Journal of Marketing Research and C

Journal of Marketing Research and Case Studies 6
Model
In our study we analyze the sales pattern and profitability of launching a technological product in a monopolistic market environment using ABM. The company implements different marketing strategies which consist of different promotion and price levels, different quality characteristics of the product and different number of targeted opinion leaders. It has the power to change the quality characteristic and price of the product, as well as the promotion and opinion leader strategy and to monitor WOM effect on profits. We take into account three of the 4Ps, product (quality), price and promotion in the model and ignore the place effect. The market environment is the place where consumers and products meet. There are N heterogeneous consumers in the market and they are connected through a social network. In the consumer population there are M opinion leaders. Opinion leaders have a larger effect on the consumers compared to other people. They are randomly distributed among the population. In other words consumers have the ability to act according to their own preferences and to influence each others’ purchasing decisions. There are T discrete time steps at each experiment. At each time step the model assess whether an individual already purchased the product or not. If the individual has purchased the product, she uses the product until the last time step and does not make a purchasing decision in consecutive time steps. Otherwise the individual revises her buying decision in every time step. At the beginning of each replication, the population is initialized and the company launches its product into the market. As the consumer population is created, randomly distributed parameters are assigned to every individual for their product preferences values. Each individual also has sensitivity parameters for price, promotion and WOM which are randomly distributed. These sensitivity parameters show how receptive a consumer is to external factors. Some consumers’ quality sensitivity may out weight their price sensitivity, in other words low prices may not persuade some consumers to purchase low quality products (Schwaiger & Stahmer 2003). After the consumer population is created, the differences between individual consumers’ preferences are calculated. We set preferences as the indicator of distance between individuals assuming that individuals having similar product preferences are more likely to have similar life standards and are more likely to encounter with each other (Carley 2003). The absolute value of the differences between individuals’ preference values are used to determine whether they are connected to one another. Individuals that have a distance lower than a predetermined threshold are assumed to be connected. We assume that, consumers connected to each other have the ability to influence each other and an individual is more likely to get influenced by a person who has similar product preferences. In this study we only take quality as the product decision and we set two technological attributes for the specified product. The product has two different attributes. For the first attribute, consumers may prefer any value depending on their needs. Size can be n example for this kind of attribute. The second attribute is “the more, the better” type of attribute, which means that consumers are always willing to get higher levels of it, such as resolution of the screen. Price is the amount the consumer pay in exchange of the product. Even though it may seem that lower prices will attract larger number of consumers, with the adequate promotion strategies, the motivation and

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วารสารการวิจัยการตลาดและกรณีศึกษา 6รุ่นIn our study we analyze the sales pattern and profitability of launching a technological product in a monopolistic market environment using ABM. The company implements different marketing strategies which consist of different promotion and price levels, different quality characteristics of the product and different number of targeted opinion leaders. It has the power to change the quality characteristic and price of the product, as well as the promotion and opinion leader strategy and to monitor WOM effect on profits. We take into account three of the 4Ps, product (quality), price and promotion in the model and ignore the place effect. The market environment is the place where consumers and products meet. There are N heterogeneous consumers in the market and they are connected through a social network. In the consumer population there are M opinion leaders. Opinion leaders have a larger effect on the consumers compared to other people. They are randomly distributed among the population. In other words consumers have the ability to act according to their own preferences and to influence each others’ purchasing decisions. There are T discrete time steps at each experiment. At each time step the model assess whether an individual already purchased the product or not. If the individual has purchased the product, she uses the product until the last time step and does not make a purchasing decision in consecutive time steps. Otherwise the individual revises her buying decision in every time step. At the beginning of each replication, the population is initialized and the company launches its product into the market. As the consumer population is created, randomly distributed parameters are assigned to every individual for their product preferences values. Each individual also has sensitivity parameters for price, promotion and WOM which are randomly distributed. These sensitivity parameters show how receptive a consumer is to external factors. Some consumers’ quality sensitivity may out weight their price sensitivity, in other words low prices may not persuade some consumers to purchase low quality products (Schwaiger & Stahmer 2003). After the consumer population is created, the differences between individual consumers’ preferences are calculated. We set preferences as the indicator of distance between individuals assuming that individuals having similar product preferences are more likely to have similar life standards and are more likely to encounter with each other (Carley 2003). The absolute value of the differences between individuals’ preference values are used to determine whether they are connected to one another. Individuals that have a distance lower than a predetermined threshold are assumed to be connected. We assume that, consumers connected to each other have the ability to influence each other and an individual is more likely to get influenced by a person who has similar product preferences. In this study we only take quality as the product decision and we set two technological attributes for the specified product. The product has two different attributes. For the first attribute, consumers may prefer any value depending on their needs. Size can be n example for this kind of attribute. The second attribute is “the more, the better” type of attribute, which means that consumers are always willing to get higher levels of it, such as resolution of the screen. Price is the amount the consumer pay in exchange of the product. Even though it may seem that lower prices will attract larger number of consumers, with the adequate promotion strategies, the motivation and

