Though incorrectly ascribed to show

Though incorrectly ascribed to showman P.T. Barnum, the phrase "There's a sucker born every minute" gave rise to one of psychology's favorite magic tricks. Simply put, people will believe any vague, generic set of personality descriptions of themselves if it appears that those descriptions come from a reputable source. Actually, the apparent source doesn't even have to be that reputable, though tests falsely labelled scientifically valid tend to produce a stronger effect. If you don't have one of those at your disposal, you can still see the effect with horoscopes and fortune cookies. In the true Barnum effect experiment, subjects take a bogus personality test that produces a set of vague and even self-contradictory statements such as "you can be outgoing at times but at times you can also be shy." When put in the correct context people will say that this analysis captures them to a "T."

There's no way to disagree with a Barnum-type assessment, but hardly anyone ever perceives how silly it is, especially if they've just answered a 25-item personality "test" that they are told will provide unique insights into their innermost qualities. Only when the deception is pointed out do most people realize that they were suckered into believing this false analysis.

It's odd in a way that the effect which in itself is based on a stretching of the truth is itself based on a misquote. Leaving irony aside for the moment, let's see what's going on with the Barnum effect. Later I'll talk about how you can avoid becoming a sucker yourself.

One reason that people fall for the Barnum effect is that the feedback given in the typical experiment is so generally worded that there's practically nothing to disagree with. The statements are phrased in terms of two diametrically opposed possibilities: "you can be both X and Y" (or sometimes, X "but" Y). Almost anyone can be anything under the right circumstances especially when the X's and Y's are vague enough as to capture any human quality. "You can be smart but at other times you can be dumb." That's true of every human on the planet; even Einstein would have agreed with this self-assessment. Psychics at times will use such statements at what they call cold readings in which they know absolutely nothing about you and so they start with something you'll definitely agree to be true. Here's one I picked up from the Skeptic's dictionary: "At times you are extroverted, affable, sociable, while at other times you are introverted, wary and reserved." This is pretty much straight from a Barnum effect script in a psych experiment.


Source: I Can Has Cheezburger?
The second reason people fall for the Barnum effect applies more to predictions about the future, the ones we find in fortune cookies and horoscopes. These provide a comforting, if not always reassuring, sense of control over the unknown. In our constant struggle to see into the unknown, these vapid pronouncements give us a handle with which we can open the door. No matter that it's not going to be a very clear view, nor that if we were keeping records, we'd realize that these prognostications were completely off-base. For that minute or two that you think it over, it's going to make you think that you'll know what to look out for in the next 24 or so hours. Of course, the writers of these homilies are smart enough to know that if they broaden the net widely enough, pretty much everything that happens to the reader will happen. Here's one I found for myself, from yesterday: "You're more in the mood to listen than to speak up now -- so make sure that you're surrounded by the right people. They've got plenty to say, and you might learn quite a lot by keeping your mouth shut." I suppose there was a 2 minute period yesterday when I thought to myself that I should give the student I was advising a chance to say more. Sure, I'll buy that. Then to the test- I looked at 3 more post-horoscopes (ones from previous days), and each of them worked just fine as well.

