Adrian is currently the Executive D

Adrian is currently the Executive Director of the Colorado Council of Churches. He is the first African American and the first layperson to hold that position.
Adrian is also a culinary historian and a certified barbecue judge who has lectured around the country on such topics as: Black Chefs in the White House, chicken and waffles, hot sauce, kosher soul food, red drinks, soda pop, and soul food. Adrian’s book, Soul Food: The Surprising Story of an American Cuisine, One Plate at a Time was published by the University of North Carolina Press in August 2013. Soul Food won the 2014 James Beard Foundation Book Award for Reference and Scholarship.

1. Know Your Product or Service
It seems straightforward, doesn’t it? Well, it is, but unfortunately, there are far too many salespeople who, for one reason or another, have been trying to sell without having a good grasp of what they’re selling. These individuals can have a certain degree of success in a good economy, but they’re the first to fail when the going gets tough. You need to know what you’re selling from top to bottom. You should have every feature and benefit on the tip of your tongue. If you don’t, you need to make this your top priority.

2. Know Your Target Market
Knowing who to sell your product or service to is just as important as knowing what you’re selling. You need to pinpoint who it is that buys what you’re selling and target them specifically. This is especially true during an economic slowdown when you might not have as much to spend on advertising and prospecting.

3. Know Your Competition and Your Competitive Advantage
Your competition is always there, but they’re bound to be more ruthless when there are fewer customers. Start by listing your obvious competitors and then dig a little deeper to discover any others who might be sneaking under your radar. Then, figure out what makes your business different from theirs, and how you can stand apart. Evaluate obvious advantages like cost, features, quality, or distribution, and don’t underestimate other advantages such as location, reputation, or social responsibility.

4. Be a “Proactive” Business Developer
Now is not the time to be waiting for your phone to ring. Make your own opportunities by networking, advertising, making calls, and pounding the pavement. The more you reach out, the more you’ll get in return.



5. Mine the Gold in Your Existing Client Database
Don’t underestimate the value of your existing clients. When business is slow, use the opportunity to call your “regulars” to inform them of new offerings, specials, and volume discounts. You’ll probably be surprised just how much business you’ve been leaving on the table by not contacting them sooner!

6. Don’t Leave Business on the Table- Cross-sell Your Products and Services
This goes hand-in-hand with the previous tip. Always offer your clients other products or services related to whatever they’re buying. As long as what you’re offering is relevant, they’ll appreciate your suggestions, and they might take you up on what you’re offering, as well.

7. Track Progress and Results
Without tracking your sales processes and results, you will never know what works and what doesn’t. There are plenty of easy-to-use customer relationship management (CRM) software programs that can help you monitor your sales efforts from start to finish. Trust me. They’re well worth the investment.

8. Learn From Your Mistakes
Have you had difficulties with a certain market segment? Or, have you been burned by one particular customer repeatedly? Well, there’s much to learn from these situations. Don’t keep hammering away at someone who isn’t buying from you. Learn from these mistakes, and move on – quickly.

9. Be Persistent
The old adage, “sales is a numbers game” is true, especially when business is slow. Persistency is one of those traits that is common among all successful salespeople. A “don’t give up” mentality is truly one of the most valuable attributes that you can have.


