Companies that successfully create

Companies that successfully create and sustain value year after year are rare. Many try to, but a recent study of 2,000 companies over 10 years by our consulting firm, Bain & Co., found that only one in 10 achieved sustained, profitable growth. One activity that sets such winners apart: They often use capability sourcing in more innovative ways than their competitors.

Outsourcing and offshoring began as cost-cutting measures, but companies that create real sustained value routinely use them for far more strategic ends–to gain capabilities that they don’t have in-house, or to strengthen capabilities they do have. We have found that 85% of those winners use capability-sourcing broadly and strategically for everything from developing world-class talent to bringing new products to market faster and enabling business model innovation. In other words, they’ve moved way beyond mere cost-cutting.

Based on our research and experience with clients, we’ve found that leading companies use capability-sourcing to build five strategic capabilities.

–To tap into global talent. Particularly in emerging markets, shortages of talent can impede a company’s ability to grow. Texas Instruments has overcome this obstacle with an R&D center in India that has not only delivered cost savings but also nurtured a rich talent pool that has delivered an increasing stream of U.S. patents.

–To build partnerships that both capture value and reduce risk. Even though sourcing risks have increased over time, many companies continue to manage their sourcing relationships at arm’s length. The reality is that they need to exert control. Companies like the toy manufacturer Hasbro accomplish this by viewing their external relations as strategic partners tightly integrated with their domestic operations or overseas subsidiaries. That’s a major reason why Hasbro was largely unaffected by the toy industry’s lead paint crisis in 2007. Among its sourcing safeguards, the company prequalifies and continually monitors its overseas factories to ensure that quality management systems are in place. The risk of a quality issue arising can’t be totally eliminated, of course. The key is to limit potential problems and act quickly when one occurs to keep it from happening over and over again.

–To seize new local market opportunities. As new markets emerge, companies need ways to establish a presence before their competitors. AstraZeneca tapped into the booming Chinese pharmaceutical market by making large-scale, multiyear offshoring investments in everything from manufacturing to sales, partnering with local universities, government organizations and Chinese companies. As a result, AstraZeneca has become the largest pharmaceutical multinational in Chinese prescription drugs.

–To get to market faster and boost innovation. Bringing out new products ahead of competitors is critical for consumer products companies in a rapidly changing market. When Procter & Gamble outsourced some R&D activities it boosted its innovation productivity by 60%, to generate more than $10 billion in revenue from over 400 new products. Today, about half of P&G’s innovation comes from external collaboration.

–To disrupt traditional business models. Since the spin-off of its contract manufacturing operations in 2000, Acer, the Taiwan-based personal computer maker, has used capability sourcing to make itself into the world’s second-largest PC manufacturer. The company’s executives knew it was good at branding and marketing and chose to outsource everything it had a harder time with, like manufacturing. The move led Acer to faster-growing sales and gains in market share. The company now maintains a strikingly lean and flexible operation. Its 6,800 employees represent a workforce less than a tenth the size of its largest competitor.

Being a follower has advantages in capability sourcing. Fast followers can learn from others’ mistakes. There are capability sourcing models and offshore locations and vendor options today that didn’t exist five or 10 years ago, providing the chance to catch up faster. We’ve found that building a local team offshore with an independent charter and autonomy improves a company’s long-term odds of success. For example, General Electric used offshoring to develop its largest multidisciplinary, integrated R&D hub, in India. The hub supports the company globally and has fostered a large Indian talent pool with strong onsite leadership.

Our experience suggests that if a company doesn’t get a return of at least 25% on its sourcing investments, it needs to carefully review and fix its current programs before moving on to new projects. Experienced practitioners should challenge the status quo. To avoid becoming complacent, even the most successful veteran outsourcers need to hold regular comprehensive reviews of their sourcing strategies and programs. For example, many companies in financial services, an industry with long experience in capability sourcing, have reevaluated their programs in the global downturn, as the relative benefits of owning and operating captive offshore centers has declined and even pioneering firms such as Citibank and American Express have sold off some of those operations.

In some instances, experienced practitioners have used outsourcing and offshoring to change the game in their industries. The semiconductor industry was redefined when companies started outsourcing manufacturing to low-cost Asian foundries. Those pioneers took off because their outsourcing strategies freed them to focus on R&D rather than pouring most of their investment into capital-intensive fabrication.

Companies also have developed repeatable formulas that apply what they’ve learned from their increasingly complex outsourcing and offshoring activities, sometimes by building an internal organization to manage partner relationships and transfer experience from one project to the next. Cisco Systems is expert at continuously applying its outsourcing model to new products and services with remarkable efficiency and effectiveness.

In today’s uncertain business climate, adopting a strategic view of capability sourcing isn’t an option. It’s imperative if your company is to have any hope of leapfrogging the competition.

