Estimation Market Potential A small

Estimation Market Potential
A small business can be successful only if sufficient market demand exists for its product or service. A sales forecast is the typical indicator of market adequacy, so it is particularly important to complete this assessment prior to writing the marketing plan. An entrepreneur who enters the marketplace without a forecast is much like an enthusiastic swimmer who leaves the diving board without checking the depth of the water---and the results can be nearly as painful! Many types of information from numerous sources are required to gauge market potential. This section discusses these information needs as it examines the forecasting process.
The Sales Forecast
Formally define, a sales forecast is an estimate of how much of a product or service can be sold within a given market in a defined time period. The forecast can be stated in terms of dollars and/or units.
Because a sales forecast revolves around a specific target market, that market should be defined as precisely as possible. The market description forms the forecasting boundary. If the market for desks is described as “all offices,” the sales forecast will be extremely large. A more precise definition, such as “government agencies seeking solid wood desks priced between $800 and $1200,” will result in a much smaller but possibly more useful forecast.
One sales forecast may cover a period of time that is a year or less, while another may extend over several years. Both short-term and long-term forecasts are needed for a well constructed business plan.
A sales forecast is an essential component of the business plan because it is critical to assessing the feasibility of a new venture. If the market is insufficient, the business is destined for failure. A sales forecast is also useful in other areas of business planning. Production schedules, inventory, and personnel decisions all start with a sales forecast. Obviously, a forecast can never be perfect, and entrepreneurs should remember that a forecast can be wrong in either direction---either underestimating potential sales or overestimating potential sales.
Limitations to Forecasting
For a number of practical reasons, forecasting is used less frequently by small firms than by large firms. First, for any new business, forecasting circumstances are unique. Entrepreneurial inexperience, coupled with a new idea, represents the most difficult forecasting situation, as illustrated in Exhibit 7.7. An ongoing business that requires only an updated forecast for its existing product is in the most favorable forecasting position.
Second, a small business manager may be unfamiliar with methods of quantitative analysis. Not all forecasting must be quantitatively oriented---qualitative forecasting is often helpful and may be sufficient---but quantitative methods have repeatedly proven their value in forecasting.
Third, the typical small business entrepreneur and his or team know little about the forecasting process. To overcome this deficiency, the owners of some small firms attempt to keep in touch with industry trends through contacts with appropriate trade associations.














Exhibit 7.7 Dimensions of Forecasting Difficulty














The professional members of a trade association are frequently better qualified to engage in sales forecasting. Most libraries have a copy of National Trade and Professional Associations of the United States, which lists these groups. Entrepreneurs can also obtain-current information about business trends by regularly reading trade publications and magazines focused on small business ownership, such as Entrepreneur and Inc. Government publications, such as the Federal Reserve Bulletin, Survey of Current Business, and Monthly Labor Review, may also be of general interest. Subscribing to professional forecasting services is another way to obtain forecasts of general business conditions or specific forecasts for given industries.
Despite the difficulties, a small business entrepreneur should not neglect the forecasting task. Instead, she or he should remember how important the sales outlook in the business plan is to obtaining financing. The statement “We can sell as many as we can produce” does not satisfy the information requirements of potential investors.
The Forecasting Process
Estimating market demand with a sales forecast is a multi-step process. Typically, the sales forecast is a composite of several individual forecasts, so the process involves merging these individual forecasts properly.
The forecasting process can be characterized by two important the point at which the process is started and the nature of the predicting variable. Depending on the starting point, the process may be designated as a breakdown process or a buildup process. The nature of the predicting variable determines whether the forecasting is direct or in direct.
The Starting Point
In the breakdown process, sometimes called the chain-ratio method the forecaster begins with a variable that has a very large scope and systematically works down to the sales forecast. This method is frequently used for consumer products forecasting. The initial variable might be a population figure for the target market. Through the use of percentages, an appropriate link is built to generate the sales forecast. For example, in an early marketing plan, the founders of Mayan Pigments identified market segments, including printing inks, paints and coatings, plastics textiles and leathers, and paper and paperboard. Relying on secondary data from industry sources, they forecast global and domestic market demands for the various segments both in dollars and by product weight. They identified direct competitors and estimated their percentage shares of the market. Working from their startup size and target market, they then forecast the share they felt they could acquire in their first years.