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วารสารการวิจัยการตลาดและกรณีศึกษา 6
รุ่น
ในการศึกษาของเราที่เราวิเคราะห์รูปแบบการขายและการทำกำไรของการเปิดตัวสินค้าที่มีเทคโนโลยีในสภาพแวดล้อมของตลาดผูกขาดโดยใช้ ABM บริษัท ดำเนินกลยุทธ์ที่แตกต่างทางการตลาดซึ่งประกอบด้วยโปรโมชั่นและราคาระดับที่แตกต่างกันลักษณะคุณภาพที่แตกต่างของสินค้าและจำนวนที่แตกต่างกันของผู้นำทางความคิดที่ตรงเป้าหมาย แต่ก็มีอำนาจที่จะเปลี่ยนแปลงลักษณะคุณภาพและราคาของผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกับโปรโมชั่นและความคิดเห็นของกลยุทธ์ของผู้นำและการตรวจสอบผล WOM เกี่ยวกับผลกำไร เราคำนึงถึงสาม 4Ps ผลิตภัณฑ์ (คุณภาพ) ราคาและโปรโมชั่นในรูปแบบและไม่สนใจผลกระทบสถานที่ สภาพแวดล้อมของตลาดเป็นสถานที่ที่ผู้บริโภคและผลิตภัณฑ์ตอบสนอง มีผู้บริโภคที่แตกต่างกันยังไม่มีในตลาดและพวกเขาจะเชื่อมต่อผ่านเครือข่ายทางสังคม ในกลุ่มประชากรผู้บริโภคมี M ผู้นำทางความคิด ผู้นำทางความคิดมีผลกระทบต่อผู้บริโภคที่มีขนาดใหญ่เมื่อเทียบกับคนอื่น ๆ พวกเขาจะกระจายแบบสุ่มในหมู่ประชาชน ในคำอื่น ๆ ที่ผู้บริโภคมีความสามารถที่จะทำหน้าที่ตามความต้องการของตัวเองและจะมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของแต่ละคน มีขั้นตอน T เวลาที่ไม่ต่อเนื่องในแต่ละการทดลองเป็น ในแต่ละช่วงเวลาขั้นตอนรูปแบบการประเมินว่าบุคคลที่สั่งซื้อแล้วสินค้าหรือไม่ หากบุคคลได้ซื้อสินค้าที่เธอใช้ผลิตภัณฑ์จนกว่าขั้นตอนเวลาที่ผ่านมาและไม่ได้ทำให้การตัดสินใจซื้อในขั้นตอนที่เวลาติดต่อกัน มิฉะนั้นแต่ละทบทวนการตัดสินใจซื้อในขั้นตอนของเธอทุกครั้ง ที่จุดเริ่มต้นของแต่ละการจำลองแบบของประชากรที่จะเริ่มต้นและ บริษัท เปิดตัวผลิตภัณฑ์ของตนเข้าสู่ตลาด ในขณะที่ประชากรผู้บริโภคจะถูกสร้างขึ้นพารามิเตอร์กระจายแบบสุ่มได้รับมอบหมายให้บุคคลทุกคนสำหรับค่าการตั้งค่าของผลิตภัณฑ์ของตน แต่ละคนยังมีค่าความไวในราคาโปรโมชั่นและ WOM ซึ่งมีการกระจายแบบสุ่ม พารามิเตอร์ไวเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าการเปิดกว้างของผู้บริโภคเป็นปัจจัยภายนอก บางส่วนของผู้บริโภคที่มีคุณภาพไวอาจจะออกไวน้ำหนักราคาของพวกเขาในคำอื่น ๆ ในราคาที่ต่ำอาจจะไม่ชักชวนผู้บริโภคบางส่วนที่จะซื้อสินค้าที่มีคุณภาพต่ำ (Schwaiger & Stahmer 2003) หลังจากที่ประชากรผู้บริโภคจะสร้างความแตกต่างระหว่างค่าของผู้บริโภคแต่ละคนจะถูกคำนวณ เราตั้งค่าเป็นตัวบ่งชี้ของระยะทางระหว่างบุคคลสมมติว่าบุคคลที่มีการตั้งค่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันมีแนวโน้มที่จะมีมาตรฐานชีวิตที่คล้ายกันและมีแนวโน้มที่จะพบกับแต่ละอื่น ๆ (Carley 2003) ค่าสัมบูรณ์ของความแตกต่างระหว่างบุคคลค่าการตั้งค่าที่ใช้ในการตรวจสอบว่ามีการเชื่อมต่อกับอีกคนหนึ่ง บุคคลที่มีระยะทางที่ต่ำกว่าที่กำหนดไว้เกณฑ์ที่จะถือว่ามีการเชื่อมต่อ เราคิดว่าผู้บริโภคที่เชื่อมต่อกับแต่ละอื่น ๆ ที่มีความสามารถในการมีอิทธิพลต่อกันและกันและบุคคลที่มีแนวโน้มที่จะได้รับอิทธิพลมาจากคนที่มีความชื่นชอบผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน ในการศึกษานี้เราใช้เวลาเพียงคุณภาพการตัดสินใจของผลิตภัณฑ์และเราตั้งสองคุณลักษณะเทคโนโลยีสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ระบุ ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณลักษณะที่แตกต่างกันสอง สำหรับแอตทริบิวต์แรกที่ผู้บริโภคอาจจะชอบค่าใด ๆ ขึ้นอยู่กับความต้องการของตน ขนาดสามารถ n ตัวอย่างสำหรับชนิดของแอตทริบิวต์นี้ แอตทริบิวต์ที่สองคือ "มากขึ้นดีกว่า" ประเภทของแอตทริบิวต์ซึ่งหมายความว่าผู้บริโภคมีความยินดีเสมอที่จะได้รับระดับที่สูงขึ้นของมันเช่นความละเอียดของหน้าจอ ราคานี้เป็นราคาจำนวนเงินที่จ่ายของผู้บริโภคในการแลกเปลี่ยนสินค้า แม้ว่ามันอาจจะดูเหมือนว่าราคาที่ต่ำกว่าจะดึงดูดจำนวนมากของผู้บริโภคกับกลยุทธ์ส่งเสริมการขายที่เพียงพอและแรงจูงใจ