When branding to moms, is it better

When branding to moms, is it better to market to mom's head or to her heart? Do mothers react better to scenes of maternal love, or to more practical lists of functional features?

In this three-minute emotional marketing lesson video, emotional marketing speaker Graeme Newell shows when it's best to market with emotion, and when a more pragmatic sell makes sense. See how some of the world's top brands hit their customers' heart while still selling the product's best new features.

When positioning a brand there is always a fight between selling a product emotionally and taking a more pragmatic approach that lists product features and sellable product value. The Best advertising campaigns manage to find a balance between these two. The best television ads have a clear understanding of the ubiquity of the product. For products with exemplary features, the decision is quite easy. All they need to do is roll out the product, and show it in action. Branding accomplished!

But the hard truth is that most products are not that different. Soap is pretty much soap. There is not that much difference between beers. One airline seat is pretty much like the next. Once a product reaches this level of ubiquity, the best television ads will leave product feature marketing behind and take a more customer emotion focus. These brands begin by asking themselves, what is customer focus? Then, they build a brand from the customer's identity out.

What is customer relationship marketing? It is being smart enough to know that your customer’s relationship with the product is not based solely on its features and benefits. Customers want a relationship with their products. They don't just want the job done; they want acknowledgment that this product shares their values, their priorities, and that using it is in harmony with their own identity.

The best television ads find a balance between these competing priorities of product feature selling, and customer identity marketing. Positioning a brand requires a clear understanding of just how common your product has become. The best television ads will create an aura that makes us feel better about ourselves. This is one of the most important lessons when positioning a brand.

The problem is that many manufacturers have a tendency to fall in love with their product. They have spent so much time, energy, and money creating this incredible product that it has become their baby. They find it hard to imagine that anyone could not be in love with their product. They feel as though the features are exemplary even when they are lackluster. These are companies that forgot to ask themselves, what is customer focus? Their own love affair with the fruits of their labor have swayed them and made them doting parents who have lost their objectivity.

The best advertising campaigns take a hard, unflinching look at their product category and quickly acknowledge when their product has matured and the product features have become a commodity. The best television ads will try not to sell a feature that is not exemplary. Crowing about not that special feature only reinforces the fact that the product is just one of the herds.

Companies that are great at positioning a brand will continually do a gut check on their own ego. The best advertising campaigns understand that we are all proud parents who have lost our objectivity. This is an ad agency greatest duty is to make sure that the customer understands that their product is usually not that different. The difference in the best advertising campaigns is created when the customer's identity is the foundation of the sell, not just general features.

What is customer focus? It is a focus on a reflection of the user's identity. It is like holding up a mirror and showing the customer herself so that when she uses the product, she feels an affirmation of her own identity. The best advertising campaigns center the sell around her. The best television ads will show her on camera at her best when using the product. Positioning a brand is about understanding this balance.

The key is to let the product features be a secondary driving force. When positioning a brand let the customers own ego be the central theme of the commercial. But this does not mean leaving out the product features. The best advertising campaigns will skillfully combine a great product feature with a wonderful emotional sell. They understand what customer focus is. They ask themselves, what is customer relationship marketing, and then build a dual purpose campaign around both ego and product features.

