Section 6 focuses on specific benef

Section 6 focuses on specific benefits that are important to the prospect, the information that is needed to support claims made to stated benefits, and sales tools such as visual aids that can reinforce them. After the salesperson has gathered all the information needed (i.e., buyer has need, who are the competitors, and what are the specific sales presentation objectives), he or she must determine what specific features/benefits are of interest to the buyer (part A). Those features/benefits of high importance to the buyer and his or her buying motives should be covered first. It may only take one or two benefits to gain commitment. During this stage, the salesperson should be using information (e.g., satisfied clients, success stories) to support the claims for each benefit (part B). The salesperson must be able to support competitive claims for each benefit that he or she discusses with the customer (i.e., how does this benefit compare to your competitors?). The salesperson will not always be asked to provide support for claims for claims he or she makes, but he or she must be prepared to offer support for competitive claims if asked to do so by the customer. Different ways to support competitive claims include testimonials from satisfied customers, third-party information as provided by research studies or trade publications, and any other type of evidence that the salesperson may develop to support his or her claims.
The salesperson should have at sir or her disposal visual sales aids that can help sell a point (section 6, part C in the checklist). salespeople must realize that although what they say is important, it is extremely critical to pay attention to how they say it and how they illustrate it with appropriate sales tools. The salesperson should be cautious with the use of humor, talking care to avoid anything that may be exploitative, tactless, or self-deprecating.
Salesperson should remember that sales tools are to be used only to make the sales message more credible, more clear, and more memorable. They should support the main points in the presentation rather than bombard the prospect with information. Too many illustrations, films, and demonstrations can confuse the prospect and be counterproductive to the sales effort. Module 7 covers sales tools and their value to the sales presentation.
Section 7 addresses the critical first few minutes of the sales call. During the first few minutes of the sales call, the salesperson must establish rapport with the prospect, focus his or her attention on the offering, and make a smooth transition into the presentation. The salesperson must be sure that he or she properly introduces himself or herself when calling on a new prospect. During the first few minutes of the







Checklist asks the salesperson to specify key competitors along with their strengths and weaknesses. By knowing their own product’s strengths and weaknesses as well as those of competitive products, salespeople are better equipped to position their offering competitively. If the prospect is already buying a similar product, knowledge about the current supplier can give the salesperson important insight into which buying motives and product attributes are of likely importance to the buyer.