One source of data is the U.S. Census Bureau, which compiles statistics on various population segments by, for example, gender, age, geographic location, and household income. Additional data on customer segment may be obtained through state and local government agencies, chambers of commerce, trade associations, and private enterprise sources, such as Sales & Marketing Management magazine’s “Survey of Buying Power.”
In contrast to the breakdown process, the buildup process calls for identifying all potential buyers in a target market’s submarkets and then adding up the estimated demand. For example, a local dry-cleaning firm that is forecasting demand for cleaning high school letter jackets might estimate its market share within each area school as 20 percent. Then, by determining the number of high school students obtaining a letter jacket at each school---perhaps from school yearbooks---an analyst could estimate the total demand.
The buildup process is especially helpful for industrial goods forecasting. To estimate potential, forecasters often use data from the Census of Manufacturers by the U.S. Department of Commerce. The information can be broken down according to the North American Industry Classification System (NAICS), which classifies businesses by type of industry. Once the code for a group of potential industrial customers has been identified, the forecaster can obtain information on the number of establishments and geographic location, number of employees, and annual sales. A sales forecast can be constructed by summing this information for several relevant codes.
The Predicting Variable
In direct forecasting, which is the simplest form of forecasting, sales is the forecasted variable. Many times, however, sales cannot be predicted directly and other variables must be used. Indirect forecasting takes place when surrogate variables are used to project the sales forecast. For example, if a firm lacks information about industry sales of baby cribs but has data on births, the strong correlation between the two variables allows planners to use the figures for births to help forecast industry sales for baby cribs.
For a new business, there are few things as important as identifying your market---nothing happens until someone buy something from your company. And if you plan to grow your business, understanding your market is essential. In this chapter, we introduced you to the steps necessary for putting together a marketing plan. The plan will be a living document for you as you manage your business. Every day, you will learn more about your market and how you can meet customer needs. And the marketing plan has an impact on many other areas of your business. In later chapters, you will see that your marketing strategy affects how many people you employ and what skills they need, the volume and selection of your inventory, the production processes you use, and many other business functions.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ประเมินตลาดศักยภาพ
