Agreements maximize whatever negoti

Agreements maximize whatever negotiations care about, whether it’s money, relationship, trust of peace of mind. Exhibit 6-1 identifies six different type of resource people can exchange: love, money, service, goods, status, and information, Each of these resources varies in terms of particularism (how much utility we derive depends on who is providing it a kiss from one’s own child is valued much more than a kiss from a complete stranger) and concreteness (how tangible it is). Love and social status are less concrete than services or goods, for example.
The subjective value inventory (SVI) assesses four major concerns held by negotiations: feeling about instrumental outcomes, feeling about themselves, feeling about the process, and feeling about their relationships. Subjective value predicts MBA students satisfaction with their employment compensation, job satisfaction, and reduces intentions to seek a different job a year later. (see exhibit 6-2 for the Subjective value inventory)

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ข้อตกลงเพิ่มเจรจาสิ่งที่ดูแลเกี่ยวกับ ไม่ว่าจะเป็นเงิน ความสัมพันธ์ ความน่าเชื่อถือความสงบสุขของจิตใจ แสดง 6-1 ระบุชนิดอื่น 6 คนสามารถแลกเปลี่ยนทรัพยากร: ความรัก เงิน บริการ สินค้า สถานะ และข้อมูล แต่ละทรัพยากรเหล่านี้ไปจน particularism (จำนวนอรรถประโยชน์ที่เราได้รับขึ้นอยู่กับการที่จะให้มันจูบจากปากเด็กมีมูลค่ามากขึ้นกว่าจูบจากคนแปลกหน้าสมบูรณ์) และ concreteness (จับต้องได้ว่าเป็น) ความรักและสถานะทางสังคมได้คอนกรีตน้อยกว่า สินค้าหรือบริการเช่น สินค้าคงคลังค่าตามอัตวิสัย (SVI) ดำรงชีวิตสี่กังวลการเจรจา: รู้สึกเกี่ยวกับผลลัพธ์ของเครื่องมือ ความรู้สึกเกี่ยวกับตัวเอง รู้สึกเกี่ยวกับกระบวนการ และความรู้สึกเกี่ยวกับความสัมพันธ์ของพวกเขา ค่าตามอัตวิสัยทำนายความพึงพอใจนักศึกษา MBA มีการจ้างงานค่าตอบแทน ความพึงพอใจในงาน และลดความตั้งใจจะหางานอื่นปีต่อ (ดูแสดง 6-2 สำหรับสินค้าคงคลังค่าตามอัตวิสัย)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ข้อตกลงการเพิ่มสิ่งที่ดูแลเกี่ยวกับการเจรจาต่อรองไม่ว่าจะเป็นเงินความสัมพันธ์ความไว้วางใจจากความสงบของจิตใจ จัดแสดง 6-1 ระบุหกชนิดที่แตกต่างกันของผู้คนทรัพยากรที่สามารถแลกเปลี่ยน: ความรัก, เงิน, บริการสินค้าสถานะและข้อมูลแต่ละแหล่งข้อมูลเหล่านี้จะแตกต่างกันในแง่ของการ particularism (วิธีการที่ยูทิลิตี้มากที่เราได้ขึ้นอยู่กับผู้ให้มันจูบ จากเด็กของตัวเองหนึ่งมีมูลค่ามากขึ้นกว่าการจูบจากคนแปลกหน้าสมบูรณ์) และเป็นรูปธรรม (วิธีการที่มีตัวตนเป็น) ความรักและสถานะทางสังคมมีความเป็นรูปธรรมน้อยกว่าบริการหรือสินค้าเช่น.
มูลค่าสินค้าคงคลังอัตนัย (SVI) ประเมินสี่กังวลที่สำคัญที่จัดขึ้นโดยการเจรจาต่อรอง: ความรู้สึกที่เกี่ยวกับผลประโยชน์ความรู้สึกเกี่ยวกับตัวเองความรู้สึกเกี่ยวกับขั้นตอนและความรู้สึกที่เกี่ยวกับความสัมพันธ์ของพวกเขา ค่าอัตนัยคาดการณ์ความพึงพอใจของนักศึกษาปริญญาโทกับการชดเชยการจ้างงานของพวกเขาพึงพอใจในงานและลดความตั้งใจที่จะแสวงหางานที่แตกต่างกันในปีต่อมา (ดูจัดแสดง 6-2 สำหรับสินค้าคงคลังค่าอัตนัย)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ข้อตกลงเพิ่มไม่ว่าการเจรจาเกี่ยวกับการดูแล ไม่ว่าจะเป็นเงิน ความสัมพันธ์ และความไว้วางใจของความสงบของจิตใจ มีหกชนิดที่แตกต่างกันของทรัพยากรไทยระบุผู้ใช้สามารถแลกเปลี่ยน : ความรัก , เงิน , บริการ , สินค้า , ข้อมูลสถานะ และแต่ละแหล่งข้อมูลเหล่านี้จะแตกต่างกันในแง่ของการทำให้เฉพาะเจาะจง ( เท่าใดสาธารณูปโภคที่เราได้รับจะขึ้นอยู่กับผู้ให้มันจูบจากลูกของตนเองมีมูลค่ามากกว่าจูบจากคนแปลกหน้า ) และพฤติกรรม ( ว่ามีตัวตนมัน ) ความรัก และ สถานะทางสังคมเป็นรูปธรรมน้อยกว่าสินค้าหรือบริการ ตัวอย่าง
สินค้าคงคลังค่าอัตนัย ( SVI ) ประเมินสี่หลัก ความกังวลที่จัดขึ้นโดยการเจรจา : ความรู้สึกเกี่ยวกับผลลัพธ์ของเครื่องมือ ความรู้สึกตัวเอง ความรู้สึกเกี่ยวกับกระบวนการ และความรู้สึกเกี่ยวกับความสัมพันธ์ของพวกเขา ค่าทำนายความพึงพอใจของนักศึกษา MBA อัตนัยด้วยการชดเชย , การจ้างงานของพวกเขาความพึงพอใจและลดความตั้งใจที่จะแสวงหางานที่แตกต่างกันครับ( เห็นมี 2 ค่าอัตนัยสินค้าคงคลัง )