Past research suggests that as much

Past research suggests that as much as 73 percent of purchase decisions are made at the point of sale;
implying that the design of packaging plays a pivotal role at the point of sale (Connolly &
Davison, 1996). Design pioneer James Pilditch (1972) calls packaging design the “silent
salesman” who ensures that a brand stands out, is recognized, and is included in the evoked set.
Accordingly, packaging design gained significantly in importance when retail outlets moved to
self-service, and the packaging became an increasingly important and integral part of the selling
process (Rettie & Brewer, 2000). It also influences impulse buying, as estimates indicate that
half of all purchases are unplanned (Philips & Bradshaw, 1993).
Additionally, design has a symbolic function influencing how a product is comprehended
and evaluated. Images of elegance, ease of use, youthfulness, durability, and innovativeness all
may stem from choices marketers make in developing the appearances of new products (Forty,
1992). The exterior appearance of a product is thus important as a means of communicating
information or symbolism to consumers (Underwood, 2003). Product design creates the initial
impression and generates inferences regarding other product attributes in the same manner as
does price (Berkowitz, 1987a). As Icon wine packaging designers Caldewey and House (2003,
3
rd International Wine Business Research Conference, Montpellier, 6-7-8 July 2006
Refereed Paper
5
p.22) state “A successful label beckons from a distance, then invites personal discovery the
closer you get. Like revealing clues in a detective novel, the message on the bottle must engage
the reader, skillfully maintain suspense, and be compelling enough to lead you to the mystery
inside.” Because product design also helps to develop corporate and brand identities, more
sophisticated wine companies have distinctive philosophies that help them develop and reinforce
a recognizable corporate character (Caputo, 2005).
In sum, it is suggested that packaging is an extremely influential medium of
communication, as 1) its pervasive reach to nearly all purchasers of the category, 2) its presence
at the crucial moment when the purchase decision is made, and 3) the high level of involvement
for users who will actively scan packaging for information. In some cases, the design of the
packaging itself may become the reason to buy (Hall, 1993); and in addition to managerial
considerations, product design is also significant in a larger sense because appropriate and