10. Enjoy the Process
Let’s face it. Not everyone is cut out to be a salesperson. Selling should be fun. You should enjoy the challenge and feel the thrill each time you acquire a new customer. If you feel this way about sales, be grateful. There are many others who dread their jobs and would prefer to be doing something else. So, show your enthusiasm, enjoy the process of selling, and succeed.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เอเดรียนที่ปัจจุบันเป็นกรรมการ บริหารของสภาโคโลราโดของโบสถ์ เขาเป็นแอฟริกันอเมริกันแรกและฆราวาสแรกค้างไว้เอเดรียนที่มีนักประวัติศาสตร์อาหารและผู้พิพากษารับรองบาร์บีคิวที่มี lectured ทั่วประเทศในหัวข้อดังกล่าวเป็น: ร้อนเชฟดำไวท์เฮ้าส์ ไก่ และวา ฟเฟิล ซอส อาหารวิญญาณ สีแดง และเครื่องดื่ม ป๊อปโซดา อาหารจิตใจ หนังสือของเอเดรียน อาหารจิต: เรื่องน่าแปลกใจที่อาหารอเมริกัน จานหนึ่งที่ถูกเผยแพร่ โดยกดวิทยาลัยนอร์ทแคโรไลนาในเดือนสิงหาคมปี 2013 อาหารจิตชนะ 2014 James เครามูลนิธิรางวัลหนังสือสำหรับอ้างอิงและทุนการศึกษา1. รู้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเหมือนตรงไปตรงมา ไม่มัน ดี เป็น แต่อับ มีพนักงานมากเกินไปที่ สำหรับเหตุผลหนึ่งหรืออื่น มีการพยายามขายไม่มีความเข้าใจที่ดีของสิ่งที่พวกเขากำลังขาย บุคคลเหล่านี้ได้ในระดับของความสำเร็จในเศรษฐกิจที่ดี แต่เป็นครั้งแรกเมื่อไปได้ยาก คุณต้องรู้ว่าคุณกำลังขายจากด้านล่าง คุณควรมีทุกคุณสมบัติ และประโยชน์บนปลายลิ้นของคุณ ถ้าคุณ คุณจำเป็นต้องให้ความสำคัญสูงสุดของคุณ2. ทราบว่าตลาดเป้าหมายของคุณใครจะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นเพียงเป็นสำคัญเป็นการรู้สิ่งที่คุณกำลังขาย คุณต้องระบุผู้ที่ซื้อสิ่งที่คุณกำลังขาย และเป้าหมายเฉพาะเป็น อยู่โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเศรษฐกิจชะลอตัวเมื่อคุณอาจไม่ได้เป็นมากที่จะใช้ในการโฆษณา และแร่3. รู้จักการแข่งขันและความได้เปรียบในการแข่งขันการแข่งขันมีเสมอ แต่พวกเขาผูกไว้จะหินมากขึ้นเมื่อมีลูกค้าน้อยลง เริ่มต้น ด้วยรายการคู่แข่งของคุณชัดเจน และขุดลึกเพียงเล็กน้อยสัมผัสอื่น ๆ ที่อาจ sneaking ภายใต้เรดาร์ของคุณแล้ว แล้ว คิดออกสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณที่แตกต่างจากตน และวิธีคุณสามารถยืนห่างกัน ประเมินข้อได้เปรียบที่ชัดเจนเช่นต้นทุน คุณสมบัติ คุณภาพ หรือการแจกจ่าย และไม่ดูถูกดูแคลนข้อดีอื่น ๆ เช่นตำแหน่ง ชื่อเสียง หรือรับผิดชอบต่อสังคม4. เป็นนักพัฒนาธุรกิจ "เชิงรุก"ตอนนี้ ได้เวลาที่จะรอให้แหวนโทรศัพท์ของคุณ ทำให้โอกาสของคุณเอง โดยระบบเครือข่าย โฆษณา การโทร และห้ำหั่นการ pavement ยิ่งคุณถึงออก มากขึ้นคุณจะได้รับกลับ5. เหมืองทองในฐานข้อมูลของไคลเอนต์ที่มีอยู่ ไม่ดูถูกดูแคลนของลูกค้าของคุณที่มีอยู่ เมื่อธุรกิจช้า ใช้โอกาสของคุณ "regulars" กัน น่าเหนื่อยใหม่ โปรโมชั่น ส่วนลดตามปริมาณการ คุณอาจจะประหลาดใจเพียงจำนวนธุรกิจคุณได้ถูกทิ้งบนโต๊ะ โดยไม่ติดต่อให้เร็ว6. อย่าทิ้งธุรกิจในแบบตาราง - ขนขายผลิตภัณฑ์และบริการนี้ไปมือในมือกับคำแนะนำก่อนหน้านี้ ได้นำเสนอลูกค้าของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขากำลังซื้ออื่น ๆ ตราบเท่าที่สิ่งที่คุณกำลังนำเสนอเกี่ยวข้อง พวกเขาจะพอใจกับคำแนะนำของคุณ และอาจใช้คุณในที่คุณกำลังนำเสนอ เช่น7. ติดตามความคืบหน้าและผลลัพธ์โดยไม่มีการติดตามกระบวนการขายและผลลัพธ์ของคุณ คุณจะไม่รู้อะไรทำและอะไรไม่ มีมากมายของลูกค้าง่ายต่อการใช้ความสัมพันธ์ (CRM) การจัดการโปรแกรมที่สามารถช่วยคุณตรวจสอบความพยายามขายตั้งแต่เริ่มต้นจนจบ ไว้ใจฉันนะ พวกเขากำลังคุ้มค่าการลงทุน8. เรียนรู้จากความผิดพลาดของคุณคุณมีปัญหากับเซกเมนต์ตลาดบาง หรือ มีคุณถูกเขียน โดยลูกค้าหนึ่งซ้ำ ๆ ดี มีมากที่จะเรียนรู้จากสถานการณ์เหล่านี้ ไม่ให้ตอกไปที่คนที่ไม่ได้ซื้อจากคุณ เรียนรู้จากความผิดพลาดเหล่านี้ และย้ายใน – รวดเร็ว9. เป็นแบบดิฉันเก่า "ขายเป็นเกมตัวเลข" เป็นจริง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อธุรกิจนี้ Persistency เป็นหนึ่งในลักษณะที่ร่วมกันระหว่างพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จทั้งหมด ความคิดที่ "ไม่แพ้" มีคุณลักษณะดีที่สุดที่คุณสามารถมี10. เพลิดเพลินกับการหน้ามัน ทุกคนไม่ได้ตัดออกเพื่อให้พนักงานขาย ขายควรจะสนุก คุณจะเพลิดเพลินไปกับความท้าทาย และรู้สึกตื่นเต้นทุกครั้งที่คุณได้รับลูกค้าใหม่ ถ้าคุณรู้สึกเกี่ยวกับขายด้วยวิธีนี้ จะขอบคุณ มีหลายคนที่กลัวงาน และต้องการจะทำอย่างอื่น ดังนั้น แสดงความกระตือรือร้น เพลิดเพลินกับการขาย และประสบความสำเร็จ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เอเดรียปัจจุบันเป็นผู้อำนวยการบริหารของโคโลราโดสภาโบสถ์ เขาเป็นคนแรกแอฟริกันอเมริกันและฆราวาสคนแรกที่ดำรงตำแหน่งนั้น.
เอเดรียนี้ยังมีประวัติศาสตร์การทำอาหารและเป็นผู้พิพากษาบาร์บีคิวได้รับการรับรองที่ได้สอนทั่วประเทศในหัวข้อต่างๆเช่น: เชฟสีดำในทำเนียบขาวไก่และวาฟเฟิลซอสร้อน อาหารจิตวิญญาณเพียวเครื่องดื่มสีแดง pop โซดาและอาหารจิตวิญญาณ หนังสือของเอเดรียวิญญาณอาหาร: เรื่องที่น่าแปลกใจของอาหารอเมริกันจานหนึ่งที่เวลาถูกตีพิมพ์โดยมหาวิทยาลัยนอร์ทแคโรไลนากดในเดือนสิงหาคม 2013 วิญญาณอาหารได้รับรางวัล 2014 เจมส์เครารางวัลหนังสือมูลนิธิเพื่อการอ้างอิงและทุนการศึกษา. 1 รู้ว่าสินค้าหรือบริการของคุณดูเหมือนว่าตรงไปตรงมาไม่ได้หรือไม่ ดีก็เป็น แต่โชคร้ายที่มีพนักงานขายที่อยู่ห่างไกลมากเกินไปที่สำหรับหนึ่งหรือเหตุผลอื่นได้รับการพยายามที่จะขายโดยไม่ต้องมีความเข้าใจดีในสิ่งที่พวกเขากำลังขาย บุคคลเหล่านี้สามารถมีได้ในระดับหนึ่งของความสำเร็จในระบบเศรษฐกิจที่ดี แต่พวกเขาเป็นคนแรกที่ล้มเหลวเมื่อไปรับยาก คุณจำเป็นต้องรู้สิ่งที่คุณขายจากบนลงล่าง คุณควรจะมีทุกคุณลักษณะและประโยชน์บนปลายลิ้นของคุณ หากคุณไม่ได้คุณจะต้องทำเรื่องนี้ให้ความสำคัญสูงสุดของคุณ. 2 รู้ตลาดเป้าหมายของคุณรู้ว่าใครที่จะขายสินค้าหรือบริการของคุณเป็นเพียงที่สำคัญเป็นที่รู้สิ่งที่คุณขาย คุณจำเป็นต้องระบุว่าเป็นใครที่ซื้อสิ่งที่คุณขายและเป้าหมายของพวกเขาโดยเฉพาะ นี่คือความจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเศรษฐกิจชะลอตัวเมื่อคุณอาจไม่ได้มีมากพอที่จะใช้จ่ายในการโฆษณาและแร่. 