Network Influences Networking is a

Network Influences
Networking is a powerful tool for the entrepreneur (Dubini & Aldrich, 1991), and network analysis has been a powerful framework for international entrepreneurship researchers (Bell, 1995; Coviello & Munro, 1995, 1997; Oviatt & McDougall, 1994). Focusing on the personal and extended networks of the entrepreneur and his/her management team, several studies challenging traditional models of internationalization have drawn upon network theory. For example, a comparative study of export behavior among entrepreneurial software firms in Finland, Ireland, and Norway led Bell (1995) to conclude that the network approach was a better explanation of the internationalization process of these firms. McDougall et al. (1994) explained that networks helped founders of international new ventures, or born-globals, to identify international business opportunities, and those networks appeared to have more influence on the founders’ country choices than did their psychic distance. Oviatt and McDougall (1995) identified strong international business networks as one of the seven most important characteristics of successful global start-ups. Servias and Rasmussen (2000) found that networks were important to the majority of the Danish firms in their study, although Rasmussen, Madsen, and Evangelista’s (2001) case studies of five Danish and Australian born-globals did not find support for the importance of the founder’s network. Finally, much of Coviello and Munro’s international entrepreneurship research has used network theory to examine international market development and marketing-related activities within international markets. Based on the findings of their study of the internationalization processes of New Zealand software firms, Coviello and Munro (1995) noted:
Our understanding of the internationalization processes of entrepreneurial firms is enriched when we expand the analysis beyond the individual firm’s actions and address the impact of a firm’s role and position within a network of relationships. From this perspective, foreign market selection and entry initiatives emanate from opportunities created through network contacts, rather than solely from the strategic decisions of managers in the firm. . . . it is not surprising that the observed patterns of international market growth for entrepreneurial high-technology firms differ from the processes of the larger manufacturing firms outlined in the literature. Their relatively rapid and dispersed involvement in foreign markets creates the impression of being random and somewhat irrational, when in fact the span of activities can be linked to opportunities emerging from a network of relationships. (p. 58)
In summary, networks help entrepreneurs identify international opportunities, establish credibility, and often lead to strategic alliances and other cooperative strategies. Our model in Figure 1 depicts network relationships as a moderating influence on the speed of internationalization. After an entrepreneurial actor discovers or enacts an opportunity and perceives the technologies that enable internationalization and the competitors that motivate it, the entrepreneur uses established network links that cross national borders to explore where and how quickly the opportunity can be exploited in foreign locations. We believe there are three key aspects of such networks that moderate the speed of internationalization: (1) the strength of network ties, (2) the size of the network; and (3) overall density of the network.
In formal network analysis, the actors are called nodes and the links between them are called ties. Aldrich (1999) identified two types of ties. Strong ties between nodes, or actors, are durable and involve emotional investment, trust, reliability, and a desire to negotiate about differences in order to preserve the tie. Entrepreneurs are most dependent upon strong ties at start-up, and because strong ties require considerable investment and maintenance, their number for any individual entrepreneur rarely exceeds 20, and is more often in the range of 5 to 10. Because of their small number and the investment required, we believe strong ties are not the most important type for internationalization.
Weak ties are. They are relationships with customers, suppliers, and others that are friendly and business-like. Weak ties are far more numerous than strong ties because they require less investment. Their number can grow relatively quickly, and they are important because they are often vital sources of information and know-how. Especially important are weak ties with brokers. Brokers are nodes in a network, or actors, who are tied to nodes that are not tied themselves. In other words, brokers establish ties between actors who, without the broker, have no link to each other. Thus brokers enable indirect ties. In international business, brokers often provide links across national borders between actors who want to conduct international business with each other. For example, suppose a Swiss consultant handles the sale to a French buyer of equipment produced by an Italian manufacturer. The consultant is, therefore, in the role of a broker establishing an indirect tie between the Italian manufacturer and the French buyer.
In our model (Figure 1), entrepreneurial actors with an opportunity (enabled by technology and motivated by competition) and with an existing broker or brokers who can help tie them indirectly to other actors in a foreign country have the ability to engage in international business very soon after discovering or enacting the opportunity. Of course, it is also possible that the entrepreneurial actor has existing direct ties to other actors across national borders that do not rely on the indirect ties that brokers provide. In either case, we believe the existence of cross-border weak direct or indirect (i.e., brokered) ties can positively and significantly moderate the speed of venture internationalization. If an entrepreneur already has such ties when he or she discovers or enacts an opportunity, the initial foreign entry may occur with unusual speed. If the ties are yet to be established, internationalization is likely to be slowed.
