Marketsoft CorporationWe want to ow

Marketsoft Corporation
We want to own every dollar that VPs of Marketing spend on software!
-GREG ERMAN, FOUNDER, PRESIDENT, AND CHIEF EXECUTIVE OFFICER
MarketSoft Corporation
Introduction
The chapter-opening statement summarizes Greg Erman’s ambitious goal for MarketSoft. Erman has raised $45 million from a recent round of venture funding with which he can grow the company and reach profitability. So far, the company has a strong customer-focused product development strategy, a successful sales strategy, and an initial set of three well-received products and in growing rapidly. But Erman wonders about the optimal strategy for capturing more sales. He is choosing among many directions in which to grow his company and prepare for an eventual IPO.
Company Founding
Erman founded MarketSoft in May 1998. Previously, he founded Waypoit Software Corp., a firm that developed software to put business-to-business marketing catalogs on the Internet. Erman founded Waypoit, recruited the management team, raised venture capital, and sold the firm in four months, giving institutional investors a 426 percent return on their investment
Buoyed by the success of Waypoint and aware that he did not want to work at the large firm that has acquired Waypoint, Erman was eager to start another firm. He felt it was imperative, however, that the firm respond to clear market need, so he investigated potential business ideas
By the time he resigned from Waypoint in December 1997, Erman has narrowed down his next business idea to one of two choices: Web-based training or lead management software (software that helps sales and marketing professionals manage leads to prospective customers). Although a venture capital firm was ready to fund the Web-based training idea, Erman rejected the offer. His rationale, based on interviews with corporate training managers, was that training managers had limited purchasing authority. In contrast, Erman reasoned, vice presidents of sales had greater authority to say yes and had a greater sense of urgency than training managers
Erman’s first step after settling on the lead management idea was to build a management team. His first contact, Nancy Benovich-Gilby, was recommended to him by venture capitalists. Benovich-Gilby has worked in a series of start-ups, most recently Firefly Networks, where she was vice president of engineering. Her solid experience in engineering, product development, and raising capital made her and ideal choice, and she signed on as MarketSoft’s first employee. Erman’s desire to create a customer-driven product rather than a “cool technology’ product persuaded Benovich-Gilby to join. Having worked for companies developing “cool solutions” and then trying to sell customers on the need for the solution, Benovich-Gilby welcomed working for a company whose mission was to develop a product that met existing customer needs.
After hiring Benovich-Gilby, Erman tapped Benovich-Gilby’s network of other capable engineers with whom she had worked over the course of her career at five start-ups. Together they hired John Mandel as director of engineering, Charlie Everett as lead architect, and David Tiu as principal engineer. All three has previously worked with Benovich-Gilby. Filling out the roster was Bob Hiss, an industry veteran recommended by a venture capital partner and known as the “best implementation manager in the business.” Hiss became MarketSoft’s vice president of client services

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บริษัท Marketsoft
เราต้องการเป็นเจ้าของทุกดอลลาร์ที่ใช้ VPs ของตลาดซอฟต์แวร์!