สามารถประสบความสำเร็จเมื่อมีอุปสงค์ตลาดที่เพียงพอสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของธุรกิจขนาดเล็กได้ คาดการณ์ยอดขายเป็นตัวบ่งชี้โดยทั่วไปของตลาดเพียงพอ ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งการประเมินนี้ก่อนเขียนแผนการตลาด เป็นผู้ประกอบการที่เข้าสู่ตลาด โดยการคาดการณ์เป็นความบริสุทธิ์ความกระตือรือร้นเหมือน ที่ออกจากกระดานกระโดดน้ำ โดยตรวจสอบความลึกของน้ำ--- และผลลัพธ์ ได้เกือบเป็นความเจ็บปวด ข้อมูลจากหลายแหล่งหลายชนิดจำเป็นต้องวัดตลาดที่มีศักยภาพ ส่วนนี้กล่าวถึงความต้องการข้อมูลเหล่านี้เป็นเรื่องตรวจสอบกระบวนการคาดการณ์
การคาดการณ์การขาย
กำหนดอย่างเป็นกิจจะลักษณะ คาดการณ์ยอดขายได้ประมาณการจำนวนของผลิตภัณฑ์ หรือบริการสามารถขายในตลาดกำหนดในรอบระยะเวลาที่กำหนด สามารถระบุการคาดการณ์ในแง่ดอลลาร์หรือหน่วย
เนื่องจากคาดการณ์ยอดขาย revolves รอบตลาดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง ตลาดนั้นควรกำหนดได้อย่างแม่นยำที่สุดได้ อธิบายตลาดรูปแบบขอบเขตการคาดการณ์ ถ้าอธิบายตลาดสำหรับโต๊ะทำงานเป็น "สำนักงานทั้งหมด" คาดการณ์ยอดขายจะมีขนาดใหญ่มาก คำจำกัดความชัดเจนยิ่งขึ้น เช่น "หาโต๊ะไม้แข็งที่ราคา $800 และ $1200 หน่วยงานรัฐบาล" จะผลขนาดเล็ก แต่ประโยชน์มากอาจคาดการณ์
คาดการณ์ยอดขายหนึ่งอาจครอบคลุมระยะเวลาที่เป็นปี หรือต่ำ กว่า ในขณะที่อื่นอาจขยายไปหลาย ๆ ปีได้ จำเป็นสำหรับแผนธุรกิจสร้างดีมีการคาดการณ์ทั้งระยะสั้น และระยะยาว
คาดการณ์ยอดขายที่เป็นส่วนประกอบสำคัญของแผนธุรกิจเนื่องจากมีความสำคัญต่อการประเมินความเป็นไปได้ของกิจการใหม่ ถ้าตลาดไม่เพียงพอ ธุรกิจถูกกำหนดไว้สำหรับความล้มเหลว คาดการณ์ยอดขายก็มีประโยชน์ในพื้นที่อื่น ๆ การวางแผนธุรกิจ เริ่มผลิตตัดสินใจทั้งหมดของตาราง สินค้าคงคลัง และบุคลากร มีการคาดการณ์ยอดขาย อย่างชัดเจน การคาดการณ์ไม่สามารถจะสมบูรณ์แบบ และผู้ประกอบการควรจำไว้ว่า การคาดการณ์อาจไม่ถูกต้องในทิศทางใด---เราอาจขาย หรือ overestimating มีศักยภาพขาย
ข้อจำกัดคาดการณ์
สำหรับจำนวนของเหตุผลทางปฏิบัติ การคาดการณ์ใช้น้อยกว่าบริษัทขนาดเล็กกว่าโดยบริษัทขนาดใหญ่ ครั้งแรก สำหรับธุรกิจใหม่ สถานการณ์ที่คาดการณ์ได้ไม่ซ้ำ Inexperience ผู้ประกอบการ ควบคู่ไปกับความคิดใหม่ แสดงยากที่สุดการคาดการณ์สถานการณ์ ดังที่แสดงใน 7.7 แสดง มีธุรกิจต่อเนื่องที่ต้องใช้การคาดการณ์ที่ปรับปรุงเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ คือในดีที่สุดการคาดการณ์ตำแหน่งได้
สอง ผู้จัดการธุรกิจขนาดเล็กอาจจะไม่คุ้นเคยกับวิธีการวิเคราะห์เชิงปริมาณ คาดการณ์ทั้งหมดไม่ต้อง quantitatively แนว---การพยากรณ์เชิงคุณภาพมักจะมีประโยชน์ และอาจเพียงพอ-- แต่วิธีการเชิงปริมาณมีซ้ำ ๆ พิสูจน์ค่าของพวกเขาในการคาดการณ์การ
สาม ผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กทั่วไป และเขา หรือทีมรู้เล็กน้อยเกี่ยวกับการคาดการณ์ จะเอาชนะนี้ขาด เจ้าของบริษัทขนาดเล็กบางที่พยายามติดต่อกับแนวโน้มอุตสาหกรรมผ่านการติดต่อกับสมาคมการค้าที่เหมาะสม


แสดง 7.7 มิติของการคาดการณ์ยาก


สมาชิกมืออาชีพของสมาคมการค้าก็มักจะมีคุณสมบัติในการคาดการณ์ยอดขาย ไลบรารีส่วนใหญ่สำเนาค้าแห่งชาติและสมาคมผู้เชี่ยวชาญของสหรัฐอเมริกา ที่แสดงรายการกลุ่มเหล่านี้ได้ ผู้ประกอบการยังสามารถปัจจุบันได้รับข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มของธุรกิจ โดยการอ่านสิ่งพิมพ์การค้าและมุ่งเน้นในการเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก เช่นผู้ประกอบการและรัฐบาล Inc. สิ่งพิมพ์ เช่นข่าวธนาคารกลาง นิตยสารเป็นประจำ สำรวจธุรกิจปัจจุบัน และตรวจสอบค่าแรงรายเดือน อาจจะน่าสนใจทั่วไปได้ สมัครใช้งานการคาดการณ์บริการมืออาชีพอื่นวิธีการคาดการณ์ของเงื่อนไขทางธุรกิจทั่วไปหรือเฉพาะการคาดการณ์สำหรับกำหนดอุตสาหกรรม
