Part 2: Situational AnalysisThe sit

Part 2: Situational Analysis
The situational analysis is designed to take a snapshot of where things stand at the time the plan is presented. This part of the Marketing Plan is extremely important and quite time consuming. For many, finding the numbers may be difficult, especially for those entering new markets. The situational analysis covers six key areas: product, target market, distribution, competitors, financial and other issues.
1.Describe the main product features, major benefits received by those using the product, current branding strategies, etc.
Pricing
a.Describe pricing used at all distribution levels such as pricing to final users and to distributors, incentives offered, discounts, etc.
b.Distribution
c.Describe how the product is made accessible to final users including channels used, major benefits received by distributors, how product is shipped, process for handling orders, etc.
Promotion
Describe promotional programs and strategies in terms of advertising, sales promotion, personal selling and public relations, how product is positioned in the market, etc.
Services Offered [AUGMENTED PRODUCT]
Describe support services provided to final users and distributors before, during and after the sale

2. Describe the Target Market(s)
Examine in detail the company’s target market(s).
Describe the target market approach:
-What general strategy is used to reach targeted customers? Generally approaches include:
a.mass market – aim to sell to a large broad market
b.segmentation approach – aim to selectively target one (niche) or more markets
Describe demographic/psychographic profile of the market:
Profile criteria may include:
gender, income, age, occupation, education, family life cycle, geographic region, lifestyle, attitudes, purchasing characteristics, etc.
Describe the following characteristics of targeted customers:
Needs/benefits sought by market
Product usage

Consider answers to these questions related to customers using the product such as:
a.who is using the product?
b.why do they use the product?
c.when do they use the product?
d.how is the product used?

Product positioning
Evaluate how customers perceive the product in relation to competitor’s products or to other solutions they use to solve their problems
Attitudes
a.What is the target market’s attitude regarding the company’s product?
b.What is the target market’s attitude regarding the general product category?
Describe the purchasing process:
a.How does the target market make their purchase?
b.What does the decision-making process involve?
c.What sources of information are sought?
d.What is a timeline for a purchase (e.g., impulse vs. extended decision-making)?
e.Who makes the purchase?
f.Does user purchase or is other party responsible (e.g., parent purchasing for children)?
g.Who or what may influence the purchase?
Provide market size estimates:
Keep in mind these are estimates for the market not for a specific product
Provide size estimates for the potential market
What is the largest possible market if all buy?
Provide estimates of size for the current target market
What percent of the potential market actually purchased?
Provide estimates of future growth rates
At least through the timeframe for the plan (e.g., 1 year) but most likely longer (e.g., 3-5 year projections)

FOR INFORMATION ONLY:
2. Describe Current Distributor Network (INTERMEDIARIES)
Evaluate how the company’s product(s) is distributed. Clearly marketing plans for a service company may not have much detail here but this section will most likely have some relevance even for service firms
3. Describe the channels/supply chain employed to sell and deliver the product: (Note: internal sales force discussion should appear under company promotion in Current Product Analysis above.)
Options may include:
a. direct to customer
b. indirect via a distributor
c. combination of both

4. Competitive Analysis
Examine the main competitors serving the same target market.
Describe direct competitors in terms of:
a. Target markets served
b. Product attributes
c. Pricing
d. Promotion

5. Financial Analysis for Product or Product Line

Much of this information can be handled within a graphical format, such as tables and graphs, though a paragraph explanation of each is generally required. Make sure to include total dollar (or other currency) amounts as well as percentage market share. For more detailed marketing plans or for plans for seasonal products, providing monthly or even weekly sales figures may be required. Provide a spreadsheet-style layout showing detailed breakdown of marketing revenues and expenses. (Length: 2-4 pages).
Current Sales Analysis
1. Overall industry sales and market share (for at least the last year)
2. total market sales
3. total for company’s product(s)
4. total for competition
By segments/product categories
5. total for segments/product categories
6. total for company’s product(s)
7. total for competition
Profitability Analysis

1. Revenues/SALES, COSTS, PROFIT
For highly detailed plans break out into categories as shown above in the Current Sales Analysis section.
2. Marketing Expenses
Types:
1. Direct – those expenses that can be tied to the product
2. Indirect or Proportional – generally administrative or broad marketing expenses that may be assigned to a product based on some established criteria (e.g., a product’s percentage of overall company sales) Note: not all companies follow this approach

For highly detailed plans break out into categories as shown above in the Current Sales Analysis section.