Often people read their own meanings into Barnum-type pronoucements and this is another reason that we believe in them. If we're looking for a reason to be cheered up, we'll read the message as containing hope and if we're feeling a bit down, we may seek to confirm our worst fears. This is what happened in mythology to King Croesus (from the phrase "rich as Croesus") in the 6th Century B.C. To guide him in his decisions, he sought the wisdom of the famous seer, the Delphic Oracle. Known for her Barnum-like predictions, she at times could be maddeningly vague. However, when he sought her prediction about the outcome of a possible battle with the Persians, he was pleased with her response: "After crossing the Halys, Croesus will destroy a great empire." Satisfied that victory would clearly be his for the asking, Croesus advanced into battle, only to suffer total defeat. It turned out that the empire he "would destroy" would be his own.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แม้ว่า ไม่ถูกต้องกำหนดไป showman Barnum พีที วลีมี sucker ที่เกิดมาทุกนาที"ทำให้เกิดจิตวิทยาของชื่นชอบมายากลอย่างใดอย่างหนึ่ง เพียงแค่ใส่ คนจะเชื่อว่ามีชุดคลุมเครือ ทั่วไปของคำอธิบายบุคลิกภาพของตัวเองถ้าปรากฏว่า คำอธิบายเหล่านั้นมาจากแหล่งมีชื่อเสียง จริง แหล่งที่มาชัดเจนไม่มีแม้ที่จะที่มีชื่อเสียง การทดสอบแอบมีป้ายถูกต้องทางวิทยาศาสตร์มีแนวโน้มการ ผลิตผลกระทบแข็งแกร่ง ถ้าคุณไม่ได้หนึ่งในนั้นที่จำหน่ายของคุณ คุณยังสามารถดูผลคำทำนายดวงชะตาและคุกกี้โชคลาภ ใน true Barnum ผลทดลอง วิชาที่ใช้ทดสอบบุคลิกภาพปลอมที่ผลิตชุดคลุมเครือ และ self-contradictory แม้งบเช่น "คุณสามารถเป็นขาออกตลอดเวลา แต่บางครั้งคุณยังจะขี้อาย" เมื่อย้ายในบริบทที่ถูกต้องคนจะบอกว่า การวิเคราะห์นี้จับพวกเขาไป "ที" มีวิธีการไม่เห็นด้วยกับการประเมินผลชนิด Barnum แต่แทบทุกคนเคยรับรู้ว่าโง่ก็ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าพวกเขาได้ตอบ บุคลิกภาพ 25-สินค้าที่ "ทดสอบ" ว่า พวกเขาจะบอกจะให้เจาะลึกเฉพาะคุณภาพของพวกเขาใน เมื่อชี้ให้ เห็นการหลอกลวง ทำคนส่วนใหญ่รู้ว่า พวกเขาถูก suckered เชื่อว่าการวิเคราะห์นี้เป็นเท็จมันเป็นคี่ในผลซึ่งในตัวเองอยู่บนยืดความจริง ว่าตัวเองขึ้นอยู่ misquote ทาง ออกประชดกันสำหรับขณะนี้ ลองมาดูสิ่งที่เกิดขึ้นกับผล Barnum ภายหลังฉันจะพูดคุยเกี่ยวกับวิธีคุณสามารถหลีกเลี่ยงการดูดที่เป็นตัวเองเหตุผลหนึ่งที่ว่า ท่านตกผล Barnum คือ ว่า การป้อนกลับในการทดลองทั่วไปคือโดยทั่วไปดังนั้นอธิบายว่ามีจริงไม่มีอะไรที่ไม่เห็นด้วย คำสั่งจะแสดงในแง่ของความเป็นไปได้โดยเชียรสอง: "คุณสามารถเป็น X และ Y" (หรือบางครั้ง X "แต่" Y) เกือบทุกคนสามารถเป็นอะไรก็ได้ในสถานการณ์ที่เหมาะสมโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการ X's และของ Y จะคลุมเครือพอที่จะจับคุณภาพใด ๆ มนุษย์ "คุณสามารถเป็นอัจฉริยะ แต่เวลาอื่นๆ ที่คุณสามารถเป็นใบ้" ที่เป็นจริงของทุกคนในโลก แม้ไอน์สไตน์จะได้ตกลง ด้วยการประเมินตนเองนี้ วิญญาณบางครั้งจะใช้งบดังกล่าวในสิ่งที่พวกเขาเรียกเย็นอ่านที่พวกเขารู้อะไรเกี่ยวกับคุณ และเพื่อให้พวกเขาเริ่มต้นกับสิ่งที่ คุณแน่นอนจะตกลงที่จะเป็นจริง นี่คือหนึ่งผมหยิบจากพจนานุกรมของช่าง: "บางครั้งคุณมี extroverted น่ารัก กัน เอง ในขณะที่ในเวลาอื่น ๆ คุณจะเก็บตัว ระวัง และสงวน" นี่คือตรงสวยมากจาก Barnum ผลสคริปต์ในการทดลอง psychแหล่งที่มา: ฉันสามารถมี Cheezburgerเหตุผลคนที่สองตกสำหรับ Barnum ผลที่เกี่ยวข้องในการคาดการณ์เกี่ยวกับอนาคต คนที่เราพบในคุกกี้โชคลาภและดวง เหล่านี้ให้ความรู้สึกสบาย ถ้า ไม่มั่น ใจอยู่เสมอ การควบคุมไม่รู้จัก ในการต่อสู้ของเราคงจะเห็นในไม่รู้จัก pronouncements vapid เหล่านี้ให้เราจับซึ่งเราสามารถเปิดประตู ไม่ว่าจะที่ มันจะไม่ได้ชัดเจนมาก หรือ ว่าถ้าเราได้เก็บบันทึก เราต้องทราบว่า prognostications นี้ได้อย่างสมบูรณ์ปิดฐาน นาทีที่หรือสองที่คุณคิดว่า เหนือ มันจะทำให้คุณคิดว่า คุณจะรู้ว่าสิ่งที่มองหาในชั่วโมง 24 ถัดไป หรือดังนั้น แน่นอน ผู้เขียนของเทศนาเหล่านี้ฉลาดพอที่จะรู้ว่า ถ้าพวกเขาขยายสุทธิอย่างกว้างขวาง พอ สวยมากทุกอย่างที่เกิดขึ้นกับผู้อ่านจะเกิดขึ้นได้ นี่คือหนึ่งที่ผมพบด้วยตนเอง จากเมื่อวาน: "คุณกำลังเพิ่มเติมในอารมณ์การฟังมากกว่าการพูดขึ้นขณะนี้ - เพื่อ ให้แน่ใจว่า คุณจะล้อมรอบ ด้วยคนเหมาะสม พวกเขาได้มีการพูด และคุณอาจเรียนรู้ค่อนข้างมาก โดยให้ปิดปาก" ดีฉันเป็น 2 นาทีช่วงวันนี้เมื่อผมคิดกับตัวเองว่า ควรให้นักเรียนที่ผมได้แนะนำให้โอกาสที่จะพูดมากขึ้น แน่ใจ ฉันจะซื้อที่ แล้วการทดสอบ - ผมมองที่ 3 เพิ่มเติมหลังดวง (คนจากวันก่อนหน้า), และแต่ละคนทำงานได้ดีเช่นมักคนอ่านความหมายของตนเองเป็น Barnum ชนิด pronoucements และนี่คือเหตุผลที่เราเชื่อว่าในพวกเขา ถ้าเรากำลังหาเหตุผลที่จะถูกโห่ร้องขึ้น เราจะอ่านข้อความเป็นที่ประกอบด้วยความหวัง และเรากำลังรู้สึกเล็กลง เราอาจพยายามยืนยันความกลัวที่แย่ที่สุดของเรา นี้คือสิ่งที่เกิดในเทพปกรณัมเพื่อ Croesus คิง (จากวลี "รวยเป็น Croesus") ในคศ.ศตวรรษ 6 เพื่อแนะนำเขาในการตัดสินใจของเขา เขาแสวงหาภูมิปัญญาของผู้ทำนายชื่อดัง Delphic Oracle รู้จักกันสำหรับการคาดคะเน Barnum เหมือนเธอ เธอในบางครั้งอาจจะคลุมเครือน่ารำคาญ อย่างไรก็ตาม เมื่อเขาขอเธอทำนายเกี่ยวกับผลของการรบได้กับกระทั่งเปอร์เซีย เขาก็พอใจกับการตอบสนองของเธอ: "หลังจาก Halys การข้าม Croesus จะทำลายจักรวรรดิดี" พอใจว่า ชัยชนะอย่างชัดเจนจะของเขาสำหรับการถาม Croesus ขั้นสูงสู่สงคราม เพียงการพ่ายรวม จะเปิดออกว่า เขา "จะทำลาย" จักรวรรดิจะเป็นของตัวเอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แม้ว่าจะกำหนดไม่ถูกต้องนักแสดง PT Barnum วลี "มีเครื่องดูดเกิดทุกนาที" ให้สูงขึ้นเพื่อเป็นหนึ่งในเทคนิคมายากลจิตวิทยาที่ชื่นชอบ ใส่เพียงแค่คนจะเชื่อว่าคลุมเครือชุดใด ๆ ทั่วไปของคำอธิบายบุคลิกของตัวเองหากปรากฏว่ารายละเอียดเหล่านั้นมาจากแหล่งที่เชื่อถือได้ ที่จริงแล้วแหล่งที่มาที่ชัดเจนไม่ได้มีเป็นที่มีชื่อเสียง แต่การทดสอบที่มีข้อความอันเป็นเท็จที่ถูกต้องทางวิทยาศาสตร์มีแนวโน้มที่จะก่อให้เกิดผลมากยิ่งขึ้น หากคุณไม่ได้มีหนึ่งในบรรดาที่จำหน่ายของคุณคุณยังสามารถดูผลที่ออกมากับคำทำนายดวงชะตาโชคลาภและคุกกี้ ใน Barnum ผลจริงการทดสอบวิชาใช้เวลาทดสอบบุคลิกภาพปลอมที่ผลิตชุดของคำสั่งที่คลุมเครือและแม้กระทั่งตัวเองขัดแย้งเช่น "คุณสามารถเป็นขาออกตลอดเวลา แต่ในช่วงเวลาที่คุณยังสามารถเป็นคนขี้อาย." เมื่อใส่ในบริบทที่ถูกต้องคนจะบอกว่าการวิเคราะห์นี้จับพวกเขาไปที่ "ตัน"

ไม่มีทางที่จะไม่เห็นด้วยกับการประเมิน Barnum ชนิดไม่มี แต่แทบจะไม่ใครเคยรับรู้ว่าโง่มันเป็นโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าพวกเขาได้ตอบเพียง บุคลิกภาพที่ 25 รายการ "ทดสอบ" ว่าพวกเขาจะบอกว่าจะให้ข้อมูลเชิงลึกที่ไม่ซ้ำกันในคุณภาพด้านในสุดของพวกเขา เฉพาะเมื่อการหลอกลวงนั้นชี้ให้เห็นทำคนส่วนใหญ่ตระหนักว่าพวกเขาเป็นผู้ศรัทธา suckered วิเคราะห์เท็จ.

มันแปลกในทางที่ผลกระทบซึ่งในตัวเองอยู่บนพื้นฐานของความเป็นจริงการยืดจะขึ้นอยู่กับตัวเองคัดมาผิด ออกจากการเสียดสีกันในขณะนั้นเรามาดูสิ่งที่เกิดขึ้นกับผล Barnum ต่อมาผมจะพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถหลีกเลี่ยงการเป็นตัวเองดูด.

เหตุผลหนึ่งที่คนตกสำหรับผล Barnum คือว่าข้อเสนอแนะที่ได้รับในการทดสอบโดยทั่วไปจะให้ถ้อยคำโดยทั่วไปว่ามีจริงไม่มีอะไรที่จะไม่เห็นด้วยกับ งบจะ phrased ในแง่ของความเป็นไปได้สองขัด: "คุณสามารถเป็นได้ทั้ง X และ Y" (หรือบางครั้ง X " แต่" Y) เกือบทุกคนสามารถเป็นอะไรก็ได้ภายใต้สถานการณ์ที่เหมาะสมโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อของ X และ Y มีความคลุมเครือพอที่จะจับภาพที่มีคุณภาพของมนุษย์ใด ๆ "คุณสามารถเป็นสมาร์ท แต่ในเวลาอื่น ๆ ที่คุณสามารถจะเป็นใบ้." นั่นคือความจริงของมนุษย์บนโลกทุก; แม้ไอน์สไตจะได้เห็นด้วยกับเรื่องนี้การประเมินตนเอง มีพลังจิตในช่วงเวลาที่จะใช้งบดังกล่าวในสิ่งที่พวกเขาเรียกว่าการอ่านเย็นในที่ที่พวกเขารู้ว่าไม่มีอะไรแน่นอนเกี่ยวกับคุณและเพื่อให้พวกเขาเริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณแน่นอนจะเห็นด้วยที่จะเป็นจริง นี่คือหนึ่งฉันเลือกขึ้นจากพจนานุกรมสงสัยว่า "บางครั้งคุณมี extroverted, น่ารักเข้ากับคนง่ายขณะที่ในเวลาอื่น ๆ ที่คุณจะเก็บตัวระวังและลิขสิทธิ์." นี้สวยมากตรงจากสคริปต์ผล Barnum ในการทดลองโรคจิต.


