In an era in which firms that are c

In an era in which firms that are change makers will win far more often than the change watchers, and individuals survive and advance by expanding their contributions and making a demonstrable difference, proactive behavior has a variety of payoffs. For one thing, our data show that proaction enhances job performance among sales professionals.
4
Studying U.S.-based real estate agents over a nine-month period, we found that those who scored higher on the questionnaire measure of proactive behavior sold more houses, earned higher commissions, and generated more listing agreements than those with lower scores. This was true even after measuring and controlling for other important factors. Specifically, people with high general intelligence and years of experience tend to be successful sales agents. So we measured these and other dimensions of personality related to sales success: conscientiousness (hardworking, focused, dependable) and extraversion (outgoing, gregarious). Scores on the proactive measure predicted sales success even above and beyond these other variables.
As expected, the intelligent, experienced, conscientious, extraverted sales agents were successful on the job. However, none of these things is the same as being proactive--and proactive behavior predicted success even more highly. Clearly, this is a unique and desirable quality in professional salespeople.
Proactive behavior generally has a positive influence on how people are perceived by others. In one of our studies, MBA students scoring high on the measure of proactive behavior were viewed by their peers as more likely to be transformational leaders of the future. Transformational leaders are defined as those who have a special gift of seeing what is really important; they have a sense of mission, inspire their followers, change entire organizational or societal perspectives, and have the self-determination to see their vision through no matter how difficult the obstacles.
In another study involving a bank and a marketing services firm, proactive managers were described by others as having greater charisma, more leadership qualities, and a penchant for being stronger contributors and all-around better "citizens" of their firms. Whereas in the MBA study students were evaluated by peers, in this study the "others" providing the descriptions were their bosses. If proactive behavior creates such positive impressions, especially "from above," it may result in a variety of positive consequences, including better work relationships and rewards.