6. Environmental Problems and Opportunities
Describe trends, events, conditions that are external (usually uncontrolled by the company) that may impact the company’s product(s) or the market. (Length: 1-2 pages)
Areas of consideration:
1. social and cultural
2. demographic
3. economic
4. technological
5. political
6. legal, regulatory, ethical

7. Product/Market Analysis Tools
In an effort to provide an easy to visualize summary of the product(s) consider using one or more of the following commonly used product/market analysis tools.

8. Summary of Current Situation
Summarize all information in the Situational Analysis.
Provide a SWOT analysis for the company’s product(s) that includes:
Strengths, weaknesses, opportunities, threats, Actions

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ส่วนที่ 2: วิเคราะห์ในสถานการณ์วิเคราะห์การเมืองไทยถูกออกแบบมาเพื่อใช้ snapshot ของที่สิ่งที่ยืนเวลา นำเสนอแผนการ ส่วนนี้ของแผนการตลาดมีความสำคัญมาก และค่อนข้างใช้เวลานาน สำหรับหลาย ๆ คน ค้นหาหมายเลขได้ยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้เข้าสู่ตลาดใหม่ วิเคราะห์การเมืองไทยครอบคลุมพื้นที่หลักหก: ผลิตภัณฑ์ ตลาดเป้าหมาย กระจายสินค้า คู่แข่ง ปัญหาทางการเงิน และอื่น ๆ1.อธิบายลักษณะการทำงานของผลิตภัณฑ์หลัก หลักผลประโยชน์ที่ได้รับจากผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การสร้างตราสินค้าปัจจุบัน ฯลฯ การกำหนดราคา a.Describe ราคาการทุกระดับกระจายเช่นการกำหนดราคา เพื่อผู้ใช้ขั้นสุดท้าย และผู้จัด จำหน่าย เสนอแรงจูงใจ ส่วนลด ฯลฯ b.Distribution c.Describe วิธีที่ผลิตภัณฑ์จะสามารถเข้าถึงผู้ใช้ขั้นสุดท้ายรวมถึงช่องที่ใช้ หลักผลประโยชน์ที่ได้รับ โดยผู้แทนจำหน่าย วิธีการจัดส่งผลิตภัณฑ์ กระบวนการสำหรับการจัดการใบสั่ง ฯลฯ ส่งเสริมการขาย อธิบายโปรแกรมส่งเสริมการขายและกลยุทธ์การขาย โฆษณาส่งเสริมการขาย ส่วนตัวขาย และประชา สัมพันธ์ วิธีการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาด เป็นต้น บริการ [ออกเมนต์ผลิตภัณฑ์]อธิบายถึงบริการสนับสนุนให้ผู้ใช้ขั้นสุดท้ายและผู้จัดจำหน่ายก่อน ระหว่าง และ หลังการขาย 2. อธิบาย Market(s) เป้าหมายตรวจสอบรายละเอียดของบริษัทเป้าหมาย market(s) อธิบายวิธีการตลาดเป้าหมาย: -ใช้กลยุทธ์ทั่วไปอะไรถึงลูกค้าเป้าหมาย โดยทั่วไปวิธีนี้: a.mass ตลาด – จุดมุ่งหมายเพื่อขายให้ตลาดกว้างขนาดใหญ่ วิธีการ b.segmentation – จุดมุ่งหมายเพื่อเลือกเป้าหมายหนึ่ง (นิช) หรือตลาดเพิ่มเติม อธิบายประวัติ ประชากร/psychographic ของตลาด: โปรไฟล์เงื่อนไขอาจรวมถึง: เพศ รายได้ อายุ อาชีพ การศึกษา วงจรชีวิตครอบครัว ภูมิภาค วิถีชีวิต ทัศนคติ ลักษณะ ฯลฯ ในการจัดซื้อ อธิบายลักษณะของลูกค้าเป้าหมายต่อไปนี้: ความต้องการ/ประโยชน์ค้นหาตามตลาด การใช้งานผลิตภัณฑ์ พิจารณาคำตอบของคำถามเหล่านี้เกี่ยวข้องกับลูกค้าที่ใช้ผลิตภัณฑ์เช่น: a.who จะใช้ผลิตภัณฑ์หรือไม่ b.why จะใช้ผลิตภัณฑ์หรือไม่ c.when