While B2B products have already beg

While B2B products have already begun to surface as placements in entertainment media, research attention to date has focused almost exclusively on the use of this marketing-communication strategy to target consumer segments rather than organizational buying centers. In what is seemingly the first published examination of product placements in a business-to-business context, this study attempted to bridge the gap between research and practice.

Results confirm that buying-center participants dislike the notion of placing B2B products in movies for commercial gain but like the increased realism such placements bring to popular entertainment. The generally positive levels of acceptance of the proposed use of product placements for a substantial array of organizations suggests that any aversion to the practice based on perceptions of crass commercialism is not a substantial threat if placements are depicted in realistic fashion and the products do not represent companies for which the targeted audience already has some skepticism (as was seen in the Halliburton result).

Consistent with results observed in consumer experiments ([11] Gupta and Lord, 1998), the prominence of a B2B product/service placement was shown to affect brand recall and cognitive response strongly. Though typically more costly and challenging to execute than subtle placements, depictions or mentions of the product or service in ways that occupy more than fleeting amounts of time and space and represent it in interaction with central characters and plot are likely to elicit high levels of recall and thought generation, especially if such depictions are highly realistic and constitute a good fit with the surrounding content. Results suggest further that positive emotions evoked by the entertainment context in which the product or service is embedded will enhance recall and cognitive response. Overall attitude toward the entertainment context, however, was negatively associated with recall (unaided and aided) and cognitive-response generation. Possibly a movie (or other entertainment vehicle) that is too enjoyable sweeps the audience up in a style or focus of processing that depletes that cognitive resources needed to recall or think about the product or service. For purposes of generating heightened awareness, then, a B2B placement would optimally appear in prominent but realistic fashion in an upbeat, but not intensely engaging, part of the entertainment context.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ B2B ได้เริ่มผิวเป็นและสื่อบันเทิง สนใจวิจัยวันที่ได้มุ่งเน้นโดยเฉพาะการใช้กลยุทธ์สื่อสารการตลาดนี้กับกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายแทนที่เป็นองค์กรศูนย์กลางซื้อ ในดูเหมือนว่าจะประกาศสอบครั้งแรกของผลิตภัณฑ์และในบริบทธุรกิจธุรกิจ ศึกษาพยายามเชื่อมต่อช่องว่างระหว่างการวิจัยและการฝึกผลยืนยันว่า ศูนย์ซื้อร่วมแนะนำแนวคิดของการวางสินค้า B2B ในภาพยนตร์สำหรับกำไรเชิงพาณิชย์ แต่เช่นความสมจริงเพิ่มขึ้น ดังกล่าวและให้ความบันเทิงยอดนิยม ระดับทั่วไปบวกยอมรับของผลิตภัณฑ์และใช้นำเสนอในหลากหลายองค์กรพบแนะนำว่า aversion ใด ๆ เพื่อปฏิบัติตามแนวของ crass งก็จะไม่คุกคามพบและจะแสดงในแฟชั่นจริง และผลิตภัณฑ์เป็นตัวแทนบริษัทที่ผู้ชมเป้าหมายแล้วสงสัยบางอย่าง (ตามที่เห็นในผลลัพธ์ Halliburton)สอดคล้องกับผลสังเกตในการทดลองผู้บริโภค (กุปตา [11] และพระเจ้า 1998), ความโดดเด่นของการจัดวางผลิตภัณฑ์/บริการ B2B ที่แสดงมีผลกับการเรียกคืนแบรนด์และตอบสนองการรับรู้อย่างยิ่ง แม้ว่าโดยทั่วไปมากขึ้นค่าใช้จ่าย และท้าทายในการดำเนินการมากกว่าและรายละเอียด การแสดง หรือการกล่าวถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มากกว่าจำนวนของเวลาและพื้นที่ที่หายวับไปครอบครอง