Some organizations value and reward proactive behavior, whereas others might not. The study described above was done in just two organizations But additional new data from Seibert, Crant, and Kraimer (in press) show the positive impact of proaction across a diverse set of firms and occupations. Again, controlling for a variety of other relevant factors, proactive behavior predicted career success. Specifically, as measured by both self-reports and others' observations, it predicted career outcomes, including salary, promotions, and satisfaction.
Thus, proaction benefits individuals. Organizations can benefit as well from the proactive behavior of their members. At the strategic level, it can be seen in the number and frequency of introductions of new products, services, and processes; the amount of resources devoted to innovation; and how often the firm is a first or second mover. A firm's level of proactive behavior is reflected in how bold versus cautious the company is, the extent to which it shapes the competitive landscape or merely reacts to the moves of others, how actively it creates demand and drives markets, and whether it is an industry leader or follower.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในยุคที่บริษัทที่จะเปลี่ยนแปลง ผู้จะชนะมากมักกว่านักเปลี่ยนแปลง คนอยู่รอด และก้าวหน้า ด้วยการขยายผลงานของพวกเขา และการแสดงให้เห็นถึงความแตกต่าง ทำงานเชิงรุกมีความหลากหลายของ payoffs สำหรับสิ่งหนึ่ง ข้อมูลแสดง proaction ที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพงานระหว่างขาย
4
เรียนสหรัฐอเมริกา-โดยตัวแทนอสังหาริมช่วงระยะเวลาเก้าเดือน เราพบว่า ผู้ที่คะแนนสูงในการแบบสอบถามวัดพฤติกรรมเชิงรุก ขายบ้านเพิ่มเติม รับค่าคอมมิชชั่นสูง และสร้างรายการข้อตกลงที่เพิ่มมากขึ้นกว่าผู้ที่มีคะแนนต่ำลง นี้คือความจริงแม้แต่หลังจากวัด และควบคุมสำหรับปัจจัยอื่น ๆ ที่สำคัญ โดยเฉพาะ คนที่ มีปัญญาสูงทั่วไปและประสบการณ์มักจะ เป็นตัวแทนขายที่ประสบความสำเร็จ ดังนั้นเราวัดเหล่านี้และมิติอื่น ๆ ของบุคลิกภาพที่เกี่ยวข้องกับความสำเร็จขาย: conscientiousness (ทุก โฟกัส เชื่อถือได้) และ extraversion (ขา gregarious) คะแนนวัดเชิงรุกทำนายความสำเร็จขายได้เหนือกว่าตัวแปรอื่น ๆ เหล่านี้
ตามที่คาดไว้ ตัวแทนการขายที่ชาญฉลาด มีประสบการณ์ คุณธรรม extraverted ไม่ประสบความสำเร็จในงาน อย่างไรก็ตาม ไม่มีสิ่งเหล่านี้เป็นเหมือนกับเป็นเชิงรุก - และลักษณะการทำงานเชิงรุกการคาดการณ์ความสำเร็จมากขึ้น ชัดเจน นี่คือคุณภาพไม่ซ้ำกัน และต้องการพนักงานขายมืออาชีพ
เชิงรุกพฤติกรรมทั่วไปมีอิทธิพลอย่างไรมองเห็นคนอื่น ในหนึ่งของการศึกษา เรียน MBA ที่คะแนนสูงในการวัดพฤติกรรมเชิงรุกถูกมอง โดยเพื่อนของพวกเขาเป็นแนวโน้มที่จะเป็นภาวะผู้นำในอนาคต กำหนดภาวะผู้นำเป็นผู้ที่มีของขวัญพิเศษเห็นสิ่งสำคัญจริง ๆ พวกเขามีภารกิจ แรงบันดาลใจให้ลูกศิษย์ของตน การเปลี่ยนแปลงทั้งองค์กร หรือข้อมูลมุมมอง และมีเจตจำนงเพื่อดูวิสัยทัศน์ผ่านไม่ว่าอุปสรรคยุ่งยากขนาดไหน