Section 5 asks the salesperson to determine the objective for his or her sales call. Salespeople must have an objective for each sales call. Many salespeople think there is only one objective and that is to get an order. Other sales objectives do exist. For instance, during an introductory call the objective may be simply to introduce the salesperson and his or her company and to gather information on the buyer’s needs. Eventually, the major sales presentation objective will be to present the proposal for the buyer’s acceptance. After the sale is made, the objective may be to follow up and determine whether the customer is satisfied with the salesperson’s efforts. The salesperson can also look for openings to cover additional objectives. Gwen Tranguillo of Hershey’s always looks for ways to introduce other products in her presentation if the buyer expresses interest. Gwen made a major sales presentation on a Halloween display of king-size candies and found the buyer very interested in adding more king sizes immediately. She shifted gears and gained commitment on the new king-size display and later in the presentation went back to her Halloween proposal. At the very least, the heart of any presentation should be to advance the process toward an order.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

มาตรา 6 มุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์เฉพาะที่มีความสำคัญต่อความคาดหวังข้อมูลที่จำเป็นในการสนับสนุนข้อเรียกร้องที่เกิดขึ้นกับผลประโยชน์ที่ระบุไว้และเครื่องมือการขายดังกล่าวเป็นภาพที่ช่วยเสริมสร้างความสามารถของพวกเขา หลังจากที่พนักงานขายได้รวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็น (เช่นผู้ซื้อได้จึงจำเป็นที่เป็นคู่แข่งและสิ่งที่เป็นวัตถุประสงค์เฉพาะการนำเสนอขาย)เขาหรือเธอจะต้องตรวจสอบสิ่งที่คุณลักษณะเฉพาะ / ผลประโยชน์เป็นที่สนใจของผู้ซื้อ (ส่วนหนึ่ง) ผู้ที่คุณสมบัติ / ประโยชน์ของความสำคัญสูงไปยังผู้ซื้อและแรงจูงใจของเขาหรือเธอซื้อควรได้รับการคุ้มครองเป็นครั้งแรก มันอาจจะใช้เวลาเพียงหนึ่งหรือสองผลประโยชน์ที่จะได้รับความมุ่งมั่น ในระหว่างขั้นตอนนี้พนักงานขายควรจะใช้ข้อมูล (เช่นลูกค้าพอใจเรื่องราวความสำเร็จ) เพื่อสนับสนุนการเรียกร้องสำหรับแต่ละผลประโยชน์ (ส่วนข) พนักงานขายจะต้องมีความสามารถที่จะสนับสนุนข้อเรียกร้องในการแข่งขันสำหรับแต่ละผลประโยชน์ที่เขาหรือเธอกล่าวกับลูกค้า (เช่นวิธีการที่ไม่ได้รับประโยชน์นี้เปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณ?) พนักงานขายจะไม่ได้ถูกขอให้ให้การสนับสนุนสำหรับการเรียกร้องสำหรับการเรียกร้องที่เขาหรือเธอทำให้แต่เขาหรือเธอต้องพร้อมที่จะให้การสนับสนุนสำหรับการเรียกร้องในการแข่งขันถ้าถามว่าจะทำเช่นนั้นโดยลูกค้า วิธีการที่แตกต่างกันเพื่อสนับสนุนการเรียกร้องในการแข่งขันรวมถึงการรับรองจากลูกค้าที่พอใจข้อมูลของบุคคลที่สามตามที่กำหนดไว้โดยการศึกษาวิจัยหรือสิ่งพิมพ์ทางการค้าและชนิดอื่น ๆ ของหลักฐานที่แสดงว่าพนักงานขายอาจจะพัฒนาเพื่อสนับสนุนการเรียกร้องของเขาหรือเธอ
.พนักงานขายควรจะมีครับหรือการกำจัดของเธอช่วยขายภาพที่สามารถช่วยให้จุดขาย (ส่วนที่ 6 เป็นส่วนหนึ่งในการตรวจสอบค) พนักงานขายจะต้องตระหนักว่าถึงแม้ว่าสิ่งที่พวกเขากล่าวว่าเป็นสิ่งที่สำคัญเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะให้ความสนใจกับวิธีที่พวกเขาบอกว่ามันและวิธีการที่พวกเขาแสดงให้เห็นถึงมันด้วยเครื่องมือการขายที่เหมาะสม พนักงานขายควรจะระมัดระวังด้วยการใช้อารมณ์ขันพูดคุยดูแลเพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งที่อาจจะแสวงประโยชน์ระวังหรือลดตัวลง
พนักงานขายควรจำไว้ว่าเครื่องมือการขายที่จะใช้เพียง แต่จะทำให้ข้อความขายที่น่าเชื่อถือมากขึ้นชัดเจนมากขึ้นและน่าจดจำมากขึ้น พวกเขาควรจะสนับสนุนประเด็นหลักในการนำเสนอมากกว่าโอกาสถล่มด้วยข้อมูล ภาพประกอบมากเกินไปภาพยนตร์และการสาธิตสามารถสร้างความสับสนให้โอกาสและจะต่อต้านความพยายามที่จะขาย โมดูลที่ 7 ครอบคลุมเครื่องมือการขายและค่าของพวกเขาที่จะนำเสนอขาย.