3 รู้ว่าการแข่งขันของคุณและเปรียบในการแข่งขันของคุณการแข่งขันของคุณอยู่ที่นั่นเสมอ แต่พวกเขากำลังผูกพันที่จะเหี้ยมมากขึ้นเมื่อมีลูกค้าน้อยลง เริ่มต้นด้วยรายการคู่แข่งอย่างเห็นได้ชัดของคุณแล้วขุดลึกเพียงเล็กน้อยที่จะค้นพบคนอื่น ๆ ที่อาจจะแอบภายใต้เรดาร์ของคุณ แล้วคิดออกสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากพวกเขาและวิธีที่คุณสามารถยืนห่างกัน ประเมินข้อดีที่เห็นได้ชัดเช่นค่าใช้จ่ายคุณสมบัติคุณภาพหรือการจัดจำหน่ายและไม่ประมาทประโยชน์อื่น ๆ เช่นสถานที่ตั้งชื่อเสียงหรือความรับผิดชอบต่อสังคม. 4 จะเป็น "เชิงรุก" ธุรกิจพัฒนาตอนนี้ไม่ใช่เวลาที่จะรอให้มือถือของคุณไปที่แหวน ทำให้โอกาสของคุณเองโดยระบบเครือข่าย, การโฆษณา, การโทรและการห้ำหั่นทางเท้า มากกว่าที่คุณเอื้อมมือออกไปให้มากขึ้นคุณจะได้รับผลตอบแทน. 5 เหมืองทองในฐานข้อมูลลูกค้าที่มีอยู่ของคุณไม่ประมาทค่าของลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ เมื่อธุรกิจช้าใช้โอกาสที่จะเรียกว่า "ขาประจำ" ของคุณเพื่อแจ้งให้ทราบถึงข้อเสนอใหม่พิเศษและส่วนลดปริมาณ คุณอาจจะประหลาดใจเพียงวิธีการทางธุรกิจที่คุณได้รับการออกจากบนโต๊ะโดยไม่ได้ติดต่อกับพวกเขาเร็ว! 6 อย่าทิ้งธุรกิจใน table- ข้ามขายสินค้าของคุณและบริการนี้ไปมือในมือที่มีเคล็ดลับที่ก่อนหน้านี้ เสมอให้ลูกค้าของคุณผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขากำลังซื้อ ตราบใดที่สิ่งที่คุณนำเสนอมีความเกี่ยวข้องที่พวกเขาจะขอบคุณข้อเสนอแนะของคุณและพวกเขาอาจจะพาคุณขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณนำเสนอเช่นกัน. 7 ติดตามความคืบหน้าและผลโดยไม่ต้องติดตามกระบวนการขายและผลของคุณคุณจะไม่เคยรู้ว่าสิ่งที่ทำงานและสิ่งที่ไม่ มีมากมายของง่ายต่อการใช้งานการจัดการความสัมพันธ์ลูกค้า (CRM) โปรแกรมซอฟต์แวร์ที่สามารถช่วยคุณตรวจสอบความพยายามขายของคุณตั้งแต่ต้นจนจบ เชื่อฉัน. พวกเขากำลังคุ้มค่าการลงทุน. 8 เรียนรู้จากความผิดพลาดของคุณคุณเคยมีปัญหากับกลุ่มตลาดบาง? หรือที่คุณได้รับการเผาไหม้โดยลูกค้าหนึ่งซ้ำ ๆ ? ดีมีมากที่จะเรียนรู้จากสถานการณ์เหล่านี้ ไม่ควรเก็บตอกไปที่คนที่ไม่ได้ซื้อจากคุณ เรียนรู้จากความผิดพลาดเหล่านี้และย้ายไป -. ได้อย่างรวดเร็ว9 Persistent เป็นสุภาษิตเก่า"ขายเป็นเกมตัวเลข" เป็นความจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อธุรกิจช้า ความยั่งยืนเป็นหนึ่งในลักษณะที่เป็นเรื่องธรรมดาในหมู่พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จทั้งหมด A "ไม่ให้ขึ้น" ความคิดเป็นจริงหนึ่งในคุณลักษณะที่มีคุณค่ามากที่สุดที่คุณสามารถมี. 10 เพลิดเพลินไปกับกระบวนการปล่อยให้หน้ามัน ทุกคนไม่ได้ถูกตัดออกมาเป็นพนักงานขาย ขายควรจะสนุก คุณควรจะเพลิดเพลินไปกับความท้าทายและความรู้สึกตื่นเต้นทุกครั้งที่คุณได้รับลูกค้าใหม่ในแต่ละ ถ้าคุณรู้สึกว่าวิธีการเกี่ยวกับการขายนี้จะขอบคุณ ยังมีคนอื่นอีกหลายคนที่กลัวงานของพวกเขาและต้องการที่จะทำอย่างอื่นอยู่ ดังนั้นแสดงความกระตือรือร้นของคุณเพลิดเพลินกับกระบวนการของการขาย, และประสบความสำเร็จ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เอเดรียน ปัจจุบันเป็นกรรมการบริหารของโคโลราโดสภาของโบสถ์ เขาเป็นครั้งแรกที่ชาวอเมริกันและผู้ฟังก่อนยึดตำแหน่งนั้น
เอเดรียนเป็นนักประวัติศาสตร์อาหารบาร์บีคิวและการรับรองผู้พิพากษาที่ได้สอนทั่วประเทศในหัวข้อต่างๆเช่น : เชฟดำในบ้านขาว , ซอสร้อนและไก่วาฟเฟิล , Kosher วิญญาณอาหารเครื่องดื่มโซดาป๊อปสีแดงและวิญญาณเป็นอาหาร หนังสือ , อาหารวิญญาณเอเดรียน : เรื่องที่น่าแปลกใจของอาหารอเมริกัน , หนึ่งแผ่นในเวลาที่ถูกเผยแพร่โดย University of North Carolina กดในเดือนสิงหาคม 2556 อาหารวิญญาณชนะเจมส์เครามูลนิธิรางวัลสำหรับ 2014 หนังสืออ้างอิงและการศึกษา .

