Role of MiddlemenAn effective way t

Role of Middlemen
An effective way to begin selling is to use middlemen. A manufacturer often cannot afford to build a sales force nor does she or he have the expertise and the contacts that a regular chan-nel member has. A manufacturer's representative, for example, has likely been calling on a particular market for years. 1 le or she has built up a rapport with buyers, knows their needs and appreciates their problems. Persuading this agent to act on behalf of the new venture can be a decisive factor toward being successful and at a minimal cost. The usual commission is about 10 percent on invoice price to the customer (Figure 13.4).
Wholesalers and distributors command between 10 percent and 20 percent on invoice, depending on whether they carry inventories and have initiated the sale. For example, a producer might arrange a contact to supply a major retail chain with product to be supplied by local distributors. In this situation the commissions are lower, depending on volume and support services required.
On the other hand, the producer may engage in direct marketing by advertising on tele-vision or magazines and shipping product to the consumer by courier. In this scenario ini¬tial costs are considerable, but then too is the gross margin that is available to the producer.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บทบาทของพ่อค้าคนกลาง
สุดเริ่มขายจะใช้พ่อค้าคนกลาง ผู้ผลิตมักจะไม่สามารถสร้างพนักงานขาย หรือไม่เธอหรือเขามีความเชี่ยวชาญและผู้ติดต่อที่มีสมาชิกเป็นประจำจันทร์เนล ตัวแทนของผู้ผลิต ตัวอย่าง ได้อาจถูกเรียกในตลาดเฉพาะปี 1 เลอหรือเธอได้สร้างสายสัมพันธ์กับผู้ซื้อ รู้ความต้องการ และปัญหาของพวกเขาชื่นชม จูงใจตัวแทนนี้ให้ดำเนินการแทนกิจการใหม่ได้ตัวเด็ดขาดต่อการประสบความสำเร็จ และต้นทุนน้อยที่สุด นายปกติคือ ประมาณ 10 เปอร์เซ็นต์ราคาใบแจ้งหนี้ไปยังลูกค้า (ตัวเลข 13.4) .
สั่ง Wholesalers และผู้แทนจำหน่ายระหว่าง 10 เปอร์เซ็นต์และ 20 เปอร์เซ็นต์ในใบแจ้งหนี้ คงขึ้นอยู่กับว่าพวกเขามี และได้เริ่มต้นการขาย ตัวอย่าง การผลิตอาจจัดเรียงผู้ติดต่อซัพพลายเชนค้าปลีกสำคัญกับผลิตภัณฑ์เพื่อการจัดส่ง โดยจัดจำหน่ายเฉพาะ ในกรณีนี้ คณะกรรมการที่มีต่ำ ขึ้นอยู่กับบริการช่วยเหลือและปริมาณที่ต้องการ
บนมืออื่น ๆ ผู้ผลิตอาจมีส่วนร่วมในการตลาดทางตรง โดยการโฆษณาบนวิสัย ทัศน์เมล หรือนิตยสาร และจัดส่งผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภคโดยพัสดุ ในสถานการณ์สมมตินี้ ini¬tial ต้นทุนเป็นจำนวนมาก แต่จะกำไรขั้นต้นที่มีผู้ผลิตแล้ว

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บทบาทของพ่อค้าคนกลาง
วิธีที่มีประสิทธิภาพในการเริ่มต้นการขายคือการใช้พ่อค้าคนกลาง ผู้ผลิตมักจะไม่สามารถที่จะสร้างแรงขายหรือไม่เธอหรือเขามีความเชี่ยวชาญและรายชื่อที่สมาชิกจัง-nel ปกติมี ตัวแทนของผู้ผลิตตัวอย่างเช่นได้มีโอกาสรับการเรียกร้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดมานานหลายปี 1 le หรือเธอได้สร้างขึ้นสายสัมพันธ์กับผู้ซื้อรู้ต้องการของพวกเขาและชื่นชมปัญหาของพวกเขา จูงใจตัวแทนนี้จะกระทำในนามของกิจการใหม่สามารถเป็นปัจจัยชี้ขาดต่อการประสบความสำเร็จและมีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุด คณะกรรมการตามปกติคือประมาณร้อยละ 10 ในราคาใบแจ้งหนี้ให้กับลูกค้า (รูปที่ 13.4)
และผู้จัดจำหน่ายขายส่งคำสั่งระหว่างร้อยละ 10 และร้อยละ 20 ในใบแจ้งหนี้ขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาดำเนินการสินค้าคงเหลือและได้เริ่มต้นการขาย ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตอาจจัดให้มีการติดต่อในการจัดหาห่วงโซ่ค้าปลีกรายใหญ่กับผลิตภัณฑ์ที่จะจัดจำหน่ายโดยตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่น ในสถานการณ์เช่นนี้ค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำกว่าขึ้นอยู่กับปริมาณและบริการสนับสนุนที่จำเป็น
ในขณะที่ผู้ผลิตอาจมีส่วนร่วมในการตลาดทางตรงโดยการโฆษณาบนไกลวิสัยทัศน์หรือนิตยสารและจัดส่งผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภคโดยจัดส่ง ในสถานการณ์นี้ ini ของฌ tial ค่าใช้จ่ายมาก แต่แล้วก็เป็นอัตรากำไรขั้นต้นที่มีให้กับผู้ผลิต

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บทบาทของพ่อค้าคนกลาง
เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพเพื่อเริ่มต้นการขายคือการใช้พ่อค้าคนกลาง ผู้ผลิตมักจะไม่สามารถที่จะสร้างแรงขาย หรือ เธอ หรือ เขามีความเชี่ยวชาญและการติดต่อที่เป็นปกติ ชานเนล สมาชิกมี เป็นตัวแทนของผู้ผลิต เช่น อาจถูกเรียกในตลาดเฉพาะสำหรับปี 1 . ได้สร้างสายสัมพันธ์กับผู้ซื้อรู้จักความต้องการของตนเอง และตระหนักถึงปัญหาของพวกเขา ชวนตัวแทนนี้ทำในนามของ บริษัท ร่วมทุนใหม่จะเป็นปัจจัยชี้ขาดต่อประสบความสำเร็จและค่าใช้จ่ายน้อยที่สุด คณะกรรมการปกติประมาณร้อยละ 10 ใบราคาให้กับลูกค้า ( รูปที่ 13.4 ) .
ค้าส่งและผู้จัดจำหน่ายคำสั่งระหว่างร้อยละ 10 และ 20 เปอร์เซ็นต์ ใบแจ้งหนี้ขึ้นอยู่กับว่าพวกเขามีสินค้าคงคลัง และได้เริ่มต้นการขาย ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตอาจจะจัดให้มีการติดต่อจัดหาสาขาค้าปลีกผลิตภัณฑ์ที่จะจัดโดยผู้แทนจำหน่ายท้องถิ่น ในสถานการณ์เช่นนี้ คณะกรรมการจะลดลงขึ้นอยู่กับปริมาณและบริการสนับสนุนที่จำเป็น .
บนมืออื่น ๆผู้ผลิตอาจมีส่วนร่วมในการตลาดทางตรง โดยโฆษณาบน Tele วิสัยทัศน์หรือนิตยสาร และการจัดส่งผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภคโดย courier ขนาด ในสถานการณ์นี้¬ด้วยเหตุนี้ ต้นทุนจะถูกมาก แต่มันเป็นคำแนะนำที่สามารถใช้ได้กับผู้ผลิต .