchers may
simply feel they can make little marginal contribution
to the traditionalv iew and are seeking to invest in new
theories with greater payoff potential. In sum, there
are particular situations when high priced theories are

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

และทรัพยที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงที่มีอยู่แล้วความเชื่อและลักษณะการทำงานวิจัย หลักการส่วนราคาของการใช้ทฤษฎีใหม่เกี่ยวข้องกับแรงพฤติกรรมกำลังทำการวิจัยทฤษฎี เขียนเกี่ยวกับมัน และการทำพฤติกรรมจำเป็นต้องได้รับผลในวิชาสมุดรายวันเช่นสินค้าอุปโภคบริโภค ทฤษฎีราคาแตกต่างกันไปทฤษฎีราคาถูกมีที่สอดคล้องกับมุมมองโลกและวิจัยของเป้าหมายที่มีอยู่ตลาดของนักวิทยาศาสตร์ ใช้ทฤษฎีดังกล่าวจะค่อนข้างราคาไม่แพง เป็นเวลาเรียนรู้ สั้นและความเชื่อและการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมน้อยที่สุด นั่นคือ การราคาผู้บริโภคที่มีศักยภาพมากเดินได้ดังนั้น ที่นักวิทยาศาสตร์/ตลาดที่ราคาของเขา /ทฤษฎีของเธอที่ต่ำสุดช่วยเพิ่มโอกาสที่ทฤษฎีที่จะบุกตลาดโดยรวมในทางตรงกันข้าม ทฤษฎีที่มีก็แตกต่างจากโลกสร้างมุมมองของชุมชนวิจัยและ/หรือ จาก ommon roceduresc researchp ในเขตมีป้ายราคาสูง ใช้ทฤษฎีดังกล่าวอาจต้องใช้เวลาเรียนรู้มาก ความเชื่อมากมายเปลี่ยนแปลง และการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในการทำงานวิจัยดังนั้น เช่นทฤษฎีราคาสูงจำเป็นต้องเป็นเด็ดขาดอย่างรอบคอบ และดี ความพยายามทางการตลาดจะอำนวยความสะดวกถ้านักวิทยาศาสตร์สามารถบอกประโยชน์ได้ตามทฤษฎีใหม่ เนื่องจากคุณประโยชน์เหล่านี้ต้องสามารถมองเห็นเป็นสำคัญต้องการสูงราคา นักวิทยาศาสตร์บางคนมาก oversell ของเราหรือทฤษฎี methodological เพื่อดึงดูดผู้บริโภค (ดูเคิร์ดโซว์และ Perrault 1982) ตัวอย่างปรากฏว่าวิธีสมการโครงสร้างมี oversold อย่างมากในสังคมศาสตร์แล้ว(ดูคลิฟ 1983, Fornell 1983)ความหลากหลายของปัจจัยในสถานการณ์สามารถมีอิทธิพลต่อการความสำเร็จของการสูงราคาทฤษฎี หลักโดยมันดูเหมือนคุ้มค่าต้นทุนในการเริ่มต้นผู้รับบุตรบุญธรรม ครั้งแรก มันเป็นก่อตั้งขึ้นเป็นประโยชน์มองโลกรวมอยู่ในทฤษฎีเป็นที่รับรู้เป็นปัญหาส่วนของประชาคมวิจัย ในความเป็นจริง Kuhn (1970) จนว่า การปฏิวัติทางวิทยาศาสตร์ไม่สามารถทำได้เว้นแต่การมุมมองแบบดั้งเดิมเป็นที่รู้จักเป็นล้มเหลวและเป็นทางเลือกทฤษฎีได้ วินาที ความพร้อมของเงินทุนวิจัยเพื่อตรวจสอบทฤษฎีใหม่จะมีประสิทธิภาพmotivator สำหรับผลิตภัณฑ์ทฤษฎีใหม่ใฝ่หา สำหรับตัวอย่าง การจัดหาเงินทุนสำหรับการวิจัยเกี่ยวกับผลกระทบของการโฆษณาในเด็กลดลงราคาที่ป้อนนี้พื้นที่ใหม่ ที่สาม ในบางกรณี นักวิจัยอาจอิดหนาระอาใจกับวิธีการดั้งเดิม และ จึงยินดีที่จะใช้ต้นทุนที่ใช้กระตุ้นเพิ่มเติมทฤษฎีการ ในทำนองเดียวกัน นักวิจัยบางส่วนอาจเพียงแค่รู้สึกว่า พวกเขาสามารถทำให้สัดส่วนกำไรน้อยtraditionalv iew และมีการแสวงหาการลงทุนใหม่ทฤษฎี มีศักยภาพที่มากกว่าผลตอบแทน ในผลรวม มีมีสถานการณ์เฉพาะเมื่อทฤษฎีราคาสูง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