แม้ มีความยากลำบาก มีผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กควรไม่ละเลยงานคาดการณ์ แทน เธอหรือเขาควรจดจำความสำคัญ outlook ขายในแผนธุรกิจจะได้รับเงิน คำสั่ง "เราสามารถขายเป็นจำนวนมากที่เราสามารถผลิต" ไม่ตอบสนองความต้องการข้อมูลของนักลงทุนอาจ
กระบวนการคาดการณ์
Estimating อุปสงค์ตลาด ด้วยยอดขายที่คาดการณ์เป็นกระบวนการหลายขั้นตอน โดยปกติ การคาดการณ์การขายเป็นส่วนประกอบของการคาดการณ์แต่ละหลาย เกี่ยวข้องกับกระบวนการผสานคาดการณ์เหล่านี้แต่ละอย่างได้
สามารถการคาดการณ์ลักษณะสำคัญสองจุดที่ซึ่งเริ่มต้นกระบวนการและธรรมชาติของตัวแปร predicting ได้ ขึ้นอยู่กับจุดเริ่มต้น อาจกำหนดกระบวนการเป็นกระบวนการแบ่งกระบวนการโลหิต กำหนดลักษณะของตัวแปร predicting คาดการณ์ว่า โดยตรง หรือ ในทางตรง
จุดเริ่มต้น
ในกระบวนการแบ่ง บางครั้งเรียกว่าวิธีอัตราส่วนลูกโซ่ forecaster จะเริ่มต้น ด้วยตัวแปรที่มีขอบเขตขนาดใหญ่มาก และทำงานอย่างเป็นระบบเพื่อการขายที่คาดการณ์ วิธีนี้มักใช้สำหรับการคาดการณ์สินค้าอุปโภคบริโภค ตัวแปรต้นอาจเป็นตัวเลขประชากรในตลาดเป้าหมาย โดยใช้เปอร์เซ็นต์ เป็นสร้างการเชื่อมโยงที่เหมาะสมเพื่อสร้างยอดขาย ตัวอย่าง แผนการตลาดเป็นต้น ผู้ก่อตั้งของมายาสีระบุตลาด หมึกพิมพ์ สี และเคลือบ พลาสติกสิ่งทอ และเครื่อง หนัง และกระดาษ และกระดาษ พวกเขาพึ่งพาข้อมูลรองจากแหล่งอุตสาหกรรม คาดการณ์ความต้องการของตลาดภายในประเทศ และทั่วโลกสำหรับเซ็กเมนต์ต่าง ๆ ทั้งดอลลาร์ และ ตามน้ำหนักของสินค้า พวกเขาระบุคู่แข่งโดยตรง และคาดว่าหุ้นเปอร์เซ็นต์ของตลาด การทำงานของพวกเขาเริ่มต้นขนาดและเป้าหมายการตลาด พวกเขาแล้วคาดการณ์หุ้นที่พวกเขารู้สึกว่า พวกเขาสามารถได้รับในปีแรกของพวกเขา
แหล่งข้อมูลคือสหรัฐอเมริกาสำมะโน สำนัก ซึ่งคอมไพล์สถิติในกลุ่มประชากรต่าง ๆ โดย เช่น เพศ อายุ ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ และรายได้ในครัวเรือน ได้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเซ็กเมนต์ลูกค้าผ่านรัฐ และหน่วยงานรัฐบาลท้องถิ่น หอการค้า สมาคมทางการค้า และองค์กรเอกชน แหล่ง เช่นขาย&จัดการตลาดนิตยสาร "สำรวจกำลังซื้อ"
ในทางตรงกันข้ามกับการแบ่ง การโลหิตเรียกระบุผู้ซื้ออาจเกิดขึ้นทั้งหมดใน submarkets ของตลาดเป้าหมาย และเพิ่มค่าความต้องการประเมินแล้ว ตัวอย่าง บริษัทซักท้องถิ่นที่มีการคาดการณ์ความต้องการซักเสื้อมัธยมจดหมาย อาจประเมินส่วนแบ่งตลาดภายในแต่ละโรงเรียนตั้ง 20 เปอร์เซ็นต์ แล้ว โดยกำหนดจำนวนโรงเรียน นักเรียนที่ได้รับจดหมาย jacket ที่แต่ละโรงเรียน--บางทีจากโรงเรียน yearbooks-นักวิเคราะห์สามารถประเมินความต้องการรวมการ
การโลหิตเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับสินค้าอุตสาหกรรมที่คาดการณ์ การประเมินศักยภาพ นของนักพยากรณ์ในมักใช้ข้อมูลจากสำมะโนผู้ผลิตโดยกระทรวงพาณิชย์สหรัฐฯ ข้อมูลสามารถแบ่งตามอเมริกาเหนืออุตสาหกรรมประเภทระบบ (NAICS), ซึ่งแบ่งประเภทของธุรกิจตามประเภทของอุตสาหกรรม เมื่อมีการระบุรหัสสำหรับกลุ่มลูกค้าอุตสาหกรรม forecaster ที่สามารถรับข้อมูลจำนวนสถานประกอบการ และที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ จำนวนพนักงาน และการขายประจำปี คาดการณ์ยอดขายสามารถสร้าง โดยการรวมข้อมูลนี้สำหรับหลายเกี่ยวข้องรหัส.
