A framework for sales promotion suc

A framework for sales promotion success in the supermarket industry
Extant theory suggests that manufacturers’ choice of sales promotion tools are moderated
first by retailer preferences for certain tools and retailer acceptance of, or resistance to,particular tool choices. Apparently of secondary importance to manufacturer tool
choices were issues of country choice (including perceptions of consumer tool preferences
and the national cultural identity of the country chosen), channel choice (such as
manufacturers’ level of control over the promotion and merchandising support given to
the retailer) and manufacturers’ own marketing mix objectives.
The framework shown in Figure 2 highlights the contribution of this study in that it
identifies the effect that changes in the supermarket industry over the last decade have
had on variables that influence manufacturers’ sales promotion choices. Additionally,
pertinent issues that have arisen from the globalisation of the supermarket industry are
identified, such as the level of market development and channel structure. The revised
conceptual framework therefore provides a summary of many of the key findings of the
current study and the following subsections will discuss the major theoretical
conclusions that can be drawn from these findings.
Previous discussions on the success of retail sales promotion related to channel
choice have tended to concentrate on issues such as the level of control over a sales
promotion campaign that a manufacturer could expect and the level of merchandising
that manufacturers provide to support their sales promotion campaign. These issues
were said to influence the success of the chosen sales promotion tool in the
supermarket environment, yet tended to be only a secondary influence. However, the
revised model, based on the results of this study’s primary research, suggests that
channel issues (particularly power-related issues) are likely to play a primary role in
influencing the actual choice of sales promotion tool by manufacturers.
A number of issues linked to country choice were identified when reviewing
previous literature, suggesting that the national culture of a country would influence
the use of different sales promotion methods by manufacturers within that country
(Foxman et al., 1998; Prendergast and Wong, 2003). In addition, consumer perceptions of the different sales promotion tools available and political or legal factors were said to
be likely to have an influence (Waller and Fam, 2000). Despite this, little research has
actually examined the extent of the effect of these factors and much discussion in this
area is based on conjecture and predictions of what may happen, without empirical
evidence of what actually does happen.
From the findings of this study, one can conclude that country choice issues are likely
to influence both the choice of sales promotion tools by manufacturers, and the overall
success of those tools in the supermarket retail environment. However, that influence
works in a different manner to that described in the literature. The current study’s
findings suggest that national culture and legal restrictions on retail sales promotion are
likely to have less of an influence than past literature indicates they might. Instead,
other, more vital issues related to country choice are revealed, specifically the level of
market development and established industry structure in the chosen country.
One can therefore conclude from the research that, in terms of supermarket retailing,
the effect of culture is unlikely to be as great as the effect of factors such as the levels of
development evident in the market and the overall industry structure on the success of
in-store sales promotions. This finding is of key importance to sales promotion theory.
While prior literature has raised questions regarding the need to localise sales promotion
efforts in foreign countries, much of the research on which that literature is based had
examined cultural differences. This led to inferences as to how these differences might
affect the success of a number of sales promotion tools or particular product types. The
issues of market development and industry structure, which this study has identified as
key to the localisation/globalisation question for retail sales promotion, were not
considered in that earlier research.
The third key finding of this study concerns the overall industry suitability of
different sales promotion tools. Until now the focus has tended to be on the objectives
of retailers and manufacturers, with the suggestion being that price-based sales
promotion techniques best fit with retailer objectives and value-added techniques with
manufacturer objectives (Simpson, 2006; Kahn and McAlister, 1997). Additionally, low
involvement products have been said to be better suited to simpler sales promotion
techniques and that more complex techniques should be reserved for high involvement
products (Foxman et al., 1988). Prior research on which such suggestions are based has
not, however, specifically examined the supermarket industry.
This current study has identified a key issue regarding the overall industry suitability
of particular retail sales promotion tools. The conclusion is that some tools are inherently
suited to the supermarket retail environment, regardless of factors such as product type
and that, given this, some marketing objectives will be difficult (if not impossible) to
achieve in this particular environment. The industry suitability of the chosen sales
promotion technique will moderate both the acceptance of particular promotions by
retailers, as well as the overall success of that toolwithin the retail setting. Two core retail
sales promotion techniques are identified that are inherently suited to the grocery product
industry, namely price discounting and discount-linked point-of-purchase (P-O-P) or
end-of-aisle (E-O-A) displays. These two techniques are followed by combination and
volume offers and sampling and demonstrations, all of which are shown to be highly
acceptable tools for use in the supermarket industry. The rebate and refund tool however,
is shown to be unsuited to the supermarket retail setting and should therefore not be
considered by channel members wishing to optimise their promotion strategy.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กรอบสำหรับการประสบความสำเร็จในการส่งเสริมการขายในอุตสาหกรรมซุปเปอร์มาร์เก็ต
ทฤษฎีที่ยังหลงเหลืออยู่ให้เห็นว่าทางเลือกของผู้ผลิตของยอดขายเครื่องมือการส่งเสริมการขายจะถูก
ครั้งแรกโดยการตั้งค่าร้านค้าปลีกสำหรับเครื่องมือบางอย่างและการยอมรับจากผู้ค้าปลีกหรือความต้านทานต่อการเลือกเครื่องมือโดยเฉพาะอย่างยิ่ง เห็นได้ชัดว่ามีความสำคัญรองผู้ผลิตเครื่องมือ
เลือกประเด็นของการเลือกประเทศ (รวมถึงการรับรู้ของการตั้งค่าเครื่องมือที่ผู้บริโภค
และเอกลักษณ์ทางวัฒนธรรมประจำชาติของประเทศที่เลือก) เลือกช่อง (เช่นระดับผู้ผลิต
ควบคุมการส่งเสริมการขายและการสนับสนุนการขายสินค้าให้กับร้านค้าปลีก
) และผู้ผลิต 'วัตถุประสงค์ของส่วนประสมทางการตลาดของตัวเอง.
กรอบแสดงในรูปที่ 2 ไฮไลท์มีส่วนร่วมของการศึกษาครั้งนี้ในการที่จะระบุผล
ว่าการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมซูเปอร์มาร์เก็ตกว่าทศวรรษที่ผ่านมามี
มีตัวแปรที่มีอิทธิพลต่อการขายเลือกผู้ผลิต 'โปรโมชั่น นอกจากนี้ประเด็นที่เกี่ยวข้อง
ว่าจะเกิดขึ้นจากโลกาภิวัตน์ของอุตสาหกรรมซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีการระบุ
,เช่นระดับของการพัฒนาตลาดและโครงสร้างช่อง กรอบแนวคิดแก้ไข
จึงให้บทสรุปของหลายของผลการวิจัยที่สำคัญของการศึกษาในปัจจุบัน
และย่อยต่อไปนี้จะหารือเกี่ยวกับข้อสรุปที่สำคัญ
ทฤษฎีที่สามารถดึงออกมาจากการค้นพบนี้.
อภิปรายก่อนหน้านี้ในความสำเร็จของการส่งเสริมการขายค้าปลีกที่เกี่ยวข้อง ช่องทางที่จะ
ทางเลือกที่มีแนวโน้มที่จะมีสมาธิในประเด็นต่าง ๆ เช่นระดับของการควบคุมการขายแคมเปญโปรโมชั่น
ว่าผู้ผลิตสามารถคาดหวังและระดับของการ
การขายสินค้าที่ผู้ผลิตให้เพื่อสนับสนุนแคมเปญโปรโมชั่นของพวกเขาขาย เหล่านี้
ประเด็นที่ว่ากันว่าจะมีอิทธิพลต่อความสำเร็จของการเลือกเครื่องมือการส่งเสริมการขายในซูเปอร์มาร์เก็ต
สภาพแวดล้อมที่ยังมีแนวโน้มที่จะเป็นเพียงอิทธิพลต่อรองแต่
รูปแบบการแก้ไขขึ้นอยู่กับผลของการวิจัยหลักของการศึกษานี้แสดงให้เห็นว่า
ปัญหาช่อง (โดยเฉพาะปัญหาพลังงานที่เกี่ยวข้อง) มีแนวโน้มที่จะมีบทบาทหลักในการ
ที่มีอิทธิพลต่อทางเลือกที่แท้จริงของเครื่องมือส่งเสริมการขายโดยผู้ผลิต.
จำนวนของปัญหาที่เชื่อมโยงกับการเลือกประเทศที่ถูกระบุว่าเมื่อทบทวนวรรณกรรม
ก่อนหน้านี้ชี้ให้เห็นว่าวัฒนธรรมของชาติของประเทศจะมีอิทธิพลต่อการ
การใช้ที่แตกต่างกันวิธีการส่งเสริมการขายโดยผู้ผลิตภายในประเทศที่
(Foxman, et al, 1998;. Prendergast และยาว 2003) นอกจากนี้การรับรู้ของผู้บริโภคที่แตกต่างกันของเครื่องมือการขายโปรโมชั่นที่มีอยู่และปัจจัยทางการเมืองหรือกฎหมายว่ากันว่า
เป็นแนวโน้มที่จะมีอิทธิพล (วอลเลอร์และ Fam 2000) อย่างไรก็ตามเรื่องนี้งานวิจัยเล็ก ๆ น้อย ๆ
จริงการตรวจสอบขอบเขตของผลกระทบของปัจจัยเหล่านี้และการอภิปรายมากในพื้นที่
นี้จะขึ้นอยู่กับการคาดเดาและการคาดการณ์ของสิ่งที่อาจจะเกิดขึ้นโดยไม่มีหลักฐานเชิงประจักษ์
จริงของสิ่งที่จะเกิดขึ้น.