มาตรา 7 อยู่ไม่กี่นาทีแรกที่สำคัญของสายการขาย ในช่วงไม่กี่นาทีแรกของสายการขายพนักงานขายจะต้องสร้างสายสัมพันธ์กับโอกาสที่มุ่งเน้นความสนใจของเขาหรือเธอเกี่ยวกับการเสนอขายและทำให้ราบรื่นในงานนำเสนอ พนักงานขายต้องให้แน่ใจว่าเขาหรือเธออย่างถูกต้องแนะนำตัวเองหรือตัวเองเมื่อเรียกร้องให้โอกาสใหม่ ในช่วงไม่กี่นาทีแรกของ







รายการตรวจสอบถามพนักงานขายเพื่อระบุคู่แข่งที่สำคัญพร้อมกับจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาโดยรู้จุดแข็งและจุดอ่อนผลิตภัณฑ์ของตัวเองของพวกเขาเช่นเดียวกับการแข่งขันของผลิตภัณฑ์พนักงานขายมีการติดตั้งดีกว่าที่จะวางตำแหน่งเสนอของพวกเขาให้สามารถแข่งขันได้ หากโอกาสที่มีอยู่แล้วการซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันความรู้เกี่ยวกับผู้จัดจำหน่ายในปัจจุบันสามารถให้พนักงานขายมีความเข้าใจที่สำคัญเป็นที่แรงจูงใจการซื้อและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่มีความสำคัญมีแนวโน้มที่จะซื้อ
.มาตรา 5 ขอให้พนักงานขายในการกำหนดวัตถุประสงค์สำหรับการโทรขายของเขาหรือเธอ พนักงานขายต้องมีวัตถุประสงค์สำหรับแต่ละสายการขาย พนักงานขายหลายคนคิดว่ามีเพียงหนึ่งวัตถุประสงค์และที่จะได้รับการสั่งซื้อสินค้า วัตถุประสงค์ของการขายอื่น ๆ ที่ทำอยู่ ตัวอย่างเช่นในระหว่างการโทรเบื้องต้นวัตถุประสงค์อาจจะเป็นเพียงการแนะนำพนักงานขายและ บริษัท ของเขาหรือเธอและเพื่อรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการของผู้ซื้อ ในที่สุดที่สำคัญวัตถุประสงค์การนำเสนอขายจะได้รับที่จะนำเสนอข้อเสนอสำหรับการยอมรับของผู้ซื้อ หลังการขายจะทำวัตถุประสงค์อาจจะติดตามและตรวจสอบว่าลูกค้ามีความพึงพอใจกับความพยายามของพนักงานขาย พนักงานขายยังสามารถหาช่องที่จะครอบคลุมวัตถุประสงค์เพิ่มเติม tranguillo gwen ของเฮอร์ชีย์มักจะมองหาวิธีการที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในการนำเสนอของเธอหากผู้ซื้อแสดงออกถึงความสนใจgwen ทำการนำเสนอขายที่สำคัญในการแสดงผลของวันฮาโลวีนลูกอมขนาดคิงไซส์และพบว่าผู้ซื้อสนใจมากในการเพิ่มขนาดของกษัตริย์มากขึ้นทันที เธอเปลี่ยนเกียร์และได้รับการมุ่งมั่นบนจอแสดงผลขนาดคิงไซส์ใหม่และต่อมาในงานนำเสนอกลับไปยังข้อเสนอวันฮาโลวีนของเธอ ที่อย่างน้อยหัวใจของงานนำเสนอใด ๆ ที่ควรจะเป็นเพื่อความก้าวหน้าของกระบวนการที่มีต่อการสั่งซื้อสินค้า.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ส่วน 6 เน้นผลประโยชน์เฉพาะที่มีความสำคัญโอกาส ข้อมูลที่จำเป็นเพื่อสนับสนุนการเรียกร้องที่ทำเพื่อผลประโยชน์ที่ระบุไว้ และเครื่องมือที่ขายเช่นเอดส์ visual ที่สามารถเสริม หลังจากที่พนักงานได้รวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็น (เช่น ผู้ซื้อได้ต้องเป็น ซึ่งเป็นคู่แข่ง และมีวัตถุประสงค์นำเสนอขายเฉพาะ), เขาหรือเธอต้องกำหนดคุณลักษณะเฉพาะประโยชน์ที่เป็นของผู้ซื้อ (ส่วน A) ควรครอบคลุมคุณลักษณะ/ประโยชน์ที่ผู้ซื้อและ ผู้ซื้อสนคำครหาสำคัญสูงก่อน อาจนำผลประโยชน์หนึ่ง หรือสองการมั่นการ ในระหว่างขั้นตอนนี้ พนักงานขายควรใช้ข้อมูล (เช่น ลูกค้าพึงพอใจ เรื่องความสำเร็จ) เพื่อสนับสนุนการเรียกร้องสำหรับแต่ละผลประโยชน์ (ส่วน B) พนักงานขายต้องสามารถสนับสนุนการร้องแข่งขันสำหรับแต่ละผลประโยชน์ที่เขาหรือเธออธิบายกับลูกค้า (เช่น วิธีไม่สวัสดิการนี้เทียบกับคู่แข่งของคุณหรือไม่) พนักงานขายจะไม่เสมอต้องให้การสนับสนุนการเรียกร้องการเรียกร้องที่เขาหรือเธอทำให้ แต่เขาหรือเธอต้องได้เตรียมที่จะให้การสนับสนุนการแข่งขันอ้างถ้าต้องทำให้ลูกค้า วิธีต่าง ๆ ในการสนับสนุนการแข่งขันร้องมีคำรับรองจากลูกค้าที่พอใจ ข้อมูลอื่น ๆ โดยการศึกษาวิจัย หรือสิ่งพิมพ์ทางการค้า และชนิดอื่น ๆ ของหลักฐานที่พนักงานขายอาจพัฒนาเพื่อสนับสนุนการเรียกร้องของเขา หรือเธอ
พนักงานขายควรมีรัก หรือเธอทิ้งภาพขายเอดส์ที่ช่วยขายจุด (ส่วน 6 ส่วน C ในรายการตรวจสอบ) พนักงานต้องตระหนักที่ถึงแม้ว่าสิ่งที่เขาพูดเป็นเรื่องสำคัญ มีความสำคัญมากให้ความสนใจกับวิธีที่พวกเขาพูดว่า จะแสดง ด้วยเครื่องมือการขายที่เหมาะสม พนักงานขายควรจะระมัดระวังกับการใช้อารมณ์ขัน พูดคุยดูแลเพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งที่อาจจะเผชิญ tactless หรือ deprecating ด้วยตนเอง
พนักงานขายควรจำไว้ว่า เครื่องมือขายจะใช้เฉพาะข้อความขายน่าเชื่อถือมากขึ้น มากขึ้น และชัดเจนขึ้น พวกเขาควรสนับสนุนประเด็นหลักในการนำเสนอ มากกว่า bombard โน้มกับข้อมูล ภาพประกอบมากเกินไป ภาพยนตร์ และสาธิตการโน้มสับสน และจะ counterproductive เพื่อพยายามขาย โมดูล 7 ครอบคลุมเครื่องมือขายและค่าความต้องการขายนำเสนอ
7 ส่วนอยู่ที่สำคัญสองสามนาทีแรกของการขายโทร ในช่วงแรกไม่กี่นาทีของการโทรขาย พนักงานขายต้องสร้างสายสัมพันธ์กับโน้ม เน้นความสนใจของเขา หรือเธอจึง และทำการเปลี่ยนเรียบลงในงานนำเสนอ พนักงานขายต้องแน่ใจว่า เขาหรือเธออย่างเกิดตัวเองเมื่อเรียกโน้มใหม่ ในช่วงสองสามนาทีแรกของการ


สอบถามพนักงานขายเพื่อระบุคีย์คู่แข่งจุดแข็งและจุดอ่อนของการ ทราบผลิตภัณฑ์ของตนเองจุดแข็ง และจุดอ่อน ตลอดจนบรรดาผลิตภัณฑ์แข่งขัน พนักงานขายจะดีกว่าพร้อมตำแหน่งแห่งความสามารถแข่งขันได้ ถ้าโน้มแล้วจะซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน ความรู้เกี่ยวกับผู้จัดจำหน่ายปัจจุบันจะเข้าใจสำคัญพนักงานที่ซื้อไม่สนคำครหาและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์มีแนวโน้มที่สำคัญผู้ซื้อได้
ส่วน 5 ถามพนักงานขายจะกำหนดวัตถุประสงค์สำหรับเขา หรือเธอขายโทร พนักงานขายต้องมีวัตถุประสงค์สำหรับการเรียกแต่ละขาย พนักงานขายจำนวนมากคิดว่า มีวัตถุประสงค์เดียวเท่านั้น และจะได้รับใบสั่ง มีวัตถุประสงค์อื่น ๆ ขาย ตัวอย่าง ในระหว่างการเรียกเกริ่นนำ วัตถุประสงค์ได้ก็ จะแนะนำพนักงานขายและบริษัทของเขา หรือของเธอ และรวบรวมข้อมูลความต้องการของผู้ซื้อ ในที่สุด วัตถุประสงค์นำเสนอการขายที่สำคัญจะนำเสนอข้อเสนอที่ยอมรับของผู้ซื้อ หลังจากที่ทำการขาย วัตถุประสงค์ได้ติดตาม และตรวจสอบว่าลูกค้าพอใจกับความพยายามของพนักงานขาย พนักงานขายสามารถค้นหาช่องเพื่อครอบคลุมวัตถุประสงค์เพิ่มเติม Gwen Tranguillo ของของ Hershey ค้นหาวิธีที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์ในงานนำเสนออื่น ๆ ถ้าผู้ซื้อสนใจแสดงเสมอ พวกทำการเสนอขายหลักในการแสดงขนาดลูกอมฮาโลวีน และพบผู้ซื้อมีความสนใจในพระเพิ่มเติมขนาดทันที เธอเปลี่ยนเกียร์ และรับมั่นบนจอแสดงผลขนาดใหญ่แบบใหม่ และภายในงานนำเสนอไปกลับข้อเสนอของฮาโลวีน น้อยมาก หัวใจของการควรจะเลื่อนการไปสั่ง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในส่วนที่ 6 จะเน้นไปที่สิทธิประโยชน์เฉพาะที่มีความสำคัญต่อความเป็นไปได้ข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการสนับสนุนการเรียกร้องทำให้ไปที่เครื่องมือการขายและสิทธิประโยชน์ได้ระบุไว้เช่นโรคเอดส์ ภาพ ที่สามารถเสริมได้ หลังจากพนักงานขายที่มีได้รวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็น(เช่นผู้ซื้อมีความต้องการที่จะมีคู่แข่งและอะไรคือวัตถุประสงค์การนำเสนอการขาย)เขาหรือเธอจะต้องพิจารณาว่าคุณสมบัติ/สิทธิประโยชน์มีส่วนได้เสียกับผู้ซื้อ(เป็นส่วนหนึ่ง) โดดเด่นไปด้วย/สิทธิประโยชน์ผู้ที่มีความสำคัญสูงไปยังผู้ซื้อและแรงกระตุ้นการซื้อของเขาหรือเธอควรจะได้รับเป็นครั้งแรก อาจต้องใช้เวลาหนึ่งหรือสองสิทธิประโยชน์ในการได้รับการรับรองเท่านั้น ในระหว่างขั้นตอนนี้พนักงานขายที่ควรใช้ข้อมูล(เช่นลูกค้าที่พึงพอใจเรื่องราวความสำเร็จ)เพื่อการสนับสนุนการเรียกร้องที่เป็นประโยชน์ต่อแต่ละตัว( B ส่วน) พนักงานขายจะต้องสามารถให้การสนับสนุนการเรียกร้องเพื่อประโยชน์ในการแข่งขันแต่ละครั้งที่เขาหรือเธอกล่าวถึงกับลูกค้า(เช่นการไม่ได้รับประโยชน์นี้เปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณหรือไม่?) พนักงานขายจะไม่ได้รับการร้องขอให้มีการสนับสนุนการเรียกร้องการอ้างสิทธิ์เขาหรือเธอได้ทำให้เสมอแต่เขาหรือเธอจะต้องเตรียมความพร้อมในการให้การสนับสนุนการเรียกร้องการแข่งขันหากถามในการดำเนินการดังกล่าวให้โดยลูกค้า วิธีที่แตกต่างกันในการสนับสนุนการอ้างสิทธิ์ในการแข่งขันรวมถึงผลจากความพึงพอใจของลูกค้าข้อมูลของบุคคลที่สามตามที่กำหนดไว้โดยการศึกษาวิจัยเผยแพร่หรือการค้าและ ประเภท อื่นใดของหลักฐานที่พนักงานขายที่อาจพัฒนาในการสนับสนุนหรือข้ออ้างของเธอของเขา
พนักงานขายจะต้องมีเซอร์หรือการจัดการโรคเอดส์การขาย ภาพ ที่สามารถช่วยขายจุดที่(ส่วนที่ 6 c เป็นส่วนหนึ่งในรายการตรวจสอบ)พนักงานขายจะต้องตระหนักว่าแม้ว่าสิ่งที่พวกเขาพูดมีความสำคัญเป็นอย่างมากที่สำคัญต้องให้ความสนใจในการได้อย่างไรเขาบอกว่าได้อย่างไรและพวกเขาแสดงให้เห็นถึงมันด้วยเครื่องมือการขายที่เหมาะสม พนักงานขายที่ควรระมัดระวังเป็นพิเศษด้วยการใช้อารมณ์ขันพูดถึงการดูแลเพื่อหลีกเลี่ยงอะไรที่อาจถูกตักตวงผลประโยชน์ไม่รู้จักกาลเทศะหรือแบบบริการตัวเองที่ตกรุ่นแล้ว.
