How to Define a Targeted AudienceDe

How to Define a Targeted Audience
Defining your audience is not as hard as you might think. In the next few paragraphs I’m going to walk you through some ideas and strategies that you can use.

First, let’s use Apple as an example, and look at how they are using the Hedgehog strategy.

Do you think that the people who work at Apple are deeply passionate about creating amazing products?

Definitely.

So, with that in mind, do you think it would make sense that a suitable audience for Apple would be a group of people who believe what Apple believes? Again, I think the answer is yes.

For example, I’m a loyal Apple customer. I own an iMac, a Macbook Pro, an Apple TV, an iPhone, and an iPod mini.

Why?

Because I believe that ease of use and a killer design is more important than a bunch of technical details that I don’t care about – and I’m willing to pay more for it.

define a target market
Alienware Hardware Display Page, Notably Different Than The Clean Apple Look
If you go to Apple’s website, you will see that all their messaging is for people just like me. The technical details are there, but they aren’t front and center like they would be with a company like Alienware.

Unlike Apple, Alienware makes PCs for gamers, and these folks are deeply concerned with technical specs and performance. While I’m sure Alienware’s customers enjoy a pretty looking computer, I’m equally sure that aesthetics have very little to do with their buying decision. Theirs is all about performance.

Do you think Alienware cares one bit about regular PC users that don’t play video games? Nope.

Do you think Apple cares one bit about highly price conscious buyers? Nope.

Both of these companies are successful because they know exactly who their customer is and they direct their entire marketing effort to reaching more of them.

Now that we covered why having your target market clearly defined, let’s talk about how to learn more about them, as well as to establish two way communication.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วิธีการกำหนดผู้ชมเป้าหมายการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณไม่ยากอย่างคุณคิด ในสองหรือสามย่อหน้าถัดไป ผมจะเดินคุณผ่านแนวคิดและกลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้บางครั้งแรก ลองใช้ Apple ตัวอย่างเช่น และดูว่าพวกเขาใช้กลยุทธ์เม่นคุณคิดว่า คนที่ทำงานที่ Apple มีความหลงใหลลึกเกี่ยวกับการสร้างผลิตภัณฑ์ที่น่าอัศจรรย์แน่นอนดังนั้น โดยที่ในใจ คุณคิดว่า มันจะทำให้รู้สึกว่า กลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมสำหรับ Apple จะเป็นกลุ่มคนที่เชื่อแอปเปิลเชื่อว่า อีกครั้ง ฉันคิดว่า คำตอบคือ ใช่ตัวอย่างเช่น ผมลูกค้า Apple ที่ภักดี ข้าพเจ้ามี iMac, Macbook Pro, Apple TV, iPhone และ iPod miniทำไมเพราะผมเชื่อว่าสำคัญกว่าพวงของรายละเอียดทางเทคนิคว่า จะไม่ดูแลเกี่ยวกับ – และผมยินดีที่จ่ายเงินมันง่ายต่อการใช้และการออกแบบที่นักฆ่ากำหนดตลาดเป้าหมายหน้าจอแสดงผล Alienware ฮาร์ดแวร์ แตกต่างกว่าดูสะอาด Appleถ้าคุณไปที่เว็บไซต์ของ Apple คุณจะเห็นว่า ทุกข้อความของพวกเขาเป็นคนเพียงชอบฉัน รายละเอียดทางเทคนิคมี แต่พวกเขาไม่ได้หน้าและกลางเหมือนพวกเขาจะ มีบริษัทอย่าง Alienwareซึ่งแตกต่างจาก Apple, Alienware ทำให้พีซีสำหรับการเล่นเกม และคนเหล่านี้เป็นห่วงกับข้อมูลจำเพาะทางเทคนิคและประสิทธิภาพ ในขณะที่ฉันแน่ใจว่า ลูกค้าของ Alienware เพลิดเพลินกับคอมพิวเตอร์ดูสวย ฉันแน่ใจเท่า ๆ กันว่า สุนทรียศาสตร์มีน้อยมากที่จะทำอย่างไรกับการตัดสินใจซื้อ พวกเขาเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับประสิทธิภาพคุณคิดว่า Alienware ใส่หนึ่งบิตเกี่ยวกับผู้ใช้พีซีทั่วไปที่ไม่เล่นวิดีโอเกม Nopeคุณคิดว่า Apple ใส่หนึ่งบิตเกี่ยวกับสูงราคาผู้ซื้อสติ Nopeบริษัทเหล่านี้ทั้งสองจะประสบความสำเร็จ เพราะพวกเขารู้สิ่งที่ลูกค้าของพวกเขา และพวกเขาโดยตรงของพวกเขาทั้งการตลาดพยายามเข้าถึงมากกว่านั้นขณะที่เราครอบคลุมเหตุผลที่มีตลาดเป้าหมายชัดเจน พูดคุยเกี่ยวกับวิธี การเรียนรู้ เช่นเดียวกับ การสร้างการสื่อสารสอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วิธีการกำหนดกลุ่มเป้าหมาย
การกำหนดผู้ชมของคุณไม่ได้ยากอย่างที่คุณอาจจะคิดว่า ในวรรคสามต่อไปฉันจะเดินคุณผ่านความคิดบางอย่างและกลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้.