-ERMAN กา ผู้ก่อตั้ง ประธาน และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร
บริษัท MarketSoft
แนะนำ
ยอดเปิดบทสรุปเป้าหมายทะเยอทะยานกา Erman สำหรับ MarketSoft Erman ได้ยก $45 ล้านจากล่ารอบทุนทุนที่เขาสามารถขยายบริษัท และถึงผลกำไร เพื่อห่างไกล บริษัทมีกลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์เน้นลูกค้า กลยุทธ์การขายที่ประสบความสำเร็จ และเริ่มต้นการตั้งค่า ของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับเชิญสาม และเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่ Erman สิ่งมหัศจรรย์เกี่ยวกับกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับการจับขายเพิ่มเติม เขาจะเลือกระหว่างหลายทิศทางในการเติบโตของบริษัท และเตรียมพร้อมสำหรับการเก็บเสนอขายหุ้น
ก่อตั้งบริษัท
Erman MarketSoft ก่อตั้งในปี 1998 พฤษภาคม ก่อนหน้านี้ เขาก่อตั้ง Waypoit ซอฟต์แวร์ Corp. บริษัทที่พัฒนาซอฟแวร์วางแค็ตตาล็อกการตลาดกับธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต Erman ก่อตั้ง Waypoit คัดทีมบริหาร ยกเงินทุน และขายของบริษัทในเดือนสี่ ให้เปอร์เซ็นต์ 426 คืนนักลงทุนสถาบันนักลงทุน
Buoyed โดยความสำเร็จ ของเวย์พอยท์ และทราบว่าเขาไม่ต้องการทำงานที่บริษัทขนาดใหญ่ที่มีได้รับเวย์พอยท์ Erman ถูกกับบริษัทอื่น เขารู้สึกว่า มันเป็นความจำเป็น อย่างไรก็ตาม ว่า บริษัทตอบล้างตลาดต้อง เพื่อให้เขาตรวจสอบไอเดียธุรกิจที่มีศักยภาพ
โดยเมื่อเขาลาออกจากตำแหน่งจากเวย์พอยท์ใน 1997 ธันวาคม Erman มีจำกัดลงความคิดธุรกิจของเขาถัดไปหนึ่งตัวเลือกที่สอง: ฝึกอบรมใช้เว็บหรือซอฟต์แวร์การจัดการลูกค้าเป้าหมาย (ซอฟต์แวร์ที่ช่วยจัดการเป้าหมายให้ผู้สนใจอาชีพขาย และการตลาด) แม้ว่าบริษัทเงินทุนมีพร้อมความคิดเว็บฝึกอบรมกองทุน Erman ปฏิเสธข้อเสนอ เหตุผลของเขา ขึ้นอยู่กับการสัมภาษณ์กับผู้จัดการฝึกอบรมขององค์กร เป็นผู้จัดการฝึกอบรมมีจำกัดอำนาจซื้อ ในทางตรงกันข้าม Erman reasoned รองประธานฝ่ายขายคนนั้นมีอำนาจมากกว่าบอกว่า ใช่ และมีความรู้สึกมากกว่าเร่งด่วนกว่าผู้จัดการฝึกอบรม
ขั้นตอนแรกของ Erman หลังจากตะกอนความคิดการจัดการลูกค้าเป้าหมายคือการ สร้างทีมผู้บริหาร เขาติดต่อแรก Nancy Benovich-Gilby ไม่แนะนำให้เขาได้ โดยนายทุน Benovich Gilby ได้ทำงานในชุดของตอัพ ล่าสุดหิ่งห้อยเครือข่าย ที่เธอรองประธานฝ่ายวิศวกรรม ประสบการณ์ในวิศวกรรม พัฒนา และการเพิ่มทุนของเธอทำให้เธอ และกด และเธอเซ็นในฐานะพนักงานแรกของ MarketSoft Erman ของความปรารถนาที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าขับเคลื่อน แทน "เย็นเทคโนโลยี ' ผลิตภัณฑ์เกลี้ยกล่อม Benovich-Gilby เข้า มีการทำงานให้บริษัทพัฒนา "เย็นโซลูชั่น" และพยายามขายลูกค้าต้องการโซลูชั่น Benovich Gilby ยินดีทำงานสำหรับบริษัทที่มีภารกิจคือการ พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตรงตามที่มีอยู่ลูกค้าต้อง
หลังจากจ้าง Benovich-Gilby Erman แท็บเครือข่าย Benovich Gilby วิศวกรอื่น ๆ ความสามารถในการที่เธอได้ทำงานในช่วงอาชีพของเธอที่ห้าตอัพ กันพวกเขาจ้างจอห์น Mandel เป็นผู้อำนวยการฝ่ายวิศวกรรม ชาร์ลีเอเป็นนำสถาปนิก และ David Tiu เป็นวิศวกรหลัก ทั้งสามได้เคยร่วมงานกับ Benovich-Gilby กรอกสมาชิกถูก Bob Hiss ทหารผ่านศึกอุตสาหกรรมการแนะนำ โดยบริษัทเงินทุน และเรียกว่า "ดีที่สุดงานผู้จัดการในธุรกิจ" Hiss กลายเป็น MarketSoft ของฝ่ายบริการลูกค้า

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

Marketsoft คอร์ปอเรชั่น
เราต้องการที่จะเป็นเจ้าของเงินดอลลาร์ที่ VPs การตลาดใช้จ่ายในการซอฟแวร์ทุก!