Michael Heric is a member of Bain & Company’s global capability sourcing practice and is based in New York. Bhanu Singh is the co-leader of the firm’s global capability sourcing practice and is based in Palo Alto and New Delhi.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บริษัทที่ประสบความสำเร็จสร้าง และรักษาค่าปีหายาก ศึกษาจำนวนมากพยายาม แต่ล่าสุดบริษัท 2000 กว่า 10 ปี โดยบริษัทของเราให้คำปรึกษา เบน & Co. พบว่า หนึ่งใน 10 ได้ sustained กำไรเติบโต กิจกรรมหนึ่งที่ผู้ชนะเช่นกัน: พวกเขามักจะใช้ความสามารถในการจัดหาวิธีใหม่ ๆ เพิ่มมากขึ้นกว่าคู่แข่งผู้รับเหมาช่วงและ offshoring เริ่มเป็นวัดต้นทุน แต่บริษัทที่สร้างจริง sustained ค่าเป็นประจำใช้สำหรับกลยุทธ์มากขึ้นปลาย – การ ได้รับความสามารถที่พวกเขาไม่มีอยู่ในองค์กร หรือเพื่อเสริมสร้างความ มี เราพบว่า 85% ของผู้ชนะที่ใช้ความสามารถจัดหาทั่วไป และกลยุทธ์สำหรับการพัฒนาความสามารถระดับโลกนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดได้เร็วขึ้น และเปิดธุรกิจรูปแบบนวัตกรรม ในคำอื่น ๆ พวกเขาได้ย้ายวิธีนอกเหนือจากต้นทุนเพียงตัดขึ้นอยู่กับการวิจัยและประสบการณ์กับลูกค้าของเรา เราได้พบว่า บริษัทชั้นนำการจัดหาความสามารถในการสร้างความสามารถเชิงกลยุทธ์ 5-การเคาะเป็นความสามารถพิเศษระดับโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดเกิดใหม่ ความสามารถพิเศษที่ขาดแคลนสามารถเป็นอุปสรรคของบริษัทสามารถเติบโต เครื่องมือเท็กซัสได้เอาชนะอุปสรรคนี้ มีศูนย์ r&d ในอินเดียที่ไม่เพียงประหยัดค่าใช้จ่ายในการจัดส่ง แต่ยัง หล่อเลี้ยงสระเต็มไปด้วยพรสวรรค์ที่มีสิทธิเป็นกระแสของสหรัฐฯ เพิ่มขึ้น-การสร้างความร่วมมือที่จับค่า และลดความเสี่ยง แม้ว่าความเสี่ยงที่จัดหาได้เพิ่มช่วงเวลา หลายบริษัทยังจัดการความสัมพันธ์ของพวกเขาจัดหาที่ความยาวของแขน ในความเป็นจริงว่า พวกเขาต้องการที่จะควบคุม บริษัทเช่นผู้ผลิตของเล่น Hasbro บรรลุนี้ โดยดูความสัมพันธ์ภายนอกเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ควบคู่กับการดำเนินงานภายในประเทศหรือบริษัทต่างประเทศ นั่นคือเหตุผลสำคัญที่ทำไม Hasbro ถูกผลกระทบจากวิกฤติสีเป้าหมายของอุตสาหกรรมของเล่นส่วนใหญ่ในปี 2007 ในการจัดหาการป้องกัน บริษัท prequalifies และโรงงานของต่างประเทศเพื่อให้แน่ใจว่า มีระบบบริหารคุณภาพที่ตรวจสอบอย่างต่อเนื่อง ความเสี่ยงของการเกิดปัญหาคุณภาพไม่ได้ทั้งหมดตัดออก แน่นอน สำคัญคือเพื่อ จำกัดปัญหา และดำเนินการอย่างรวดเร็วเมื่อหนึ่งเพื่อไม่ให้มันเกิดขึ้นบ่อย ๆ-การแย่งโอกาสตลาดใหม่ เป็นตลาดใหม่เกิด บริษัทต้องการวิธีการสร้างสถานะก่อนคู่แข่ง AstraZeneca เคาะในตลาดยาจีนเฟื่องฟู ด้วยการลงทุนขนาดใหญ่ multiyear offshoring ในทุกอย่างตั้งแต่การผลิตการขาย การร่วมมือกับมหาวิทยาลัยในท้องถิ่น องค์กรรัฐบาล และบริษัทจีน ดัง AstraZeneca ได้กลายเป็น ยาที่ใหญ่ที่สุดในจีนยาข้ามชาติ-เพื่อไปตลาดได้เร็วขึ้น และเพิ่มนวัตกรรม นำออกสินค้าใหม่ก่อนคู่แข่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทผลิตภัณฑ์ผู้บริโภคในตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว เมื่อพรอคผลิตนอกบริษัทบาง R & D กิจกรรมมันเพิ่มขึ้นประสิทธิภาพของนวัตกรรม