และการหยุดชะงักในการเปลี่ยนแปลงที่เกี่ยวข้องกับการมีอยู่ของความเชื่อและเป็นที่ยอมรับพฤติกรรมการวิจัย
พันตรีส่วนประกอบของราคาของการใช้ทฤษฎีใหม่ที่เกี่ยวข้องกับความพยายามอย่างแข็งขันพฤติกรรมของการวิจัยทฤษฎีการเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้และการแสดงพฤติกรรมที่จำเป็นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ตีพิมพ์ในหลักวารสาร. เช่นเดียวกับสินค้าอุปโภคบริโภคทฤษฎีแตกต่างกันในราคา. ต่ำ ทฤษฎีราคาเป็นผู้ที่มีความสอดคล้องกับมุมมองของโลกและทักษะการวิจัยที่มีอยู่ของเป้าหมายการตลาดของนักวิทยาศาสตร์ การนำทฤษฎีดังกล่าวค่อนข้างมีราคาไม่แพงเมื่อเวลาการเรียนรู้ที่เป็นระยะสั้นและความเชื่อและการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมที่น้อยที่สุด นั่นคือราคาที่เป็นอยู่ไม่ไกลของผู้บริโภคที่มีศักยภาพมาก. ดังนั้นนักวิทยาศาสตร์ / นักการตลาดที่ราคาของเขา / ทฤษฎีของเธอที่ต่ำสุดจะช่วยเพิ่มโอกาสที่ทฤษฎีที่จะเจาะตลาดมวล. ในทางตรงกันข้ามทฤษฎีที่มีความแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง จากมุมมองของโลกที่จัดตั้งขึ้นของการวิจัยชุมชนและ/ หรือจาก researchp roceduresc ommon ในสาขาที่ดำเนินการกับป้ายราคาที่สูงขึ้น การนำทฤษฎีดังกล่าวอาจต้องใช้เวลาในการเรียนรู้มากความเชื่อที่กว้างขวางการเปลี่ยนแปลงและการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในการทำงานวิจัย. ดังนั้นทฤษฎีดังกล่าวราคาสูงจะต้องมีการทำการตลาดอย่างระมัดระวังและดี ความพยายามทางการตลาดจะอำนวยความสะดวกในกรณีที่นักวิทยาศาสตร์สามารถปล้องผลประโยชน์ที่จะได้รับจากทฤษฎีใหม่ เพราะผลประโยชน์เหล่านี้จะต้องมีการรับรู้เป็นอย่างมากที่จะปรับสูงราคาที่นักวิทยาศาสตร์บางคนอย่างมากที่สำคัญของพวกเขาoversell ทฤษฎีหรือวิธีการเพื่อที่จะดึงดูดผู้บริโภค (ดูเชอร์ชิลและแปร์โรลท์ 1982) ยกตัวอย่างเช่นปรากฏว่าวิธีสมการโครงสร้างได้รับการoversold อย่างมากในทางสังคมศาสตร์(ดูคลิฟ 1983 Fornell 1983). ความหลากหลายของปัจจัยสถานการณ์จะมีผลต่อความสำเร็จของทฤษฎีราคาสูงเป็นหลักโดยการทำให้มันดูเหมือนมูลค่าค่าใช้จ่ายให้กับในช่วงเริ่มต้น ครั้งแรกเป็นประโยชน์ถ้ามุมมองโลกที่จดทะเบียนในการจัดตั้งทฤษฎีเป็นที่ยอมรับว่ามีปัญหาตามส่วนของการวิจัยชุมชน ในความเป็นจริง Kuhn (1970) ระบุว่าการปฏิวัติทางวิทยาศาสตร์ไม่สามารถเกิดขึ้นเว้นแต่มุมมองแบบดั้งเดิมได้รับการยอมรับว่าเป็นความล้มเหลวและเป็นทางเลือกทฤษฎีที่สามารถใช้ได้ ประการที่สองความพร้อมของเงินทุนการวิจัยเพื่อศึกษาทฤษฎีใหม่ที่มีประสิทธิภาพแรงผลักดันสำหรับการใฝ่หาผลิตภัณฑ์ทฤษฎีใหม่ สำหรับตัวอย่างเช่นการระดมทุนสำหรับการวิจัยเกี่ยวกับผลกระทบของการโฆษณาในเด็กลดราคาของการป้อนนี้พื้นที่ใหม่ ประการที่สามในบางสถานการณ์นักวิจัยอาจจะเบื่อกับวิธีการแบบดั้งเดิมและดังนั้นจึงมีความเต็มใจที่จะได้รับค่าใช้จ่ายของการใช้เร้าใจมากขึ้นทฤษฎี ในทำนองเดียวกันนักวิจัยบางคนอาจจะเพียงแค่รู้สึกว่าพวกเขาสามารถทำผลงานขอบเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่จะ Iew traditionalv และกำลังมองหาการลงทุนในใหม่ทฤษฎีที่มีศักยภาพมากขึ้นผลตอบแทน โดยสรุปมีสถานการณ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อทฤษฎีราคาสูง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