พนักงานขายจะจำได้ว่าเครื่องมือการขายได้ถูกนำไปใช้เฉพาะเพื่อทำให้ข้อความการขายที่น่าเชื่อถือมากขึ้นชัดเจนมากขึ้นและความทรงจำที่มากกว่า ควรจะสนับสนุนจุดหลักในการนำเสนอข้อมูลที่มากกว่าความหวังลูกระเบิดที่พร้อมด้วยข้อมูล ภาพ ประกอบ ภาพยนตร์ มากเกินไปกรุณาอย่าสับสนคำว่าการเดินขบวนและสามารถกำหนดกลุ่มเป้าหมายและเป็นสิ่งที่การขายความพยายาม ฝาครอบโมดูล 7 และเครื่องมือสำหรับการขายมูลค่าของพวกเขาเพื่อการนำเสนอการขาย.ส่วน
7 แอดเดรสไม่กี่นาทีแรกที่สำคัญที่ได้จากการขายการโทร ในช่วงสองสามนาทีแรกที่ได้จากการโทรการขายที่พนักงานขายที่ต้องสร้างความปรองดองกันพร้อมด้วยความหวังจะให้ความสำคัญหรือของเธอให้ความสนใจของเขาที่จัดให้บริการได้และทำให้การปรับเปลี่ยนรุ่นอย่างราบรื่นในการนำเสนอ พนักงานขายจะต้องแน่ใจว่าเขาหรือเธอจะแนะนำตัวเองอย่างถูกต้องหรือตัวเธอเองเมื่อทำการโทรติดต่อในความหวังใหม่ ในระหว่างระยะเวลาเดินทางไม่กี่นาทีแรกของ







รายการตรวจสอบที่จะถามพนักงานขายเพื่อระบุคู่แข่งที่สำคัญพร้อมด้วยจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาโดยรู้ว่าจุดแข็งของ ผลิตภัณฑ์ และจุดอ่อนของตัวเองเป็นอย่างดีเป็นผู้ที่มีความสามารถในการแข่งขันได้พนักงานขาย ผลิตภัณฑ์ มีจัดให้บริการที่ดีกว่าไปที่ตำแหน่งจัดให้บริการของตนให้สามารถแข่งขันได้ หากลูกค้ามีการซื้อ ผลิตภัณฑ์ ที่คล้ายกันอยู่แล้วความรู้เกี่ยวกับผู้จัดให้บริการในปัจจุบันที่สามารถช่วยให้พนักงานขายรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความสำคัญซึ่งแอตทริบิวต์ของ ผลิตภัณฑ์ และแรงกระตุ้นการซื้อมีความสำคัญมีแนวโน้มที่จะซื้อ.
ส่วนที่ 5 จะถามพนักงานขายเพื่อกำหนดเป้าหมายสำหรับหรือของเธอการขายของเขา พนักงานขายจะต้องมีการติดต่อสำหรับการขายโดยมีวัตถุประสงค์สำหรับแต่ละที่ พนักงานขายจำนวนมากคิดว่ามีเพียงหนึ่งโดยมีวัตถุประสงค์และที่จะได้รับการสั่งซื้อ วัตถุประสงค์ของการขายอื่นๆมีอยู่ ยกตัวอย่างเช่นในระหว่างการโทรติดต่อเบื้องต้นมีวัตถุประสงค์ที่อาจเป็นเพียงการแนะนำพนักงานขายและ/หรือบริษัทของเขาและเพื่อรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการของผู้ซื้อ ในท้ายที่สุดก็จะมีวัตถุประสงค์การนำเสนอการขายที่สำคัญที่จะต้องเสนอเป็นที่ยอมรับของผู้ซื้อ หลังการขายที่มีให้โดยมีเป้าหมายที่อาจจะเป็นการติดตามและตรวจสอบว่าลูกค้าที่มีความพึงพอใจกับของพนักงานขายที่ความพยายาม พนักงานขายสามารถดูสำหรับช่องฝาครอบเพื่อวัตถุประสงค์เพิ่มเติมด้วย เกว็น tranguillo ของ Hershey ' s Chocolate World เสมอมีลักษณะสำหรับวิธีในการแนะนำ ผลิตภัณฑ์ อื่นๆในการนำเสนอของเธอหากผู้ซื้อได้กล่าวว่าดอกเบี้ยเกว็นทำให้การนำเสนอการขายสำคัญที่นักการเมืองทั้งหลายต่างบนจอแสดงผลของขนม King - size และพบว่าผู้ซื้อจะเป็นอย่างมากมีความสนใจในการเพิ่มขนาดคิงส์ไซด์มากขึ้นทันที เธอหันไปเกียร์และได้รับความมุ่งมั่นในการแสดงผลขนาดใหม่และหลังจากนั้นในการนำเสนอก็กลับไปยังการเสนอนักการเมืองทั้งหลายต่างของเธอ อย่างน้อยที่สุดที่ใจกลางของการนำเสนอใดๆจะต้องเป็นการล่วงหน้าการที่ทางการสั่งซื้อ.