Following from the above logic, the more direct or indirect cross border weak ties that an entrepreneurial actor has established, the greater the potential country scope of internationalization and the greater possible speed for increasing that scope. Thus, the size of an entrepreneurial actor’s network is the second key aspect (after tie strength) that will moderate the speed of internationalization. As depicted in Figure 1, larger entrepreneurial networks are associated with faster venture internationalization and more rapid increases in country scope. Furthermore, with a large network in place, a relatively large portion of venture revenue comes rapidly from foreign sources, and the venture, therefore,has more rapid commitment to internationalization.
The third and final key moderating aspect of entrepreneurial networks is density. While sparse networks are especially good at gathering new information, dense networks are useful when trust and reciprocity are vital. Actors are said to have sparse networks when the nodes to which they are tied are, for the most part, not tied to each other. For example, if a German new venture has a link to two businesses in the United States, but
those businesses have no ties to each other, then the network of the German venture is less dense than it would be if the two U.S. businesses were directly linked in some way. Sparse networks are believed to produce new information better than dense networks because the sparse networks link disparate nodes while the dense networks link nodes through redundant ties. For example, if the two U.S. businesses mentioned above sell to distinctively different product markets and have no ties to each other except their individual links to our German venture, the German venture has a chance to learn information about both markets. Alternatively, if the two U.S. firms sell to each other in addition to those distinctive product markets, then the German venture has redundant links through which it may get information about both U.S. firms and the markets that they serve. In summary, the redundant links of a dense network are believed to be inefficient at producing unique information. Sparse networks are believed to be more efficient.
The redundant links of dense networks, however, have the advantage that there are more links and, therefore, more interaction among all the actors in the network. Thus, monitoring of behavior is more efficiently accomplished and reputations are more quickly communicated to all actors in the network. Business behavior regarded as illegitimate in a dense network is quickly detected, widely known, and punished. Thus, trust is stronger in a dense network than in a sparse one because there are penalties for opportunistic behavior. Indeed, dense networks can be seen as a partial substitute for strong ties across national borders. Density engenders trust among network actors linked by weak ties, but the trust is established by the monitoring potential in a dense network rather than by the emotional investment present in strong ties. Since successful international business operations are dependent upon reliable interaction among actors in multiple foreign countries, dense cross-border networks provide relatively efficient support for internationalization. Entrepreneurial actors who have already established such networks can internationalize rapidly.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

มีอิทธิพลต่อเครือข่าย ระบบเครือข่ายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้ประกอบการ (Dubini & Aldrich, 1991), และการวิเคราะห์เครือข่ายได้กรอบที่มีประสิทธิภาพสำหรับนักวิจัยผู้ประกอบการนานาชาติ (เบลล์ 1995 Coviello และจู๋ 1995, 1997 Oviatt & McDougall, 1994) เน้นส่วนบุคคล และขยายเครือข่ายของผู้ประกอบการและเขา/เธอจัดการทีม มีออกแบบท้าทายแบบดั้งเดิมที่สนับสนุนตามเครือข่ายทฤษฎีการศึกษาหลาย ตัวอย่าง การศึกษาเปรียบเทียบพฤติกรรมส่งบริษัทผู้ประกอบการซอฟต์แวร์ ในประเทศฟินแลนด์ ไอร์แลนด์ นอร์เวย์นำระฆัง (1995) เพื่อสรุปว่า วิธีเครือข่ายคือ คำอธิบายที่ดีของกระบวนการสนับสนุนของบริษัทเหล่านี้ McDougall et al. (1994) อธิบายว่า เครือข่ายช่วยเหลือผู้ก่อตั้งกิจการใหม่นานาชาติ หรือปรากฏเกิด-globals การระบุโอกาสทางธุรกิจระหว่างประเทศ และเครือข่ายผู้มีอิทธิพลมากในตัวเลือกของทั้งสองประเทศมากกว่าไม่ได้ระยะห่างของ psychic Oviatt และ McDougall (1995) ระบุเครือข่ายธุรกิจระหว่างประเทศที่แข็งแกร่งเป็นหนึ่งในลักษณะสำคัญเจ็ดของตอัพประสบความสำเร็จทั่วโลก Servias และ Rasmussen (2000) พบว่า เครือข่ายมีความสำคัญส่วนใหญ่ของบริษัทเดนมาร์กในการเรียน แม้ว่า Rasmussen แมดเซน และของ Evangelista (2001) กรณีศึกษาของ 5 เดนมาร์ก และออสเตรเลียเกิด-globals ได้ค้นหาการสนับสนุนสำหรับความสำคัญของผู้ก่อตั้งของเครือข่าย ในที่สุด มาก Coviello และจู๋ของผู้ประกอบการต่างชาติวิจัยได้ใช้ทฤษฎีเครือข่ายตรวจสอบพัฒนาตลาดต่างประเทศและกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการตลาดในตลาดต่างประเทศ ขึ้นอยู่กับผลการวิจัยของการศึกษากระบวนการสนับสนุนของบริษัทซอฟต์แวร์นิวซีแลนด์ Coviello และจู๋ (1995) กล่าว: เราเข้าใจกระบวนการสนับสนุนของบริษัทผู้ประกอบการจะอุดมไป เมื่อเราขยายการวิเคราะห์นอกเหนือจากการดำเนินการของบริษัทแต่ละผลกระทบของบทบาทและตำแหน่งภายในเครือข่ายของความสัมพันธ์ของบริษัท จากมุมมองนี้ ริเริ่มเลือกและรายการต่างประเทศตลาด emanate จากโอกาสที่สร้าง โดยผู้ติดต่อของเครือข่าย ไม่ ใช่แต่เพียงผู้เดียว จากการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ของผู้บริหารในบริษัท. ... จึงไม่น่าแปลกใจที่สังเกตรูปแบบของการเจริญเติบโตของตลาดต่างประเทศสำหรับผู้ประกอบการเทคโนโลยีบริษัทแตกต่างจากกระบวนการของบริษัทผลิตใหญ่ที่ระบุไว้ในวรรณคดี การมีส่วนร่วมค่อนข้างรวดเร็ว และกระจัดกระจายในตลาดต่างประเทศสร้างความประทับใจของการสุ่ม และจำนวน อตรรกยะค่อนข้าง