1 . รู้จักผลิตภัณฑ์หรือบริการ
ดูเหมือนตรงไปตรงมา ไม่ใช่เหรอ มันเป็น แต่น่าเสียดายมีไกลมากเกินไปพนักงานขายที่ , สำหรับหนึ่งหรือเหตุผลอื่น ได้พยายามที่จะขายโดยไม่ต้องมีความเข้าใจที่ดีของสิ่งที่พวกเขากำลังขาย บุคคลเหล่านี้สามารถมีได้ในระดับหนึ่งของความสำเร็จในระบบเศรษฐกิจที่ดี แต่พวกเขาเป็นพวกแรกที่ล้มเหลวเมื่อจะรับยาก คุณต้องการที่จะรู้ว่าสิ่งที่คุณกำลังขาย จากบนลงล่างคุณควรมีทุกคุณลักษณะและประโยชน์บนปลายลิ้น ถ้าคุณไม่ คุณจะต้องให้ความสำคัญสูงสุดของคุณ .

2 รู้ตลาดเป้าหมายของคุณ
รู้ว่าใครที่จะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นเพียงเป็นสำคัญเป็นสิ่งที่คุณกำลังขาย คุณต้องการหาใครเป็นใครที่ซื้อสิ่งที่คุณกำลังขายและเป้าหมายของพวกเขาโดยเฉพาะนี้เป็นจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงที่เศรษฐกิจชะลอตัว เมื่อคุณไม่อาจมีมากที่จะใช้จ่ายในการโฆษณาและการสำรวจ