-GREG ERMAN, ผู้ก่อตั้งประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร
MarketSoft คอร์ปอเรชั่น
บทนำ
บทคำสั่งเปิดสรุปเป้าหมายทะเยอทะยานเกร็ก Erman สำหรับ MarketSoft Erman ได้ยก $ 45,000,000 จากรอบที่ผ่านมาของเงินทุนทุนกับที่เขาสามารถเติบโตของ บริษัท และการเข้าถึงการทำกำไร จนถึงขณะนี้ บริษัท มีกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งของลูกค้าที่มุ่งเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์กลยุทธ์การขายที่ประสบความสำเร็จและการตั้งค่าเริ่มต้นของสามผลิตภัณฑ์อย่างดีที่ได้รับและเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่ Erman สงสัยเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่ดีที่สุดสำหรับการจับยอดขายเพิ่มขึ้น เขาจะเลือกในหลายทิศทางในการที่จะเติบโตของ บริษัท ของเขาและเตรียมความพร้อมสำหรับการเสนอขายหุ้นในที่สุด
ก่อตั้ง บริษัท
Erman ก่อตั้ง MarketSoft พฤษภาคมปี 1998 ก่อนหน้านี้เขาก่อตั้งขึ้น Waypoit ซอฟแวร์คอร์ปซึ่งเป็น บริษัท ที่พัฒนาซอฟแวร์ที่จะนำการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจ แคตตาล็อกบนอินเทอร์เน็ต Erman ก่อตั้ง Waypoit ได้รับคัดเลือกทีมผู้บริหารยกร่วมทุนและขาย บริษัท ในสี่เดือนให้กับนักลงทุนสถาบันกลับมาร้อยละ 426 จากการลงทุนของพวกเขา
หลังจากที่อิ่มเอมความสำเร็จของ Waypoint และตระหนักว่าเขาไม่ได้ต้องการที่จะทำงานที่ บริษัท ขนาดใหญ่ Waypoint ที่ได้มา Erman กระตือรือร้นที่จะเริ่มต้น บริษัท อื่น เขารู้สึกว่ามันเป็นความจำเป็นอย่างไรที่ตอบสนอง บริษัท เพื่อล้างความต้องการของตลาดเพื่อให้เขาตรวจสอบความคิดทางธุรกิจที่อาจเกิดขึ้น
เมื่อถึงเวลาที่เขาลาออกจาก Waypoint ในเดือนธันวาคม 1997 Erman ได้แคบลงความคิดทางธุรกิจของเขาต่อไปให้เป็นหนึ่งในสองตัวเลือก: Web- การฝึกอบรมหรือซอฟแวร์การจัดการนำ (ซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้การขายและการตลาดมืออาชีพที่นำไปสู่การจัดการลูกค้าที่คาดหวัง) แม้ว่า บริษัท ร่วมทุนก็พร้อมที่จะลงทุนในความคิดการฝึกอบรมบนเว็บ Erman ปฏิเสธข้อเสนอของ เหตุผลของเขาอยู่บนพื้นฐานของการสัมภาษณ์กับผู้จัดการฝึกอบรมขององค์กรเป็นที่ผู้จัดการฝึกอบรมมีอำนาจในการจัดซื้อ จำกัด ในทางตรงกันข้าม Erman เหตุผลรองประธานของยอดขายมีอำนาจมากขึ้นที่จะบอกว่าใช่และมีความรู้สึกของความจำเป็นเร่งด่วนกว่าผู้จัดการฝึกอบรม