เมื่อในความเป็นจริงระยะของกิจกรรมสามารถเชื่อมโยงกับโอกาสที่เกิดขึ้นจากเครือข่ายของความสัมพันธ์ (p. 58) ในสรุป เครือข่ายช่วยให้ผู้ประกอบการระบุโอกาสนานาชาติ สร้างความน่าเชื่อถือ และมักจะทำให้พันธมิตรทางธุรกิจและกลยุทธ์อื่น ๆ สหกรณ์ ของแบบจำลองในรูปที่ 1 แสดงให้เห็นความสัมพันธ์ของเครือข่ายเป็นอิทธิพล moderating กับความเร็วของนานา หลังจากที่นักแสดงผู้ประกอบการพบ หรือ enacts โอกาส และละเว้นเทคโนโลยีที่เปิดใช้งานการสนับสนุน และคู่แข่งที่จูงใจมัน ผู้ประกอบการใช้เชื่อมโยงเครือข่ายขึ้นที่ข้ามชาติ ขอบแห่งที่ใด และอย่างไรได้อย่างรวดเร็วโอกาสสามารถนำไปในสถานต่างประเทศ เราเชื่อว่า มีสามลักษณะสำคัญของเครือข่ายดังกล่าวที่บรรเทาความเร็วของนานา: (1)ความแข็งแกร่งของเครือข่ายความสัมพันธ์, (2) ขนาดของเครือข่าย และความหนาแน่นรวม (3) ของเครือข่าย ในการวิเคราะห์เครือข่ายทาง นักแสดงที่เรียกว่าโหนด และการเชื่อมโยงระหว่างพวกเขาเรียกว่าความสัมพันธ์ Aldrich (1999) ระบุความสัมพันธ์สองชนิด แข็งความสัมพันธ์ระหว่างโหน หรือนักแสดง จะทนทาน และเกี่ยวข้องกับการลงทุนทางอารมณ์ ความน่าเชื่อถือ ความน่าเชื่อถือ และความปรารถนาที่จะเจรจาเพื่อผูกการรักษาเกี่ยวกับความแตกต่าง ผู้ประกอบการมีมากขึ้นความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งที่เริ่มต้น และเนื่องจากความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งต้องลงทุนมากและการบำรุงรักษา หมายเลขสำหรับผู้ประกอบการใด ๆ แต่ละไม่ค่อยเกิน 20 และเป็นมากขึ้นในช่วง 5-10 หมายเลขขนาดเล็กและการลงทุนที่ต้องการ เราเชื่อไม่มีความสัมพันธ์แข็งแกร่งชนิดสำคัญที่สุดสำหรับสนับสนุน มีความสัมพันธ์อ่อนแอ พวกเขามีความสัมพันธ์กับลูกค้า ซัพพลายเออร์ และอื่น ๆ ที่เป็นมิตร และธุรกิจเช่น ความสัมพันธ์อ่อนนั้นมีมากมายมากกว่าความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งเนื่องจากพวกเขาต้องลงทุนน้อย หมายเลขสามารถเติบโตอย่างรวดเร็ว และพวกเขามีความสำคัญเพราะมักจะเป็นแหล่งสำคัญของข้อมูลและความรู้ ความสำคัญอย่างยิ่งจะอ่อนแอผูกกับโบรกเกอร์ โบรกเกอร์มีโหนดในเครือข่าย หรือนักแสดง ที่เกี่ยวพันกับโหนที่ไม่เชื่อมโยงกับตัวเอง ในคำอื่น ๆ โบรกเกอร์สร้างความสัมพันธ์ระหว่างนักแสดงที่ นายหน้า ไม่มีเชื่อมโยงกัน ดังนั้น โบรกเกอร์เปิดความสัมพันธ์ทางอ้อม ในธุรกิจระหว่างประเทศ โบรกเกอร์มักให้เชื่อมโยงข้ามพรมแดนประเทศระหว่างนักแสดงที่ต้องการดำเนินธุรกิจระหว่างประเทศกัน ตัวอย่าง สมมติปรึกษาสวิสจับขายให้แก่ผู้ซื้อที่ฝรั่งเศสของอุปกรณ์ที่ผลิต โดยผู้ผลิตที่อิตาลี บริษัทปรึกษา ดังนั้น ในบทบาทของโบรกเกอร์สร้างการผูกทางอ้อมระหว่างผู้ผลิตที่อิตาลีและฝรั่งเศสผู้ซื้อ ในรุ่นของเรา (รูปที่ 1), เหล่านักแสดง กับโอกาส (เปิดใช้งานเทคโนโลยี และแรงจูงใจจากการแข่งขัน) และเป็นนายหน้าซื้อขายที่มีอยู่หรือโบรกเกอร์ที่สามารถช่วยผูกอ้อมกับนักแสดงอื่น ๆ ในต่างประเทศ มีความสามารถในการมีส่วนร่วมในธุรกิจต่างประเทศเร็ว ๆ นี้หลังจากค้นพบ หรือปฏิบัติโอกาส แน่นอน เป็นไปได้ว่า นักแสดงเหล่ามีอยู่ความสัมพันธ์โดยตรงกับนักแสดงอื่น ๆ ข้ามพรมแดนประเทศที่ต้องอาศัยความสัมพันธ์ทางอ้อมที่ให้โบรกเกอร์ ในกรณีอย่างใดอย่างหนึ่ง เราเชื่อว่าการดำรงอยู่ของข้ามแดนอ่อนแอตรง หรือทางอ้อม (เช่น โครงการ) เสมอสามารถบวก