aesthetically pleasing packaging affects the quality of our lives (Bloch, 1995).

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

งานวิจัยแนะนำว่า ถึงร้อยละ 73 ของการตัดสินใจซื้อจะเชื่อหน้าที่ว่า การออกแบบของบรรจุภัณฑ์มีบทบาทแปรขายหน้าร้าน (Connolly &Davison, 1996) ผู้ออกแบบ James Pilditch (1972) เรียกบรรจุออกแบบเงียบ"ขาย"ที่มั่นใจได้แบรนด์ที่โดดเด่น เป็นที่รู้จัก และอยู่ในชุด evokedตาม ออกแบบบรรจุภัณฑ์ได้อย่างมีนัยสำคัญความสำคัญเมื่อย้ายร้านไปบริการตนเอง และบรรจุภัณฑ์เป็น ส่วนสำคัญมาก และเป็นของขายกระบวนการ (Rettie และ Brewer, 2000) มันยังมีผลต่อกระแสซื้อ เป็นการประเมินบ่งชี้ว่าครึ่งหนึ่งของทั้งหมดซื้อไม่ได้วางแผน (ฟิลิปส์และ Bradshaw, 1993)นอกจากนี้ ออกแบบมีฟังก์ชันสัญลักษณ์ที่มีอิทธิพลต่อวิธี comprehended ผลิตภัณฑ์และค่า ภาพของความสง่างาม ความสะดวกในการใช้ youthfulness ความทนทาน และ innovativenessอาจเกิดจากตัวเลือกที่ทำให้นักการตลาดในการพัฒนาลักษณะใหม่ ๆ (จำนวน 401992) ด้วยรูปลักษณ์ภายนอกของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญของการสื่อสารข้อมูลหรือสัญลักษณ์ให้กับผู้บริโภค (Underwood, 2003) ออกแบบผลิตภัณฑ์สร้างต้นความประทับใจ และสร้าง inferences เกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในลักษณะเดียวกันเป็นไม่ราคา (Berkowitz, 1987a) ไอไวน์บรรจุภัณฑ์การออกแบบบ้านและ Caldewey (2003 3ถนนธุรกิจไวน์วิจัยประชุม มงแปลีเย 6-7-8 2006 กรกฎาคมกระดาษ refereed5รัฐ p.22) "ป้ายชื่อสำเร็จ beckons จากระยะไกล แล้วเชิญค้นพบบุคคลใกล้ชิดคุณได้ เช่นเปิดเผยปมในนวนิยายนักสืบ ข้อความในขวดต้องมีส่วนร่วมอ่าน รูปรักษาใจจดใจจ่อ และได้ผลเพียงพอที่จะนำคุณไปสู่ความลึกลับภายใน" เนื่องจากการออกแบบผลิตภัณฑ์ยังช่วยในการพัฒนาองค์กร และแบรนด์ประจำ เพิ่มเติมบริษัทไวน์ซับซ้อนมีปรัชญาโดดเด่นที่ช่วยในการพัฒนา และเสริมสร้างการรู้จักบริษัทอักขระ (Caputo, 2005)ในผล แนะนำว่า บรรจุภัณฑ์เป็นสื่อที่มีอิทธิพลมากของสื่อสาร เป็นสู่ผู้ซื้อเกือบทั้งหมดของประเภท 2) บำรุง 1) ของชุมชนที่แพร่หลายในช่วงเวลาสำคัญที่เมื่อทำการตัดสินใจซื้อ และ 3) การมีส่วนร่วมในระดับสูงสำหรับผู้ ที่กำลังจะสแกนบรรจุข้อมูล ในบางกรณี การออกแบบการบรรจุตัวเองอาจเป็น เหตุผลที่จะซื้อ (ฮอลล์ 1993); และนอกจากนี้การบริหารจัดการพิจารณา การออกแบบผลิตภัณฑ์เป็นสำคัญในความรู้สึกที่มีขนาดใหญ่เนื่องจากความเหมาะสม และสวยงามตระการบรรจุภัณฑ์มีผลกระทบต่อคุณภาพของชีวิต (เม็ดเลือดขาว 1995)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การวิจัยที่ผ่านมาแสดงให้เห็นว่ามากถึงร้อยละ 73 ของการตัดสินใจซื้อจะทำ ณ
จุดขายนั้นหมายความว่าการออกแบบบรรจุภัณฑ์มีบทบาทสำคัญที่จุดขาย(คอนเนลลี่และเดวิสัน, 1996)
ผู้บุกเบิกการออกแบบเจมส์ Pilditch (1972) เรียกการออกแบบบรรจุภัณฑ์ว่า