These are the attributes of the best television ads. This is what positioning a brand all is about, and the best advertising campaigns will clearly establish a dual purpose. See more Emotional Marketing videos at 602communications.com.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เมื่อสร้างแบรนด์ให้แม่ จะดีกว่าการตลาดของแม่หัว หรือหัวใจ ทำแม่ตอบสนองดีกว่าฉากรักแม่ หรือ การปฏิบัติมากขึ้นในรายการของคุณสมบัติการทำงานอารมณ์ตลาดลำโพง Newell แกรมแสดงสามนาทีอารมณ์ตลาดบทเรียนนี้วิดีโอ เมื่อมันเป็นการตลาดอารมณ์ และเมื่อขายปฏิบัติทำให้รู้สึก ดูวิธีของแบรนด์ชั้นนำของโลกตีหัวใจของลูกค้าของพวกเขาในขณะที่ยังคง ขายใหม่ ๆ ที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์เมื่อวางตำแหน่งแบรนด์ มีการเสมอการต่อสู้ระหว่างขายสินค้าทางอารมณ์ และการวิธีการปฏิบัติที่แสดงรายการสินค้าและมูลค่าสินค้าที่ขายได้โดยเรียง แคมเปญโฆษณาที่ดีที่สุดจัดการการค้นหาความสมดุลระหว่างสองคนนี้ โฆษณาโทรทัศน์ที่ดีที่สุดของการแพร่หลายของผลิตภัณฑ์เข้าใจได้ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ระบุ การตัดสินใจค่อนข้างง่าย ทั้งหมดที่พวกเขาต้องทำคือลุยผลิตภัณฑ์ และแสดงในการดำเนินการ ตราสินค้าประสบความสำเร็จแต่ความจริงยาก ที่ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่จะไม่ต่างกัน สบู่เป็นสบู่สวยมาก มีไม่มากที่แตกต่างระหว่างเบียร์ ที่นั่งสายการบินหนึ่งสวยมากเหมือนต่อไป เมื่อสินค้ามาถึงระดับนี้การแพร่หลาย โฆษณาโทรทัศน์ที่ดีที่สุดจะทิ้งผลิตภัณฑ์คุณลักษณะการตลาด และลูกค้าเพิ่มเติมอารมณ์โฟกัส แบรนด์เหล่านี้เริ่มต้น ด้วยการถามตัวเองว่า มุ่งเน้นลูกค้าคืออะไร จากนั้น พวกเขาสร้างแบรนด์จากตัวตนของลูกค้าออกการตลาดลูกค้าสัมพันธ์คืออะไร มันจะฉลาดพอที่จะรู้ว่า ความสัมพันธ์ของลูกค้ากับผลิตภัณฑ์ไม่ใช้เพียงคุณสมบัติและประโยชน์ของ ลูกค้าต้องมีความสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์ของตน พวกเขาไม่เพียงต้องงานทำ พวกเขาต้องยอมรับที่ผลิตภัณฑ์นี้ใช้ค่า ลำดับความสำคัญของพวกเขา และการที่ใช้อยู่กับตนเองโฆษณาโทรทัศน์ที่ดีที่สุดค้นหาความสมดุลระหว่างความสำคัญเหล่านี้แข่งขันขายคุณลักษณะผลิตภัณฑ์ และการตลาดรหัสประจำตัวลูกค้า วางตำแหน่งแบรนด์ที่ต้องการของทั่วไปว่าผลิตภัณฑ์ของคุณกลายเป็นเข้าใจ โฆษณาโทรทัศน์ที่ดีที่สุดจะสร้างออร่าที่ทำให้เรารู้สึกดีขึ้นเกี่ยวกับตัวเอง