ในอีกศึกษาธนาคารและบริการทางการตลาดที่ผู้บริหารของบริษัท เชิงรุกได้อธิบายผู้อื่นว่ามีคาริสม่ามากกว่า คุณภาพภาวะผู้นำเพิ่มเติม และเอาใจใส่ในการร่วมสมทบที่แข็งแกร่งและภาพรอบ ๆ ดี "พลเมือง" ของบริษัทของพวกเขา โดยในการศึกษา MBA นักเรียนถูกประเมิน โดยเพื่อน ในการศึกษานี้ "คน" ให้คำอธิบายได้ผู้บังคับบัญชาของพวกเขา ลักษณะการทำงานเชิงรุกจะแสดงผลบวกดังกล่าว โดยเฉพาะอย่างยิ่ง "จากเหนือ อาจส่งผลในความหลากหลายของผลบวก รวมทั้งงานความสัมพันธ์ที่ดีและรางวัล
บางองค์กรค่าและรางวัลเชิงรุกพฤติกรรม ในขณะที่คนอื่นอาจไม่ ภายในเพียงสององค์กรการศึกษาที่อธิบายไว้ข้างต้น แต่เพิ่มเติมข้อมูลใหม่จาก Seibert, Crant และ Kraimer (ในข่าว) แสดงผลบวกของ proaction ในชุดหลากหลายของบริษัทและการประกอบอาชีพ อีก ลักษณะการทำงานเชิงรุกการควบคุมสำหรับปัจจัยอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง ทำนายอาชีพประสบความสำเร็จ โดยเฉพาะ การวัดทั้ง ด้วยตนเองรายงานของผู้สังเกต การณ์ และ มันทำนายผลอาชีพ เงินเดือน โปรโมชั่น และความพึงพอใจ
ดัง proaction ประโยชน์บุคคล องค์กรสามารถได้รับประโยชน์จากการทำงานเชิงรุกของคนเช่น ในระดับกลยุทธ์ ดังจะเห็นได้ในจำนวนและความถี่ของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ บริการ และ กระบวนการ จำนวนทรัพยากรทุ่มเทเพื่อนวัตกรรม และบ่อยบริษัท ดี mover แรก หรือสอง ระดับพฤติกรรมเชิงรุกของบริษัทที่สะท้อนออกมาในลักษณะตัวหนาและระมัดระวังบริษัท เป็น ขอบเขตที่มันรูปร่างแข่ง หรือแค่ตอบสนองการเคลื่อนไหวของผู้อื่น วิธีกำลังจะสร้างอุปสงค์ และไดรฟ์ตลาด และไม่ว่าจะเป็นผู้นำอุตสาหกรรมการหล่อ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในยุคที่ บริษัท ที่มีเครื่องชงเปลี่ยนแปลงจะชนะไกลบ่อยกว่าดูการเปลี่ยนแปลงและบุคคลที่อยู่รอดและความก้าวหน้าโดยการขยายการมีส่วนร่วมของพวกเขาและทำให้ความแตกต่างแสดงให้เห็นพฤติกรรมเชิงรุกมีความหลากหลายของผลตอบแทน สำหรับสิ่งหนึ่งที่ข้อมูลของเราแสดงให้เห็นว่า PROACTION ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของพนักงานขายมืออาชีพ
4
เรียน US-based ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กว่างวดเก้าเดือนเราพบว่าผู้ที่ได้คะแนนที่สูงขึ้นในการวัดแบบสอบถามพฤติกรรมเชิงรุกขายบ้านมากขึ้นได้รับ ค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้นและสร้างเพิ่มเติมข้อตกลงในกว่าผู้ที่มีคะแนนต่ำกว่า นี่คือความจริงแม้หลังจากที่การวัดและการควบคุมปัจจัยสำคัญอื่น ๆ โดยเฉพาะคนที่มีปัญญาทั่วไปสูงและประสบการณ์มักจะเป็นตัวแทนขายที่ประสบความสำเร็จ ดังนั้นเราจึงวัดเหล่านี้และมิติอื่น ๆ ของบุคลิกภาพที่เกี่ยวข้องกับความสำเร็จยอดขาย: ยุติธรรม (ขยัน, มุ่งเน้นที่เชื่อถือได้) และการเปิดเผย (ขาออก, สังคม) คะแนนในมาตรการเชิงรุกที่คาดการณ์ความสำเร็จยอดขายได้เกินกว่าตัวแปรอื่น ๆ เหล่านี้
เป็นไปตามคาด, ฉลาด, มีประสบการณ์มโนธรรม, extraverted ตัวแทนขายที่ประสบความสำเร็จในงาน แต่ไม่มีสิ่งเหล่านี้เป็นเช่นเดียวกับการเชิงรุก - และพฤติกรรมเชิงรุกที่คาดการณ์ไว้ประสบความสำเร็จมากยิ่งขึ้นอย่างมาก ชัดเจนนี้เป็นที่มีคุณภาพที่โดดเด่นและเป็นที่น่าพอใจในพนักงานขายมืออาชีพ