และการหยุดชะงักที่เกี่ยวข้องในการเปลี่ยนของที่มีอยู่
ความเชื่อและสร้างพฤติกรรมการวิจัย เป็นส่วนประกอบหลักของราคาของการใช้

ทฤษฎีใหม่ที่เกี่ยวข้องกับความพยายามพฤติกรรมยังวิจัย
ทฤษฎีการเขียนเกี่ยวกับมัน และแสดงพฤติกรรม
ที่จำเป็นเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ตีพิมพ์ในวารสารสาขา
.
เช่นสินค้าอุปโภคบริโภค , ทฤษฎี
ในราคาแตกต่างกันราคาต่ำทฤษฎีที่สอดคล้องกับ
มุมมองโลกและทักษะการวิจัยที่มีอยู่ของเป้าหมาย
ตลาดของนักวิทยาศาสตร์ การใช้ทฤษฎีดังกล่าวเป็นค่อนข้าง
ไม่แพง อย่างเวลาเรียนสั้น และความเชื่อ
และพฤติกรรมเปลี่ยนแปลงน้อยที่สุด นั่นคือ
ราคาอยู่ภายในการเข้าถึงง่ายของผู้บริโภคที่มีศักยภาพมาก
ดังนั้น นักวิทยาศาสตร์ / นักการตลาด /
ที่ราคาทฤษฎีของเธอที่สิ้นสุดต่ำช่วยเพิ่มโอกาสที่
ทฤษฎีจะเจาะตลาดมวล .
ส่วนทฤษฎีที่อย่างรุนแรงแตกต่างจาก
สร้างมุมมองโลกของประชาคมวิจัย
และ / หรือจาก researchp roceduresc ommon ในเขต
มีแท็กราคาที่สูงขึ้น การใช้ทฤษฎีดังกล่าว อาจต้องใช้เวลาในการเรียนรู้พอสมควร

เปลี่ยนความเชื่ออย่างละเอียดและการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในการวิจัยพฤติกรรม .
จึงมีราคาสูง เช่น ทฤษฎีต้องเด็ดขาด
ให้ดีดี ความพยายามทางการตลาด คือ ความสะดวก
ถ้านักวิทยาศาสตร์สามารถบอกประโยชน์

ได้รับโดยทฤษฎีใหม่ เนื่องจากผลประโยชน์เหล่านี้
ต้องรับรู้เป็นจำนวนมากให้ราคาสูง

สำคัญของนักวิทยาศาสตร์บางคนยกย่องมากเกินไปอย่างมากหรือ ทฤษฎี วิธีการในการดึงดูดผู้บริโภค
( เห็นเชอร์ชิลล์และ แปร์โรลต์ 1982 ) ตัวอย่างเช่น
ปรากฏว่าสมการโครงสร้างวิธีการ
ได้รับอย่างมาก oversold ในสังคมศาสตร์
( เห็นหน้าผา 1983 ฟอร์เนิล 1983 ) .
ความหลากหลายของปัจจัยด้านสถานการณ์สามารถมีอิทธิพลต่อ
ความสำเร็จของทฤษฎีในราคาสูงเป็นหลัก โดยให้
ดูเหมือนมูลค่าต้นทุนการ adopters ต้น . ครั้งแรกมันคือ
เป็นประโยชน์ ถ้ามุมมองของโลกรวมอยู่ในทฤษฎีที่ได้รับการยอมรับว่าเป็นปัญหาขึ้น

โดยส่วนของชุมชนการวิจัย ในความเป็นจริง คูน ( 1970 ) ระบุ
ที่ไม่สามารถการปฏิวัติทางวิทยาศาสตร์เกิดขึ้นเว้นแต่
มุมมองแบบดั้งเดิมได้รับการยอมรับเป็นความล้มเหลวและทฤษฎีทางเลือก
พร้อม ที่สอง , ความพร้อมของ
กองทุนวิจัยเพื่อศึกษาทฤษฎีใหม่ที่มีประสิทธิภาพ
แรงจูงใจสำหรับการใฝ่หาผลิตภัณฑ์การเกษตรทฤษฎีใหม่ สำหรับ
ตัวอย่าง ทุนการวิจัยเกี่ยวกับผลกระทบของการโฆษณา
เด็กลดลงราคาของเข้าสู่พื้นที่ใหม่นี้

ประการที่สาม ในบางสถานการณ์อาจนักวิจัย
เบื่อกับวิธีการแบบดั้งเดิมและดังนั้น
ยินดีที่จะต้องเสียค่าใช้จ่ายในการใช้ทฤษฎีเร้าใจมากขึ้น

และนักวิจัยบางคนอาจ
เพียงแค่รู้สึกว่าพวกเขาสามารถทำเล็ก ๆน้อย ๆโดยบริจาค
ไป traditionalv iew และมองหาการลงทุนในทฤษฎีใหม่
ที่มีผลตอบแทนสูงกว่า โดยสรุปมี
สถานการณ์โดยเฉพาะเมื่อราคาสูง ทฤษฎีคือ