และเป็นตัวแทนในการโต้ตอบกับตัวกลาง และพล็อตจะบอกรุ่นที่เรียกคืนและคิด ระดับสูงโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าการแสดงดังกล่าวจะสมจริงมาก และพอดีกับเนื้อหาโดยรอบเป็น ผลขอแนะนำเพิ่มเติมจะเพิ่มอารมณ์บวก evoked ตามบริบทความบันเทิงซึ่งผลิตภัณฑ์หรือบริการถูกฝังเรียกคืนและการรับรู้ตอบสนอง โดยรวม ทัศนคติต่อบริบทความบันเทิง อย่างไรก็ตาม มีสัมพันธ์ในเชิงลบกับการเรียกคืน (ตำหนิ และช่วย) และสร้างการรับรู้ตอบสนอง อาจเป็นภาพยนตร์ (หรือรถอื่น ๆ บันเทิง) นั่นคือ sweeps เกินไปสนุกสนานให้ผู้ชมขึ้นในลักษณะหรือจุดเน้นของจ้าทรัพยากรที่รับรู้ต้องนึก หรือคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ สำหรับวัตถุประสงค์ของการสร้างความตระหนักสูง จากนั้น วาง B2B จะอย่างเหมาะสมแสดงในแฟชั่นเด่น แต่ที่จริงในส่วน upbeat แต่ไม่ความ เชื่อ ของบริบทความบันเทิง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ B2B ได้เริ่มแล้วให้ผิวเป็นตำแหน่งในสื่อบันเทิงให้ความสนใจการวิจัยเพื่อวันที่มีความสำคัญเป็นพิเศษในการใช้กลยุทธ์การตลาดการสื่อสารนี้จะกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้บริโภคมากกว่าศูนย์ซื้อขององค์กร ในสิ่งที่ดูเหมือนจะตรวจสอบตีพิมพ์ครั้งแรกของตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในบริบททางธุรกิจกับธุรกิจการศึกษานี้พยายามที่จะลดช่องว่างระหว่างการวิจัยและการปฏิบัติ. ผลยืนยันว่าผู้เข้าร่วมการซื้อศูนย์ไม่ชอบความคิดของการวางผลิตภัณฑ์ B2B ในภาพยนตร์เพื่อการพาณิชย์ ได้รับ แต่ชอบความสมจริงที่เพิ่มขึ้นตำแหน่งดังกล่าวนำไปสู่ความบันเทิงที่เป็นที่นิยม ระดับบวกของการยอมรับในการใช้งานของตำแหน่งที่นำเสนอผลิตภัณฑ์สำหรับอาร์เรย์ที่สำคัญขององค์กรที่แสดงให้เห็นว่าความเกลียดชังกับการปฏิบัติขึ้นอยู่กับการรับรู้ของหยาบพ่อค้าใด ๆ ไม่ได้เป็นภัยคุกคามที่สำคัญถ้าตำแหน่งที่เป็นภาพในแฟชั่นที่สมจริงและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้เป็นตัวแทน บริษัท ที่กลุ่มเป้าหมายที่มีอยู่แล้วมีความสงสัย (ตามที่เห็นในผล Halliburton). สอดคล้องกับผลการสังเกตในการทดลองกับผู้บริโภค ([11] และพระเจ้า Gupta, 1998) ความโดดเด่นของผลิตภัณฑ์ B2B / บริการตำแหน่งแสดงให้เห็นถึง ส่งผลกระทบต่อการเรียกคืนแบรนด์และการตอบสนองทางความคิดอย่างรุนแรง แม้ว่าโดยทั่วไปจะมีค่าใช้จ่ายมากขึ้นและมีความท้าทายในการดำเนินการกว่าตำแหน่งที่ลึกซึ้งที่เด่นชัดหรือกล่าวถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการในรูปแบบที่ครอบครองเกินกว่าจำนวนเงินที่หายวับไปของเวลาและพื้นที่และเป็นตัวแทนในการมีปฏิสัมพันธ์กับตัวละครและพล็อตมีแนวโน้มที่จะล้วงเอาระดับสูงของการเรียกคืน และคิดว่ารุ่นโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าสอดแทรกดังกล่าวเป็นจริงอย่างมากและเป็นแบบที่ดีที่มีเนื้อหาโดยรอบ ผลการวิจัยแนะนำว่าอารมณ์บวกปรากฏโดยบริบทความบันเทิงที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จะถูกฝังอยู่จะช่วยเพิ่มความจำและการตอบสนองความรู้ความเข้าใจ ทัศนคติที่มีต่อบริบทโดยรวมความบันเทิง แต่มีความสัมพันธ์เชิงลบกับการเรียกคืน (ลำพังและได้รับความช่วยเหลือ) และการสร้างองค์ความรู้การตอบสนอง อาจจะเป็นหนัง (หรือยานพาหนะความบันเทิงอื่น ๆ ) ที่มีเรตติ้งผู้ชมสนุกเกินไปขึ้นมาในรูปแบบหรือจุดเน้นของการประมวลผลที่บั่นทอนว่าทรัพยากรองค์ความรู้ที่จำเป็นในการเรียกคืนหรือคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ สำหรับวัตถุประสงค์ของการสร้างความตระหนักทำเป็นแล้วตำแหน่ง B2B ได้อย่างดีที่สุดจะปรากฏในรูปแบบที่โดดเด่นจริง แต่ในจังหวะ แต่ไม่ได้มีส่วนร่วมอย่างมากส่วนหนึ่งของบริบทความบันเทิง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในขณะที่ผลิตภัณฑ์ B2B ได้เริ่มงานเป็นตำแหน่งในสื่อบันเทิง และวันที่มีความสนใจมุ่งเน้นเกือบเฉพาะในการใช้กลยุทธ์การสื่อสารการตลาดกับผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายกลุ่มมากกว่าศูนย์การขององค์การ ในสิ่งที่ดูเหมือนการตีพิมพ์ครั้งแรกการตรวจสอบตำแหน่งสินค้าในธุรกิจในบริบททางธุรกิจการศึกษานี้พยายามที่จะเชื่อมช่องว่างระหว่างงานวิจัย และการปฏิบัติ