ที่มา: ฉันสามารถมี Cheezburger
เหตุผลที่สองคนตกสำหรับผล Barnum ใช้มากขึ้นในการคาดการณ์เกี่ยวกับอนาคตคนที่เราพบในคุกกี้โชคลาภและความทำนายดวงชะตา เหล่านี้ให้ความสุขสบายถ้าไม่เคยมั่นใจความรู้สึกของการควบคุมที่ไม่รู้จัก ในการต่อสู้อย่างต่อเนื่องของเราเพื่อดูในที่ไม่รู้จักเหล่านี้แถลงการณ์รสชาติให้เราจับกับที่เราสามารถเปิดประตู ไม่มีเรื่องที่มันไม่ได้จะเป็นมุมมองที่ชัดเจนมากหรือว่าถ้าเราถูกเก็บบันทึกที่เราต้องการรู้ว่า prognostications เหล่านี้มีความสมบูรณ์ออกฐาน นาทีที่หรือสองที่คุณคิดว่ามันจบไปแล้วมันจะทำให้คุณคิดว่าคุณจะรู้ว่าสิ่งที่ต้องระวังในอีก 24 ชั่วโมงหรือเพื่อ แน่นอนนักเขียน homilies เหล่านี้ฉลาดพอที่จะรู้ว่าถ้าพวกเขาขยายสุทธิอย่างกว้างขวางพอทุกอย่างสวยมากที่เกิดขึ้นกับผู้อ่านที่จะเกิดขึ้น นี่คือหนึ่งผมพบว่าสำหรับตัวเองจากเมื่อวาน: "คุณกำลังมากขึ้นในอารมณ์ที่จะฟังมากกว่าที่จะพูดขึ้นตอนนี้ - เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังล้อมรอบด้วยคนที่เหมาะสมพวกเขาได้มีมากมายที่จะพูดและคุณ. อาจจะเรียนรู้ค่อนข้างมากโดยทำให้ปากของคุณปิด. " ฉันคิดว่านั่นเป็นช่วงเวลา 2 นาทีเมื่อวานนี้ผมคิดกับตัวเองว่าฉันควรจะให้นักเรียนที่ผมให้คำปรึกษามีโอกาสที่จะพูดมากขึ้น แน่นอนว่าฉันจะซื้อที่ จากนั้นก็ให้โซลูที่ฉันมองไปที่อีก 3 โพสต์ดูดวง (คนจากวันก่อนหน้า) และแต่ละของพวกเขาทำงานได้ดีเช่นกัน.

บ่อยครั้งที่คนอ่านความหมายของตัวเองลงไปใน Barnum ชนิด pronoucements และนี่คือเหตุผลที่เราเชื่อว่าในอีก พวกเขา ถ้าเรากำลังมองหาเหตุผลที่จะเชียร์ขึ้นเราจะอ่านข้อความเป็นที่มีความหวังและถ้าเรารู้สึกบิตลงเราอาจจะหาทางที่จะยืนยันความกลัวที่เลวร้ายที่สุดของเรา นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นในตำนานกษัตริย์โครซัส (จากวลี "ที่อุดมไปด้วยโครซัส") ในศตวรรษที่ 6 ก่อนคริสตกาลถึงแนะนำเขาในการตัดสินใจของเขาเขาขอภูมิปัญญาของหมอดูที่มีชื่อเสียง Delphic ออราเคิล หรือเป็นที่รู้จักสำหรับการคาดการณ์ Barnum เหมือนเธอในช่วงเวลาที่อาจจะคลุมเครือจนน่ารำคาญ แต่เมื่อเขาพยายามทำนายของเธอเกี่ยวกับผลของการต่อสู้เป็นไปได้กับเปอร์เซียเขาก็พอใจกับการตอบสนองของเธอ: "หลังจากข้ามฮาลิส, โครซัสจะทำลายอาณาจักรที่ดี." ความพึงพอใจอย่างเห็นได้ชัดว่าชัยชนะจะเป็นของเขาสำหรับการขอให้โครซัสก้าวเข้าสู่การต่อสู้เท่านั้นที่จะประสบความพ่ายแพ้ทั้งหมด มันกลับกลายเป็นว่าอาณาจักรของเขา "จะทำลาย" จะเป็นของเขาเอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แต่ผิดหมวดนักแสดง Barnum วลี " มีคนโง่เกิดทุกนาที " ให้สูงขึ้นไปหนึ่งของจิตวิทยาที่ชื่นชอบมายากล . เอาง่ายๆ คนเราจะเชื่ออะไรที่คลุมเครือ ทั่วไป ชุดของบุคลิกภาพลักษณะของตนเอง ถ้าปรากฏว่าอธิบายเหล่านั้นมาจากแหล่งที่มีชื่อเสียง จริงๆ แล้ว แจ้งแหล่งที่มาไม่ต้องมีชื่อเสียง แม้ว่าการทดสอบเท็จ labelled ทางวิทยาศาสตร์ที่ถูกต้องมีแนวโน้มที่จะสร้างผลกระทบที่แข็งแกร่ง ถ้าคุณไม่ได้หนึ่งของเหล่านี้ในการกำจัดของคุณคุณยังสามารถดูผลกระทบกับดวงและคุกกี้โชคลาภ ในความจริง Barnum การทดลองใช้แบบทดสอบบุคลิกภาพคนปลอมที่ผลิตชุดของคลุมเครือและแม้แต่งบขัดแย้งตนเอง เช่น " คุณสามารถออกได้ตลอดเวลา แต่ในบางครั้งคุณยังต้องอาย เมื่อใส่ผู้คนในบริบทที่ถูกต้องจะบอกว่าการวิเคราะห์นี้จับให้ " ที "ไม่มีทางที่จะไม่เห็นด้วยกับการประเมินประเภทบาร์นัม แต่แทบทุกคนเคยรับรู้ว่าโง่ มันเป็นโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเพิ่งตอบ 25 รายการบุคลิกภาพ " ทดสอบ " ที่พวกเขาจะบอกว่า จะให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นเอกลักษณ์ในลักษณะส่วนตัวของพวกเขา เมื่อการหลอกลวงเป็นการชี้คนส่วนใหญ่ตระหนักว่าพวกเขาถูก suckered ในเชื่อการวิเคราะห์ที่ผิดพลาดนี้มันแปลก ๆ ในทางที่ผลซึ่งในตัวเองขึ้นอยู่กับการยืดความจริงตัวเองขึ้นอยู่กับการอ้างผิด ทิ้งประชดกันค่ะ มาดูกันว่าเกิดอะไรขึ้นกับผลนัม ทีหลังผมจะพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถหลีกเลี่ยงการเป็นดูดเองเหตุผลหนึ่งที่คนตกผลนัมคือ ข้อเสนอแนะให้ในการทดลองโดยทั่วไปดังนั้นโดยทั่วไปคําว่ามันไม่มีอะไรเลย ไม่เห็นด้วยกับ งบมี phrased ด้านตรงข้ามกันสองประการ : " คุณสามารถทั้ง X และ Y " ( หรือบางครั้ง " แต่ X " Y ) เกือบทุกคนสามารถอะไรภายใต้สถานการณ์ที่เหมาะสมโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ x และ y เป็นคลุมเครือมากพอที่จะจับบุคคลใด ๆที่มีคุณภาพ " คุณจะฉลาด แต่ในเวลาอื่น ๆคุณสามารถโง่ . " นั่นคือความจริงของมนุษย์ทุกคนบนโลก แม้ไอน์สไตน์จะเห็นด้วยกับการประเมินตนเองนี้ พลังจิตที่ครั้ง จะใช้งบดังกล่าวในสิ่งที่พวกเขาเรียกเย็นอ่านที่พวกเขารู้อะไรเกี่ยวกับคุณและเพื่อให้พวกเขาเริ่มต้นกับสิ่งที่คุณจะต้องเห็นด้วยที่จะเป็นจริง นี่คือหนึ่งที่ฉันเลือกขึ้นจากความสงสัยของพจนานุกรม : " เวลาคุณ extroverted อ่อนโยน เข้ากับคนง่าย ในขณะที่ในเวลาอื่น ๆคุณเป็นขี้อาย สังวรและสงวน . นี้สวยมากตรงจาก Barnum สคริปต์ในจิตวิทยาการทดลองที่มา : ฉันสามารถมี cheezburger ?