จากผลของการศึกษาครั้งนี้ หนึ่งสามารถสรุปได้ว่าประเด็นที่เลือกประเทศเป็น
มีแนวโน้มที่จะมีอิทธิพลต่อทั้งสองทางเลือกของการขายเครื่องมือการส่งเสริมการขายโดยผู้ผลิต,และประสบความสำเร็จ
โดยรวมของเครื่องมือเหล่านั้นในสภาพแวดล้อมการค้าปลีกซูเปอร์มาร์เก็ต แต่
อิทธิพลที่ทำงานในลักษณะที่แตกต่างกันกับที่อธิบายไว้ในวรรณคดี การศึกษาปัจจุบันผลการวิจัยชี้ให้เห็นว่า
วัฒนธรรมระดับชาติและข้อ จำกัด ทางกฎหมายเกี่ยวกับการส่งเสริมการขายค้าปลีก
แนวโน้มที่จะมีอิทธิพลน้อยกว่าวรรณกรรมที่ผ่านมาบ่งชี้ว่าพวกเขาอาจจะ แทน
อื่น ๆประเด็นสำคัญอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการเลือกประเทศที่จะถูกเปิดเผยโดยเฉพาะในระดับของการพัฒนาตลาด
และโครงสร้างอุตสาหกรรมที่จัดตั้งขึ้นในประเทศที่ได้รับการแต่งตั้ง.
หนึ่งจึงสามารถสรุปได้จากการวิจัยว่าในแง่ของการค้าปลีกซูเปอร์มาร์เก็ต
ผลกระทบของวัฒนธรรมไม่น่าจะ จะเป็นใหญ่เป็นผลมาจากปัจจัยต่าง ๆ เช่นระดับของการ
การพัฒนาที่เห็นได้ชัดในตลาดและโครงสร้างอุตสาหกรรมโดยรวมในความสำเร็จของ
ในห้างส่งเสริมการขาย การค้นพบนี้มีความสำคัญสำคัญกับทฤษฎีการส่งเสริมการขาย.
ในขณะที่วรรณกรรมก่อนได้ยกคำถามเกี่ยวกับความจำเป็นในการ จำกัด การขายความพยายาม
โปรโมชั่นในต่างประเทศมากของการวิจัยซึ่งวรรณคดีที่ขึ้นได้
ตรวจสอบแตกต่างทางวัฒนธรรมนี้นำไปสู่​​ข้อสรุปที่เป็นวิธีการที่แตกต่างเหล่านี้อาจส่งผลกระทบต่อ
ความสำเร็จของจำนวนของยอดขายเครื่องมือการส่งเสริมการขายหรือประเภทโดยเฉพาะสินค้า ประเด็น
ของการพัฒนาตลาดและโครงสร้างอุตสาหกรรมซึ่งการศึกษาครั้งนี้มีการระบุเป็นคีย์
ไปที่คำถามแปล / โลกาภิวัตน์สำหรับการส่งเสริมการขายค้าปลีกไม่ได้
พิจารณาในการวิจัยก่อนหน้านี้ว่า.
หากุญแจดอกที่สามของการศึกษานี้เกี่ยวข้องกับความเหมาะสมของอุตสาหกรรมโดยรวมของการขายที่แตกต่างกัน
เครื่องมือการส่งเสริมการขาย จนถึงขณะนี้มุ่งเน้นการมีแนวโน้มที่จะอยู่บน
วัตถุประสงค์ของร้านค้าปลีกและผู้ผลิตที่มีข้อเสนอแนะที่ว่าราคาขายตาม
เทคนิคการส่งเสริมการขายที่เหมาะสมที่สุดกับวัตถุประสงค์ร้านค้าปลีกและเทคนิคที่มีมูลค่าเพิ่มด้วย
วัตถุประสงค์ของผู้ผลิต (ซิมป์สัน, 2006; คาห์น McAlister,1997) นอกจากนี้ต่ำ
ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการมีส่วนร่วมกล่าวจะเหมาะกับการส่งเสริมการขายที่เรียบง่าย
เทคนิคและเทคนิคที่ซับซ้อนมากขึ้นควรจะสงวนไว้สำหรับการมีส่วนร่วมสูง
ผลิตภัณฑ์ (Foxman et al. 1988) การวิจัยก่อนที่ข้อเสนอแนะดังกล่าวจะขึ้นอยู่มี
ไม่ใช่ แต่เฉพาะอุตสาหกรรมการตรวจสอบร้านขายของชำ.