อันดับแรกให้ใช้แอปเปิ้ลเป็นตัวอย่างและดูว่าพวกเขาจะใช้กลยุทธ์การเม่น.

คุณคิดว่าคนที่ทำงาน ที่แอปเปิ้ลเป็นอย่างมากหลงใหลเกี่ยวกับการสร้างผลิตภัณฑ์ที่น่าตื่นตาตื่นใจ?

แน่นอน.

ดังนั้นด้วยความที่ในใจคุณคิดว่ามันจะทำให้รู้สึกว่าผู้ชมที่เหมาะสมสำหรับแอปเปิ้ลจะเป็นกลุ่มคนที่เชื่อในสิ่งที่แอปเปิ้ลเชื่อ? อีกครั้งผมคิดว่าคำตอบคือใช่.

ตัวอย่างเช่นฉันเป็นลูกค้าแอปเปิ้ลที่มีความภักดี ฉันเอง iMac เป็น Macbook Pro, แอปเปิ้ลทีวี, ไอโฟนและไอพอดมินิ.

ทำไม?

เพราะผมเชื่อว่าความสะดวกในการใช้งานและการออกแบบที่ฆาตกรมีความสำคัญมากกว่าพวงของรายละเอียดทางเทคนิคที่ฉันไม่สนใจเกี่ยวกับ - และฉันยินดีที่จะจ่ายมากขึ้นสำหรับมัน.

กำหนดตลาดเป้าหมายของ
เอเลี่ยนแวร์ฮาร์ดแวร์แสดงหน้าสะดุดตาแตกต่างจากแอปเปิ้ลที่สะอาดดู
ถ้าคุณไปที่เว็บไซต์ของแอปเปิ้ลของคุณจะเห็นว่าทั้งหมดของพวกเขาคือการส่งข้อความสำหรับคนเช่นเดียวกับฉัน รายละเอียดทางเทคนิคจะมี แต่พวกเขาไม่ได้เป็นด้านหน้าและศูนย์เหมือนพวกเขาจะมี บริษัท เช่น Alienware ได้.

ซึ่งแตกต่างจากแอปเปิ้ล, Alienware ทำให้เครื่องคอมพิวเตอร์สำหรับคอเกมและคนเหล่านี้มีความกังวลอย่างลึกซึ้งกับรายละเอียดและประสิทธิภาพทางเทคนิค ในขณะที่ฉันแน่ใจว่าลูกค้า Alienware สนุกกับคอมพิวเตอร์สวยมองผมอย่างเท่าเทียมกันแน่ใจว่าสุนทรียศาสตร์มีน้อยมากที่จะทำอย่างไรกับการตัดสินใจซื้อของพวกเขา พวกเขาเป็นข้อมูลเกี่ยวกับผลการดำเนินงาน.

คุณคิดว่า Alienware ใส่ใจหนึ่งบิตเกี่ยวกับผู้ใช้ PC ปกติที่ไม่ได้เล่นวิดีโอเกม? Nope.

คุณคิดว่าแอปเปิ้ลใส่ใจสักนิดเกี่ยวกับราคาสูงผู้ซื้อที่ใส่ใจ? Nope.

ทั้งสองของ บริษัท เหล่านี้จะประสบความสำเร็จเพราะพวกเขารู้ว่าใครเป็นลูกค้าของพวกเขาและพวกเขาตรงความพยายามทางการตลาดของพวกเขาทั้งที่จะถึงขึ้นของพวกเขา.

ตอนนี้ที่เราได้พูดถึงเหตุผลที่มีตลาดเป้าหมายของคุณกำหนดไว้อย่างชัดเจนให้มาพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพวกเขา เช่นเดียวกับการสร้างการสื่อสารแบบสองทาง