นี้เป็นบทเรียนสำคัญที่สุดอย่างใดอย่างหนึ่งเมื่อวางตำแหน่งแบรนด์ปัญหาคือ ผู้ผลิตจำนวนมากมีแนวโน้มที่จะตกหลุมรักผลิตภัณฑ์ของพวกเขา พวกเขาได้ใช้เวลามาก พลังงาน และเงินสร้างผลิตภัณฑ์นี้อย่างไม่น่าเชื่อว่า มันกลายเป็นลูก พวกเขาพบมันยากที่จะจินตนาการว่า ทุกคนไม่สามารถรักกับผลิตภัณฑ์ของตน พวกเขารู้สึกว่าลักษณะจะเป็นแบบอย่างแม้ว่าจะมีเรื่อง เหล่านี้เป็นบริษัทที่ลืมถามตัวเอง มุ่งเน้นลูกค้าคืออะไร รักตัวเอง ด้วยของแรงงานของพวกเขาได้เปี่ยมไปพวกเขา และทำให้หลงใหลได้ปลื้มผู้ปกครองที่ได้สูญเสียของ objectivityแคมเปญโฆษณาที่ดีที่สุดของประเภทผลิตภัณฑ์ดูยาก ฯลฯ และรับทราบอย่างรวดเร็วเมื่อมีสุกผลิตภัณฑ์ของพวกเขา และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ได้กลายเป็น สินค้า โฆษณาโทรทัศน์ที่ดีที่สุดจะพยายามไม่ให้ขายคุณลักษณะที่ไม่ระบุ Crowing เกี่ยวกับไม่ว่าคุณลักษณะพิเศษเฉพาะช่วยเสริมความจริงที่ว่า ผลิตภัณฑ์เป็นหนึ่งในฝูง บริษัทที่เป็นการวางตำแหน่งแบรนด์อย่างต่อเนื่องจะทำเช็คลำไส้ในอัตตาของตนเอง แคมเปญโฆษณาที่ดีที่สุดเข้าใจว่า เราเป็นผู้ปกครองภาคภูมิใจทุกคนลืมเรา objectivity เป็นโฆษณาหน่วยภาษีมากที่สุดเพื่อ ให้แน่ใจว่า ลูกค้าเข้าใจว่า ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะไม่ต่างกัน สร้างความแตกต่างในแคมเปญโฆษณาที่ดีที่สุดเมื่อข้อมูลประจำตัวของลูกค้าเป็นพื้นฐานของการขาย คุณลักษณะทั่วไปเพียงลูกค้าเป้าหมายคืออะไร เน้นการสะท้อนตัวตนของผู้ใช้ได้ ถือเป็นกระจก และแสดงลูกค้าเองที่เมื่อเธอใช้ผลิตภัณฑ์ การยืนยันตัวตนของตนเองได้ แคมเปญโฆษณาที่ดีที่สุดศูนย์ขายรอบ ๆ เธอ โฆษณาโทรทัศน์ที่ดีที่สุดจะแสดงให้เธอบนกล้องที่ดีที่สุดของเธอเมื่อใช้ผลิตภัณฑ์ การวางตำแหน่งแบรนด์คือความเข้าใจสมดุลสำคัญคือการ ให้คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่จะเป็นแรงผลักดันที่รอง เมื่อวางตำแหน่งแบรนด์ให้ลูกค้าเองอัตตา เป็นแบบศูนย์กลางการค้า แต่ไม่ได้ ออกตามคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ แคมเปญโฆษณาที่ดีที่สุดความชำนาญจะรวมคุณลักษณะผลิตภัณฑ์ดี มีขายอารมณ์ดี พวกเขาเข้าใจว่าลูกค้าเป็น พวกเขาถามตัวเอง การตลาดลูกค้าสัมพันธ์คืออะไร และสร้างแคมเปญกเดียวทั่วทั้งอัตตาและผลิตภัณฑ์แอตทริบิวต์โฆษณาโทรทัศน์ที่ดีที่สุดของเหล่านี้ได้ นี้เป็นสิ่งวางตำแหน่งแบรนด์ทั้งหมดที่เกี่ยวกับ และแคมเปญโฆษณาที่ดีที่สุดจะสร้างวัตถุประสงค์สองอย่างชัดเจน ดูวิดีโอการตลาดอารมณ์เพิ่มเติมที่ 602communications.com