3 รู้ว่าการแข่งขันของคุณเปรียบในการแข่งขันของคุณและการแข่งขันของคุณ
เสมอมี แต่พวกเขาจะถูกโหดร้ายมากขึ้นเมื่อมีลูกค้าน้อยลงเริ่มต้นด้วยรายการของคู่แข่งของคุณที่ชัดเจนและขุดลึกเพียงเล็กน้อยที่จะค้นพบอื่น ๆใด ๆที่อาจจะแอบอยู่ใต้เรดาร์ของคุณ แล้วหาอะไรที่ทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากของพวกเขาและวิธีการที่คุณจะยืนห่างกัน ประเมินข้อดีที่เห็นได้ชัด เช่น ต้นทุน คุณสมบัติ คุณภาพ หรือการกระจาย และอย่าประมาท ข้อดีอื่น ๆเช่น สถานที่ ชื่อเสียงหรือความรับผิดชอบต่อสังคม

4 . เป็น " เชิงรุก " พัฒนาธุรกิจ
ตอนนี้ไม่ใช่เวลาจะรอโทรศัพท์ของคุณดัง สร้างโอกาสของคุณเองโดยเครือข่าย , โฆษณา , การโทร , และทุบทางเท้า ยิ่งคุณเข้าถึง มากขึ้นคุณจะได้รับในกลับ .



5 เหมืองทองใน
ฐานข้อมูลลูกค้าของคุณที่มีอยู่ไม่ประมาทค่าของลูกค้าที่มีอยู่ของคุณเมื่อธุรกิจจะช้า ใช้โอกาสในการเรียกลูกค้าของคุณ " " เพื่อแจ้งให้ทราบของข้อเสนอใหม่พิเศษและส่วนลดปริมาณ คุณอาจจะประหลาดใจเพียงเท่าใดธุรกิจคุณทิ้งไว้บนโต๊ะโดยไม่ติดต่อพวกเขาเร็ว !

6 อย่าปล่อยให้ธุรกิจบนโต๊ะ - ข้ามขายผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ
นี้ไปมือในมือกับปลายเดิมเสมอให้ลูกค้าอื่น ๆผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่พวกเขาจะซื้อ ตราบเท่าที่สิ่งที่คุณเสนอที่เกี่ยวข้อง พวกเขาจะขอบคุณข้อเสนอแนะของคุณและพวกเขาอาจจะยอมรับในสิ่งที่คุณเสนอมาเช่นกัน

7 ติดตามความคืบหน้าและผล
โดยไม่ต้องติดตามขายกระบวนการ และผลลัพธ์ คุณจะไม่มีวันรู้ว่าอะไรได้ผลและสิ่งที่ไม่