การศึกษานี้ในปัจจุบันมีการระบุประเด็นสำคัญเกี่ยวกับอุตสาหกรรมโดยรวม
ความเหมาะสมของการค้าปลีกโดยเฉพาะอย่างยิ่งการขายเครื่องมือการส่งเสริมการขาย สรุปก็คือว่าเครื่องมือบางอย่างเป็นอย่างโดยเนื้อแท้
เหมาะสมกับสภาพแวดล้อมการค้าปลีกซูเปอร์มาร์เก็ตโดยไม่คำนึงถึงปัจจัยต่าง ๆ เช่น
ประเภทของผลิตภัณฑ์และการที่ได้รับนี้บางวัตถุประสงค์ทางการตลาดจะเป็นเรื่องยาก (ถ้าไม่เป็นไปไม่ได้) เพื่อให้บรรลุ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาพแวดล้อมนี้ความเหมาะสมของอุตสาหกรรมที่ได้รับการคัดเลือกการขายเทคนิคการส่งเสริมการขายจะ
ปานกลางทั้งสองได้รับการยอมรับจากโปรโมชั่นโดยเฉพาะอย่างยิ่งร้านค้าปลีก
เช่นเดียวกับที่ประสบความสำเร็จโดยรวมของ toolwithin ว่าการตั้งค่าการค้าปลีก หลักสองค้าปลีก
ขายเทคนิคการส่งเสริมการขายจะมีการระบุว่ามีความเหมาะสมที่โดยเนื้อแท้กับผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมร้านขายของชำ
ลดราคาและส่วนลดคือการเชื่อมโยงจุดของการซื้อ (ป๊อป) หรือ
สิ้นสุดของทางเดิน (eoa) แสดง เหล่านี้ทั้งสองเทคนิคจะตามด้วยการรวมกันและ
ข้อเสนอปริมาณและการสุ่มตัวอย่างและการสาธิตซึ่งทั้งหมดนี้จะแสดงให้เห็นว่าสูง
เครื่องมือที่ยอมรับได้สำหรับการใช้งานในอุตสาหกรรมซุปเปอร์มาร์เก็ต เครื่องมือการคืนเงินและคืนเงิน แต่
คือการแสดงให้เห็นว่าพอไปซูเปอร์มาร์เก็ตค้าปลีกและการตั้งค่าควรจึงไม่ได้รับการพิจารณาโดย
สมาชิกช่องที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้กลยุทธ์โปรโมชั่นของพวกเขา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กรอบงานสำหรับส่งเสริมการขายประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมซูเปอร์มาร์เก็ต
ทฤษฎียังแนะนำว่า ทางเลือกของผู้ผลิตเครื่องมือส่งเสริมการขายจะถูกตรวจสอบ
แรก โดยลักษณะการค้าปลีกสำหรับเครื่องมือบางอย่าง และยอมรับตัวแทนจำหน่าย หรือความต้านทาน ตัวเลือกในการเครื่องมือเฉพาะ เห็นได้ชัดของผู้ผลิตเครื่องมือสำคัญรอง
ตัวเลือกมีปัญหาเลือกประเทศ (รวมถึงการรับรู้ของผู้บริโภคเครื่องมือลักษณะ
และอัตลักษณ์ทางวัฒนธรรมแห่งชาติของประเทศที่เลือก), ช่องทางเลือก (เช่น
ระดับของผู้ผลิตการควบคุมส่งเสริมและสนับสนุนให้จัด
ผู้จัดจำหน่าย) และของผู้ผลิตเองการตลาดผสมวัตถุประสงค์
กรอบที่แสดงในรูปที่ 2 ไฮไลท์ของนี้เรียนที่
ระบุผลกระทบที่มีการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมซูเปอร์มาร์เก็ตมากกว่าทศวรรษ
มีตัวแปรที่มีอิทธิพลต่อการเลือกส่งเสริมการขายของผู้ผลิต นอกจากนี้,
เกี่ยวปัญหาที่ได้เกิดขึ้นจากนโบายของซูเปอร์มาร์เก็ต
ระบุ เช่นระดับของโครงสร้างการพัฒนาและช่องทางตลาด ปรับปรุง
กรอบแนวคิดดังแสดงสรุปของประเด็นสำคัญของการ
ศึกษาปัจจุบันและส่วนย่อยต่อไปนี้จะกล่าวถึงหลักทฤษฎี
บทสรุปที่สามารถดึงได้จากผลการวิจัยเหล่านี้
สนทนาก่อนหน้าบนความสำเร็จของการส่งเสริมการขายปลีกที่เกี่ยวข้องกับช่อง
ทางเลือกที่มีแนวโน้มที่จะ เน้นประเด็นเช่นระดับการควบคุมการขาย
แคมเปญโปรโมชั่นที่ผู้ผลิตสามารถคาดหวังและระดับของการจัดซื้อสินค้า
ที่ผู้ผลิตให้สนับสนุนส่งเสริมการขายการส่งเสริมการขาย ปัญหาเหล่านี้
ถูกกล่าวว่า จะมีอิทธิพลต่อความสำเร็จของเครื่องมือส่งเสริมการขายที่ท่านใน
ซูเปอร์มาร์เก็ตสิ่งแวดล้อม แนวโน้มยังให้ อิทธิพลต่อรองเท่านั้น อย่างไรก็ตาม
แก้ไขรูปแบบ ตามผลการศึกษานี้หลักวิจัย แนะนำที่
ปัญหาช่อง (โดยเฉพาะอย่างยิ่งพลังงานเรื่อง) มักจะมีบทบาทหลักใน
มีอิทธิพลต่อการเลือกเครื่องมือส่งเสริมการขายโดยผู้ผลิตจริง
ระบุจำนวนของปัญหาที่เชื่อมโยงกับตัวเลือกประเทศเมื่อทาน
วรรณกรรมก่อนหน้า แนะนำที่จะมีอิทธิพลต่อวัฒนธรรมแห่งชาติของประเทศ
ใช้วิธีส่งเสริมการขายที่แตกต่างกันโดยผู้ผลิตภายในประเทศการ
(Foxman และ al., 1998 Prendergast กวง 2003) นอกจากนี้ ผู้บริโภครับรู้ส่งเสริมการขายต่าง ๆ เครื่องมือพร้อมใช้งาน และทางการเมือง หรือกฎหมายปัจจัยได้กล่าวว่า
มีแนวโน้มที่จะมีอิทธิพลต่อ (วอลเลอร์และ Fam, 2000) แม้นี้ มีงานวิจัยน้อย
จริง ตรวจสอบขอบเขตของผลกระทบของปัจจัยเหล่านี้และการสนทนามากใน
ตั้งอยู่และคาดคะเนของอะไรอาจเกิดขึ้น ไม่มีประจักษ์
หลักฐานอะไรจะไม่เกิดได้
จากผลการวิจัยของการศึกษานี้ หนึ่งสามารถสรุปได้ว่า ปัญหาทางเลือกของประเทศมีแนวโน้ม
จูงทั้งสองทางเลือกเครื่องมือส่งเสริมการขายโดยผู้ผลิต, และโดยรวม
ความสำเร็จของเครื่องมือเหล่านั้นในสภาพแวดล้อมการค้าปลีกซูเปอร์มาร์เก็ต อย่างไรก็ตาม ที่มีอิทธิพลต่อ
ทำงานในลักษณะต่าง ๆ ที่กล่าวถึงในวรรณคดี ของการศึกษาปัจจุบัน
แนะนำพบว่า วัฒนธรรมแห่งชาติและข้อจำกัดทางกฎหมายส่งเสริมการขายปลีกเป็น
น่าจะมีน้อยมีอิทธิพลมากกว่าวรรณกรรมที่ผ่านมาบ่งชี้ว่า พวกเขาอาจ แทน,
อื่น ๆ ปัญหาสำคัญมากเกี่ยวข้องกับทางเลือกของประเทศถูกเปิดเผย โดยเฉพาะระดับของ
พัฒนาตลาดและโครงสร้างอุตสาหกรรมที่จัดตั้งขึ้นในท่านประเทศ
หนึ่งดังนั้นสามารถสรุปผลการวิจัยนั้น ในด้านค้าปลีกซูเปอร์มาร์เก็ต,
ผลของวัฒนธรรมไม่น่าจะเป็นที่ดีเป็นผลของปัจจัยต่าง ๆ เช่นระดับของ
พัฒนาที่เห็นได้ชัดในตลาดและโครงสร้างอุตสาหกรรมโดยรวมความสำเร็จ
โปรโมชั่นขายในร้าน ค้นหานี้เป็นความสำคัญหลักการทฤษฎีการส่งเสริมการขาย
ขณะที่วรรณกรรมก่อนหน้านี้ได้ยกคำถามเกี่ยวกับจำเป็นในการส่งเสริมการขาย localise
มากของการวิจัยที่ใช้วรรณกรรมที่มีความพยายามในประเทศ
ตรวจสอบความแตกต่างทางวัฒนธรรม นี้นำไปสู่ inferences เป็นวิธีความแตกต่างนี้อาจ
มีผลต่อความสำเร็จของจำนวนเครื่องมือส่งเสริมการขายหรือผลิตภัณฑ์บางชนิด
ปัญหาของโครงการพัฒนาอุตสาหกรรมและสร้างตลาด การศึกษานี้ได้ระบุว่าเป็น
คีย์ถามสังคมธุรกิจ/นโบายการส่งเสริมการขายปลีก ไม่
ถือว่างานวิจัยก่อนหน้านี้
ค้นหาคีย์ที่สามของการศึกษานี้เกี่ยวข้องกับความเหมาะสมของการอุตสาหกรรมโดยรวมของ
เครื่องมือส่งเสริมการขายอื่น จนถึงขณะนี้ โฟกัสมีแนวโน้มจะบนวัตถุประสงค์
ร้านค้าปลีกและผู้ผลิต มีคำแนะนำที่ถูกที่ราคาขึ้นอยู่ขาย
เทคนิคโปรโมชั่นที่ดีที่สุดเหมาะกับวัตถุประสงค์ของร้านค้าปลีกและเทคนิคเสริมด้วย
(ซิมป์สัน 2006 วัตถุประสงค์ของผู้ผลิต คาห์นและ McAlister 1997) . นอกจากนี้ ต่ำ
ผลิตภัณฑ์มีส่วนร่วมได้ถูกว่า จะเหมาะกับการส่งเสริมการขายง่ายกว่า
เทคนิคและให้เทคนิคที่ซับซ้อนควรสงวนไว้สำหรับมีส่วนร่วมสูง
ผลิตภัณฑ์ (Foxman et al., 1988) วิจัยก่อนที่จะขึ้นคำแนะนำดังกล่าวมี
ตรวจไม่ อย่างไรก็ตาม โดยเฉพาะสอบอุตสาหกรรมซูเปอร์มาร์เก็ต
ปัจจุบันการศึกษานี้ได้ระบุประเด็นสำคัญเกี่ยวกับความเหมาะสมโดยรวมอุตสาหกรรม
เครื่องมือส่งเสริมการขายโดยเฉพาะขายปลีก ข้อสรุปคือเครื่องมือบางอย่างมีความ
เล่มที่ซุปเปอร์มาร์เก็ตขายปลีกระบบ โดยไม่คำนึงถึงปัจจัยต่าง ๆ เช่นชนิดผลิตภัณฑ์
