Mass-production industries are impe

Mass-production industries are impelled by a great drive to produce all they can. The prospect of steeply declining unit costs as output rises is more than most companies can usually resist. The profit possibilities look spectacular. All effort focuses on production. The result is that marketing gets neglected.
John Kenneth Galbraith contends that just the opposite occurs.' Output is so prodigious that all effort concentrates on trying to get rid of it. He says this accounts for singing commercials, desecration of the countryside with advertising signs, and other wasteful and vulgar practices. Galbraith has a finger on something real, but he misses the strategic point. Mass production does indeed generate great pressure to "move" the product. But what usually gets emphasized is selling, not marketing. Marketing, being a more sophisticated and complex process, gets ignored.
The difference between marketing and selling is more than semantic. Selling focuses on the needs of the seller, marketing on the needs of the buyer. Selling is preoccupied with the seller's need to convert his product into cash; marketing with the idea of satisfying the needs of the customer by means of the product and the whole cluster of things associated with creating, delivering, and finally consuming it.
In some industries the enticements of full mass production have been so powerful that for many years top management in effect has told the sales departments, "You get rid of it; we'll worry about profits." By contrast, a truly marketing-minded firm tries to create value-satisfying goods and services that consumers will want to buy. What it offers for sale includes not only the generic product or service, but also how it is made available to the customer, in what form, when, under what conditions, and at what terms of trade. Most important, what it offers for sale is determined not by the seller but by the buyer. The seller takes his cues from the buyer in such a way that the product becomes a consequence of the marketing effort, not vice versa.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

อุตสาหกรรมการผลิตขนาดใหญ่ได้รับการผลักดันโดยไดรฟ์ที่ดีในการผลิตทุกที่พวกเขาสามารถ โอกาสของการลดลงของค่าใช้จ่ายที่สูงลิ่วหน่วยเป็นผลผลิตเพิ่มขึ้นเป็นมากกว่าที่ บริษัท ส่วนใหญ่มักจะสามารถต้านทาน ความเป็นไปได้กำไรดูงดงาม ความพยายามทั้งหมดมุ่งเน้นไปที่การผลิต ผลที่ได้คือว่าการตลาดได้รับการละเลย.
จอห์นเคนเน ธ Galbraith เชื่อว่าตรงข้ามเกิดขึ้น. ' เอาท์พุทจึงเป็นที่มหัศจรรย์ที่ความพยายามทั้งหมดที่มุ่งเน้นที่การพยายามที่จะกำจัดมัน เขาบอกว่านี้บัญชีสำหรับโฆษณาร้องเพลงศักดิ์สิทธิ์ของชนบทกับป้ายโฆษณาและการปฏิบัติอื่น ๆ ที่สิ้นเปลืองและหยาบคาย Galbraith มีลายนิ้วมือในสิ่งที่จริง แต่เขาคิดถึงจุดยุทธศาสตร์ การผลิตจำนวนมากไม่แน่นอนสร้างความดันที่ดีในการ "ย้าย" ผลิตภัณฑ์ แต่สิ่งที่มักจะได้รับการเน้นย้ำคือการขาย, การตลาดไม่ได้ การตลาดเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนมากขึ้นและซับซ้อนได้รับการปฏิเสธ.
ความแตกต่างระหว่างการตลาดและการขายเป็นมากกว่าความหมาย ในการขายมุ่งเน้นไปที่ความต้องการของผู้ขาย, การตลาดกับความต้องการของผู้ซื้อ ในการขายจะหมกมุ่นอยู่กับความต้องการของผู้ขายการแปลงผลิตภัณฑ์ของเขาเป็นเงินสด; การตลาดที่มีความคิดในการสร้างความพึงพอใจความต้องการของลูกค้าโดยวิธีการของผลิตภัณฑ์และกลุ่มทั้งสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการสร้าง, การส่งมอบและในที่สุดก็บริโภคมัน.
ในบางอุตสาหกรรมล่อใจของการผลิตมวลเต็มรูปแบบได้รับเพื่อให้มีประสิทธิภาพที่เป็นเวลาหลายปี ผู้บริหารระดับสูงในผลได้บอกแผนกขาย "คุณกำจัดมันเราจะกังวลเกี่ยวกับผลกำไร." ตรงกันข้าม บริษัท ตลาดอย่างแท้จริงใจพยายามที่จะสร้างสินค้าที่มีมูลค่าความพึงพอใจและบริการที่ผู้บริโภคจะต้องการที่จะซื้อ สิ่งที่เสนอขายรวมถึงไม่เพียงสินค้าหรือบริการทั่วไป แต่ยังวิธีการที่จะให้บริการแก่ลูกค้าในสิ่งที่รูปแบบเมื่อภายใต้เงื่อนไขและสิ่งที่แง่ของการค้า สิ่งที่สำคัญที่สุดสิ่งที่จะเสนอขายมีความมุ่งมั่นไม่ได้โดยผู้ใช้บริการ แต่โดยผู้ซื้อ ผู้ขายจะนำความหมายของเขาจากผู้ซื้อในลักษณะที่ว่าผลิตภัณฑ์ที่จะกลายเป็นผลมาจากความพยายามทางการตลาดที่ไม่ได้ในทางกลับกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