พฤติกรรมเชิงรุกโดยทั่วไปมีอิทธิพลในด้านบวกกับวิธีการที่ผู้คนมีการรับรู้ของคนอื่น ในหนึ่งของการศึกษาของเรานักศึกษาปริญญาโทคะแนนสูงในการวัดพฤติกรรมเชิงรุกถูกมองจากเพื่อนร่วมงานของพวกเขาเป็นแนวโน้มที่จะเป็นผู้นำการเปลี่ยนแปลงในอนาคต ผู้นำการเปลี่ยนแปลงจะถูกกำหนดให้เป็นผู้ที่มีของขวัญพิเศษของการได้เห็นสิ่งที่สำคัญจริงๆ พวกเขามีความรู้สึกของภารกิจของแรงบันดาลใจติดตามของพวกเขาเปลี่ยนมุมมองขององค์กรหรือสังคมทั้งหมดและมีการกำหนดตัวเองให้เห็นวิสัยทัศน์ของพวกเขาผ่านไม่ว่าวิธีการที่ยากอุปสรรค
ในการศึกษาอื่นที่เกี่ยวข้องกับธนาคารและ บริษัท ผู้ให้บริการด้านการตลาดเชิงรุกผู้จัดการ ได้รับการอธิบายจากคนอื่น ๆ ที่มีความสามารถพิเศษมากขึ้นคุณภาพความเป็นผู้นำมากขึ้นและชอบการเป็นผู้ให้มีความแข็งแรงและทุกรอบที่ดีขึ้น "พลเมือง" ของ บริษัท ของพวกเขา ในขณะที่นักเรียนศึกษาปริญญาโทได้รับการประเมินจากเพื่อนร่วมงานในการศึกษาครั้งนี้ "คนอื่น" ที่ให้รายละเอียดที่เป็นเจ้านายของพวกเขา หากลักษณะการทำงานเชิงรุกสร้างความประทับใจบวกดังกล่าวโดยเฉพาะอย่างยิ่ง "ข้างบน" มันอาจส่งผลให้ความหลากหลายของผลกระทบเชิงบวกรวมถึงความสัมพันธ์ในการทำงานที่ดีขึ้นและผลตอบแทน
บางมูลค่าองค์กรและให้รางวัลแก่พฤติกรรมเชิงรุกขณะที่คนอื่นอาจจะไม่ การศึกษาที่อธิบายข้างต้นเสร็จในเวลาเพียงสององค์กร แต่ข้อมูลใหม่เพิ่มเติมจาก Seibert, Crant และ Kraimer (ในข่าว) แสดงให้เห็นถึงผลกระทบเชิงบวกของ PROACTION ในชุดที่หลากหลายของ บริษัท และการประกอบอาชีพ อีกครั้งการควบคุมสำหรับความหลากหลายของปัจจัยที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ พฤติกรรมเชิงรุกทำนายความสำเร็จในอาชีพ โดยเฉพาะที่วัดจากทั้งสองรายงานตัวเองและข้อสังเกตของคนอื่นมันทำนายผลการอาชีพรวมถึงเงินเดือน, โปรโมชั่นและความพึงพอใจ
ดังนั้น PROACTION ผลประโยชน์บุคคล องค์กรจะได้รับประโยชน์เช่นกันจากการทำงานเชิงรุกของสมาชิกของพวกเขา ในระดับยุทธศาสตร์ก็สามารถเห็นได้ในจำนวนและความถี่ของการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่บริการและกระบวนการ ปริมาณของทรัพยากรที่ทุ่มเทให้กับนวัตกรรม และความถี่ที่ บริษัท เป็นผู้เสนอญัตติแรกหรือที่สอง ระดับ บริษัท ของพฤติกรรมเชิงรุกสะท้อนให้เห็นในวิธีที่เป็นตัวหนาเมื่อเทียบกับระมัดระวัง บริษัท มีขอบเขตที่มันรูปร่างแนวการแข่งขันหรือเป็นเพียงแค่ตอบสนองต่อการเคลื่อนไหวของคนอื่น ๆ ว่างานมันจะสร้างตลาดที่มีความต้องการและไดรฟ์และไม่ว่าจะเป็นอุตสาหกรรม ผู้นำหรือผู้ตาม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในยุค ที่ บริษัท ที่ผู้ผลิตมีการเปลี่ยนแปลงจะชนะไกลบ่อยกว่าเปลี่ยนสายและบุคคลที่อยู่รอดและล่วงหน้า ด้วยการขยายการเขียนของพวกเขาและให้ความแตกต่างที่อธิบายพฤติกรรมเชิงรุก มีความหลากหลายของเงินสินบน . สำหรับสิ่งหนึ่ง , ข้อมูลของเราแสดงให้เห็นว่า proaction เพิ่มการปฏิบัติงานของผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย

เรียน 4 .- จากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในช่วง 9 เดือน พบว่า ผู้ที่ได้คะแนนสูงในแบบสอบถามวัดพฤติกรรมเชิงรุกขายบ้านมากขึ้น ได้รับค่าคอมมิชชั่นที่สูงและสร้างข้อตกลงรายการมากกว่าผู้ที่มีคะแนนต่ำกว่า นี้เป็นจริงแม้หลังจากการวัดและควบคุมปัจจัยที่สำคัญอื่น ๆ โดยเฉพาะคนที่มีปัญญาทั่วไปสูงและประสบการณ์มักจะมีตัวแทนการขายที่ประสบความสำเร็จ เราวัดเหล่านี้ และมิติอื่น ๆของบุคลิกภาพที่เกี่ยวข้องการขายสู่ความสำเร็จ : ความซื่อตรง ( หนัก , เน้น , เชื่อถือได้ ) และ 2 ( ขาออก ชอบอยู่เป็นฝูง ) คะแนนมาตรการเชิงรุก คาดยอดขายประสบความสำเร็จแม้ข้างต้นและนอกเหนือตัวแปรอื่น ๆ เหล่านี้
ตามคาดฉลาด , มีประสบการณ์ , ซื่อตรง , ตัวแทนขาย extraverted ประสบความสำเร็จในงาน อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้เป็นเหมือนการเชิงรุก และพฤติกรรมเชิงรุกทำนายความสำเร็จยิ่งสูง ชัดเจน นี่แหละรักที่เป็นเอกลักษณ์ และคุณลักษณะคุณภาพพนักงานขายมืออาชีพ พฤติกรรมเชิงรุกโดยทั่วไปมีมีอิทธิพลทางบวกเกี่ยวกับวิธีการที่บุคคลมีการรับรู้จากผู้อื่นหนึ่งในการศึกษาของเรา นักศึกษาปริญญาโท คะแนนสูงในการวัดพฤติกรรมเชิงรุก มีความเห็น โดยเพื่อนของพวกเขามีแนวโน้มที่จะเป็นผู้นำการเปลี่ยนแปลงของอนาคตได้ ผู้นำการเปลี่ยนแปลงจะถูกกำหนดโดยผู้ที่ได้รับของขวัญพิเศษที่เห็นสิ่งที่สำคัญจริงๆ เขามีภารกิจ สร้างแรงบันดาลใจให้ลูกศิษย์ของพวกเขาเปลี่ยนทั้งองค์การหรือสังคมมุมมองและมีความมุ่งมั่นที่จะเห็นวิสัยทัศน์ของพวกเขาผ่านไม่ว่าจะยากแค่ไหน อุปสรรค
ในการศึกษาอื่นที่เกี่ยวข้องกับธนาคารและ บริษัท การตลาดบริการ , ผู้จัดการเชิงรุกได้ถูกอธิบายไว้โดยผู้อื่น มีความเป็นผู้นำมากขึ้นมีเสน่ห์ มากกว่า และชอบที่แข็งแกร่ง ผู้บริจาคและทุกรอบดีกว่า " พลเมือง " ของ บริษัท ของพวกเขาในขณะที่ใน MBA เรียนของนักเรียน ได้แก่ เพื่อน ในการศึกษานี้ " คนอื่น " ให้อธิบายเป็นผู้บังคับบัญชาของพวกเขา ถ้าพฤติกรรมเชิงรุกสร้างการแสดงผลในเชิงบวกดังกล่าว โดยเฉพาะอย่างยิ่ง " จากข้างบน มันอาจส่งผลในความหลากหลายของผลกระทบในเชิงบวก รวมถึงความสัมพันธ์ที่ดีและรางวัล
บางองค์กรและพฤติกรรมเชิงรุกมูลค่ารางวัล ในขณะที่คนอื่นอาจจะไม่การศึกษาที่อธิบายข้างต้น ได้แค่สององค์กร แต่ข้อมูลใหม่เพิ่มเติมจาก Seibert crant และ kraimer ( ในรูป ) แสดงผลบวกของ proaction ข้ามชุดหลากหลายของ บริษัท และอาชีพ อีกครั้ง , การควบคุมสำหรับความหลากหลายของปัจจัยอื่น ๆที่เกี่ยวข้อง พฤติกรรมเชิงรุกพยากรณ์ความสำเร็จในอาชีพ โดยเฉพาะ ซึ่งเป็นทั้ง self-reports และคนอื่นสังเกตมันทำนายผล อาชีพ รวมถึงเงินเดือน โปรโมชั่น และความพึงพอใจ
ดังนั้นบุคคลประโยชน์ proaction . องค์กรได้ประโยชน์เช่นกันจากพฤติกรรมเชิงรุกของสมาชิกของพวกเขา ในระดับกลยุทธ์ มันสามารถเห็นได้ในจำนวนและความถี่ของการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ , บริการ , และกระบวนการ ; จํานวนทรัพยากรเพื่อรองรับนวัตกรรมและบ่อยครั้งที่ บริษัท เป็นผู้เสนอญัตติแรกหรือครั้งที่สอง . ของ บริษัท ระดับพฤติกรรมเชิงรุกจะสะท้อนให้เห็นในวิธีการระมัดระวังตัวเมื่อเทียบกับบริษัทเป็น ขอบเขตที่รูปร่างแนวการแข่งขันหรือเพียงแค่ตอบสนองต่อการเคลื่อนไหวของผู้อื่น ว่าอย่างมันสร้างความต้องการตลาดและไดรฟ์และไม่ว่าจะเป็นอุตสาหกรรมผู้นำหรือผู้ตาม