The first hint lies in its name; th

The first hint lies in its name; this is a product development model. Not a marketing model, not a
sales hiring model, not a customer acquisition model, not even a financing model. Yet startup
companies have traditionally used a product development model to manage and pace all these nonengineering
activities. The misnamed process is merely a hint of the ten major flaws of the product
development model.
1. Where Are the Customers?TP PT
To begin with, the product development diagram completely ignores the fundamental truth about
startups and all new products. The greatest risk—and hence the greatest cause of failure—in
startups is not in the development of the new product but in the development of customers and
markets. Startups don’t fail because they lack a product; they fail because they lack customers and a
proven financial model. This alone should be a pretty good clue about what’s wrong with using the
product development diagram as the sole guide to what a startup needs to be doing. Look at the
Product Development model and ask “where are the customers?”
2. The Focus on First Customer Ship Date
Using the Product Development model forces sales and marketing to focus on the first customer ship
date. Most competent sales and marketing executives look at the first customer ship date, look at the
calendar on the wall, and then work backwards figuring out how to do their job in time so that the
fireworks start the day the product is launched.
The flaw in this thinking is that the “first customer ship” is only the date when Product
Development thinks they are “finished” building the product. The first customer ship date does not
mean that the company understands its customers or how to market or sell to them. (Read the
preceding sentence again. It’s a big idea.) Yet in almost every startup, ready or not, the sales,
marketing, and business development people are busy setting their departmental watches to the
first customer ship date. Even worse, a startup’s investors are managing their financial expectations
by this date as well.
The chorus of investor voices say, “Why of course that’s what you do. Getting the product to
market is what sales and marketing people do in startups. That’s how a startup makes money.”
That’s deadly bad advice. Ignore it. Focusing only on first customer ship results in a “Fire, Ready,
Aim” strategy. Obviously, your new division or company wants to get a product to market and sell it,
but that cannot be done until you understand who you are selling your product to and why they will
buy it. The product development model is so focused on building and shipping the product that it
ignores the entire process of what I call Customer Discovery—a fundamental and, in fact, fatal error.
Think about every startup you’ve been in or known about. Hasn’t the focus been on first
customer ship dates? Hasn’t the energy, drive, and focus been on finishing the product and getting it
to market? Think about what happens after the first customer ship party is over, the champagne is

