Early in the transition, many emplo

Early in the transition, many employees will be neither dedicated supporters nor implacable opponents; they will be indifferent or undecided, and hence persuadable. Tools of interpersonal influence and persuasion can transform perceptions can transform people’s perceptions of their interests and alternative in way that make them likely to support change’ The goal is to intensify the forces pushing people in the direction of support and weaken those provoking them to resist. In previous chapters we have talked we have talked about changing incentives, drawing on personal credulity, developing and communicating a vision, and educating and involving people. A new has been successful in building political whit key people can also drew on reciprocity, a very powerful norm to gain a buy-in. But the new leader also has other tools. Including quid pro quo negotiations and influence through relationship networks.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในการเปลี่ยนแปลง พนักงานหลายคนจะไม่ทุ่มเทสนับสนุนหรือฝ่ายตรงข้ามโอนอ่อน พวกเขาจะไม่แยแส หรือไม่อาจตัดสินใจ และ persuadable ดังนั้น เครื่องมือของอิทธิพลระหว่างบุคคลและการจูงใจสามารถเปลี่ยนปรับเปลี่ยนรับรู้ของผู้รับรู้ความสนใจและทางเลือกในทางที่ทำให้พวกเขามีแนวโน้มการเปลี่ยนแปลง ' เป้าหมายคือการ เพิ่มแรงผลักดันคนในทิศทางการสนับสนุน และกระตุ้นความเพื่อต่อต้านลง ในบทก่อนหน้านี้เราได้พูดคุย เราได้พูดคุยเกี่ยวกับการเปลี่ยนแรงจูงใจ วาดบน credulity ส่วนบุคคล พัฒนา และสื่อสารวิสัยทัศน์ และให้ความรู้ และเกี่ยวข้องกับคน ใหม่ประสบความสำเร็จในคีย์ whit การเมืองที่ผู้คนยังสามารถดึงเท่าไหร่ เป็นบรรทัดฐานมากเข้าซื้อในอาคาร แต่ผู้นำใหม่ยังมีเครื่องมืออื่น ๆ รวมควิด pro quo เจรจาต่อรองและอิทธิพลผ่านเครือข่ายความสัมพันธ์

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในช่วงต้นของการเปลี่ยนแปลงพนักงานหลายคนจะไม่เฉพาะฝ่ายตรงข้ามไม่โอนอ่อนสนับสนุนมิได้ พวกเขาจะไม่แยแสหรือลังเลและ เครื่องมือที่มีอิทธิพลระหว่างบุคคลและการชักชวนสามารถเปลี่ยนการรับรู้สามารถเปลี่ยนการรับรู้ของผู้คนที่มีความสนใจและทางเลือกในทางของพวกเขาที่ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะรองรับการเปลี่ยนแปลง ในบทที่ก่อนหน้านี้เราได้พูดคุยกันเราได้พูดคุยเกี่ยวกับการเปลี่ยนแรงจูงใจ ใหม่ได้รับความสำเร็จในการสร้างการเมืองคนสำคัญเล็กน้อยนอกจากนี้ยังสามารถดึงความสัมพันธ์ซึ่งกันและกันเป็นบรรทัดฐานที่มีประสิทธิภาพมากที่จะได้รับในการซื้อ แต่ผู้นำคนใหม่นอกจากนี้ยังมีเครื่องมืออื่น ๆ รวมทั้งการเจรจาต่อรองชาน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในช่วงเปลี่ยนผ่าน พนักงานหลายคนจะไม่ทุ่มเท ผู้สนับสนุนและฝ่ายตรงข้ามซึ่งไม่สามารถทำให้สงบลงได้ เขาจะไม่สนใจหรือลังเล และ persuadable ดังนั้น เครื่องมือของอิทธิพลระหว่างบุคคลและการโน้มน้าวใจสามารถเปลี่ยนการรับรู้สามารถเปลี่ยนการรับรู้ของประชาชนที่ให้ความสนใจและทางเลือกในทางที่ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะสนับสนุนการเปลี่ยนแปลง " มีเป้าหมายที่จะกระชับแรงผลักในทิศทางของการสนับสนุนและอ่อนแอผู้ยั่ว พวกเขาจะต่อต้าน ในบทก่อนหน้านี้เราคุยกับเราได้พูดคุยเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงแรงจูงใจ , การวาดภาพบนความงมงายส่วนบุคคล , การพัฒนาและการสื่อสารวิสัยทัศน์ และความรู้และเกี่ยวข้องกับคน ใหม่ได้รับความสําเร็จในการสร้างการเมืองเล็กน้อย คีย์คนยังสามารถวาดบน reciprocity บรรทัดฐานที่มีประสิทธิภาพมากที่จะได้รับซื้อใน แต่หัวหน้าใหม่ยังมีเครื่องมืออื่น ๆ รวมทั้งยื่นหมูยื่นแมวการเจรจาและอิทธิพลผ่านเครือข่ายความสัมพันธ์