ขั้นตอนแรก Erman หลังจากปักหลักกับความคิดการจัดการนำคือการสร้างทีมผู้บริหาร การติดต่อครั้งแรกของเขาแนนซี่ Benovich-Gilby ได้รับการแนะนำให้เขาโดยการร่วมทุนในกิจการ Benovich-Gilby ได้ทำงานในชุดของการเริ่มต้นสุขภาพส่วนใหญ่เมื่อเร็ว ๆ นี้หิ่งห้อยเครือข่ายที่เธอเป็นรองประธานฝ่ายวิศวกรรม ประสบการณ์ที่มั่นคงของเธอในด้านวิศวกรรมการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการเพิ่มทุนทำให้เธอและเลือกที่เหมาะและเธอลงนามในฐานะพนักงานคนแรกของ MarketSoft ความปรารถนา Erman ที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ของลูกค้าที่ขับเคลื่อนด้วยมากกว่า "เทคโนโลยีเย็น 'ผลิตภัณฑ์ชักชวน Benovich-Gilby ที่จะเข้าร่วม ต้องทำงานให้กับ บริษัท พัฒนา "โซลูชั่นเย็น" และจากนั้นพยายามที่จะขายลูกค้าในความจำเป็นในการแก้ปัญหาที่ Benovich-Gilby ต้อนรับทำงานให้กับ บริษัท ที่มีภารกิจคือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่มีอยู่
หลังจากที่การจ้างงาน Benovich-Gilby, Erman เคาะเครือข่าย Benovich-Gilby ของวิศวกรที่มีความสามารถอื่น ๆ ที่มีคนที่เธอเคยร่วมงานในช่วงอาชีพของเธอที่ห้าที่เพิ่งเริ่มต้น ร่วมกันพวกเขาได้รับการว่าจ้างจอห์นเดลเป็นผู้อำนวยการด้านวิศวกรรม, ชาร์ลีเอเวอเป็นสถาปนิกตะกั่วและเดวิดติ้วเป็นวิศวกรหลัก ทั้งสามได้ทำงานก่อนหน้านี้กับ Benovich-Gilby การกรอกบัญชีรายชื่อที่ได้รับบ๊อบฟ่อประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่แนะนำโดยพันธมิตรร่วมทุนและเป็นที่รู้จักในฐานะ "ผู้จัดการการดำเนินงานที่ดีที่สุดในธุรกิจ". ฟ่อกลายเป็นรองประธาน MarketSoft ของบริการลูกค้า

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บริษัท marketsoft
เราต้องการเองทุกดอลลาร์ที่ใช้จ่ายใน VPS ของตลาดซอฟต์แวร์
- เกร็ก erman ผู้ก่อตั้ง ประธาน และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท marketsoft


บทนำบทเปิดแถลงข่าวสรุปเกร็ก erman ทะเยอทะยานเป้าหมายสำหรับ marketsoft .erman ได้ยก $ 45 ล้านจากรอบล่าสุดของการร่วมทุนกับบริษัท ซึ่งเขาสามารถเติบโตถึง 33% ดังนั้นไกลบริษัทที่แข็งแรงที่มุ่งเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์กลยุทธ์ กลยุทธ์การขายที่ประสบความสำเร็จและเป็นชุดแรกของทั้งสามได้รับผลิตภัณฑ์และการเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่ erman สิ่งมหัศจรรย์เกี่ยวกับกลยุทธ์ที่เหมาะสมในการจับขายเพิ่มเติมเขาเลือกระหว่างเส้นทางหลายที่เพื่อขยาย บริษัท ของเขาและเตรียม IPO ในที่สุด .