โดย 60% การสร้างมากขึ้นกว่า $10 พันล้านในรายได้จากผลิตภัณฑ์ใหม่ 400 วันนี้ นวัตกรรม P & G ของประมาณครึ่งหนึ่งมาจากความร่วมมือภายนอก-การรบกวนแบบจำลองทางธุรกิจแบบดั้งเดิม เนื่องจากทรีสัญญาผลิตการดำเนินงานในปี 2000 เอเซอร์ เครื่องคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลแบบไต้หวัน มีการจัดหาความสามารถเพื่อทำให้ตัวเองเป็นผู้ผลิต PC สองที่ใหญ่ที่สุดในโลก ผู้บริหารของบริษัทรู้ว่า มันดีที่ตราสินค้า และการตลาด และเลือกที่จะ outsource ทุกอย่างมันมีเวลายาก ด้วย เช่นผลิต ย้ายนำเอเซอร์ขายเร็วเจริญเติบโตและกำไรในตลาดหุ้น ขณะนี้บริษัทยังคงรักษาการดำเนินการแบบ lean และยืดหยุ่นกว่า พนักงาน 6800 แทนแรงงานน้อยกว่าเป็นสิบขนาดของคู่แข่งใหญ่ที่สุดมีผู้ติดตามมีข้อได้เปรียบในความสามารถในการจัดหา ลูกศิษย์ได้อย่างรวดเร็วสามารถเรียนรู้จากความผิดพลาดของคนอื่น มีความสามารถในการจัดหารูปแบบ และสถานต่างประเทศ และผู้จัดจำหน่ายตัววันนี้ที่ไม่ได้มีอยู่ 5 หรือ 10 ปีที่ผ่านมา ให้โอกาสที่จะจับได้เร็วขึ้น เราได้พบว่า การสร้างทีมท้องถิ่นทะเลอิสระธรรมนูญและอิสระปรับปรุงราคาระยะยาวของบริษัทประสบความสำเร็จ ตัวอย่าง ไฟฟ้าทั่วไปใช้ offshoring พัฒนาใหญ่ multidisciplinary รวม R & D hub อินเดีย ฮับสนับสนุนบริษัททั่วโลก และมีเด็ก ๆ สระว่ายน้ำพรสวรรค์อินเดียขนาดใหญ่พร้อมฟิตแข็งแกร่งเป็นผู้นำประสบการณ์ของเราแนะนำว่า ถ้าบริษัทไม่ได้รับคืนน้อย 25% ของแหล่งทุน ต้องระมัดระวังตรวจสอบ และแก้ไขโปรแกรมปัจจุบันของทั้งโครงการใหม่ ผู้ที่มีประสบการณ์ควรท้าทายสภาพ เพื่อหลีกเลี่ยงการเป็นเอง แม้ outsourcers ทหารผ่านศึกแล้วต้องค้างรีวิวปกติครอบคลุมกลยุทธ์และโปรแกรมการจัดหา ตัวอย่าง หลายบริษัทในอุตสาหกรรมที่ มีประสบการณ์อันยาวนานในความสามารถในการจัดหา บริการทางการเงินได้ reevaluated โปรแกรมของพวกเขาในวิกฤติ เป็นประโยชน์ญาติของเจ้า และปฏิบัติภายในกิจการและศูนย์ต่างประเทศได้ปฏิเสธ และได้บุกเบิกบริษัทเช่นซิตี้แบงก์และอเมริกันเอ็กซ์เพรสมีขายปิดบางส่วนของการดำเนินงานเหล่านั้นในบางกรณี ผู้มีประสบการณ์ได้ใช้ผู้รับเหมาช่วงและ offshoring เปลี่ยนเกมในอุตสาหกรรมของพวกเขา อุตสาหกรรมสารกึ่งตัวนำโครงแบบอีกครั้งเมื่อบริษัทเริ่มผลิตรับเหมาช่วงการโลว์คอสต์เอเชียแหล่งผลิต ผู้บุกเบิกเอาออกเนื่องจากกลยุทธ์ของพวกเขาจ้างอิสระได้เพื่อเน้น R & D มากกว่าส่วนใหญ่ของพวกเขาลงทุนไปประดิษฐ์ capital-intensive เทบริษัทยังได้พัฒนาสูตรซ้ำที่ใช้อะไรก็ได้เรียนรู้จากกิจกรรมของพวกเขาซับซ้อนมากผู้รับเหมาช่วงและ offshoring บางครั้ง โดยการสร้างองค์กรภายใน การจัดการความสัมพันธ์คู่ค้าโอนประสบการณ์จากโครงการหนึ่งไป ระบบซิสโก้เป็นผู้เชี่ยวชาญที่ใช้รูปแบบผู้รับเหมาช่วงของอย่างต่อเนื่องกับผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ๆ มีประสิทธิภาพโดดเด่นและประสิทธิภาพในวันนี้ธุรกิจแน่อากาศ ใช้มุมมองเชิงกลยุทธ์ของความสามารถไม่เลือก มันเป็นความจำเป็นถ้าบริษัทของคุณจะมีความหวังใด ๆ ของ leapfrogging การแข่งขันMichael Heric เป็นสมาชิกของเบนและบริษัททั่วโลกความสามารถในการจัดหาแบบฝึกหัด และอยู่ในนิวยอร์ก Bhanu สิงห์เป็นผู้นำร่วมฝึกจัดหาทั่วโลกความสามารถของบริษัท และอยู่ในดัลลัสและนิวเดลี

