a. Sell your unique qualifications.

a. Sell your unique qualifications. Take the focus off of the price. Get them to agree that yours is the one they want, and that the price is only a technicality. If they really want yours, they will find a way to pay for it. Remember my story of the competitor who offered to speak for nothing. Just because the buyer has a potential vendor with a lower price doesn't mean that they want that vendor.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ขายคุณสมบัติเฉพาะของคุณ จะมุ่งเน้นการปิดของราคา พวกเขาได้รับการยอมรับว่าคุณเป็นคนหนึ่งที่พวกเขาต้องการและที่ราคาเพียงวิชา ถ้าพวกเขาต้องการจริงๆของคุณพวกเขาจะหาวิธีที่จะจ่ายสำหรับมัน จำเรื่องราวของฉันจากคู่แข่งที่เสนอที่จะพูดเพื่ออะไรเพียงเพราะผู้ซื้อผู้ขายที่มีศักยภาพด้วยราคาที่ต่ำกว่าไม่ได้หมายความว่าพวกเขาต้องการขายที่.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

a. ขายคุณสมบัติเฉพาะของคุณ ใช้โฟกัสออกจากราคา ได้รับการยอมรับว่า คุณเป็นหนึ่งที่พวกเขาต้องการ และว่าราคางอเฉพาะ หากพวกเขาจริง ๆ ต้องของคุณ พวกเขาจะหาวิธีที่จะจ่ายสำหรับมัน จำเรื่องราวของคู่แข่งที่นำเสนอจะพูดอะไร เพียง เพราะผู้ซื้อมีผู้ขายอาจมี ราคาต่ำไม่ได้หมายความ ว่า พวกเขาต้องการให้ผู้ขาย

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ที่. ขายคุณสมบัติที่โดดเด่นของคุณ นำโฟกัสที่ปิดของราคา ได้รับการยอมรับว่าคุณเป็นคนหนึ่งที่เขาต้องการและว่าราคาที่เป็นเพียงคำเฉพาะวิชาที่ หากพวกเขาต้องการจึงเรียนมาเพื่อพวกเขาจะได้พบกับวิธีการที่จะจ่ายให้ โปรดจำไว้ว่าเรื่องของผมของผู้เข้าแข่งขันซึ่งจัดให้บริการในการพูดเพราะไม่มีอะไรเพียงเพราะผู้ซื้อที่มีผู้จำหน่ายมี ศักยภาพ ที่มีราคาต่ำกว่าที่ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาต้องการผู้จำหน่ายที่.