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เมื่อการสร้างตราสินค้าเพื่อคุณแม่จะดีกว่าการตลาดไปที่หัวของแม่หรือหัวใจของเธอ? ทำแม่ตอบสนองดีกว่าที่จะฉากของความรักของมารดาหรือรายการการปฏิบัติมากขึ้นของคุณสมบัติการทำงาน? ในสามนาทีบทเรียนตลาดอารมณ์วิดีโอลำโพงตลาดอารมณ์แกรม Newell แสดงเมื่อมันเป็นที่ดีที่สุดในตลาดที่มีอารมณ์ความรู้สึกและเมื่อปฏิบัติมากขึ้นขายยี่ห้อ ความรู้สึก ดูวิธีการบางส่วนของแบรนด์ชั้นนำของโลกตีหัวใจลูกค้าของพวกเขาในขณะที่ยังคงขายคุณสมบัติใหม่ที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์. เมื่อการวางตำแหน่งของแบรนด์ที่มีอยู่เสมอการต่อสู้ระหว่างขายสินค้าอารมณ์และการใช้วิธีการปฏิบัติมากขึ้นที่แสดงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์และมูลค่าสินค้าที่ขาย . แคมเปญโฆษณาที่ดีที่สุดในการจัดการเพื่อหาสมดุลระหว่างคนทั้งสอง โฆษณาโทรทัศน์ที่ดีที่สุดมีความเข้าใจที่ชัดเจนของการแพร่หลายของผลิตภัณฑ์ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติเป็นแบบอย่างการตัดสินใจที่ค่อนข้างง่าย ทั้งหมดที่พวกเขาต้องทำคือการแผ่ออกผลิตภัณฑ์และแสดงมันในการดำเนินการ การสร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ! แต่ความจริงที่ยากคือว่าผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่จะไม่แตกต่างกันที่ สบู่สบู่สวยมาก ที่มีอยู่ไม่แตกต่างกันมากระหว่างเบียร์ หนึ่งที่นั่งสายการบินสวยมากชอบต่อไป เมื่อสินค้ามาถึงระดับของการแพร่หลายนี้โฆษณาโทรทัศน์ที่ดีที่สุดจะออกจากตลาดผลิตภัณฑ์คุณลักษณะที่อยู่เบื้องหลังและใช้เวลาลูกค้ามุ่งเน้นอารมณ์ความรู้สึกมากขึ้น แบรนด์เหล่านี้เริ่มต้นด้วยการถามตัวเองว่าอะไรคือการมุ่งเน้นลูกค้า? จากนั้นพวกเขาสร้างแบรนด์จากตัวตนของลูกค้าออก. การตลาดลูกค้าสัมพันธ์คืออะไร? มันจะถูกฉลาดพอที่จะรู้ว่าความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณด้วยผลิตภัณฑ์ไม่ได้อิงกับคุณสมบัติและผลประโยชน์ของตน ลูกค้าต้องการมีความสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์ของตน พวกเขาไม่เพียงต้องการงานทำ; พวกเขาต้องการทราบว่าผลิตภัณฑ์นี้หุ้นค่าลำดับความสำคัญของพวกเขาและที่ใช้มันอยู่ในความสามัคคีที่มีเอกลักษณ์ของตัวเองของพวกเขา. โฆษณาโทรทัศน์ที่ดีที่สุดหาสมดุลระหว่างความคาดหวังเหล่านี้การแข่งขันของการขายงานคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และการตลาดตัวตนของลูกค้า ตำแหน่งตราสินค้าต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนเพียงวิธีทั่วไปผลิตภัณฑ์ของคุณได้กลายเป็น โฆษณาโทรทัศน์ที่ดีที่สุดจะสร้างกลิ่นอายที่ทำให้เรารู้สึกดีกับตัวเรา นี่คือหนึ่งในบทเรียนที่สำคัญที่สุดเมื่อการวางตำแหน่งแบรนด์. ปัญหาคือว่าผู้ผลิตจำนวนมากมีแนวโน้มที่จะตกอยู่ในความรักกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา พวกเขาได้ใช้เวลามากพลังงานและค่าใช้จ่ายการสร้างผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งนี้ว่ามันได้กลายเป็นทารกของพวกเขา