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บริษัท ที่ประสบความสำเร็จในการสร้างและรักษามูลค่าปีหลังจากปีที่เป็นของหายาก หลายคนพยายามที่จะ แต่การศึกษาล่าสุดของ 2,000 บริษัท กว่า 10 ปีโดย บริษัท ที่ปรึกษาของเรา Bain & Co, พบว่ามีเพียงหนึ่งใน 10 ประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืนเติบโตของผลกำไร หนึ่งในกิจกรรมที่กำหนดผู้ชนะดังกล่าวออกจากกัน:. พวกเขามักจะใช้ความสามารถในการจัดหาในรูปแบบนวัตกรรมมากกว่าคู่แข่งของพวกเขาในต่าง Outsourcing และเริ่มเป็นมาตรการตัดค่าใช้จ่าย แต่ บริษัท ที่สร้างมูลค่าอย่างยั่งยืนที่แท้จริงเป็นประจำใช้พวกเขามากขึ้นปลายเชิงกลยุทธ์ที่จะได้รับความสามารถในการ ที่พวกเขาไม่ได้อยู่ในบ้านหรือในการเสริมสร้างความสามารถในการที่พวกเขามี เราพบว่า 85% ของผู้ชนะผู้ที่ใช้ความสามารถในการจัดหา-ในวงกว้างและกลยุทธ์สำหรับทุกอย่างจากการพัฒนาความสามารถระดับโลกที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดได้เร็วขึ้นและช่วยให้นวัตกรรมรูปแบบธุรกิจ ในคำอื่น ๆ ที่พวกเขาได้ย้ายไปทางเหนือเพียงตัดค่าใช้จ่าย. จากการวิจัยและประสบการณ์ของเรากับลูกค้าของเราได้พบว่า บริษัท ชั้นนำใช้ความสามารถในการจัดหาการสร้างความสามารถในเชิงกลยุทธ์ห้า. หากต้องการแตะลงในความสามารถระดับโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดเกิดใหม่, การขาดแคลนของความสามารถที่สามารถขัดขวางความสามารถของ บริษัท ที่จะเติบโต Texas Instruments ได้เอาชนะอุปสรรคนี้มีศูนย์ R & D ในประเทศไทยที่ยังไม่ได้ส่งมอบเพียงประหยัดค่าใช้จ่าย แต่ยังหล่อเลี้ยงสระว่ายน้ำความสามารถมากมายที่มีการจัดส่งกระแสที่เพิ่มขึ้นของสิทธิบัตรของสหรัฐอเมริกา. หากต้องการสร้างความร่วมมือว่าค่าทั้งการจับภาพและลดความเสี่ยง แม้ว่าความเสี่ยงที่จัดหาได้เพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปหลาย บริษัท ยังคงจัดการความสัมพันธ์กับการจัดหาของพวกเขาที่ความยาวของแขน ความจริงก็คือว่าพวกเขาต้องออกแรงควบคุม เช่น บริษัท ผู้ผลิตของเล่นฮาสโบรบรรลุนี้โดยการดูความสัมพันธ์ภายนอกของพวกเขาเป็นพันธมิตรทางธุรกิจที่ผสานรวมกับการดำเนินงานในประเทศหรือ บริษัท ย่อยในต่างประเทศของพวกเขา นั่นเป็นเหตุผลสำคัญว่าทำไมฮาสโบรได้รับผลกระทบเป็นส่วนใหญ่โดยนำสีอุตสาหกรรมของเล่นวิกฤตในปี 2007 ท่ามกลางการป้องกันการจัดหาของ บริษัท prequalifies อย่างต่อเนื่องและตรวจสอบโรงงานในต่างประเทศเพื่อให้แน่ใจว่าระบบการจัดการที่มีคุณภาพอยู่ในสถานที่ ความเสี่ยงของการเกิดปัญหาคุณภาพไม่สามารถตัดออกทั้งหมดของหลักสูตร ที่สำคัญคือการ จำกัด ปัญหาที่อาจเกิดและทำหน้าที่ได้อย่างรวดเร็วเมื่อเกิดขึ้นอย่างใดอย่างหนึ่งที่จะให้มันเกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำอีก. หากต้องการคว้าโอกาสตลาดในประเทศใหม่ ในฐานะที่เป็นตลาดใหม่โผล่ออกมา บริษัท ต้องวิธีการที่จะสร้างสถานะก่อนคู่แข่งของพวกเขา แอสตร้า tapped เป็นตลาดยาจีนเฟื่องฟูโดยการขนาดใหญ่ที่ลงทุนในต่าง multiyear ในทุกสิ่งจากการผลิตเพื่อขายเป็นพันธมิตรกับมหาวิทยาลัยในประเทศองค์กรภาครัฐและ บริษัท ของจีน เป็นผลให้แอสตร้าได้กลายเป็นยาข้ามชาติที่ใหญ่ที่สุดในยาจีน. หากต้องการได้รับการเข้าสู่ตลาดได้เร็วขึ้นและเพิ่มนวัตกรรม นำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกไปข้างหน้าของคู่แข่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับ บริษัท สินค้าอุปโภคบริโภคในตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว เมื่อ Procter & Gamble outsourced กิจกรรม R & D ของมันเพิ่มขึ้นในการผลิตนวัตกรรม 60% เพื่อสร้างมากกว่า $ 10 พันล้านในรายได้จากกว่า 400 ผลิตภัณฑ์ใหม่ วันนี้ประมาณครึ่งหนึ่งของนวัตกรรมของพีแอนด์จีมาจากการทำงานร่วมกันภายนอก. หากต้องการทำลายรูปแบบธุรกิจแบบดั้งเดิม ตั้งแต่แยกออกจากสัญญาการดำเนินการผลิตในปี 2000, Acer, ไต้หวันตามผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลได้ใช้ความสามารถในการจัดหาที่จะทำให้ตัวเองลงในผู้ผลิตพีซีรายใหญ่อันดับสองของโลก ผู้บริหารของ บริษัท ที่รู้ว่ามันเป็นสิ่งที่ดีที่การสร้างแบรนด์และการตลาดและการเลือกที่จะ outsource ทุกอย่างที่มันมีช่วงเวลาที่ยากด้วยเช่นการผลิต ย้ายเอเซอร์นำไปสู่ยอดขายที่เติบโตได้เร็วขึ้นและกำไรในส่วนแบ่งการตลาด บริษัท ในขณะนี้ยังคงดำเนินการผลิตแบบลีนอย่างยอดเยี่ยมและมีความยืดหยุ่น 6800 พนักงานของ บริษัท เป็นตัวแทนของแรงงานน้อยกว่าหนึ่งในสิบของคู่แข่งที่มีขนาดใหญ่ที่สุด. เป็นผู้ตามมีข้อได้เปรียบในการจัดหาความสามารถ ติดตามได้อย่างรวดเร็วสามารถเรียนรู้จากความผิดพลาดของผู้อื่น มีความสามารถในรูปแบบการจัดหาและสถานที่ต่างประเทศและตัวเลือกของผู้ขายในวันนี้ว่าไม่ได้อยู่ห้าหรือ 10 ปีที่ผ่านมามีการให้โอกาสที่จะจับขึ้นมาได้เร็วขึ้น เราพบว่าการสร้างทีมท้องถิ่นในต่างประเทศที่มีการเช่าเหมาลำที่เป็นอิสระและเป็นอิสระช่วยเพิ่มอัตราต่อรองของ บริษัท ฯ ในระยะยาวของความสำเร็จ ตัวอย่างเช่น General Electric ใช้ในต่างในการพัฒนาที่ใหญ่ที่สุดในสหสาขาวิชาชีพของตนแบบบูรณาการการวิจัยและพัฒนาฮับในอินเดีย ศูนย์กลางการสนับสนุน บริษัท ทั่วโลกและได้เสริมสร้างความสามารถในสระว่ายน้ำขนาดใหญ่ของอินเดียมีความเป็นผู้นำที่แข็งแกร่งในสถานที่. ประสบการณ์ของเราแสดงให้เห็นว่าหาก บริษัท ไม่ได้รับผลตอบแทนไม่น้อยกว่า 25% จากการลงทุนการจัดหาของมันก็ต้องมีการตรวจทานและแก้ไขมัน โปรแกรมในปัจจุบันก่อนที่จะย้ายไปยังโครงการใหม่ ผู้ปฏิบัติงานที่มีประสบการณ์ควรจะท้าทายสภาพที่เป็นอยู่ เพื่อหลีกเลี่ยงการเป็นที่พึงพอใจแม้จะมีประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจ้างต้องถือความคิดเห็นที่ครอบคลุมปกติของกลยุทธ์การจัดหาและโปรแกรมของพวกเขา ตัวอย่างเช่นหลาย บริษัท ในการให้บริการทางการเงินในอุตสาหกรรมที่มีประสบการณ์อันยาวนานในการจัดหาความสามารถในการได้ทบทวนโปรแกรมของพวกเขาในการชะลอตัวทั่วโลกที่เป็นผลประโยชน์ที่ญาติของการเป็นเจ้าของและการดำเนินงานศูนย์ต่างประเทศเป็นเชลยได้ลดลงและ บริษัท ผู้บุกเบิกแม้เช่นซิตี้แบงก์และอเมริกันเอ็กซ์เพรส ได้ขายออกบางส่วนของการดำเนินงานเหล่านั้น. ในบางกรณีผู้ปฏิบัติงานที่มีประสบการณ์ได้ใช้จ้างและต่างจะเปลี่ยนเกมในอุตสาหกรรมของพวกเขา อุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์เป็นเป้าหมายสูงสุดเมื่อ บริษัท เริ่มจ้างผลิตการหล่อเอเชียที่มีต้นทุนต่ำ ผู้บุกเบิกผู้ที่เอาออกเพราะกลยุทธ์การจ้างของพวกเขาปลดปล่อยพวกเขาให้ความสำคัญกับการวิจัยและพัฒนามากกว่าเทสูงสุดจากการลงทุนของพวกเขาในการผลิตทุนมาก. บริษัท ยังได้มีการพัฒนาสูตรการทำซ้ำที่ใช้สิ่งที่พวกเขาได้เรียนรู้จากการเอาท์ซอร์สที่ซับซ้อนมากขึ้นและกิจกรรมต่างของพวกเขาบางครั้ง โดยการสร้างภายในองค์กรในการจัดการความสัมพันธ์กับพันธมิตรและการถ่ายโอนประสบการณ์จากโครงการหนึ่งไปยังอีก ซิสโก้ซิสเต็มส์เป็นผู้เชี่ยวชาญในการใช้อย่างต่อเนื่องการจ้างแบบของผลิตภัณฑ์ใหม่และบริการที่มีประสิทธิภาพที่โดดเด่นและมีประสิทธิภาพ. ในบรรยากาศทางธุรกิจที่ไม่แน่นอนในปัจจุบันการใช้มุมมองเชิงกลยุทธ์ของความสามารถในการจัดหาไม่ได้ตัวเลือก ก็จำเป็นหาก บริษัท ของคุณคือการมีความหวังที่จะก้าวกระโดดการแข่งขันใด ๆ . ไมเคิล Heric เป็นสมาชิกของ Bain & Company ปฏิบัติความสามารถในการจัดหาทั่วโลกและตั้งอยู่ในนิวยอร์ก Bhanu ซิงห์เป็นผู้นำร่วมของการปฏิบัติการจัดหาความสามารถระดับโลกของ บริษัท และอยู่ในพาโลอัลโตและนิวเดลี