ยืนยันว่าซื้อศูนย์ผู้ไม่ชอบความคิดของการวางผลิตภัณฑ์ B2B ในหนังเพื่อผลประโยชน์เชิงพาณิชย์ แต่ต้องการเพิ่มความสมจริง เช่น เจาะนำเพื่อที่นิยมความบันเทิงระดับของการยอมรับในเชิงบวกโดยทั่วไปของการเสนอใช้ตําแหน่งผลิตภัณฑ์สำหรับอาร์เรย์ที่สําคัญขององค์กรใด ๆที่จะแสดงให้เห็นว่าการฝึกตามการรับรู้ของหยาบ การไม่คุกคามอย่างมาก ถ้าตำแหน่งที่เป็นภาพแฟชั่นที่สมจริงและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้เป็นตัวแทนของ บริษัท ที่กำหนดเป้าหมายผู้ชมแล้วมีความสงสัย ( เป็นเห็นผล : เรียบเรียง )

ที่สอดคล้องกับผลการทดลองที่พบในผู้บริโภค ( [ 11 ] Gupta และพระเจ้า , 1998 ) , ความสำคัญของผลิตภัณฑ์ / บริการจัดหา B2B เป็นส่งผลกระทบต่อตราสินค้าและการรับรู้อย่างยิ่ง แม้ว่าโดยทั่วไปราคาแพงมากขึ้นและความท้าทายที่จะดำเนินการมากกว่าสีสัน ตําแหน่งสอดแทรก หรือกล่าวถึงของผลิตภัณฑ์หรือบริการในลักษณะที่ใช้มากกว่าปริมาณของเวลาและพื้นที่ และไปแสดงในการโต้ตอบกับตัวละครและพล็อตกลางมีแนวโน้มที่จะกระตุ้นระดับสูงของการจำและสร้างความคิด โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเด่นชัดเช่นสมจริงอย่างมาก และเป็นพอดีกับที่ดีกับเนื้อหาที่อยู่โดยรอบชี้ให้เห็นต่อไปว่าอารมณ์เชิงบวกที่เกิดจากบริบทความบันเทิงซึ่งผลิตภัณฑ์หรือบริการฝังอยู่จะเพิ่มจำและการตอบสนองการรับรู้ ทัศนคติต่อบริบทโดยรวม ความบันเทิง อย่างไรก็ตาม มีความสัมพันธ์ทางลบกับ ( ไม่ได้รับการช่วยเหลือและช่วย ) และสร้างการรับรู้ได้อาจเป็นหนัง ( หรือรถความบันเทิงอื่น ๆ ) ที่แสนจะสนุกสนาน กวาดผู้ชมในลักษณะหรือโฟกัสของการประมวลผลที่ depletes ที่รับรู้ทรัพยากรต้องเรียกคืนหรือคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ สำหรับวัตถุประสงค์ของการสร้างความตระหนัก แล้ว B2B จะปรากฏในตำแหน่งที่เหมาะสมที่โดดเด่นแต่มีเหตุผลแฟชั่นในดี แต่ไม่เข้มข้นน่าสนใจส่วนหนึ่งของบริบทของความบันเทิง