In an era in which firms that are c

In an era in which firms that are change makers will win far more often than the change watchers, and individuals survive and advance by expanding their contributions and making a demonstrable difference, proactive behavior has a variety of payoffs. For one thing, our data show that proaction enhances job performance among sales professionals.
Studying U.S.-based real estate agents over a nine-month period, we found that those who scored higher on the questionnaire measure of proactive behavior sold more houses, earned higher commissions, and generated more listing agreements than those with lower scores. This was true even after measuring and controlling for other important factors. Specifically, people with high general intelligence and years of experience tend to be successful sales agents. So we measured these and other dimensions of personality related to sales success: conscientiousness (hardworking, focused, dependable) and extraversion (outgoing, gregarious). Scores on the proactive measure predicted sales success even above and beyond these other variables.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในยุคที่บริษัทที่จะเปลี่ยนแปลง ผู้จะชนะมากมักกว่านักเปลี่ยนแปลง คนอยู่รอด และก้าวหน้า ด้วยการขยายผลงานของพวกเขา และการแสดงให้เห็นถึงความแตกต่าง ทำงานเชิงรุกมีความหลากหลายของ payoffs สำหรับสิ่งหนึ่ง ข้อมูลแสดง proaction ที่ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพงานผู้ขายมืออาชีพ
Studying สหรัฐฯ-โดยตัวแทนอสังหาริมช่วงระยะเวลาเก้าเดือน เราพบว่า ผู้ที่คะแนนสูงในการแบบสอบถามวัดพฤติกรรมเชิงรุก ขายบ้านเพิ่มเติม รับค่าคอมมิชชั่นสูง และสร้างรายการข้อตกลงที่เพิ่มมากขึ้นกว่าผู้ที่มีคะแนนต่ำลง นี้คือความจริงแม้แต่หลังจากวัด และควบคุมสำหรับปัจจัยอื่น ๆ ที่สำคัญ โดยเฉพาะ คนที่ มีปัญญาสูงทั่วไปและประสบการณ์มักจะ เป็นตัวแทนขายที่ประสบความสำเร็จ ดังนั้นเราวัดเหล่านี้และมิติอื่น ๆ ของบุคลิกภาพที่เกี่ยวข้องกับความสำเร็จขาย: conscientiousness (ทุก โฟกัส เชื่อถือได้) และ extraversion (ขา gregarious) คะแนนวัดเชิงรุกทำนายความสำเร็จขายได้เหนือกว่าตัวแปรอื่น ๆ เหล่านี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในยุค ที่ บริษัท ที่ผู้ผลิตมีการเปลี่ยนแปลงจะชนะไกลบ่อยกว่าเปลี่ยนสายและบุคคลที่อยู่รอดและล่วงหน้า ด้วยการขยายการเขียนของพวกเขาและให้ความแตกต่างที่อธิบายพฤติกรรมเชิงรุก มีความหลากหลายของเงินสินบน . สำหรับสิ่งหนึ่ง , ข้อมูลของเราแสดงให้เห็นว่า proaction เพิ่มการปฏิบัติงานของผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย
เรียนสหรัฐอเมริกา- จากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในช่วง 9 เดือน พบว่า ผู้ที่ได้คะแนนสูงในแบบสอบถามวัดพฤติกรรมเชิงรุกขายบ้านมากขึ้น ได้รับค่าคอมมิชชั่นที่สูงและสร้างข้อตกลงรายการมากกว่าผู้ที่มีคะแนนต่ำกว่า นี้เป็นจริงแม้หลังจากการวัดและควบคุมปัจจัยที่สำคัญอื่น ๆ โดยเฉพาะคนที่มีปัญญาทั่วไปสูงและประสบการณ์มักจะมีตัวแทนการขายที่ประสบความสำเร็จ เราวัดเหล่านี้ และมิติอื่น ๆของบุคลิกภาพที่เกี่ยวข้องการขายสู่ความสำเร็จ : ความซื่อตรง ( หนัก , เน้น , เชื่อถือได้ ) และ 2 ( ขาออก ชอบอยู่เป็นฝูง ) คะแนนมาตรการเชิงรุก คาดยอดขายประสบความสำเร็จแม้ข้างต้นและนอกเหนือตัวแปรอื่น ๆ เหล่านี้