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บริษัทที่ประสบความสำเร็จสร้างและรักษาปีค่าหลังจากปีมีน้อยมาก หลายคนพยายามที่จะ แต่ผลการศึกษาล่าสุดจาก 2 , 000 บริษัท กว่า 10 ปี โดย บริษัท ที่ปรึกษาของเรา เบน&บริษัท พบว่ามีเพียงหนึ่งใน 10 ความยั่งยืน การปฏิ กิจกรรมหนึ่งที่ชุดผู้ชนะเช่นกัน : พวกเขามักจะใช้ความสามารถในการจัดหาวิธีที่สร้างสรรค์มากขึ้นกว่าคู่แข่งของพวกเขา .

จ้างและฐานเริ่มมาตรการตัดค่าใช้จ่าย แต่ บริษัท ที่สร้างจริงได้รับค่าตรวจใช้ ได้ไกลมากกว่ากลยุทธ์สิ้นสุดและได้รับความสามารถที่ไม่มีคุณภาพ หรือเพื่อเสริมสร้างความสามารถของพวกเขาได้ .เราได้พบว่า 85% ของผู้ที่ใช้ความสามารถในการจัดหากว้างและกลยุทธ์สำหรับทุกอย่างจากการพัฒนาความสามารถระดับโลก เพื่อนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดได้เร็วขึ้นและช่วยให้นวัตกรรมรูปแบบธุรกิจ ในคำอื่น ๆที่พวกเขาได้ย้ายเกินตัดเพียงค่าใช้จ่าย

