nevertheless objections do arise, a

nevertheless objections do arise, and they can often be handled constructively, which is the key
if objections arise, firstly the sales person should qualify each one by reflecting back to the person who raised it, to establish the precise nature of the objection - "why do you say that?" , or better still, "what makes you say that?, is usually a good start
it may be necessary to probe deeper to get to the real issue, by asking why to a series of answers - some objections result from misunderstandings, and some are used to veil other misgivings which the sales person needs to expose
lots of objections are simply a request for more information, so definitely avoid responding by trying to re-sell the benefit - simply ask and probe instead; the best standard response is something like "I understand why that could be an issue, can I ask you to tell me more about why it is and what's important for you here?..

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

อย่างไรก็ตาม การคัดค้านเกิดขึ้น และพวกเขาสามารถจะจัดการสร้างสรรค์ ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญที่ถ้าการคัดค้านเกิดขึ้น ประการแรกพนักงานขายควรคัดเลือกแต่ละคน โดยสะท้อนกลับไปยังบุคคลที่ยกนั้น เพื่อสร้างลักษณะที่ชัดเจนของคัดค้าน - "ทำไมคุณพูดที่" หรือดีกว่ายังคง, "สิ่งที่ทำให้คุณพูดหรือไม่ โดยปกติเริ่มต้นดีอาจจำเป็นต้องลึกไปเรื่องจริง จากการถามว่า ทำไมชุดของคำตอบ - บางการคัดค้านเป็นผลจากการเกิดความเข้าใจผิด โพรบ และบางส่วนใช้ veil อื่น ๆ ที่น่าเคลือบแคลงโดยพนักงานขายจำเป็นต้องเปิดเผยอุปสรรคมากมายเป็นเพียงการร้องขอสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม ดังนั้นหลีกเลี่ยงการตอบสนอง โดยการลองใหม่ขายสวัสดิการ- ก็ถาม และโพรบแทน ตอบสนองมาตรฐานที่ดีที่สุดคือสิ่งที่ต้อง "ผมเข้าใจเหตุที่อาจมีปัญหา สามารถฉันขอให้คุณบอกฉันเพิ่มเติมเกี่ยวกับมันเป็นเหตุและอะไรเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณที่นี่? ...

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

คัดค้าน แต่จะเกิดขึ้นและพวกเขามักจะได้รับการจัดการอย่างสร้างสรรค์ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญใน
การคัดค้านถ้าเกิดขึ้นในตอนแรกคนขายควรจะมีคุณสมบัติแต่ละคนโดยการสะท้อนกลับไปยังผู้ที่ยกมันขึ้นมาเพื่อสร้างลักษณะที่ถูกต้องของการคัดค้าน - "ทำไม ที่คุณพูดว่า " หรือดีกว่ายังคง "สิ่งที่ทำให้คุณบอกว่า ?, มักจะเริ่มต้นที่ดี
ก็อาจจะจำเป็นที่จะต้องตรวจสอบลึกลงไปจะได้รับปัญหาที่แท้จริงโดยถามว่าทำไมชุดของคำตอบ - คัดค้านบางส่วนเป็นผลมาจากความเข้าใจผิดและบาง ที่ใช้ในการกำบังความวิตกอื่น ๆ ที่คนขายต้องการที่จะเปิดเผย
จำนวนมากของการคัดค้านเป็นเพียงการขอข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อหลีกเลี่ยงการตอบสนองแน่นอนโดยพยายามที่จะเปิดการขายผลประโยชน์ - เพียงถามและการสอบสวนแทน; มาตรฐานการตอบสนองที่ดีที่สุดคือสิ่งที่ต้องการ " ฉันเข้าใจว่าทำไมที่อาจจะมีปัญหาผมขอให้คุณสามารถที่จะบอกฉันเพิ่มเติมเกี่ยวกับเหตุผลที่มันเป็นและสิ่งที่สำคัญสำหรับคุณที่นี่? ..

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

อย่างไรก็ตาม การคัดค้าน ที่อาจจะเกิดขึ้นและพวกเขามักจะสามารถถูกจัดการอย่างสร้างสรรค์ ซึ่งเป็นคีย์
ถ้าคัดค้านเกิดขึ้น ตอนแรกคนขายควรมีคุณสมบัติแต่ละหนึ่งโดยสะท้อนกลับไปให้คนที่เลี้ยงมัน การสร้างชัดเจน ธรรมชาติของการคัดค้าน - " ทำไมคุณถึงพูดแบบนั้น ? หรือดีกว่ายัง อะไรทำให้คุณพูดอย่างนั้น ? โดยปกติจะเป็น
เริ่มดีมันอาจจะจำเป็นต้องตรวจสอบลึกถึงปัญหาที่แท้จริง โดยถามว่าทำไมเป็นชุดคำตอบปฏิเสธผลจากความเข้าใจผิด และบางส่วนจะใช้ผ้าคลุมหน้าข้อสงสัยอื่น ๆ ซึ่งคนขายต้องเปิดเผย
มากมายเป็นเพียงการขอข้อมูลเพิ่มเติม ดังนั้นต้องหลีกเลี่ยงการตอบสนองโดยการพยายามอีกครั้ง ขายต่อ - เพียงแค่ถามและตรวจสอบแทน ;การตอบสนองมาตรฐานที่ดีที่สุดคือสิ่งที่ชอบ " ผมเข้าใจสาเหตุที่อาจเป็นปัญหา ผมขอให้เธอบอกฉันเพิ่มเติมเกี่ยวกับว่าทำไมมันเป็นสิ่งที่สำคัญสำหรับคุณที่นี่ . . . . . . .