คาดการณ์ผันแปร
ในการคาดการณ์โดยตรง ซึ่งเป็นแบบที่ง่ายที่สุดของการคาดการณ์ ขายเป็นตัวแปรที่คาดการณ์ หลายครั้ง อย่างไรก็ตาม ขายไม่สามารถทำนายได้โดยตรง และต้องใช้ตัวแปรอื่น ๆ การคาดการณ์ทางอ้อมจะทำเมื่อมีใช้ตัวแทนตัวแปรไปยังโครงการคาด ตัวอย่าง ถ้าบริษัทขาดข้อมูลเกี่ยวกับอุตสาหกรรมขายของ เด็กเปล แต่มีข้อมูลเกิด ความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างสองตัวแปรช่วยให้วางแผนใช้ตัวเลขสำหรับเกิดคาดการณ์อุตสาหกรรมขายเปลนอนเด็ก.
ธุรกิจใหม่ มีบางสิ่งสำคัญระบุตลาดของคุณ--ไม่มีอะไรเกิดขึ้นจนกว่าผู้ซื้อจากบริษัทของคุณ และทำความเข้าใจเกี่ยวกับตลาดของคุณเป็นสิ่งสำคัญถ้าคุณวางแผนที่จะขยายธุรกิจของคุณ ในบทนี้ เราแนะนำคุณไปตามขั้นตอนจำเป็นสำหรับการวางแผนการตลาดร่วมกัน แผนจะเป็นเอกสารนั่งเล่นสำหรับคุณคุณจัดการธุรกิจของคุณ ทุกวัน คุณจะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีคุณสามารถตอบสนองความต้องการลูกค้าและการตลาดของคุณ และวางแผนการตลาดมีผลกระทบในพื้นที่อื่น ๆ ของธุรกิจของคุณ ในบทต่อไป คุณจะเห็นว่า กลยุทธ์การตลาดของคุณมีผลต่อจำนวนคนที่คุณจ้างและทักษะอะไรที่จำเป็น ระดับเสียงและการเลือกสินค้าคงคลัง กระบวนการผลิตที่คุณใช้ และฟังก์ชันธุรกิจอื่น ๆ มากมาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การประเมินศักยภาพตลาด
ธุรกิจขนาดเล็กสามารถประสบความสำเร็จได้หากอุปสงค์ของตลาดเพียงพออยู่แล้วสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของ พยากรณ์การขาย เป็น ตัวบ่งชี้ โดยทั่วไปของตลาดเพียงพอ ดังนั้นมันสำคัญที่จะเสร็จสมบูรณ์ในการประเมินนี้ก่อนที่จะเขียนแผนการตลาดผู้ประกอบการที่เข้าสู่ตลาด โดยคาดว่าเป็นเหมือนนักว่ายน้ำที่กระตือรือร้นใบตรงนั้น โดยไม่มีการตรวจสอบความลึกของน้ำ --- และผลลัพธ์ที่ได้จะเกือบเป็นเจ็บปวด หลายประเภทของข้อมูลจากแหล่งข้อมูลมากมายจะต้องวัดศักยภาพการตลาด ส่วนนี้อธิบายถึงข้อมูลความต้องการเหล่านี้เป็นตรวจสอบกระบวนการพยากรณ์ .
การคาดการณ์ยอดขาย
อย่างเป็นทางการกำหนด , ประมาณการยอดขายและเป็นค่าประมาณของวิธีการมากของผลิตภัณฑ์หรือบริการ สามารถขายในตลาดที่กำหนดให้ในช่วงเวลา การคาดการณ์ที่สามารถระบุไว้ในเงื่อนไขของเงินดอลลาร์และ / หรือหน่วย .