พวกเขาพบว่ามันยากที่จะจินตนาการว่าทุกคนไม่ว่าจะอยู่ในความรักกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา พวกเขารู้สึกว่าคุณสมบัติที่เป็นแบบอย่างแม้ว่าพวกเขาจะน่าเบื่อ เหล่านี้เป็น บริษัท ที่ลืมที่จะถามตัวเองว่าอะไรคือการมุ่งเน้นลูกค้า? เรื่องรัก ๆ ใคร่ของตัวเองด้วยผลของแรงงานของพวกเขาได้แกว่งพวกเขาและทำให้พวกเขาทุ่มเทพ่อแม่ผู้ปกครองที่ได้สูญเสียความเที่ยงธรรมของพวกเขา. ที่ดีที่สุดของแคมเปญโฆษณาใช้ยากดูไม่ท้อถอยในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้อย่างรวดเร็วและได้รับทราบเมื่อผลิตภัณฑ์ของพวกเขาได้ครบกำหนดและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ได้กลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ โฆษณาโทรทัศน์ที่ดีที่สุดจะพยายามที่จะไม่ขายคุณลักษณะที่ไม่ได้เป็นแบบอย่าง ขันเกี่ยวกับการไม่คุณสมบัติพิเศษที่มีเพียงตอกย้ำความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ที่เป็นเพียงหนึ่งในฝูง. บริษัท ที่มีดีที่การวางตำแหน่งของแบรนด์อย่างต่อเนื่องจะทำตรวจสอบไส้ในอัตตาของตัวเอง ที่ดีที่สุดของแคมเปญโฆษณาเข้าใจว่าเราเป็นพ่อแม่ภาคภูมิใจที่ทุกคนที่ได้สูญเสียความเที่ยงธรรมของเรา นี้เป็นเอเจนซี่โฆษณาหน้าที่ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการตรวจสอบให้แน่ใจว่าลูกค้าเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขามักจะไม่แตกต่างกันที่ ความแตกต่างในแคมเปญโฆษณาที่ดีที่สุดที่ถูกสร้างขึ้นเมื่อตัวตนของลูกค้าที่เป็นรากฐานของการขายที่ไม่เพียงคุณสมบัติทั่วไป. มุ่งเน้นลูกค้าคืออะไร? มันเป็นความสำคัญกับการสะท้อนให้เห็นถึงตัวตนของผู้ใช้ มันก็เหมือนถือกระจกและการแสดงของลูกค้าตัวเองเพื่อที่ว่าเมื่อเธอใช้ผลิตภัณฑ์ที่เธอรู้สึกว่าการยืนยันตัวตนของเธอเอง ที่ดีที่สุดของแคมเปญโฆษณาศูนย์ขายรอบ ๆ ตัวเธอ โฆษณาโทรทัศน์ที่ดีที่สุดจะแสดงให้เธอเห็นในกล้องที่ดีที่สุดของเธอเมื่อใช้ผลิตภัณฑ์ ตำแหน่งตราสินค้าเป็นเรื่องเกี่ยวกับการทำความเข้าใจความสมดุลนี้. ที่สำคัญคือการให้คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์เป็นแรงผลักดันรอง เมื่อการวางตำแหน่งแบรนด์ให้ลูกค้าอัตตาของตัวเองเป็นแก่นกลางของการค้า แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าออกจากคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ที่ดีที่สุดของแคมเปญโฆษณาชำนาญจะรวมคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ดีกับการขายทางอารมณ์ที่ยอดเยี่ยม พวกเขาเข้าใจในสิ่งที่มุ่งเน้นลูกค้าเป็น พวกเขาจะถามตัวเองว่าอะไรคือการตลาดลูกค้าสัมพันธ์และจากนั้นสร้างแคมเปญวัตถุประสงค์สองรอบทั้งอัตตาและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์. เหล่านี้เป็นลักษณะของโฆษณาโทรทัศน์ที่ดีที่สุด นี่คือสิ่งที่ตำแหน่งตราสินค้าทั้งหมดเป็นเรื่องเกี่ยวกับและที่ดีที่สุดแคมเปญโฆษณาอย่างชัดเจนจะสร้างวัตถุประสงค์ ดูวิดีโอตลาดอารมณ์เพิ่มเติมได้ที่ 602communications.com