ให้ ให้ บางวัตถุประสงค์ทางการตลาดจะยาก (ถ้าไม่ไปไม่ได้) ไป
ประสบความสำเร็จในสภาพแวดล้อมเฉพาะนี้ ความเหมาะสมของอุตสาหกรรมขายท่าน
โปรโมชั่นเทคนิคจะบรรเทาทั้งการยอมรับของโดยเฉพาะ
ปลีก ตลอดจนความสำเร็จโดยรวมของ toolwithin ที่ตั้งขายปลีก สองหลักขายปลีก
ระบุเทคนิคการส่งเสริมการขายที่มีความเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ชำ
อุตสาหกรรม คือราคาส่วนลดที่เชื่อมโยง และเปิดจุดของซื้อ (P O P) หรือ
แสดงสิ้นสุดของเก็บ (E-O-A) เทคนิคเหล่านี้สองตามชุด และ
มีปริมาตร และสุ่มตัวอย่าง และสาธิต ซึ่งทั้งหมดจะแสดงให้สูง
ยอมรับเครื่องมือสำหรับใช้ในอุตสาหกรรมซุปเปอร์มาร์เก็ต เงินคืนและเรียกคืนเครื่องมืออย่างไรก็ตาม,
แสดงเป็นในค่าขายปลีกซูเปอร์มาร์เก็ต และดังนั้นไม่ควร
โดยสมาชิกช่องต้องการเพิ่มประสิทธิภาพของกลยุทธ์การส่งเสริมการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กรอบการทำงานสำหรับความสำเร็จในการส่งเสริมการขายการขายซุปเปอร์มาร์เก็ตที่อุตสาหกรรมทฤษฎี
ซึ่งจะช่วยเท่าที่มีอยู่ให้เห็นว่าเป็นทางเลือกของผู้ผลิตในการส่งเสริมการขายเครื่องมือการขายเป็นครั้งแรก
ซึ่งจะช่วยชะลอตัวลงโดยการตั้งค่าผู้ค้าปลีกสำหรับการยอมรับผู้ค้าปลีกและเครื่องมือบางอย่างหรือการต่อต้านการเลือกเครื่องมือบางอย่าง. เห็นได้ชัดว่ามีความสำคัญรองจากเครื่องมือผู้ผลิต
ตามมาตรฐานทางเลือกเป็นประเด็นของทางเลือกประเทศ(รวมถึงทัศนคติของเครื่องมือการตั้งค่าและรหัสประจำตัว ผู้บริโภค
ทางวัฒนธรรมแห่งชาติของประเทศที่เลือก)ทางเลือก Channel (เช่นระดับ'
ผู้ผลิตของการควบคุมการสนับสนุนสำหรับการส่งเสริมการขายและการส่งเสริมการขายที่ให้ไว้กับผู้ค้าปลีก
)และวัตถุประสงค์การผสมผสานด้านการตลาดด้วยตนเองของผู้ผลิต.
โครงงานที่แสดงในรูปที่ 2 ความโดดเด่นของชุดสนับสนุนที่ใช้ในการศึกษานี้ในที่นี้
ซึ่งจะช่วยระบุผลว่าการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมซุปเปอร์มาร์เก็ตที่ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมามี
ซึ่งจะช่วยได้ในตัวแปรที่มีผลต่อตัวเลือกการส่งเสริมการขายการขายของผู้ผลิต นอกจากนี้
ปัญหาที่เกี่ยวข้องมีใจความจากโลกา ภิวัตน์ ของอุตสาหกรรมซุปเปอร์มาร์เก็ตจะ
ซึ่งจะช่วยระบุเช่นระดับของโครงสร้างการพัฒนาตลาดและช่อง กรอบความคิดอัน
ซึ่งจะช่วยแก้ไขได้ดังนั้นจึงจะให้ข้อมูลสรุปของจำนวนมากการค้นพบจากปุ่ม
ซึ่งจะช่วยในการศึกษาในปัจจุบันได้และส่วนต่อไปนี้:บทสรุปที่จะหารือในทางทฤษฎี
สำคัญที่สามารถดึงมาจากการค้นพบเหล่านี้.
การประชุมก่อนหน้าในความสำเร็จของการส่งเสริมการขายการค้าปลีกที่เกี่ยวข้องกับ Channel
ทางเลือกมีแนวโน้มที่จะให้ความสนใจกับปัญหาเช่นระดับการควบคุมการขาย
ซึ่งจะช่วยในการรณรงค์การส่งเสริมการขายที่ผู้ผลิตไม่สามารถคาดหวังได้และระดับของการส่งเสริมการขายที่ผู้ผลิต
ซึ่งจะช่วยให้การสนับสนุนการส่งเสริมการขายแคมเปญการขายของพวกเขา
ซึ่งจะช่วยแก้ไขปัญหาเหล่านี้ว่ามีอิทธิพลต่อความสำเร็จของเครื่องมือการส่งเสริมการขายที่เลือกการขายใน สภาพแวดล้อม
ซุปเปอร์มาร์เก็ตที่ยังมีแนวโน้มที่จะมีอิทธิพลต่อรองเท่านั้นแต่ถึงอย่างไรก็ตามที่
ซึ่งจะช่วยแก้ไขรุ่นโดยขึ้นอยู่กับผลการวิจัยหลักของการศึกษาวิจัยนี้ชี้ให้เห็นว่าปัญหา
Channel (ปัญหาโดยเฉพาะอำนาจ - )มีแนวโน้มที่จะมีบทบาทหลักใน
ซึ่งจะช่วยนำทางเลือกจริงของการส่งเสริมการขายเครื่องมือการขายโดยผู้ผลิต.