และอย่างมีนัยสำคัญบรรเทาความเร็วของทุนสนับสนุนการ ถ้าเป็นผู้ประกอบการได้มีความสัมพันธ์ดังกล่าวเมื่อเขาหรือเธอพบ หรือ enacts โอกาส รายการต่างประเทศเริ่มต้นอาจเกิดขึ้น ด้วยความเร็วปกติ ถ้าความสัมพันธ์ยังจัดตั้ง นานามีแนวโน้มที่จะชะลอตัว ต่อไปนี้จากตรรกะข้างต้น ขึ้นทางตรง หรือทางอ้อมข้ามขอบผูกอ่อนที่สร้างนักกิจการ ยิ่งมีศักยภาพประเทศขอบเขตของนานาและความเร็วได้มากขึ้นสำหรับการเพิ่มขอบเขตที่ ดัง ขนาดของเครือข่ายของนักผู้ประกอบการอยู่ที่สองคีย์ด้าน (หลังจากผูกแรง) ที่จะบรรเทาความเร็วของนานา ตามที่แสดงในรูปที่ 1 เครือข่ายกิจการขนาดใหญ่เกี่ยวข้องกับการสนับสนุนกิจการได้เร็วขึ้นและเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วมากขึ้นในขอบเขตประเทศ นอกจากนี้ มีเครือข่ายใหญ่ในสถานที่ ส่วนค่อนข้างใหญ่ของรายได้ของกิจการมาจากแหล่งต่างประเทศอย่างรวดเร็ว และกิจการ ดังนั้น จึงมีความมุ่งมั่นมากขึ้นอย่างรวดเร็วเพื่อสนับสนุนการ สำคัญที่สาม และสุดท้ายดูแลด้านเครือข่ายผู้ประกอบการคือ ความหนาแน่น ขณะที่เครือข่ายบ่อดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการรวบรวมข้อมูลใหม่ เครือข่ายหนาแน่นมีประโยชน์เมื่อ reciprocity และไว้วางใจที่มีความสำคัญ แสดงว่า มีเครือข่ายบ่อเมื่อโหนซึ่งพวกเขาจะมัด ส่วนใหญ่ ไม่เกี่ยวพันกัน ตัวอย่าง ถ้าเป็นเยอรมันใหม่ ทุนได้เชื่อมโยงไปยังธุรกิจในสหรัฐอเมริกา แต่ธุรกิจที่มีความไม่สัมพันธ์กัน แล้วเครือข่ายทุนเยอรมันจะหนาแน่นน้อยกว่ามันจะถ้าธุรกิจสหรัฐฯ ทั้งสองถูกเชื่อมโยงโดยตรงในบางวิธี เครือข่ายบ่อเชื่อว่าผลิตข้อมูลใหม่ที่ดีกว่าเครือข่ายหนาแน่นเนื่องจากเครือข่ายบ่อเชื่อมโยงโหนแตกต่างกันในขณะที่เครือข่ายหนาแน่นเชื่อมโยงโหนผ่านความสัมพันธ์ที่ซ้ำซ้อน ตัวอย่าง ถ้าธุรกิจสหรัฐฯ ทั้งสองดังกล่าวข้างต้นขายตลาดผลิตภัณฑ์แตกต่างกัน distinctively และมีไม่เสมอกันยกเว้นการเชื่อมโยงแต่ละกิจการของเยอรมัน ทุนเยอรมันมีโอกาสที่จะเรียนรู้ข้อมูลเกี่ยวกับประเทศทั้งสอง หรือ ถ้าบริษัทสหรัฐฯ สองขายกันนอกตลาดผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นเหล่านั้น แล้วทุนเยอรมันได้เชื่อมโยงข้อมูลซึ่งมันอาจได้รับข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทสหรัฐฯ และตลาดที่จะให้บริการ ในสรุป การเชื่อมโยงเครือข่ายหนาแน่นซ้ำซ้อนเชื่อว่าจะต่ำที่ผลิตข้อมูลเฉพาะ เครือข่ายบ่อเชื่อว่าจะมีประสิทธิภาพมากขึ้น การเชื่อมโยงข้อมูลเครือข่ายหนาแน่น อย่างไรก็ตาม มีข้อดีที่ว่า มีมากและ จึง โต้ตอบมากขึ้นในหมู่นักแสดงทั้งหมดในเครือข่าย ดังนั้น ตรวจสอบลักษณะการทำงานมีประสิทธิภาพมากขึ้นได้ และย่อมจะสื่อสารกับนักแสดงทั้งหมดในเครือข่ายได้เร็วขึ้น ลักษณะการทำงานธุรกิจถือเป็นนอกกฎหมายในเครือข่ายหนาแน่นอย่างรวดเร็วพบ รู้จักกันอย่างกว้างขวาง และโทษ ดังนั้น ความน่าเชื่อถือจะแข็งแกร่งในเครือข่ายหนาแน่นมากกว่าในหนึ่งบ่อเนื่องจากมีบทลงโทษสำหรับพฤติกรรมยก แน่นอน สามารถเห็นบางส่วนเป็นความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งเครือข่ายหนาแน่นข้ามพรมแดนประเทศ ความหนาแน่น engenders น่าเชื่อถือในหมู่นักแสดงเครือข่ายที่เชื่อมโยง โดยผูกอ่อนแอ แต่ความเชื่อมั่นจะก่อตั้งขึ้น โดยศักยภาพการตรวจสอบเครือข่ายหนาแน่น แทน การลงทุนทางอารมณ์อยู่ในความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่ง เนื่องจากการดำเนินงานธุรกิจประสบความสำเร็จจะขึ้นโต้ตอบเชื่อถือในหมู่นักแสดงในหลายประเทศ เครือข่ายหนาแน่นข้ามแดนให้มีประสิทธิภาพค่อนข้างสนับสนุนสำหรับสนับสนุน นักแสดงกิจการที่ได้สร้างเครือข่ายดังกล่าวสามารถ internationalize อย่างรวดเร็ว