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คำใบ้แรกอยู่ในชื่อ นี่คือรูปแบบการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ไม่ทำการตลาดแบบ ไม่เป็น
ขายจ้างจำลอง ไม่ลูกค้าซื้อแบบ แม้แบบจำลองทางการเงินไม่ ยังเริ่มต้น
บริษัทซึ่งใช้รูปแบบการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อจัดการ และก้าว nonengineering เหล่านี้
กิจกรรม กระบวนการ misnamed เป็นเพียงคำแนะนำของข้อบกพร่องหลักสิบของผลิตภัณฑ์
พัฒนารูปแบบการ
1 ลูกค้าอยู่ที่ไหนTP PT
จะเริ่มต้นด้วย ไดอะแกรมพัฒนาผลิตภัณฑ์สมบูรณ์ละเว้นความจริงพื้นฐานเกี่ยวกับ
startups และสินค้าใหม่ทั้งหมด ความเสี่ยงสูงสุด — และดังนั้นสาเหตุของความล้มเหลวมากที่สุด — ใน
startups จะไม่อยู่ ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่ ในการพัฒนาลูกค้า และ
ตลาด Startups ไม่ล้มเหลวเนื่องจากพวกเขาขาดผลิตภัณฑ์ พวกเขาไม่ได้ เพราะขาดลูกค้า และเป็น
พิสูจน์แบบจำลองทางการเงิน คนเดียวควรตั้งใจดีเกี่ยวกับสิ่งผิดปกติกับใช้การ
ไดอะแกรมพัฒนาผลิตภัณฑ์ตามคำแนะนำแต่เพียงผู้เดียวเพื่อการเริ่มต้นที่ต้องการจะทำ ดู
พัฒนารูปแบบ และขอ "ที่เป็นลูกค้า"
2 เน้นวันจัดส่งลูกค้าแรก
ใช้รูปแบบการพัฒนาผลิตภัณฑ์บังคับขาย และการตลาดให้ความสำคัญกับเรือลูกค้าแรก
วัน ขายที่เชี่ยวชาญมากที่สุดและดูผู้บริหารการตลาดลูกค้าจัดส่งวันแรก ดู
ปฏิทินบนผนัง และจากนั้น ทำย้อนกลับหาวิธีการทำงานของพวกเขาในเวลานั้น
ดอกไม้ไฟเริ่มต้นในวันที่มีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์
ปัญหาในความคิดนี้คือ "แรกลูกค้าเรือ" เฉพาะวันเมื่อสินค้า
พัฒนาคิดจะ "เสร็จ" สร้างผลิตภัณฑ์ วันจัดส่งลูกค้าแรกไม่
หมายถึง การที่ บริษัทเข้าใจลูกค้าหรือการตลาด หรือขายให้พวกเขา (อ่าน
ก่อนหน้าประโยคอีกด้วย จะคิดการใหญ่) ในการเริ่มต้นแทบทุก เตรียม หรือ ไม่ การขาย,
การตลาด และคนพัฒนาธุรกิจไม่ว่างตั้งค่านาฬิกาของพวกเขาส่วน
วันจัดส่งลูกค้ารายแรก แม้เลว นักลงทุนเริ่มต้นมีการจัดการความคาดหวังของพวกเขาเงิน
โดยวันนี้เป็น
ประสานเสียงของนักลงทุนเสียงพูด "เหตุผลของหลักสูตรที่คุณทำอะไร รับผลิตภัณฑ์เพื่อ
ตลาดเป็นผู้ขาย และการตลาดที่ทำใน startups ที่เป็นวิธีการเริ่มต้นทำเงิน"
ที่แนะนำไม่ดีร้ายแรงได้ ไม่สนใจมัน เฉพาะเน้นผลลัพธ์แรกลูกค้าจัดส่งในแบบ "ไฟ พร้อม,
จุดมุ่งหมาย" กลยุทธ์ อย่างชัดเจน ฝ่ายใหม่หรือบริษัทของคุณต้องการได้รับผลิตภัณฑ์การตลาด และขาย,
แต่ที่ไม่สามารถทำได้จนกว่าจะเข้าใจ ที่คุณจะขายผลิตภัณฑ์ของคุณ และทำไมพวกเขาจะ
หาซื้อ แบบพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อเน้นการสร้าง และการจัดส่งผลิตภัณฑ์
ละเว้นกระบวนการทั้งหมดของสิ่งที่ฉันเรียกลูกค้าค้นพบ — พื้นฐานและ ในความ จริง ข้อผิดพลาดร้ายแรงการ
คิดเกี่ยวกับทุกการเริ่มต้นคุณได้รับใน หรือรู้จักกัน ไม่ได้โฟกัสได้ในแรก
วันที่จัดส่งลูกค้า ไม่พลังงาน ขับรถ และเน้นการตกแต่งผลิตภัณฑ์ และรับ
ตลาด คิดเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากจัดส่งลูกค้ารายแรกเป็นฝ่าย การเป็น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

คำใบ้แรกอยู่ในชื่อของมัน นี่คือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ต้นแบบ ไม่ใช่การตลาดแบบไม่
ขายเช่า แบบ ไม่ใช่การซื้อของลูกค้า แบบ ไม่มีแม้แต่เงินรุ่น แต่ บริษัท ที่เริ่มต้น
มีประเพณีที่ใช้ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์และรูปแบบการจัดการจังหวะทั้งหมดเหล่านี้ nonengineering
กิจกรรม การ misnamed กระบวนการเป็นเพียงคำใบ้ของข้อบกพร่องที่สำคัญของผลิตภัณฑ์
สิบรูปแบบการพัฒนา .
1 ลูกค้าอยู่ไหนล่ะ TP PT
เริ่มต้นด้วยแผนภาพการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างสมบูรณ์ละเว้นความจริงพื้นฐานเกี่ยวกับ
startups และผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด ความเสี่ยงมากที่สุดและดังนั้นจึงเป็นสาเหตุที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของความล้มเหลวใน
startups ไม่ได้ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ แต่ในการพัฒนาตลาดและลูกค้า