หมายเลขที่มีปัญหากับทางเลือกประเทศได้รับการระบุว่าเมื่อการตรวจสอบ
ซึ่งจะช่วยงานก่อนหน้าชี้ให้เห็นว่าวัฒนธรรมประจำชาติของประเทศที่จะมีผลต่อการใช้
ซึ่งจะช่วยให้มีวิธีใดวิธีหนึ่งการส่งเสริมการขายการขายที่แตกต่างโดยผู้ผลิต ภายใน ประเทศที่
( foxman et al . 1998 prendergast และวง 2003 ) ในการรับรู้ของ ผู้บริโภค ,เครื่องมือการขายการส่งเสริมการขายที่แตกต่างกันไปและมีปัจจัยทางการเมืองหรือกฎหมายว่า
มีโอกาสที่จะมีอิทธิพลต่อ( waller และ fam 2000 ) ถึงแม้ว่าโรงแรมแห่งนี้การวิจัยน้อยมีตรวจสอบตามขอบเขตที่มีผลจากปัจจัยเหล่านี้
ซึ่งจะช่วยจริงๆและการประชุมใน
ซึ่งจะช่วยพื้นที่แห่งนี้อยู่บนพื้นฐานการคาดเดาและความฝันของเหตุการณ์ที่อาจจะเกิดขึ้นโดยไม่มีหลักฐานเชิงประจักษ์
ซึ่งจะช่วยอะไรได้ไม่มีอะไรเกิดขึ้น.
จากผลการพิจารณาของการศึกษาวิจัยนี้สามารถสรุปได้ว่าปัญหาทางเลือกประเทศมีแนวโน้ม
ซึ่งจะช่วยในการมีอิทธิพลต่อทางเลือกที่ทั้งสองของการส่งเสริมการขายเครื่องมือการขายจากผู้ผลิตและโดยรวมแล้ว
ซึ่งจะช่วยสร้างความสำเร็จของเครื่องมือที่อยู่ใน สภาพแวดล้อม ธุรกิจค้าปลีกซุปเปอร์มาร์เก็ตได้. แต่ถึงอย่างไรก็ตามยังมีอิทธิพลต่อ
ซึ่งจะช่วยงานที่อยู่ในลักษณะที่แตกต่างกับที่อธิบายไว้ในเอกสารนี้ ' scurrent การศึกษา
จากการสำรวจพบว่าข้อจำกัดทางกฎหมายและวัฒนธรรมชาติในการส่งเสริมการขายการค้าปลีกมี
มีแนวโน้มที่จะมีรายได้น้อยมีอิทธิพลต่อวรรณคดีที่ผ่านมามากกว่าแสดงว่าพวกเขาอาจ
อื่นๆแทนประเด็นสำคัญที่เกี่ยวข้องกับทางเลือกประเทศไทยเป็นที่เปิดเผยโดยเฉพาะระดับ
ซึ่งจะช่วยในการพัฒนาตลาดและโครงสร้างอุตสาหกรรมจัดตั้งขึ้นในประเทศได้เลือก.
หนึ่งสามารถสรุปจากการวิจัยที่มีอยู่ในข้อกำหนดของธุรกิจค้าปลีกซุปเปอร์มาร์เก็ต
ผลของวัฒนธรรมจึงไม่น่าจะเป็นไปตามที่ดีเยี่ยมเป็นผลจากปัจจัยดังกล่าวเป็นระดับของ
ดังนั้นการพัฒนาอย่างเห็นได้ชัดในตลาดและโครงสร้างอุตสาหกรรมโดยรวมในความสำเร็จของการส่งเสริมการขาย
ซึ่งจะช่วยในการขาย - จัดเก็บ. การค้นหานี้มีความสำคัญเป็นทฤษฎีการส่งเสริมการขายการขาย.
ในขณะที่เอกสารก่อนได้ยกคำถามเกี่ยวกับความต้องการที่จะเลวทราม
ซึ่งจะช่วยการส่งเสริมการขายการขายความพยายามในต่างประเทศมากในการวิจัยที่วรรณคดีที่มีมาใช้
ซึ่งจะช่วยตรวจสอบความแตกต่างทางวัฒนธรรมโรงแรมแห่งนี้เป็นจริงเป็นไปได้อย่างไรความแตกต่างกันเหล่านี้อาจ
ซึ่งจะช่วยส่งผลกระทบต่อความสำเร็จของหมายเลขหนึ่งของเครื่องมือการส่งเสริมการขายหรือ ประเภท ผลิตภัณฑ์ เฉพาะ
ปัญหาที่โครงสร้างอุตสาหกรรมและการพัฒนาตลาดซึ่งการศึกษานี้ได้ระบุไว้ว่าเป็นปุ่ม
ซึ่งจะช่วยในการแปลเอกสารข้อมูลเกี่ยวกับคำถาม/โลกา ภิวัตน์ ที่อยู่ในการส่งเสริมการขายการค้าปลีกไม่ได้
ซึ่งจะช่วยในการวิจัยได้รับการพิจารณาให้ก่อนหน้าที่.