erman ผู้ก่อตั้ง บริษัท ที่ก่อตั้งขึ้น marketsoft พฤษภาคม 1998 ก่อนหน้านี้ เขาได้ก่อตั้ง waypoit ซอฟแวร์คอร์ป , บริษัท ที่พัฒนาซอฟต์แวร์เพื่อให้ธุรกิจแค็ตตาล็อกการตลาดธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต erman ก่อตั้ง waypoit คัดเลือกทีมบริหารเลี้ยงดูร่วมทุน ,และขาย บริษัท ใน 4 เดือน ช่วยให้นักลงทุนสถาบันกลับ 426 เปอร์เซ็นต์ในการลงทุน
buoyed โดยความสำเร็จของเป้าหมาย และตระหนักว่าเขาไม่ได้ต้องการที่จะทำงานที่ บริษัท ขนาดใหญ่ที่ได้มา waypoint erman คือความกระตือรือร้นที่จะเริ่มต้น , บริษัท อื่น เขารู้สึกว่ามันขวาง อย่างไรก็ตาม ที่ บริษัท ตอบสนองความต้องการของตลาดที่ชัดเจน เขาจึงศึกษาความคิดทางธุรกิจที่มีศักยภาพ
โดยเวลาที่เขาลาออกจาก Waypoint ในเดือนธันวาคม 1997 erman ได้แคบลงความคิดทางธุรกิจของเขาข้างหนึ่งสองตัวเลือก : เว็บฝึกอบรมหรือซอฟต์แวร์การจัดการนำโดย ( ซอฟต์แวร์ที่ช่วยขายและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดการจัดการข้อมูลลูกค้าในอนาคต ) แม้ว่า บริษัท ร่วมทุนก็พร้อมที่จะลงทุนเว็บความคิดการฝึกอบรมตาม erman ปฏิเสธข้อเสนอ เหตุผลของเขาขึ้นอยู่กับการสัมภาษณ์กับผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมขององค์กร คือ การจำกัดการซื้อ ผู้จัดการมีอำนาจ ในทางตรงกันข้าม erman เหตุผลประธานาธิบดีมีอำนาจมากกว่าการบอกว่าใช่ และมีมากกว่าความรู้สึกของความเร่งด่วนมากกว่าผู้จัดการ
ฝึก erman คือก้าวแรกหลังจากตกตะกอนในความคิดการจัดการนำเพื่อสร้างทีมบริหาร การติดต่อครั้งแรกของเขา แนนซี กิลบี benovich ,ถูกแนะนำโดยนายทุนทุน . benovich กิลบีได้ทำงานในชุดของ start-ups ล่าสุดหิ่งห้อยเครือข่ายที่เธอเป็นรองประธานฝ่ายวิศวกรรม เธอแข็งประสบการณ์ในด้านวิศวกรรม การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และการเพิ่มทุน ทำให้เธอและทางเลือกที่เหมาะสมที่สุด และเธอก็ลงชื่อเป็นลูกจ้างก่อน marketsoft .ต้องการ erman เพื่อสร้างลูกค้าขับเคลื่อนสินค้ามากกว่าสินค้าที่เป็น " เทคโนโลยี ' เย็นชวน benovich กิลบีเข้าร่วม มีงานสำหรับ บริษัท พัฒนาโซลูชั่นเย็น " และจากนั้นพยายามที่จะขายลูกค้าในความต้องการสำหรับโซลูชั่น benovich กิลบียินดีทำงานให้ บริษัท ที่มีภารกิจคือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่มีอยู่ benovich กิลบี
หลังจากเช่า ,erman ดักฟังเครือข่าย benovich กิลบีวิศวกรความสามารถอื่น ๆที่เธอทำงานมากกว่าหลักสูตรของอาชีพของเธอในห้าเริ่ม . ด้วยกันพวกเขาจ้างจอห์นเมนเดลเป็นผู้อำนวยการฝ่ายวิศวกรรม , ชาร์ลี เอเวอร์เร็ตในฐานะหัวหน้าสถาปนิก และเดวิด ทิวเป็นวิศวกรหลัก ทั้งสามได้เคยทำงานกับ benovich กิลบี . กรอกชื่อ บ๊อบ เย้ยหยันอุตสาหกรรมทหารผ่านศึกแนะนำโดยพันธมิตรร่วมทุนและเรียกว่า " การดำเนินงานผู้จัดการที่ดีที่สุดในธุรกิจ " นำโด่งเป็น marketsoft รองประธานของไคลเอ็นต์บริการ