เพราะคาดการณ์ยอดขาย revolves รอบเป้าหมายตลาดเฉพาะ การตลาดที่ควรนิยามว่าแม่นยำที่สุดอธิบายรูปแบบการพยากรณ์ตลาดขอบเขต ถ้าตลาดสำหรับโต๊ะที่อธิบายเป็น " สำนักงาน " คาดการณ์ยอดขายจะใหญ่มาก คำนิยามที่ชัดเจนมากขึ้น เช่น หน่วยงานราชการ มองหาโต๊ะไม้เนื้อแข็ง ราคาระหว่าง $ 800 และ 1200 บาท " จะมีผลขนาดเล็กกว่า แต่อาจมีประโยชน์
การคาดการณ์หนึ่งคาดการณ์ยอดขายอาจครอบคลุมระยะเวลาที่ปีหรือน้อยกว่า ในขณะที่อื่นอาจจะขยายมากกว่าหลายปี การคาดการณ์ทั้งระยะสั้น และระยะยาว จำเป็นสำหรับการสร้างธุรกิจแผน การพยากรณ์การขาย เป็นองค์ประกอบที่สำคัญของแผนธุรกิจ เนื่องจากมีการประเมินความเป็นไปได้ของธุรกิจใหม่ ถ้าตลาดยังไม่เพียงพอธุรกิจที่เป็น destined สำหรับความล้มเหลว พยากรณ์การขายยังเป็นประโยชน์ในด้านอื่น ๆของการวางแผนธุรกิจ ตารางเวลา , สินค้าคงคลัง , การผลิตและบุคลากร การตัดสินใจทั้งหมดเริ่มต้น ด้วยการพยากรณ์การขาย เห็นได้ชัดว่า คาดการณ์ไม่ได้สมบูรณ์แบบและผู้ประกอบการควรจำไว้ว่าคาดการณ์ผิดได้ในทิศทางใด . . . ให้ประเมินศักยภาพขายหรือประเมินโอกาสการขาย การพยากรณ์

ข้อ จำกัด สำหรับจำนวนของเหตุผลในทางปฏิบัติพยากรณ์ที่ใช้น้อยกว่า โดย บริษัท ขนาดเล็กกว่า โดย บริษัท ขนาดใหญ่ ครั้งแรกสำหรับธุรกิจใด ๆใหม่ การพยากรณ์สถานการณ์ที่เป็นเอกลักษณ์ ความอ่อนหัดของผู้ประกอบการคู่กับความคิดใหม่ แสดงถึงสถานการณ์การพยากรณ์ที่ยากที่สุด ตามที่แสดงในงานนิทรรศการ 7.7 . เป็นองค์กรธุรกิจที่ต้องมีเพียงการปรับปรุงการคาดการณ์ของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตำแหน่งที่คาดการณ์มากที่สุด .
2 เป็นผู้จัดการธุรกิจขนาดเล็กอาจจะไม่คุ้นเคยกับวิธีการของการวิเคราะห์เชิงปริมาณไม่ต้องเน้นการพยากรณ์ปริมาณ --- คุณภาพการพยากรณ์มักจะเป็นประโยชน์และอาจจะเพียงพอ แต่ปริมาณมี --- พิสูจน์คุณค่าของพวกเขาซ้ำ ๆในการพยากรณ์ .
3 โดยทั่วไปธุรกิจขนาดเล็กผู้ประกอบการและทีมงานของเขา หรือรู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับกระบวนการพยากรณ์ . ที่จะเอาชนะข้อบกพร่องนี้เจ้าของของ บริษัท ขนาดเล็กบาง พยายามที่จะติดต่อกับแนวโน้มของอุตสาหกรรมผ่านการติดต่อกับสมาคมการค้าที่เหมาะสม














จัดแสดง 7.7 ขนาดพยากรณ์ยาก














สมาชิกมืออาชีพของสมาคมการค้าบ่อยดีกว่า มีคุณสมบัติที่จะเข้าร่วมในการขายการพยากรณ์ห้องสมุดส่วนใหญ่มีสำเนาการค้าแห่งชาติและสมาคมวิชาชีพของสหรัฐอเมริกา ซึ่งรายการกลุ่มนี้ ผู้ประกอบการยังสามารถได้รับข้อมูลที่เป็นปัจจุบันเกี่ยวกับธุรกิจแนวโน้มโดยการอ่านสิ่งพิมพ์การค้าและนิตยสารเป็นประจำ เน้นการเป็นเจ้าของธุรกิจเล็กๆ เช่น ผู้ประกอบการและรัฐบาลสิ่งพิมพ์อิงค์ เช่น Federal Reserve Bulletin ,การสำรวจของธุรกิจในปัจจุบัน และทบทวนค่าแรงรายเดือน นอกจากนี้ยังอาจเป็นประโยชน์ทั่วไป การสมัครสมาชิกบริการมืออาชีพการพยากรณ์ เป็นอีกวิธีหนึ่งที่จะได้รับการคาดการณ์ของเงื่อนไขทั่วไปทางธุรกิจหรือการคาดการณ์ที่เฉพาะเจาะจงเพื่อให้อุตสาหกรรม .