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เครือข่ายอิทธิพล
เครือข่ายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้ประกอบการ ( dubini &ดิช , 1991 ) และการวิเคราะห์เครือข่ายได้รับกรอบที่มีประสิทธิภาพสำหรับนักวิจัยผู้ประกอบการระหว่างประเทศ ( ระฆัง , 1995 ; Coviello & Munro , 1995 , 1997 ; โอวีออต& แม็คดูกัล , 1994 ) เน้นส่วนบุคคล และขยายเครือข่ายของผู้ประกอบการและการจัดการทีมของเขา / เธอการศึกษาแบบดั้งเดิมที่ท้าทายหลายรุ่นของสากลได้วาดตามทฤษฎีเครือข่าย ตัวอย่างเช่น การเปรียบเทียบพฤติกรรมการส่งออกของผู้ประกอบการซอฟต์แวร์ บริษัทใน ฟินแลนด์ ไอร์แลนด์และนอร์เวย์ LED กระดิ่ง ( 1995 ) สรุปได้ว่าวิธีการเครือข่ายเป็นคำอธิบายที่ดีของสากล กระบวนการของ บริษัท เหล่านี้ แม็คดูกัล et al .( 1994 ) อธิบายว่า เครือข่ายนานาชาติช่วยผู้ก่อตั้งกิจการใหม่ หรือเกิดโกลบอล ระบุโอกาสทางธุรกิจระหว่างประเทศ และเครือข่ายเหล่านั้นปรากฏมีอิทธิพลมากกว่าผู้ก่อตั้งประเทศตัวเลือกกว่าระยะห่างของจิตของพวกเขา .โอวีออต และ แม็คดูกัล ( 1995 ) ระบุที่แข็งแกร่งระหว่างประเทศธุรกิจเครือข่ายเป็นหนึ่งในลักษณะที่สำคัญที่สุดของโลก 7 เริ่มประสบความสำเร็จ servias กับราสมัสเซ่น ( 2000 ) พบว่าเครือข่ายที่สำคัญส่วนใหญ่ของ บริษัท เดนมาร์ก ในการศึกษาของพวกเขา แม้ว่า ราสมุสเซ่น แมดเซน , ,เอวานเจลิสตา ( 2001 ) และกรณีศึกษา 5 เดนมาร์กและออสเตรเลียเกิด globals ไม่พบการสนับสนุนความสำคัญของเครือข่ายของผู้ก่อตั้ง สุดท้าย นักวิจัยและผู้ประกอบการระหว่างประเทศ Munro Coviello ได้ใช้ทฤษฎีเครือข่ายการตรวจสอบกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาตลาดต่างประเทศและการตลาดในตลาดต่างประเทศผลจากการศึกษากระบวนการสากลของ บริษัท ซอฟต์แวร์และนิวซีแลนด์ Coviello มันโร ( 1995 ) ข้อสังเกต :
ความเข้าใจในกระบวนการของบริษัทผู้ประกอบการสากลผสานเมื่อเราขยายการวิเคราะห์มากกว่าการกระทำแต่ละ บริษัท และที่อยู่ผลกระทบของบทบาทของ บริษัท และตำแหน่งในเครือข่ายของความสัมพันธ์ .จากมุมมองนี้การเลือกตลาดต่างประเทศและการริเริ่มการไหลจากโอกาสที่สร้างขึ้นผ่านการติดต่อเครือข่าย มากกว่า แต่เพียงผู้เดียวจากการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ของผู้บริหารในบริษัท . . . . . . . .มันไม่น่าแปลกใจที่พบว่ารูปแบบของการเติบโตของตลาดระหว่างประเทศสำหรับ บริษัท เทคโนโลยีชั้นสูงที่ผู้ประกอบการแตกต่างจากกระบวนการของการผลิตขนาดใหญ่ บริษัท ที่ระบุไว้ในวรรณกรรม ของพวกเขาค่อนข้างรวดเร็วและกระจายการมีส่วนร่วมในตลาดต่างประเทศ สร้างความประทับใจของการสุ่มและค่อนข้างไร้เหตุผลเมื่อในความเป็นจริงช่วงของกิจกรรมที่สามารถเชื่อมโยงกับโอกาสที่เกิดขึ้นใหม่จากเครือข่ายของความสัมพันธ์ ( 100 หน้า )
โดยสรุปเครือข่ายช่วยให้ผู้ประกอบการระบุโอกาสระหว่างประเทศ สร้างความน่าเชื่อถือ และมักจะนำพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และกลยุทธ์ของสหกรณ์อื่น ๆ