การค้นหาคีย์ที่สามของการศึกษาวิจัยนี้ความกังวลเกี่ยวกับความเหมาะสมของอุตสาหกรรมโดยรวมของเครื่องมือการส่งเสริมการขาย
แตกต่างกันการขาย จนกว่าจะถึงวันนี้โฟกัสที่มีแนวโน้มจะต้องอยู่บนวัตถุประสงค์
ซึ่งจะช่วยให้ผู้ค้าปลีกและผู้ผลิตพร้อมด้วยคำแนะนำที่ใช้เทคนิคการขาย
ซึ่งจะช่วยการส่งเสริมการขายตามราคาที่ดีที่สุดซึ่งใช้ได้กับเป้าหมายผู้ค้าปลีกและเทคนิคการเพิ่มมูลค่าด้วยวัตถุประสงค์
ผู้ผลิตหรือผู้ประกอบคอมพิวเตอร์( Simpson 2006 พร้อมพิธีแห่ขันหมากและ mcalister1997 ) นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์ คุณภาพ ต่ำ
ซึ่งจะช่วยการมีส่วนร่วมได้รับการกล่าวถึงเป็นการดีกว่าเหมาะสำหรับการส่งเสริมการขายการขายง่าย
เทคนิคและเทคนิคการความซับซ้อนมากขึ้นซึ่งควรที่จะได้รับเฉพาะสำหรับสูง
ซึ่งจะช่วยการมีส่วนร่วม( foxman et al . 1988 ) ก่อนการวิจัยที่คำแนะนำดังกล่าวจะมีพื้นฐาน
ซึ่งจะช่วยไม่ได้อย่างไรก็ตามได้ตรวจสอบอุตสาหกรรมซุปเปอร์มาร์เก็ตที่.
การศึกษาในปัจจุบันนี้ได้ระบุไว้ว่าประเด็นสำคัญที่เกี่ยวกับความเหมาะสมของอุตสาหกรรมโดยรวมที่
ซึ่งจะช่วยในการส่งเสริมการขายเครื่องมือการค้าปลีกอย่างใดอย่างหนึ่ง สรุปได้ว่าเครื่องมือบางอย่างจะเหมาะสมกับ สภาพแวดล้อม ซุปเปอร์มาร์เก็ตร้านค้าปลีกที่ก่อความเสียหายโดยตรง
ซึ่งจะช่วยโดยไม่คำนึงถึงปัจจัยต่างๆเป็น ประเภท ผลิตภัณฑ์
ซึ่งจะช่วยและที่ได้รับนี้เป้าหมายการตลาดบางส่วนจะเป็นเรื่องที่ยากลำบาก(หากไม่ใช่เป็นไปไม่ได้)เพื่อ
ซึ่งจะช่วยทำให้สำเร็จใน สภาพแวดล้อม เฉพาะนี้ความเหมาะสมของอุตสาหกรรมที่มีเทคนิคการขาย
ซึ่งจะช่วยเลือกการส่งเสริมการขายที่จะชะลอตัวลงทั้งที่การยอมรับของการส่งเสริมการขายโดยเฉพาะโดย
ซึ่งจะช่วยผู้ค้าปลีกและความสำเร็จของ toolwithin ที่การตั้งค่าที่ผู้ค้าปลีก เทคนิคการค้าปลีกการส่งเสริมการขาย Core สอง
การขายที่มีการระบุว่าจะเหมาะกับร้านขายของชำ ผลิตภัณฑ์
อุตสาหกรรมที่ก่อความเสียหายโดยตรงคือส่วนลดราคาและส่วนลดที่เชื่อมโยงกับจุดการซื้อ( P - o - P )หรือ
End - of - ทางเดิน( e - o - a )จะแสดงขึ้น สองเทคนิคเหล่านี้เป็นตามด้วยการเดินขบวนประท้วงและการลิ้มลองและจัดให้บริการ
ซึ่งจะช่วยลดระดับเสียงและการรวมตัวกันของซึ่งจะแสดงเป็นอย่างสูง
เครื่องมือที่ใช้สำหรับการใช้งานในอุตสาหกรรมซุปเปอร์มาร์เก็ต เครื่องมือการคืนเงินและเงินคืนแต่ถึงอย่างไรก็ตาม
มีการแสดงจะไม่เหมาะสมกับซุปเปอร์มาร์เก็ตที่ค้าปลีกและการตั้งค่าควรดังนั้นจึงไม่มี
ซึ่งจะช่วยได้รับการพิจารณาให้ได้โดยสมาชิกแชนแนลที่ต้องการเข้าพักในการปรับกลยุทธ์การส่งเสริมการขายของพวกเขา