แม้จะมีความยากลำบาก ผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็กไม่ควรละเลยแนวโน้มงาน แทนเธอหรือเขาควรจำไว้ว่าวิธีการที่สำคัญการขายจากในแผนธุรกิจที่จะได้รับเงิน แถลงการณ์ " เราสามารถขายให้มากที่สุดเท่าที่เราสามารถผลิต " ไม่ตรงกับข้อมูลความต้องการของนักลงทุนที่มีศักยภาพ .

ประมาณกระบวนการพยากรณ์ความต้องการตลาดมีการคาดการณ์การขายเป็นกระบวนการหลายขั้นตอน . โดยทั่วไปแล้วพยากรณ์การขาย เป็นคอมโพสิตของการคาดการณ์แต่ละหลาย ดังนั้นกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการรวมการคาดการณ์เหล่านี้แต่ละอย่างถูกต้อง .
กระบวนการพยากรณ์สามารถลักษณะสำคัญสองจุดที่กระบวนการจะเริ่มต้นและธรรมชาติของการใช้ตัวแปร ขึ้นอยู่กับจุดเริ่มต้น กระบวนการอาจจะกำหนดรายละเอียดกระบวนการหรือขั้นตอนการเตรียมการธรรมชาติของตัวแปรที่เป็นตัวทำนายว่า การพยากรณ์โดยตรง หรือโดยตรง จุดเริ่มต้น

ในกระบวนการรายละเอียด บางครั้งเรียกว่าอัตราส่วนลูกโซ่วิธีการพยากรณ์ที่เริ่มต้นด้วยตัวแปรที่มีขอบเขตที่มีขนาดใหญ่มาก และมีระบบงานลงเพื่อพยากรณ์การขาย วิธีนี้เป็นวิธีที่ใช้บ่อยสำหรับผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ การคาดการณ์ตัวแปรที่เริ่มต้นอาจจะมีประชากรตัวเลขตลาดเป้าหมาย ผ่านการใช้ค่าเชื่อมโยงที่เหมาะสมถูกสร้างขึ้นเพื่อสร้างการคาดการณ์การขาย ตัวอย่างเช่น ในแผนการการตลาดในช่วงต้น , ผู้ก่อตั้งของมายันสี ระบุ กลุ่มตลาด ได้แก่ หมึกพิมพ์ สี และเคลือบ พลาสติก สิ่งทอ และเครื่องหนัง และกระดาษและกระดาษแข็ง .อาศัยข้อมูลทุติยภูมิจากแหล่งอุตสาหกรรม พวกเขาคาดการณ์ความต้องการของตลาดทั่วโลกและในประเทศที่ต่าง ๆส่วนทั้งดอลลาร์และน้ำหนักสินค้า พวกเขาระบุคู่แข่งโดยตรง และประมาณร้อยละของหุ้นของตลาด ทำงานจากขนาดเริ่มต้นของพวกเขาและเป้าหมายทางการตลาด จึงคาดว่าหุ้น พวกเขารู้สึกว่า พวกเขาอาจได้รับในปีแรกของพวกเขา .