อยู่บนพื้นฐานของการวิจัยและประสบการณ์กับลูกค้าของเราเราพบว่า บริษัท ชั้นนำในการสร้างความสามารถในการใช้กลยุทธ์นี้

และแตะลงในโลกพรสวรรค์ โดยเฉพาะในตลาดเกิดใหม่ การขาดแคลนความสามารถสามารถขัดขวางความสามารถของบริษัทที่จะเติบโตTexas Instruments ได้เอาชนะอุปสรรคนี้กับ R & D ศูนย์ในอินเดียที่ได้ไม่เพียง แต่ประหยัดค่าใช้จ่าย แต่ยังช่วยหล่อเลี้ยง รวยความสามารถ พูล ที่ได้ส่งการเพิ่มกระแสของสิทธิบัตรสหรัฐอเมริกา

และสร้างพันธมิตรที่ทั้งจับค่าและลดความเสี่ยง แม้ว่าการความเสี่ยงได้เพิ่มขึ้นตลอดเวลาหลาย บริษัท ยังคงที่จะจัดการความสัมพันธ์ของพวกเขาจัดหาที่แขน ในความเป็นจริงที่พวกเขาต้องออกแรงควบคุม บริษัท เช่นผู้ผลิตของเล่น Hasbro บรรลุนี้โดยดูความสัมพันธ์ภายนอกของพวกเขาเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์แบบบูรณาการแน่นด้วยการดำเนินการในประเทศ หรือต่างประเทศ ฯนั่นคือเหตุผลหลักว่าทำไม Hasbro ส่วนใหญ่ได้รับผลกระทบโดยอุตสาหกรรมของเล่นเป็นสีตะกั่ว วิกฤตการณ์ใน 2007 ในการป้องกันของการจัดหา , prequalifies บริษัทอย่างต่อเนื่องและตรวจสอบโรงงานของต่างประเทศเพื่อให้มั่นใจว่าระบบบริหารคุณภาพในสถานที่ . ความเสี่ยงของปัญหาคุณภาพที่เกิดขึ้นไม่สามารถถูกตัดออกได้แน่นอนกุญแจสำคัญคือการกำหนดปัญหาที่มีศักยภาพและดำเนินการอย่างรวดเร็วเกิดขึ้นเมื่อหนึ่งที่จะให้มันเกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำอีก

และยึดใหม่ท้องถิ่น โอกาสที่ตลาด เป็นตลาดใหม่ที่เกิดขึ้น บริษัทต้องวิธีที่จะสร้างการแสดงตนก่อนคู่แข่งของพวกเขา ยังเฟื่องฟูของจีนเภสัชกรรมเจาะเข้าไปในตลาดโดยการขนาดใหญ่ถึงฐานการลงทุนทุกอย่างจากการผลิตเพื่อการขาย , การเป็นพันธมิตรกับมหาวิทยาลัยท้องถิ่น องค์กรรัฐบาลและบริษัทจีน ผล ยังได้กลายเป็นที่ใหญ่ที่สุด บริษัทยาในใบสั่งยาภาษาจีน

) ถึงตลาดได้เร็วขึ้นและเพิ่มนวัตกรรมนำผลิตภัณฑ์ใหม่ล่วงหน้าของคู่แข่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับ บริษัท สินค้าอุปโภคบริโภคในตลาดเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว . เมื่อเอกสารครบ&เล่นการพนันบาง R & D กิจกรรมมันเพิ่มขึ้น ประสิทธิภาพของนวัตกรรม โดยร้อยละ 60 จะสร้างมากกว่า $ 10 พันล้านดอลลาร์ในรายได้จากกว่า 400 ผลิตภัณฑ์ใหม่ วันนี้ ประมาณครึ่งหนึ่งของ P & G ของนวัตกรรมที่มาจากความร่วมมือภายนอก

และทำลายรูปแบบธุรกิจแบบดั้งเดิม ตั้งแต่ปั่นไปของสัญญาการผลิตการดำเนินงานใน 2000 , Acer , ไต้หวันตามผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล ได้ใช้ความสามารถในการจัดหาเพื่อให้ตัวเองเป็นผู้ผลิตพีซีใหญ่เป็นอันดับสองของโลก ผู้บริหารบริษัท รู้ว่ามันเก่งในการสร้างตราสินค้าและการตลาดและการเลือกที่จะ outsource ทุกอย่างมันมีเวลายากด้วยเช่นการผลิต ย้าย LED Acer จะเร็วกว่ายอดขายเพิ่มขึ้นและผลกำไรในตลาดหุ้น บริษัท ตอนนี้รักษาอย่างลีนและมีความยืดหยุ่นการดำเนินงาน พนักงานงานเป็นตัวแทนพนักงานน้อยกว่าสิบขนาดของคู่แข่งที่ใหญ่ที่สุด

