1.Prospecting - is the process of r

1.Prospecting - is the process of reaching out to potential customers in hopes of finding new business.

2.Qualifying - is where research takes place to ascertain the business nature of the prospect and what the needs of that organization might be.


3.Presentation - is where a sales person can begin creating a long-term relationship with the prospect based upon the establishment of trust. By probing the prospect’s needs and illustrating the benefits of exhibiting

4.Handling Objections - during or after a presentation, the prospect usually will raise questions or concerns, the competent sales person should be able to respond quickly to them with facts and information

-During -this segment of the sales cycle that the unique selling proposition (USP) of the event, those elements that differentiate it from competitors, will be noted by the sales person.

5.Closing - is where the goal of the sales process is achieved—securing the prospect’s commitment to purchase space.

6. Follow-up completes the process. Keeping the exhibitor informed and confirming satisfaction is essential to ensure a long-lasting relationship built upon mutual trust.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

1.แร่ - เป็นกระบวนการเข้าถึงลูกค้าอาจไปหาธุรกิจใหม่2.คัดเลือก - ที่วิจัยจะทำการตรวจลักษณะทางธุรกิจของโอกาสและสิ่งที่ต้องการขององค์กรที่อาจจะ3.นำเสนอ - ได้ที่พนักงานขายสามารถเริ่มต้นสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับโน้มตามสถานประกอบการของบริษัท โดยอาศัยความต้องการของโอกาส และแสดงประโยชน์ของอย่างมีระดับ4.จัดการอุปสรรค - ในระหว่าง หรือหลัง จากงานนำ เสนอ โน้มมักจะยกคำถามหรือข้อสงสัย พนักงานขายที่เชี่ยวชาญควรจะสามารถตอบสนองได้อย่างรวดเร็วได้ ด้วยข้อเท็จจริงและข้อมูล-ระหว่าง - เซ็กเมนต์นี้ของรอบการขายว่า ขายเฉพาะข้อเสนอ (USP) ของเหตุการณ์ องค์ประกอบเหล่านั้นที่แตกต่างจากคู่แข่ง จะระบุไว้ โดยผู้ขาย5.ปิด - อยู่ที่บรรลุเป้าหมายการขาย — มั่นของโอกาสในการซื้อพื้นที่รักษาความปลอดภัย6. ติดตามเสร็จสิ้นกระบวนการ เก็บเข้าที่ทราบ และยืนยันความพึงพอใจเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้ความสัมพันธ์ยาวนานสร้างขึ้นความไว้วางใจซึ่งกันและกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

1.Prospecting - เป็นกระบวนการของการเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพในการหวังในการหาธุรกิจใหม่. 2.Qualifying - การวิจัยเป็นที่ที่จะเกิดขึ้นเพื่อยืนยันลักษณะธุรกิจของโอกาสและสิ่งที่ตอบสนองความต้องการขององค์กรที่อาจจะ. 3.Presentation - เป็นที่ที่คนขายสามารถเริ่มต้นสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับโอกาสขึ้นอยู่กับสถานประกอบการของความไว้วางใจ โดยการแหย่ต้องการของโอกาสและแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของการจัดแสดง4.Handling คัดค้าน - ในระหว่างหรือหลังจากนำเสนอโอกาสมักจะยกคำถามหรือข้อสงสัยที่คนขายมีอำนาจควรจะสามารถที่จะตอบสนองได้อย่างรวดเร็วเพื่อให้พวกเขากับข้อเท็จจริงและข้อมูล-During - ส่วนของวงจรการขายนี้ว่าข้อเสนอขายเฉพาะ (USP) ของเหตุการณ์องค์ประกอบที่แตกต่างจากคู่แข่งจะได้รับการตั้งข้อสังเกตจากคนขาย. 5.Closing - เป็นที่ที่เป้าหมายของกระบวนการขายจะประสบความสำเร็จ-การรักษาความปลอดภัย ความมุ่งมั่นของลูกค้าที่จะซื้อพื้นที่. 6 ติดตามเสร็จสิ้นกระบวนการ การรักษาร่วมงานทราบและยืนยันความพึงพอใจเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่ามีความสัมพันธ์ที่ยาวนานสร้างขึ้นไว้วางใจซึ่งกันและกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

1 . การสำรวจ -- เป็นขั้นตอนในการเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพในความหวังของการหาธุรกิจใหม่ ๆ

2.qualifying - ที่งานวิจัยที่เกิดขึ้น เพื่อให้ธุรกิจธรรมชาติของลูกค้าและสิ่งที่ความต้องการขององค์กรนั้นอาจจะ


3.presentation - ที่คนขายสามารถเริ่มการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับ โอกาสขึ้นอยู่กับการวางใจโดยสำรวจความต้องการของลูกค้าและแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของการจัดแสดง

4.handling คัดค้าน - ระหว่างหรือหลังการนำเสนอ ลูกค้ามักจะยกข้อสงสัย คำถาม หรือ คนขายที่เก่งควรจะสามารถตอบสนองได้อย่างรวดเร็วเพื่อให้พวกเขาด้วยข้อเท็จจริงและข้อมูล

- ระหว่าง - ส่วนของรอบการขายข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำนี้ ( USP ) ของเหตุการณ์องค์ประกอบเหล่านั้นที่แตกต่างจากคู่แข่ง จะสังเกตได้จากคนขาย

5.closing - ซึ่งเป้าหมายของกระบวนการขายได้ การรักษาความปลอดภัยของลูกค้า ความมุ่งมั่นที่จะซื้อพื้นที่

6 ติดตามเสร็จสิ้นกระบวนการ การรักษาด้วยการแจ้งและยืนยันความพึงพอใจเป็นสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่า ความสัมพันธ์ ที่ยาวนาน สร้างขึ้นตามความเชื่อถือซึ่งกันและกัน