หนึ่งในแหล่งที่มาของข้อมูลคือการสำรวจสำมะโนประชากรสหรัฐ ซึ่งรวบรวมสถิติในกลุ่มประชากรต่าง ๆด้วย เช่น เพศ , อายุ , ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ และรายได้ของครัวเรือน ข้อมูลเพิ่มเติมในส่วนของลูกค้าที่อาจจะได้รับจากรัฐและท้องถิ่นหน่วยงานราชการ , หอการค้า , สมาคมค้า , และแหล่งที่มาขององค์กรเอกชนเช่นการสำรวจนิตยสารการจัดการการตลาด&ขาย " กำลังซื้อ "
ในทางตรงกันข้ามกับการเกิดกระบวนการ กระบวนการเรียกร้องให้ระบุผู้ซื้อที่มีศักยภาพทั้งหมดใน submarkets ตลาดเป้าหมาย และการเพิ่มค่าความต้องการ ตัวอย่างเช่นท้องถิ่นบริการซักแห้งบริษัทที่มีการคาดการณ์ความต้องการสำหรับการทำความสะอาดเสื้อโรงเรียนมัธยมจดหมายอาจประมาณการส่วนแบ่งตลาดในแต่ละพื้นที่ของโรงเรียนเป็น 20 เปอร์เซ็นต์ แล้ว โดยการกำหนดจำนวนนักเรียนที่แต่ละโรงเรียนได้รับจดหมายเสื้อ --- บางทีจากหนังสือรุ่นโรงเรียน --- นักวิเคราะห์ได้ประมาณการความต้องการทั้งหมด .
กระบวนการสะสมเป็นประโยชน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับอุตสาหกรรมสินค้าการพยากรณ์ เพื่อประเมินศักยภาพ นักพยากรณ์มักใช้ข้อมูลจากการสำรวจสำมะโนประชากรของผู้ผลิตโดยสหรัฐอเมริกากรมพาณิชย์ ข้อมูลสามารถแบ่งได้ตามระบบการจำแนก ( อเมริกาเหนืออุตสาหกรรมบริการ ) ซึ่งแยกประเภทธุรกิจตามประเภทของอุตสาหกรรมเมื่อรหัสสำหรับกลุ่มลูกค้าอุตสาหกรรมที่มีศักยภาพได้รับการระบุ , พยากรณ์สามารถขอรับข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนของสถานประกอบการ และที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ จำนวนพนักงาน และยอดขาย พยากรณ์การขายที่สามารถสร้างขึ้นโดยการรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องหลายรหัส .

ในการพยากรณ์ตัวแปรทำนายโดยตรง ซึ่งเป็นรูปแบบที่ง่ายที่สุดของการพยากรณ์การขายการพยากรณ์ตัวแปร หลายครั้ง อย่างไรก็ตาม การขายไม่สามารถคาดการณ์ได้โดยตรง และตัวแปรอื่น ๆที่จะต้องใช้ การพยากรณ์ทางอ้อมเกิดขึ้นเมื่อตัวแทนที่ใช้งานตัวแปรพยากรณ์การขาย ตัวอย่างเช่นถ้า บริษัท ขาดข้อมูลเกี่ยวกับอุตสาหกรรมการขายเปลเด็ก แต่ได้ข้อมูลเกิดความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งระหว่างสองตัวแปรที่ช่วยให้นักวางแผนที่จะใช้ตัวเลขเกิดช่วยขายอุตสาหกรรมคาดการณ์สำหรับเปลเด็ก .
สำหรับธุรกิจใหม่ มีบางสิ่งที่สำคัญที่ระบุของคุณตลาด --- ไม่มีอะไรเกิดขึ้นจนกว่าจะมีใครซื้อบางอย่างจาก บริษัท ของคุณ และถ้าคุณวางแผนที่จะเติบโตทางธุรกิจของคุณ การเข้าใจตลาดของคุณเป็นสิ่งจำเป็น ในบทนี้เราแนะนำให้คุณใช้ขั้นตอนที่จำเป็นสำหรับการร่วมกันวางแผนการตลาด แผนจะอยู่ในเอกสารสำหรับคุณขณะที่คุณจัดการธุรกิจของคุณ ทุกๆวัน , คุณจะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตลาดของคุณและวิธีที่คุณสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้า และแผนทางการตลาดที่มีผลกระทบต่อพื้นที่อื่น ๆของธุรกิจของคุณ ในบทต่อมาคุณจะเห็นได้ว่า กลยุทธ์ทางการตลาดที่มีผลต่อคนมากแค่ไหน นายจ้าง และทักษะที่พวกเขาต้อง ปริมาณ และการเลือกสินค้าของคุณ , กระบวนการผลิตที่คุณใช้และหลายฟังก์ชั่นทางธุรกิจอื่น ๆ .