จะใช้ผลิตภัณฑ์หรือไม่ d.how เป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้หรือไม่ การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ ประเมินว่าลูกค้าสังเกตผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง หรือการแก้ไขปัญหาอื่นๆ ใช้เพื่อแก้ปัญหา ทัศนคติ a.What คือ ทัศนคติของตลาดเป้าหมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัท b.What คือ ตลาดเป้าหมายทัศนคติเกี่ยวกับประเภทสินค้าทั่วไป อธิบายกระบวนการซื้อ: a.How ไม่เป้าหมายตลาดให้ซื้อของพวกเขา b.What ไม่กระบวนการตัดสินใจเกี่ยวข้องกับ c.What แหล่งข้อมูลที่จะขอหรือไม่ d.What เป็นเส้นเวลาในการซื้อ (เช่น กระแสเทียบกับตัดสินใจขยาย) e.Who ทำให้การซื้อ f.Does ผู้ซื้อ หรือเป็นผู้รับผิดชอบ (เช่น แม่ซื้อเด็ก) g.Who หรืออะไรอาจมีอิทธิพลต่อการซื้อ ให้ประเมินขนาดตลาด: โปรดจำไว้นี้ประเมินตลาดไม่สำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ มีขนาดประมาณสำหรับตลาดที่มีศักยภาพ อะไรคือเป็นตลาดที่ใหญ่ที่สุดถ้าซื้อทั้งหมดให้ประเมินขนาดตลาดเป้าหมายปัจจุบัน อะไรเปอร์เซ็นต์ของตลาดที่มีศักยภาพจริงซื้อ ให้ประเมินอัตราการเจริญเติบโตในอนาคต ที่ผ่านเวลาแผน (เช่น 1 ปี) แต่มีแนวโน้มมากที่สุดอีกต่อไป (เช่น ประมาณ 3-5 ปี)ข้อมูลเฉพาะ:2. อธิบายเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายปัจจุบัน (กลาง) ประเมินวิธีกระจายสินค้าของบริษัท ชัดเจนการแผนการตลาดสำหรับบริษัทที่ให้บริการอาจไม่มีรายละเอียดมากที่นี่ แต่ส่วนนี้อาจจะมีบางอย่างเกี่ยวข้องสำหรับบริการบริษัท 3. อธิบายช่อง/โซ่เพื่อขาย และส่งมอบผลิตภัณฑ์: (หมายเหตุ: ขายภายในบังคับการสนทนาจะปรากฏภายใต้บริษัทโปรโมชั่นปัจจุบันผลิตภัณฑ์วิเคราะห์ข้างต้น) อาจประกอบด้วย: อ.โดยตรงกับลูกค้า เกิดทางอ้อมผ่านตัวแทนจำหน่าย ค.รวมทั้ง 4. แข่งขันวิเคราะห์ ตรวจสอบคู่แข่งหลักที่ให้บริการในตลาดเป้าหมายเดียวกัน อธิบายคู่แข่งโดยตรงในแง่ของ: อ.ตลาดเป้าหมายให้บริการ บีคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ค.การกำหนดราคา ดีโปรโมชั่น 5. การเงินการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์หรือรายการผลิตภัณฑ์ข้อมูลนี้จำนวนมากสามารถจัดการในรูปแบบรูปภาพ ตารางและกราฟ แม้ว่าโดยทั่วไปจำเป็นต้องอธิบายย่อหน้าแต่ละ แน่ใจว่าจะรวมรวมดอลลาร์ (หรือสกุลเงินอื่น ๆ) จำนวนและเปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งตลาด รายละเอียดเพิ่มเติมแผนการตลาด หรือแผนการสำหรับผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล บริการรายเดือน หรือรายสัปดาห์แม้ตัวเลขยอดขายอาจจะต้อง ระบุรูปแบบกระดาษคำนวณแบบแสดงรายละเอียดการแบ่งรายได้และค่าใช้จ่ายทางการตลาด (ความยาว: 2-4 หน้า) การวิเคราะห์การขายปัจจุบัน 1. รวม ขายอุตสาหกรรมและการตลาดร่วมกัน (สำหรับน้อยปีที่แล้ว) 2. รวมตลาดขาย 3. ผลรวมสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัท 4. รวมในการแข่งขัน โดยเรียงตามเซ็กเมนต์/ผลิตภัณฑ์ประเภท 5. ยอดรวมสำหรับเซ็กเมนต์/ผลิตภัณฑ์ประเภท 6. รวมสำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัท 7. รวมในการแข่งขัน วิเคราะห์การทำกำไร 1. รายได้/ขาย ต้นทุน กำไร สำหรับรายละเอียดสูงแผนการแบ่งออกเป็นประเภทตามที่แสดงข้างบนในส่วนวิเคราะห์การขายปัจจุบัน2. ค่าใช้จ่ายการตลาด ชนิด: 1. ตรงค่าใช้จ่ายเหล่านั้นที่สามารถเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์ 2. ทางอ้อม หรือสัดส่วน– โดยทั่วไปผู้ดูแลระบบ หรือกว้างการตลาดค่าใช้จ่ายที่อาจถูกกำหนดให้กับผลิตภัณฑ์ตามเกณฑ์บางอย่างสร้างขึ้น (เช่น สินค้าเปอร์เซ็นต์ของยอดขายบริษัททั้งหมด) หมายเหตุ: บริษัทไม่ทำตามวิธีนี้ สำหรับรายละเอียดสูงแผนการแบ่งออกเป็นประเภทตามที่แสดงข้างบนในส่วนวิเคราะห์การขายปัจจุบัน6. สิ่งแวดล้อมปัญหาและโอกาส อธิบายแนวโน้ม เหตุการณ์ เงื่อนไขที่อยู่ภายนอก (โดยปกติทางบริษัท) ที่อาจส่งผลกระทบต่อผลิตภัณฑ์ของบริษัทหรือการตลาด (ความยาว: 1-2 หน้า) ด้านพิจารณา: 1. สังคม และวัฒนธรรม 2. ประชากร 3. เศรษฐกิจ 4. เทคโนโลยี 5. การเมือง 6. กฎหมาย จริยธรรม ระเบียบ 7. ผลิตภัณฑ์/ตลาดเครื่องมือวิเคราะห์ ในความพยายามที่จะให้ ง่ายเห็นภาพสรุปของสินค้าพิจารณาใช้อย่างน้อยหนึ่งอย่างต่อไปนี้โดยทั่วไปใช้เครื่องมือวิเคราะห์/ตลาด 8. สรุปสถานการณ์ปัจจุบัน สรุปข้อมูลทั้งหมดในการวิเคราะห์การเมืองไทย มีการวิเคราะห์ SWOT สำหรับผลิตภัณฑ์ของบริษัทซึ่งรวมถึง: จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส คุก คาม การดำเนินการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ส่วนที่ 2:
การวิเคราะห์สถานการณ์การวิเคราะห์สถานการณ์ที่ถูกออกแบบมาเพื่อถ่ายภาพของการที่สิ่งที่ยืนในเวลาแผนจะนำเสนอ เป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดนี้เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งและใช้เวลานานเลยทีเดียว สำหรับหลาย ๆ คนหาตัวเลขที่อาจจะยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่ การวิเคราะห์สถานการณ์หกครอบคลุมประเด็นสำคัญ:. ผลิตภัณฑ์ตลาดเป้าหมายกระจายคู่แข่งทางการเงินและปัญหาอื่น ๆ
1.Describe คุณสมบัติผลิตภัณฑ์หลักผลประโยชน์ที่สำคัญที่ได้รับจากผู้ใช้ผลิตภัณฑ์กลยุทธ์การสร้างตราสินค้าในปัจจุบัน ฯลฯ
ราคาการกำหนดราคา a.Describe ใช้ในทุกระดับการกระจายเช่นการกำหนดราคาขั้นสุดท้ายกับผู้ใช้งานและผู้จัดจำหน่าย, แรงจูงใจที่นำเสนอส่วนลด ฯลฯ b.Distribution c.Describe ว่าผลิตภัณฑ์ที่ทำสามารถเข้าถึงผู้ใช้ขั้นสุดท้ายรวมถึงช่องทางใช้ประโยชน์ที่สำคัญที่ได้รับจากผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่เป็นวิธีการ ส่งกระบวนการสำหรับการสั่งซื้อการจัดการ ฯลฯโปรโมชั่นอธิบายรายการส่งเสริมการขายและกลยุทธ์ในแง่ของการโฆษณาการส่งเสริมการขาย, การขายส่วนบุคคลและการประชาสัมพันธ์วิธีการที่ผลิตภัณฑ์อยู่ในตำแหน่งในตลาด ฯลฯ บริการที่นำเสนอ [ผลิตภัณฑ์เสริมเข้า] อธิบายบริการสนับสนุนให้กับ ผู้ใช้ขั้นสุดท้ายและผู้จัดจำหน่ายก่อนระหว่างและหลังการขาย2 อธิบายตลาดเป้าหมาย (s) ตรวจสอบในรายละเอียดตลาดเป้าหมายของ บริษัท ฯ (s). อธิบายวิธีการตลาดเป้าหมาย: อะไรกลยุทธ์ทั่วไปจะใช้ในการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย? โดยทั่วไปวิธีการรวมถึง: ตลาด a.mass - มุ่งมั่นที่จะขายให้กับตลาดในวงกว้างขนาดใหญ่วิธีb.segmentation - มุ่งมั่นที่จะเลือกเป้าหมายหนึ่ง (เฉพาะ) หรือตลาดมากขึ้นอธิบายประชากรศาสตร์/ รายละเอียด psychographic ของตลาด: หลักเกณฑ์รายละเอียดอาจรวมถึง: เพศรายได้ อายุอาชีพระดับการศึกษาวงจรชีวิตของครอบครัวพื้นที่ทางภูมิศาสตร์วิถีชีวิตทัศนคติลักษณะการจัดซื้อ ฯลฯอธิบายลักษณะดังต่อไปของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย: ความต้องการ / ผลประโยชน์ที่ตามหาตลาดการใช้งานสินค้าพิจารณาคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้เกี่ยวข้องกับลูกค้าที่ใช้ผลิตภัณฑ์เช่น? a.who ใช้ผลิตภัณฑ์? b.why พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์c.when พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์? d.how เป็นผลิตภัณฑ์ที่ใช้ใน? การวางตำแหน่งสินค้าประเมินวิธีการที่ลูกค้ารับรู้ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งหรือแก้ปัญหาอื่น ๆ ที่พวกเขาใช้ในการแก้ปัญหาของพวกเขาทัศนคติ? ทัศนคติ a.What เป็นตลาดเป้าหมายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของ บริษัทb.What คือทัศนคติตลาดเป้าหมายเกี่ยวกับประเภทของผลิตภัณฑ์ทั่วไปหรือไม่อธิบายกระบวนการจัดซื้อ: a.How ไม่ตลาดเป้าหมาย จะซื้อสินค้าของพวกเขาb.What จะดำเนินการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องกับ? c.What แหล่งที่มาของข้อมูลที่จะขอ? d.What เป็นระยะเวลาสำหรับการซื้อ (เช่นแรงกระตุ้นเมื่อเทียบกับการขยายการตัดสินใจ) e.Who ทำให้ ซื้อ? f.Does การซื้อของผู้ใช้หรือบุคคลอื่นเป็นผู้รับผิดชอบ (เช่นพ่อแม่ซื้อสำหรับเด็ก) g.Who หรือสิ่งที่อาจมีผลต่อการซื้อหรือไม่จัดให้มีการประมาณการขนาดของตลาด: เก็บไว้ในใจเหล่านี้เป็นประมาณการสำหรับตลาดไม่ได้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงให้ประมาณการขนาดตลาดที่มีศักยภาพอะไรเป็นตลาดที่เป็นไปได้ที่ใหญ่ที่สุดถ้าทุกซื้อให้ประมาณการของขนาดสำหรับตลาดเป้าหมายในปัจจุบันร้อยละอะไรของตลาดที่มีศักยภาพที่ซื้อจริง? ให้ข้อมูลประมาณการอัตราการเติบโตในอนาคตอย่างน้อยผ่านระยะเวลาสำหรับแผน ( เช่น 1 ปี) แต่ส่วนใหญ่อีกต่อไป (เช่น 3-5 ประมาณการปี) เพื่อข้อมูลเท่านั้น: 2 อธิบายเครือข่ายจำหน่ายปัจจุบัน (คนกลาง) ประเมินว่าผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ฯ (s) มีการกระจาย เห็นได้ชัดว่าตลาดแผนการสำหรับ บริษัท ที่ให้บริการอาจจะไม่ได้รายละเอียดมากนี่ แต่ส่วนนี้ส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะมีความเกี่ยวข้องแม้สำหรับ บริษัท ให้บริการ3 อธิบายช่องทาง / ห่วงโซ่อุปทานที่ใช้ในการขายและส่งมอบผลิตภัณฑ์: (หมายเหตุ: การอภิปรายแรงขายภายในควรปรากฏภายใต้โปรโมชั่นของ บริษัท ในการวิเคราะห์สินค้าข้างต้น.) ตัวเลือกอาจรวมถึง: ตรงไปยังลูกค้าข ทางอ้อมผ่านทางตัวแทนจำหน่ายค การรวมกันของทั้ง4 การวิเคราะห์การแข่งขันตรวจสอบคู่แข่งหลักของการให้บริการตลาดเป้าหมายเดียวกัน. อธิบายคู่แข่งโดยตรงในแง่ของ: ตลาดเป้าหมายทำหน้าที่ข สินค้าแอตทริบิวต์ค การกำหนดราคาd โปรโมชั่น5 