There are alternatives to the use o

There are alternatives to the use of threats in negotiation. Actually, threats are not really negotiations. Rather, they are demands which at best resemble a single issue bargaining. Research shows that single issue bargaining should be avoided whenever possible (Dalton, 2009). Consider a negotiation between a buyer and a supplier. If only price is an issue, it will be a single issue negotiation. But if there are additional elements like payment mode (cash or by schedule), penalties for late payments or deliveries, responsibilities for cartage or warehousing, sales and delivery timeframe, arbitration, and termination rights, and liability, the parties may well have different utilities for those different elements and, thus be able to reach a mutually acceptable agreement based on something other than price alone (Dalton and Dalton, 2009).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

มีการคุกคามในการเจรจาแทน จริง คุกคามไม่จริง ๆ เจรจา ค่อนข้าง พวกเขามีความต้องการซึ่งในส่วนคล้ายกับการต่อรองราคาวารสาร จากการวิจัยพบว่าวารสารควรหลีกเลี่ยงเมื่อใดก็ ตามที่สามารถต่อรองราคา (ดาลตัน 2009) พิจารณาเจรจาต่อรองระหว่างผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่าย ถ้าเพียงแต่ราคาเป็นปัญหา มันจะเจรจาปัญหาเดียว แต่ ถ้ามีองค์ประกอบเพิ่มเติมเช่นโหมดการชำระเงิน (เงินสดหรือ ตามกำหนดเวลา), โทษสำหรับสายชำระเงินหรือส่งมอบ ความรับผิดชอบ cartage หรือคลังสินค้า ขายส่งกรอบ อนุญาโตตุลาการ และสิ้น สิทธิ และความรับผิดชอบ ฝ่ายอาจดีมีสาธารณูปโภคต่าง ๆ สำหรับองค์ประกอบต่าง ๆ เหล่านั้น และ จึง สามารถเข้าถึงการยอมรับซึ่งกันและกันข้อตกลงตามราคาเดียวเหนือ (ดาลตันและดาลตัน , 2009)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

มีทางเลือกในการใช้งานของภัยคุกคามในการเจรจาต่อรองที่มี ที่จริงแล้วภัยคุกคามที่ไม่ได้เจรจาจริงๆ แต่พวกเขามีความต้องการที่ดีที่สุดที่มีลักษณะคล้ายกับการเจรจาต่อรองปัญหาเดียว การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการเจรจาต่อรองปัญหาเดียวที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ (ดัลตัน 2009) พิจารณาการเจรจาต่อรองระหว่างผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่าย หากราคาเพียงเป็นปัญหาก็จะมีการเจรจาต่อรองปัญหาเดียว แต่ถ้ามีองค์ประกอบเพิ่มเติมเช่นโหมดการชำระเงิน (เงินสดหรือตามตาราง) บทลงโทษสำหรับการชำระเงินล่าช้าหรือการส่งมอบความรับผิดชอบสำหรับการขนหรือคลังสินค้าขายและระยะเวลาการจัดส่งอนุญาโตตุลาการและสิทธิการเลิกจ้างและความรับผิดบุคคลที่อาจมีสาธารณูปโภคที่แตกต่างกัน สำหรับองค์ประกอบที่แตกต่างกันเหล่านั้นและจึงจะสามารถบรรลุข้อตกลงยอมรับร่วมกันบนพื้นฐานของสิ่งอื่น ๆ กว่าราคาเพียงอย่างเดียว (ดาลตันและดัลตัน 2009)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

มีทางเลือกในการใช้อุปสรรคในการเจรจาต่อรอง ที่จริงแล้ว อุปสรรคไม่เจรจา แต่พวกเขามีความต้องการที่ดีที่สุดคล้ายต่อรองปัญหาเดียว การวิจัยแสดงให้เห็นว่าต่อรองปัญหาเดียวควรหลีกเลี่ยงเมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ ( Dalton , 2009 ) พิจารณาการเจรจาต่อรองระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย ถ้าราคาเป็นปัญหาจะเจรจาปัญหาเดียว แต่ถ้ามีองค์ประกอบเพิ่มเติมเช่นโหมดการชำระเงิน ( เงินสด หรือตารางการชำระเงินล่าช้า ) , หรือการส่งมอบความรับผิดชอบสำหรับการขน หรือรับฝากสินค้า ระยะเวลาการขายและการจัดส่ง และสิทธิในการเลิกจ้าง และความรับผิดชอบ ฝ่ายดีอาจมีสาธารณูปโภคที่แตกต่างกันสำหรับองค์ประกอบที่แตกต่างกันและจึงจะสามารถบรรลุข้อตกลงร่วมกันได้ตามสิ่งที่นอกเหนือจากราคาเพียงอย่างเดียว ( Dalton ดัลตันและ 2009 )