เป็นผู้ตามมีข้อดีในการจัดหา ติดตามได้อย่างรวดเร็วสามารถเรียนรู้จากความผิดพลาดของผู้อื่นมีความสามารถในการจัดหานางแบบและสถานที่ในต่างประเทศและตัวเลือกผู้ขายที่วันนี้ไม่ได้อยู่ที่ 5 หรือ 10 ปี การให้โอกาสที่จะจับขึ้นเร็วขึ้น เราได้พบว่า การสร้างทีมท้องถิ่นในต่างประเทศ ด้วยการเหมาอิสระและอิสระช่วยเพิ่มอัตราต่อรองของความสำเร็จในระยะยาวของ บริษัท . ตัวอย่างเช่น ไฟฟ้าทั่วไปที่ใช้ฐานการพัฒนาที่ใหญ่ที่สุดของมันสหสาขาวิชารวม& R D ฮับ ในอินเดีย ศูนย์กลางสนับสนุน บริษัท ทั่วโลก และได้พัฒนาความสามารถในสระว่ายน้ำขนาดใหญ่ของอินเดียที่มีผู้นำเข้มแข็ง

ประสบการณ์ของเราแสดงให้เห็นว่าหาก บริษัท ไม่ได้รับผลตอบแทนในการลงทุนอย่างน้อย 25% ของการจัดหาจะต้องตรวจทานและแก้ไขโปรแกรมปัจจุบันก่อนที่จะย้ายในโครงการใหม่ผู้ปฏิบัติงานที่มีประสบการณ์ควรท้าทายสภาพที่เป็นอยู่ . หลีกเลี่ยงกลายเป็นอิ่มเอมใจ แม้ความสำเร็จส่วนใหญ่จ้างทหารผ่านศึกต้องถือปกติครอบคลุมความคิดเห็น ของการจัดหากลยุทธ์และโปรแกรม ตัวอย่างเช่น หลาย บริษัท ในการให้บริการทางการเงินอุตสาหกรรมที่มีประสบการณ์ยาวนานในความสามารถในการจัดหา มีพวกโปรแกรมของพวกเขาในการชะลอตัวทั่วโลกเป็นประโยชน์สัมพัทธ์ของการเป็นเจ้าของและดำเนินงานศูนย์เชลย offshore ได้ลดลงและบริษัทได้บุกเบิกเช่นซิตี้แบงก์ และ อเมริกันเอ็กซ์เพรสมีขายออกบางส่วนของการดำเนินงานเหล่านี้

ในบางกรณี ผู้ปฏิบัติงานที่มีประสบการณ์และใช้ outsourcing ฐานที่จะเปลี่ยนเกมได้ในอุตสาหกรรมของพวกเขาอุตสาหกรรมสารกึ่งตัวนำคือ redefined เมื่อบริษัทเริ่มเอาท์ซอร์สการผลิตต้นทุนต่ำในเอเชียโรงหล่อ . ผู้บุกเบิกเหล่านั้นออกไป เพราะของกลยุทธ์การจ้างอิสระพวกเขามุ่งเน้น R & D มากกว่าไหลมากที่สุดของการลงทุนในทุนการผลิตอย่างเข้มข้น .

บริษัท ยังได้พัฒนาสูตรการทำซ้ำที่ใช้สิ่งที่พวกเขาได้เรียนรู้จากพวกเขาที่ซับซ้อนมากขึ้นการ outsourcing และฐานกิจกรรมต่างๆ บางครั้ง โดยการสร้างองค์กรภายในเพื่อจัดการความสัมพันธ์พันธมิตรและประสบการณ์โอนจากโครงการไปCisco Systems เป็นผู้เชี่ยวชาญที่ใช้งานอย่างต่อเนื่องของรูปแบบผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ที่โดดเด่นด้วยประสิทธิภาพและประสิทธิผล ในบรรยากาศทางธุรกิจ

ไม่แน่ใจของวันนี้ การใช้มุมมองเชิงกลยุทธ์ ความสามารถในการจัดหาไม่ใช่ตัวเลือก มันสำคัญมากหาก บริษัท ของคุณเพื่อหวัง

ก้าวกระโดดในการแข่งขันไมเคิล heric เป็นสมาชิกของเบน&บริษัทระดับโลก ความสามารถในการจัดหางานและอยู่ในนิวยอร์ก bhanu ซิงห์เป็นบริษัทผู้นำของ บริษัท ความสามารถในการจัดหาทั่วโลกและการปฏิบัติอยู่ใน พาโล อัลโต้ และเดลลีใหม่