การวิเคราะห์ทางการเงินสำหรับผลิตภัณฑ์หรือสายผลิตภัณฑ์มากของข้อมูลเหล่านี้สามารถจัดการภายในรูปแบบกราฟิกเช่นตารางและกราฟแม้ว่าคำอธิบายวรรคแต่ละคนจะต้องทั่วไป ให้แน่ใจว่ามีเงินดอลลาร์รวม (หรือเงินสกุลอื่น) จำนวนเงินเช่นเดียวกับส่วนแบ่งการตลาดร้อยละ สำหรับแผนการตลาดรายละเอียดเพิ่มเติมหรือแผนการสำหรับผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลให้ตัวเลขยอดขายรายเดือนหรือรายสัปดาห์แม้อาจจะต้อง จัดให้มีรูปแบบสเปรดชีทแบบแสดงรายละเอียดรายละเอียดของรายได้และค่าใช้จ่ายการตลาด (ความยาว: 2-4 หน้า). ขายปัจจุบันการวิเคราะห์1 ยอดขายของอุตสาหกรรมโดยรวมและส่วนแบ่งการตลาด (อย่างน้อยปีที่แล้ว) 2 ยอดขายตลาดรวม3 รวมสำหรับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท (s) 4 รวมสำหรับการแข่งขันโดยกลุ่ม / หมวดหมู่สินค้าที่ 5 รวมสำหรับกลุ่ม / หมวดหมู่สินค้าที่6 รวมสำหรับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท (s) 7 รวมสำหรับการแข่งขันการวิเคราะห์การทำกำไร1 รายได้ / การขาย, ค่าใช้จ่าย, กำไรสำหรับแผนรายละเอียดสูงแบ่งออกเป็นหมวดหมู่ตามที่แสดงไว้ข้างต้นในส่วนของการวิเคราะห์การขายปัจจุบัน. 2 ค่าใช้จ่ายการตลาดประเภท: 1 โดยตรง - ค่าใช้จ่ายที่สามารถเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์2 ทางอ้อมหรือสัดส่วน - การบริหารทั่วไปหรือค่าใช้จ่ายทางการตลาดในวงกว้างที่อาจจะได้รับมอบหมายให้สินค้าขึ้นอยู่กับบางเกณฑ์ที่กำหนด (เช่นร้อยละของผลิตภัณฑ์ของยอดขายของ บริษัท โดยรวม) หมายเหตุ: บริษัท ไม่ได้ทั้งหมดตามวิธีการนี้สำหรับแผนรายละเอียดสูงแบ่งออกเป็นหมวดหมู่เป็นแสดงข้างต้นในส่วนของการวิเคราะห์การขายปัจจุบัน. 6 ปัญหาสิ่งแวดล้อมและโอกาสอธิบายแนวโน้มเหตุการณ์สภาวะที่มีภายนอก (ไม่สามารถควบคุมได้โดยปกติ บริษัท ) ที่อาจส่งผลกระทบผลิตภัณฑ์ของ บริษัท (s) หรือตลาด (ความยาว: 1-2 หน้า) พื้นที่ของการพิจารณา: 1 สังคมและวัฒนธรรม2 กลุ่มผู้เข้าชม3 เศรษฐกิจ4 เทคโนโลยี5 ทางการเมือง6 กฎหมายกฎระเบียบจริยธรรม7 สินค้า / ตลาดเครื่องมือในการวิเคราะห์ในความพยายามเพื่อให้ง่ายต่อการเห็นภาพสรุปของผลิตภัณฑ์(s) พิจารณาการใช้อย่างใดอย่างหนึ่งดังต่อไปนี้ที่ใช้กันทั่วไปสินค้า / วิเคราะห์ตลาดเครื่องมือ. 8 บทสรุปของสถานการณ์ปัจจุบันสรุปข้อมูลในการวิเคราะห์สถานการณ์. ให้การวิเคราะห์ SWOT สำหรับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ฯ (s) ที่รวมถึง: จุดแข็งจุดอ่อนโอกาสอุปสรรคการดำเนินการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ส่วนที่ 2 : การวิเคราะห์สถานการณ์
การวิเคราะห์สถานการณ์ถูกออกแบบมาเพื่อจับภาพของสิ่งที่ยืนในเวลาวางแผนนำเสนอ ส่วนนี้ของการวางแผนการตลาดเป็นสิ่งสำคัญมากและค่อนข้างเสียเวลา หลาย การหาตัวเลขอาจเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่เข้าสู่ตลาดใหม่ การวิเคราะห์สถานการณ์ครอบคลุมพื้นที่ 6 คีย์ผลิตภัณฑ์ , การกระจายตลาดเป้าหมายคู่แข่ง , การเงินและปัญหาอื่น ๆ .
1.describe ผลิตภัณฑ์หลักคุณสมบัติหลักผลประโยชน์ที่ได้รับ โดยการใช้ผลิตภัณฑ์ ปัจจุบันกลยุทธ์การตั้งราคา ฯลฯ