อุตสาหกรรมการผลิตมวล impelled โดยไดรฟ์ที่ดีในการผลิตทั้งหมดที่พวกเขาสามารถ โน้มลดลงต้นทุนต่อหน่วยผลผลิตเพิ่มขึ้นอย่างสูงลิ่ว เป็นมากกว่า บริษัท ส่วนใหญ่มักจะสามารถต้านทาน กำไรที่เป็นไปได้ดูตื่นเต้น ความพยายามทั้งหมดจะเน้นที่การผลิต ผลที่ได้คือการตลาดที่ได้รับการถูกทอดทิ้ง
จอห์นเคนเนธ กัลเบรธเชื่อว่าตรงข้ามเกิดขึ้น' ผลผลิตจึงมหาศาล ที่ความพยายามทั้งหมดมุ่งพยายามที่จะกำจัดมัน เขาบอกว่า บัญชีนี้สำหรับโฆษณาร้องเพลง สิ่งศักดิ์สิทธิ์ของชนบทกับป้ายโฆษณา และการปฏิบัติที่สิ้นเปลืองและไม่อื่น ๆ กัลเบรธได้แตะต้องสิ่งที่เป็นจริง แต่เขาคิดถึงประเด็นยุทธศาสตร์ การผลิตมวลไม่แน่นอนสร้างความกดดันมาก " ย้าย " ผลิตภัณฑ์แต่สิ่งที่มักจะได้รับการเน้นขาย ไม่ใช่การตลาด การตลาด เป็นขั้นตอนที่ซับซ้อนมากขึ้นและซับซ้อนได้รับการละเว้น .
ความแตกต่างระหว่างการตลาดและการขายเป็นมากกว่าความหมาย การขายที่เน้นความต้องการของผู้ขาย ตลาดบนความต้องการของผู้ซื้อ ขาย หมกมุ่นกับผู้ขายต้องเปลี่ยนสินค้าเป็นเงินสดการตลาดที่มีแนวคิดของความพึงพอใจความต้องการของลูกค้า โดยผลิตภัณฑ์และกลุ่มทั้งหมดของสิ่งต่าง ๆที่เกี่ยวข้องกับการสร้าง , ส่งและในที่สุดก็ใช้มัน .
ในบางอุตสาหกรรม enticements ของการผลิตมวลเต็มได้ดังนั้นที่มีประสิทธิภาพสำหรับการจัดการบนหลายปีมีผลกับแผนกที่ขาย " คุณได้รับ กำจัดมัน เราจะกังวลเกี่ยวกับผลกำไร" โดยทางการตลาดอย่างแท้จริง บริษัท พยายามที่จะสร้างค่าความพึงพอใจด้านสินค้าและบริการที่ผู้บริโภคต้องการจะซื้อ สิ่งที่เสนอขาย รวมถึงไม่เพียง แต่ทั่วไป ผลิตภัณฑ์หรือบริการ แต่ยังไรก็ให้บริการแก่ลูกค้าในรูปแบบ ที่ เมื่อ ภายใต้เงื่อนไขอะไร และในแง่ของการค้า ที่สำคัญที่สุดสิ่งที่เสนอขายจะถูกกำหนดโดยผู้ขาย แต่โดยผู้ซื้อ ผู้ขายใช้ตัวชี้นำจากผู้ซื้อในลักษณะที่กลายเป็นผลิตภัณฑ์ ผลพวงของความพยายามทางการตลาด ไม่ใช่ในทางกลับกัน