เหตุผลที่สองคนตกผลนัมใช้มากขึ้นเพื่อคาดการณ์เกี่ยวกับอนาคต ที่เราพบในคุกกี้ทำนายโชคชะตาและดวง . เหล่านี้ให้อบอุ่น หากไม่มั่นใจเสมอ ความรู้สึกของการควบคุมที่ไม่รู้จัก ในการต่อสู้ของเราเพื่อดูในที่ไม่รู้จัก , pronouncements จืดชืดเหล่านี้ให้เราจัดการกับที่เราสามารถเปิดประตู ไม่ว่ามันจะไม่ใช่มุมมองที่ชัดเจนมาก หรือถ้าเราบันทึก เราก็จะตระหนักว่า prognostications เหล่านี้หลุดออกจากฐาน สำหรับนาทีหรือสองที่คุณคิดว่ามันมากกว่า มันก็จะทำให้คุณคิดว่า คุณจะรู้ว่าสิ่งที่จะมองหาใน 24 ชั่วโมงหรือ . แน่นอน , นักเขียนของ homilies เหล่านี้ฉลาดพอที่จะรู้ว่า ถ้าพวกเขาขยายสุทธิอย่างกว้างขวางเพียงพอ เกือบทุกอย่างที่เกิดขึ้นกับผู้อ่าน จะเกิดอะไรขึ้น นี่คือหนึ่งที่ฉันพบตัวเอง , เมื่อวานนี้ : " คุณกำลังเพิ่มเติมในอารมณ์ที่จะฟังมากกว่าที่จะพูดตอนนี้ . . . เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังล้อมรอบด้วยคนค่ะ พวกเขามีเรื่องให้พูดเยอะ และคุณอาจได้เรียนรู้ค่อนข้างมาก โดยการรักษาปากของคุณ . " ผมคิดว่ามีระยะเวลา 2 นาที เมื่อวานตอนที่ฉันคิดกับตัวเองว่าผมควรจะให้นักเรียนผมแนะนำโอกาสที่จะพูดเพิ่มเติม แน่นอน ฉันจะซื้อ ก็เพื่อทดสอบฉันมองอีก 3 ดวง ( คนโพสต์ก่อนหน้าวัน ) และแต่ละของพวกเขาทำงานได้เป็นอย่างดีคนมักจะอ่านความหมายของตนเองเป็นประเภท pronoucements นัม และนี่ก็เป็นอีกเหตุผลที่เราเชื่อว่าพวกเขา ถ้าเรากำลังมองหาเหตุผลที่จะรู้สึกดีขึ้น เราก็จะอ่านข้อความที่ประกอบด้วยความหวัง ถ้าเรารู้สึกบิตลง เราอาจต้องการที่จะยืนยันความกลัวที่เลวร้ายที่สุดของเรา นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นในตำนานกษัตริย์ครีซัส ( จากวลี " รวยเป็นครีซัส " ) ในศตวรรษที่ 6 ก่อนคริสตกาล นำทางเขาในการตัดสินใจของเขา เขาแสวงหาภูมิปัญญาของหมอดูชื่อดัง , Oracle delphic . รู้จักเธอ นัมชอบคาดคะเนเธอในบางครั้งอาจจะบ้าคลุมเครือ อย่างไรก็ตาม เมื่อเขาขอเธอทำนายเกี่ยวกับผลของการต่อสู้ที่เป็นไปได้กับเปอร์เซีย เขาพอใจกับการตอบสนองของเธอ : " หลังจากข้าม halys ครีซัส , จะทำลายอาณาจักรที่ยิ่งใหญ่ " พอใจที่ชัยชนะจะเป็นอย่างชัดเจนเพื่อถามครีซัสขั้นสูงในการต่อสู้เท่านั้นที่จะประสบความพ่ายแพ้ทั้งหมด กลายเป็นว่า อาณาจักรที่เขา " ทำลาย " จะมีของเขาเอง