a.describe ราคาที่ใช้ในระดับการกระจายทั้งหมด เช่น ราคาให้กับผู้ใช้ขั้นสุดท้าย และจัดจําหน่ายบริเวณเสนอ ส่วนลด ฯลฯ b.distribution

Cอธิบายวิธีการที่ผลิตภัณฑ์จะทำให้สามารถเข้าถึงผู้ใช้ขั้นสุดท้าย รวมทั้งช่องทางที่ใช้หลักผลประโยชน์ที่ได้รับ โดยจำหน่ายผลิตภัณฑ์จัดส่ง กระบวนการจัดการใบสั่งซื้อ ฯลฯ

อธิบายโปรแกรมส่งเสริมการขายโปรโมชั่นและกลยุทธ์ในแง่ของการโฆษณา , การขาย , การขายส่วนตัว และประชาสัมพันธ์ ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในตลาด ฯลฯ
บริการ [ ก ]
อธิบายผลิตภัณฑ์บริการสนับสนุนให้ผู้ใช้ขั้นสุดท้ายและจัดจําหน่าย ก่อน ระหว่าง และหลังการขาย

2 อธิบายตลาดเป้าหมาย ( s )
ตรวจสอบในรายละเอียดตลาดเป้าหมายของบริษัท ( s )
อธิบายตลาดเป้าหมายวิธีการ :
- สิ่งที่กลยุทธ์ทั่วไปที่ใช้ในการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย โดยทั่วไปวิธีการรวม :
aมวลตลาดเป้าหมายเพื่อขายให้กับตลาดที่กว้างใหญ่
b.segmentation จุดมุ่งหมายที่จะเลือกวิธีการและเป้าหมาย ( โพรง ) หรือมากกว่าตลาด
อธิบายโปรไฟล์ส่วนบุคคล / ลักษณะของตลาดเป็นเกณฑ์ อาจรวมถึง :

