You know that to sustain long-term

You know that to sustain long-term profit-
ability you must respond strategically to
competition. And you naturally keep tabs
on yourestablished rivals
. But as you scan
the competitive arena, are you also looking
beyond
your direct competitors? As Porter
explains in this update of his revolutionary
1979 HBR article, four additional competi-
tive forces can hurt your prospective profits:
•
Savvy customers
can force down prices
by
playing you and your rivals against
one another.
•
Powerful
suppliers
may constrain your
profits if they charge higher prices.
•
A
spiring
entrants
, armed with new ca-
pacity and hungry for market share, can
ratchet up the investment required for
y
ou to stay in the game.
•
Substitute offerings
can lure customers
away.
C
onsider commercial aviation: It’s one of
the least profitable industries because all
five forces are strong.
Established rivals
compete intensely on price.
C
ustomers
are
fickle, searching for the best deal regardless
of carrier.
Suppliers
—plane and engine
manufacturers, along with unionized labor
fo
r
ces—bargain away the lion’s share of air-
lines’ profits.
New players
enter the indus-
try in a constant stream. And
substitutes
are readily available—such as train or car
travel.
By
analyzing all five competitive forces, you
gain a complete picture of what’s influenc-
ing profitability in your industry. You iden-
tify game-changing trends early, so you can
swiftly exploit them. And you spot ways to
work
around constraints on profitability—
or even reshape the forces in your favor.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

คุณรู้ไหมว่าจะรักษาผลกำไรในระยะยาวความสามารถคุณต้องตอบสนองกลยุทธ์เพื่อการแข่งขัน และคุณตามธรรมชาติให้แท็บกับคู่แข่ง yourestablished แต่เป็นคุณสแกนเวทีการแข่งขันที่คุณยังมองเกินกว่าคู่แข่งโดยตรงของคุณ? ในฐานะที่เป็นพอร์เตอร์อธิบายในการปรับปรุงการปฏิวัติของเขา1979 บทความ HBR สี่เพิ่มเติมคู่แข่งกองกำลังเชิงสามารถทำร้ายกำไรในอนาคตของคุณ: •ลูกค้าที่มีความชำนาญสามารถบังคับลงราคาโดยการเล่นกับคุณและคู่แข่งของคุณกับคนอื่น. •มีประสิทธิภาพซัพพลายเออร์อาจจำกัด ของกำไรถ้าพวกเขาคิดราคาที่สูงขึ้น. • spiring เข้าอาวุธ CA- ใหม่ pacity และหิวสำหรับส่วนแบ่งการตลาดสามารถวงล้อขึ้นการลงทุนที่จำเป็นสำหรับY ou ที่จะอยู่ในเกม. •การนำเสนอแทนสามารถล่อลูกค้าออกไป. C การบินพาณิชย์ onsider: มันเป็นหนึ่งในน้อยอุตสาหกรรมที่ทำกำไรได้เพราะทุกห้ากองกำลังมีความแข็งแรง. คู่แข่งก่อตั้งการแข่งขันอย่างเข้มข้นในราคา. C ustomers มีความไม่แน่นอนหาจัดการที่ดีที่สุดโดยไม่คำนึงถึงของผู้ให้บริการ. ผู้จัดจำหน่ายเครื่องบินและเครื่องยนต์ผลิตพร้อมกับสหภาพแรงงานสำหรับอาces- ต่อรองราคาไปสิงโตของหุ้นของอากาศกำไรเส้น'. ผู้เล่นใหม่เข้าสู่ indus- พยายามในกระแสอย่างต่อเนื่อง และทดแทนมีความพร้อมเช่นรถไฟหรือรถเดินทาง. โดยการวิเคราะห์ทั้งห้ากองกำลังแข่งขันที่คุณได้รับภาพที่สมบูรณ์ของสิ่งที่influenc- การทำกำไรของไอเอ็นจีในอุตสาหกรรมของคุณ คุณ iden- แนวโน้มการเปลี่ยนแปลงเกม tify ต้นเพื่อให้คุณสามารถได้อย่างรวดเร็วประโยชน์จากพวกเขา และคุณเห็นวิธีการที่จะทำงานรอบจำกัด ใน profitability- หรือแม้กระทั่งกองกำลังก่อร่างใหม่ในความโปรดปรานของคุณ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

คุณรู้ว่าการรักษาระยะยาว กำไร -


คุณต้องตอบสนองกลยุทธ์ความสามารถในการแข่งขัน และคุณให้แท็บบน yourestablished คู่แข่งธรรมชาติ

แต่เมื่อคุณสแกน
เวทีแข่งขัน คุณยังมอง

กว่าคู่แข่งของคุณโดยตรง ? โดยพอร์เตอร์
อธิบายในนี้ปรับปรุงเขาปฏิวัติ
1979 ของบทความ 4 เพิ่มเติม competi -
สั่งกองกำลังสามารถทำร้ายอนาคตของคุณกำไร :
-


ลูกค้าชาญสามารถบังคับให้ลงราคาด้วย

เล่นคุณและคู่แข่งของคุณกับอีกคนหนึ่ง . . .
-


อาจจำกัด ซัพพลายเออร์ที่มีผลกำไรของคุณ
ถ้าพวกเขาคิดค่าบริการในราคาที่สูงขึ้น .
-
A


spiring ใหม่อาวุธใหม่ CA -
pacity และหิวสำหรับส่วนแบ่งการตลาดสามารถ
วงล้อขึ้น การลงทุนที่จำเป็นสำหรับ
y
อุ๊อยู่ในเกม
-
บูชาแทน
สามารถหลอกล่อลูกค้า
.
C
onsider การบินพาณิชย์ :มันเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่ทำกำไร เพราะอย่างน้อย

ห้ากองกำลังที่แข็งแกร่ง คู่แข่งในการแข่งขันอย่างเข้มข้นขึ้น

ราคา
C


มีอารมณ์ร่วม ค้นหาข้อเสนอที่ดีที่สุดของผู้ให้บริการไม่ว่า
.

- ซัพพลายเออร์และผู้ผลิตเครื่องยนต์เครื่องบิน
พร้อมกับสหภาพแรงงาน
.
r
งาน CES ต่อรองราคาสิงโตใช้แอร์ -

สาย ' กำไร ผู้เล่นใหม่
-
ลองป้อนอุตสาหกรรมในคงที่ กระแส และ
ทดแทน
จะพร้อมใช้งาน เช่น รถไฟ หรือ รถ
.

วิเคราะห์โดยทั้ง 5 พลังการแข่งขัน คุณ
ได้รับภาพที่สมบูรณ์ของสิ่งที่ influenc -
ไอเอ็นจีกำไรในอุตสาหกรรม คุณ iden -
tify เกมแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงเร็ว ดังนั้นคุณสามารถ
ฉิวหาประโยชน์จากพวกเขา และคุณจุดวิธี

รอบเงื่อนไข A -
หรือแม้แต่รูปร่างกำลังอยู่ในความโปรดปรานของคุณ