"เงียบพนักงานขาย" ที่ทำให้มั่นใจได้ว่าเป็นแบรนด์ที่โดดเด่นได้รับการยอมรับและเป็นที่รวมอยู่ในชุด Evoked. ดังนั้นการออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่ได้รับอย่างมีนัยสำคัญในความสำคัญเมื่อร้านค้าปลีกย้ายไปให้บริการด้วยตนเองและบรรจุภัณฑ์กลายเป็นส่วนสำคัญมากขึ้นและที่สำคัญของการขายกระบวนการ (Rettie และบรูเออร์, 2000) นอกจากนี้ยังมีผลต่อแรงกระตุ้นการซื้อในขณะที่ประมาณการระบุว่าครึ่งหนึ่งของทั้งหมดที่มีการซื้อสินค้าที่ไม่ได้วางแผน (ฟิลิปส์และ Bradshaw, 1993). นอกจากนี้การออกแบบที่มีฟังก์ชั่สัญลักษณ์ที่มีอิทธิพลต่อวิธีการที่ผลิตภัณฑ์จะเข้าใจและประเมินผล ภาพของความสง่างามความสะดวกในการใช้งานความอ่อนเยาว์และความทนทานและนวัตกรรมทั้งหมดอาจเกิดจากนักการตลาดทางเลือกให้ปรากฏในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ (สี่สิบ, 1992) ลักษณะภายนอกของผลิตภัณฑ์จึงเป็นสิ่งที่สำคัญเป็นวิธีการสื่อสารข้อมูลหรือสัญลักษณ์ให้กับผู้บริโภค (อันเดอร์วู้ด, 2003) การออกแบบผลิตภัณฑ์ที่สร้างเริ่มต้นความประทับใจและสร้างการหาข้อสรุปเกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในลักษณะเดียวกับราคาที่ไม่(Berkowitz, 1987A) ในฐานะที่เป็นนักออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่ไอคอนไวน์ Caldewey แอนด์เฮ้าส์ (2003, 3 ถธุรกิจระหว่างประเทศการประชุมวิชาการไวน์, Montpellier, 6-7-8 กรกฎาคม 2006 กรรมการกระดาษ5 p.22) ของรัฐ "ฉลากที่ประสบความสำเร็จ beckons จากระยะไกลแล้วเชิญค้นพบส่วนบุคคลใกล้ชิดคุณจะได้รับ เช่นเดียวกับการเปิดเผยเบาะแสในนิยายนักสืบข้อความบนขวดจะต้องมีส่วนร่วมของผู้อ่านที่ชำนาญรักษาใจจดใจจ่อและเป็นที่น่าสนใจมากพอที่จะนำคุณไปสู่ความลึกลับภายใน. "เพราะการออกแบบผลิตภัณฑ์นอกจากนี้ยังช่วยในการพัฒนาอัตลักษณ์ขององค์กรและแบรนด์อื่น ๆ อีกมากมายไวน์ที่มีความซับซ้อนบริษัท ที่มีปรัชญาที่โดดเด่นที่ช่วยให้พวกเขาพัฒนาและเสริมสร้างตัวละครขององค์กรเป็นที่รู้จัก(Caputo 2005). สรุปมันก็บอกว่าบรรจุภัณฑ์ที่เป็นสื่อที่มีอิทธิพลมากในการสื่อสารเช่น 1) การเข้าถึงแพร่หลายในการซื้อเกือบทุกประเภท 2) การแสดงตนช่วงเวลาที่สำคัญเมื่อตัดสินใจซื้อที่ทำและ3) ระดับสูงของการมีส่วนร่วมสำหรับผู้ใช้ที่จะแข็งขันสแกนข้อมูลบรรจุภัณฑ์ ในบางกรณีการออกแบบของบรรจุภัณฑ์ที่ตัวเองอาจจะกลายเป็นเหตุผลที่จะซื้อ (ฮอลล์ 1993); และนอกเหนือจากการบริหารจัดการการพิจารณาการออกแบบผลิตภัณฑ์นี้ยังมีความสำคัญในความรู้สึกที่มีขนาดใหญ่เพราะที่เหมาะสมและบรรจุภัณฑ์ที่ชื่นชอบความสุนทรีย์มีผลกระทบต่อคุณภาพของชีวิตของเรา(โบลช, 1995)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การวิจัยที่ผ่านมาแสดงให้เห็นว่ามากที่สุดเท่าที่ร้อยละ 73 ของการตัดสินใจซื้อจะทำที่จุดของการขาย ;
หมายความว่าการออกแบบบรรจุภัณฑ์มีบทบาทสำคัญ ณจุดขาย ( Connolly &
เดวิสัน , 1996 ) สำรวจออกแบบ เจมส์ pilditch ( 1972 ) โทรออกแบบบรรจุภัณฑ์ " พนักงานขายเงียบ
" ที่ยืนยันว่า แบรนด์ที่โดดเด่นเป็นที่ยอมรับ และอยู่ในชุด evoked .
ตามออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่ได้รับอย่างมีนัยสำคัญในความสำคัญเมื่อร้านค้าปลีกย้าย

ด้วยตนเอง และบรรจุภัณฑ์กลายเป็นสำคัญยิ่งขึ้น และเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขาย
( rettie & Brewer , 2000 ) มันมีผลกับซื้อแรงกระตุ้น เป็นประมาณการระบุว่าครึ่งหนึ่งของทั้งหมดที่ซื้อจะไม่ได้วางแผน
( Philips & Bradshaw , 1993 ) .
นอกจากนี้การออกแบบมีฟังก์ชันสัญลักษณ์มีอิทธิพลต่อวิธีใช้ผลิตภัณฑ์และความเข้าใจ
ประเมิน ภาพความงดงามของความง่ายในการใช้งาน ความเยาว์วัย ความทนทาน และนวัตกรรมทั้งหมด
อาจเกิดจากทางเลือกการตลาดให้ในการพัฒนาลักษณะของผลิตภัณฑ์ใหม่ ( 40
1992 ) ลักษณะภายนอกของผลิตภัณฑ์จึงเป็นสิ่งสำคัญ เป็นวิธีการของการสื่อสาร
ข้อมูลหรือสัญลักษณ์ให้กับผู้บริโภค ( Underwood , 2003 ) ออกแบบผลิตภัณฑ์สร้างความประทับใจแรกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆที่ใช้
และสร้างคุณลักษณะในลักษณะเดียวกับ
ไม่ได้ราคา ( เบอร์โกวิตซ์ 1987a , ) ไอคอนไวน์ นักออกแบบบรรจุภัณฑ์ caldewey และบ้าน ( 2003 ,
3
ไวน์นานาชาติครั้งที่ธุรกิจวิจัยประชุม Montpellier , 6-7-8 กรกฎาคม 2549 กรรมการกระดาษ
5

P22 ) รัฐ " ฉลากประสบความสำเร็จ beckons จากระยะทางแล้วชวน
ใกล้ชิดคุณได้ค้นพบตัวเอง ชอบเปิดเผยเบาะแสในนิยายนักสืบ ข้อความบนขวดต้องต่อสู้
อ่าน ชำนาญรักษาใจจดใจจ่อและน่าสนใจเพียงพอที่จะนำไปสู่ความลึกลับ
ข้างใน เพราะออกแบบผลิตภัณฑ์ยังช่วยพัฒนาอัตลักษณ์ขององค์กรและแบรนด์มากขึ้น
บริษัทไวน์ที่ซับซ้อน มีปรัชญาที่โดดเด่นที่ช่วยให้พวกเขาพัฒนาและเสริมสร้าง
รู้จักตัวละคร ( บริษัท คาปูโต , 2005 ) .
สรุปแล้ว ยังพบว่า บรรจุภัณฑ์ เป็นสื่อที่มีอิทธิพลมากของ
การสื่อสาร คือ 1 ) ความแพร่หลายไปถึงเกือบทุกผู้ซื้อประเภท 2 ) การแสดงตนของ
ที่สำคัญเวลาเมื่อตัดสินใจซื้อขึ้นและ 3 ) ระดับการมีส่วนร่วม
สำหรับผู้ที่กระตือรือร้นที่จะสแกนบรรจุภัณฑ์ข้อมูล ในบางกรณี การออกแบบของ
บรรจุภัณฑ์เอง อาจกลายเป็นเหตุผลที่จะซื้อ ( Hall , 1993 ) และนอกจากการพิจารณาการบริหาร
, ออกแบบผลิตภัณฑ์ยังเป็นอย่างในความรู้สึกที่มีขนาดใหญ่ เพราะเหมาะสมและ aesthetically ที่ชื่นชอบ
บรรจุภัณฑ์ที่มีผลต่อคุณภาพ ชีวิตของพวกเรา ( Bloch , 1995 )