เพิ่งเริ่มต้นไม่ล้มเหลวเพราะพวกเขาขาดผลิตภัณฑ์พวกเขาล้มเหลวเพราะพวกเขาขาดลูกค้าและ
พิสูจน์ทางการเงินแบบ นี้เพียงอย่างเดียวควรจะเบาะแสที่ดีงามเกี่ยวกับอะไรกับการใช้แผนผังการพัฒนาผลิตภัณฑ์เป็นเพียงผู้เดียว
แนะนำว่าเริ่มต้นที่ต้องทำ ดู
รูปแบบการพัฒนาผลิตภัณฑ์และถาม " ลูกค้าอยู่ไหนล่ะ "
2 โฟกัสก่อนจัดส่งลูกค้าวันที่
โดยใช้การพัฒนารูปแบบผลิตภัณฑ์แรงขายและการตลาดมุ่งเน้นวันที่เรือ
ลูกค้าครั้งแรก การขายที่มีความสามารถมากที่สุดและผู้บริหารการตลาดดูวันที่ส่งลูกค้าก่อนดู
ปฏิทินบนผนัง แล้วค่อยย้อนกลับไปดูว่าวิธีการทำงานของพวกเขาในเวลาที่
เริ่มจุดพลุวันผลิตภัณฑ์
เปิดตัวข้อบกพร่องในการคิดนี้ว่า " เรือ " ลูกค้าครั้งแรกเป็นเพียงวันที่เมื่อการพัฒนาผลิตภัณฑ์
คิดว่าพวกเขาจะ " เสร็จ " สร้างผลิตภัณฑ์ วันที่จัดส่งลูกค้าแรกไม่ได้
หมายความว่าบริษัทเข้าใจลูกค้าหรือวิธีการตลาดหรือขายให้กับพวกเขา ( อ่าน
ประโยคก่อนหน้านี้อีกครั้ง มันเป็นความคิดใหญ่ ) แต่ในเกือบทุกการเริ่มต้น พร้อมหรือไม่ , การขาย ,
การตลาดคนพัฒนาธุรกิจและการตั้งค่าของพวกเขาไม่ว่าง แผนกนาฬิกา
วันที่เรือลูกค้าครั้งแรก แม้แต่เลว , การเริ่มต้นการจัดการความคาดหวังของนักลงทุนทางการเงินของพวกเขาโดยวันที่นี้เช่นกัน
.
เสียงคอรัสของนักลงทุนว่า " แล้วแน่นอน นั่นเป็นสิ่งที่คุณทำ รับสินค้าที่ตลาดมีอะไร

ขายและการตลาดคนใน startups . นั่นเป็นวิธีที่ทำให้เงินเริ่มต้น "
.นั่นเป็นคำแนะนำที่ไม่ดีตาย ไม่สนใจมัน เน้นเฉพาะในก่อนจัดส่งลูกค้า ผลใน " ไฟ พร้อม ,
กลยุทธ์เป้าหมาย " เห็นได้ชัดว่าส่วนใหม่หรือ บริษัท ของคุณต้องการที่จะได้รับผลิตภัณฑ์การตลาดและขาย ,
แต่ไม่สามารถทำได้ จนกว่าคุณจะเข้าใจ ที่คุณจะขายสินค้าของคุณและทำไมพวกเขาจะ
ซื้อมันการพัฒนารูปแบบผลิตภัณฑ์ เพื่อเน้นการ และการจัดส่งผลิตภัณฑ์ที่
ไม่สนใจกระบวนการทั้งหมดของสิ่งที่ผมเรียกลูกค้า discovery-a พื้นฐานและในความเป็นจริงข้อผิดพลาดร้ายแรง .
คิดถึงทุกเริ่มต้นคุณเคยอยู่หรือรู้จักเกี่ยวกับ ไม่ได้โฟกัสไปที่ลูกค้าก่อนวันที่เรือ
? ไม่เคยพลังงานที่ไดรฟ์และมุ่งเน้นในการตกแต่งผลิตภัณฑ์ และรับ
การตลาด ?คิดเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นหลังจากปาร์ตี้เรือลูกค้าแรกจบลง แชมเปญ คือ