รายละเอียด เพศ รายได้ อายุ อาชีพ การศึกษา ชีวิตครอบครัว รอบ ภูมิภาค , ชีวิต , ทัศนคติ ซื้อ
ลักษณะ ฯลฯอธิบายตามลักษณะของลูกค้าเป้าหมาย :
ความต้องการ / ประโยชน์ขอ โดยตลาดผลิตภัณฑ์ใช้


ลองตอบคำถามเหล่านี้เกี่ยวข้องกับลูกค้าที่ใช้ผลิตภัณฑ์เช่น :
a.who ใช้ผลิตภัณฑ์ ?
b.why จะใช้ผลิตภัณฑ์
c.when จะใช้ผลิตภัณฑ์
d.how คือ ผลิตภัณฑ์ที่ใช้

ผลิตภัณฑ์ตำแหน่งประเมินว่าลูกค้ารู้สึกผลิตภัณฑ์ในความสัมพันธ์กับสินค้าคู่แข่ง หรืออื่น ๆ โซลูชั่นที่พวกเขาใช้เพื่อแก้ปัญหาได้

a.what ทัศนคติทัศนคติเป็นเป้าหมายของตลาดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของบริษัท
b.what คือทัศนคติของตลาดเป้าหมายเกี่ยวกับสินค้าประเภททั่วไป
อธิบายกระบวนการจัดซื้อ :
a.how ทำตลาดเป้าหมายให้ซื้อพวกเขา ?
Bแล้วกระบวนการตัดสินใจที่เกี่ยวข้องกับ ?
c.what แหล่งข้อมูลจะขอ ?
d.what เป็นเส้นสำหรับการซื้อ ( เช่นแรงกระตุ้นและขยายการตัดสินใจ )
e.who ทำให้การซื้อ ?
f.does ผู้ใช้ซื้อหรือบุคคลอื่น ๆรับผิดชอบ เช่น พ่อแม่ซื้อให้ลูก )
g.who หรือสิ่งที่อาจมีอิทธิพลต่อการซื้อ

ให้ประมาณการขนาดตลาดเก็บไว้ในใจเหล่านี้คือประมาณการสำหรับตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงมีขนาดประมาณ

สำหรับตลาดที่มีศักยภาพที่เป็นไปได้มากที่สุดในตลาด ถ้าซื้อ
ให้ประมาณการขนาดของตลาดเป้าหมาย ปัจจุบัน
อะไรเปอร์เซ็นต์ของตลาดที่มีศักยภาพซื้อจริง ? ให้ประมาณการของอัตราการเติบโตในอนาคต

อย่างน้อยผ่านระยะเวลาในแผน เช่น