• Being absolutely clear about whic

• Being absolutely clear about which
segment(s) each of the firm’s services fall
within
• Organizing the service delivery process
and having the appropriate resources for
each segment
• Developing the internal capabilities applicable
to each segment
• Not expecting the same people to work
across the Standardized and Expertisedriven
segments, as those segments
demand different capabilities as well as
organization
• Communicating the different service
offerings to clients and being completely
honest about the differences
• Communicating the differences internally,
explaining the type of work the
firm does within each segment, and letting
everyone know how the work is
delivered and what the mechanisms are
for getting it to market
• Being clear about the business development
challenges of each segment and
incorporating them into their business
development strategies
• Knowing who the buyers are in the different
segments
• Managing the client or target’s perceptions
of value, both organizationally and
with the different buyers
• Tailoring specific business development
activities to the different buyers

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

•ถูกอย่างชัดเจนเกี่ยวกับsegment(s) แต่ละบริการของบริษัทอยู่ภายใน•จัดระเบียบการจัดส่งบริการมีทรัพยากรที่เหมาะสมสำหรับแต่ละกลุ่ม•พัฒนาความสามารถภายในที่เกี่ยวข้องให้แต่ละกลุ่ม•ไม่ต้องคนเดียวกับการทำงานทั้งนี้มาตรฐาน และ Expertisedrivenเซ็กเมนต์ เป็นเซ็กเมนต์ดังกล่าวความต้องการความแตกต่างเป็นองค์กร•สื่อสารบริการอื่นเพื่อลูกค้าและกำลังทั้งหมดซื่อสัตย์เกี่ยวกับความแตกต่าง•สื่อสารความแตกต่างภายในอธิบายชนิดของงานไม่ยืนยันภายในแต่ละเซ็กเมนต์ และแจ้งทุกคนทราบวิธีการทำงานส่ง และกลไกคืออะไรสำหรับการเดินทางไปตลาด•ชัดเจนเกี่ยวกับการพัฒนาธุรกิจความท้าทายของแต่ละกลุ่ม และเพจให้ธุรกิจของพวกเขากลยุทธ์การพัฒนา•ใครเป็นผู้ซื้อในที่แตกต่างกันเซ็กเมนต์•การจัดการลูกค้าหรือแนวของเป้าหมายของค่า ทั้ง organizationally และมีผู้ซื้อแตกต่างกัน•พัฒนาปรับปรุงธุรกิจที่เจาะจงกิจกรรมผู้ซื้อแตกต่างกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

•เป็นอย่างชัดเจนเกี่ยวกับการที่
ส่วน (s) แต่ละบริการของ บริษัท ที่ตกอยู่
ภายใน
•การจัดกระบวนการส่งมอบบริการ
และการมีทรัพยากรที่เหมาะสมสำหรับ
แต่ละกลุ่ม
•การพัฒนาขีดความสามารถภายในที่ใช้บังคับ
กับส่วนงานแต่ละ
•ไม่คาดหวังว่าคนเดียวกันในการทำงาน
ข้าม มาตรฐานและ Expertisedriven
กลุ่มเป็นกลุ่มผู้ที่
ต้องการความสามารถที่แตกต่างกันเช่นเดียวกับ
องค์กร
•การสื่อสารการบริการที่แตกต่างกัน
นำเสนอให้กับลูกค้าและเป็นสมบูรณ์
ซื่อสัตย์เกี่ยวกับความแตกต่าง
•การสื่อสารที่แตกต่างกันภายใน
อธิบายประเภทของงานที่
บริษัท ทำในแต่ละส่วนและให้
ทุกคนรู้วิธีการทำงานที่มีการ
ส่งมอบและสิ่งที่เป็นกลไก
สำหรับการเดินทางไปยังตลาด
•เป็นที่ชัดเจนเกี่ยวกับการพัฒนาธุรกิจ
ความท้าทายของแต่ละส่วนงานและ
การรวมพวกเขาเข้าไปในธุรกิจของพวกเขา
กลยุทธ์การพัฒนา
•รู้ที่ผู้ซื้อที่แตกต่างกันอยู่ใน
กลุ่ม
•ผู้จัดการลูกค้า หรือการรับรู้เป้าหมาย
ของมูลค่าทั้ง organizationally และ
กับผู้ซื้อที่แตกต่างกัน
•การตัดเย็บเสื้อผ้าการพัฒนาธุรกิจเฉพาะ
กิจกรรมให้กับผู้ซื้อที่แตกต่างกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

- การชัดเจนเกี่ยวกับส่วนที่
( s ) แต่ละบริการของบริษัทตก

บริการภายในการจัดกระบวนการส่งมอบบริการ
และมีทรัพยากรที่เหมาะสมสำหรับแต่ละกลุ่ม

- การพัฒนาความสามารถภายในใช้ได้

- ไม่คาดหวังให้แต่ละกลุ่มบุคคลเดียวกันทำงานผ่านมาตรฐานและ expertisedriven

ส่วน เช่น ส่วน
ความต้องการที่แตกต่างกัน ความสามารถ ตลอดจนองค์กร

บริการการสื่อสารการให้บริการต่าง ๆแก่ลูกค้า และที่ถูกสมบูรณ์

ซื่อสัตย์เกี่ยวกับความแตกต่าง
- สื่อสารความแตกต่างภายใน

อธิบายประเภทของงานบริษัทไม่ภายในแต่ละกลุ่ม และให้ทุกคนรู้ว่างาน

ส่งแล้วกลไก
สำหรับการเดินทางไปยังตลาด
- มีความชัดเจนเกี่ยวกับการพัฒนาธุรกิจและความท้าทายของแต่ละกลุ่ม

รวมไว้ในกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจ

- การรู้ที่ผู้ซื้อในที่แตกต่างกัน

- กลุ่มการจัดการลูกค้าหรือเป้าหมายของการรับรู้
ค่า ทั้ง organizationally และ

บริการกับผู้ซื้อแตกต่างกันสำหรับกิจกรรมการพัฒนา
ธุรกิจเฉพาะ ผู้ซื้อที่แตกต่างกัน