Understand the underlying and ancil

Understand the underlying and ancillary motivations of the other side. Oftentimes there are conflating or conflicting interests at hand. As much as possible, you need to understand the total “motivational picture” of your counterparty. For example, at our firm we have been in negotiations where we ultimately learned that what appeared to be irrational negotiating by the other side was driven by how they were compensated for the deal. Where possible, uncover if those negotiating for other side have any personal remuneration at stake, and how that changes with different outcomes – it will drive behavior.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เข้าใจโต่งต้นแบบ และพิเศษของอีกด้านหนึ่ง อาจเกิดมี conflating หรือขัดแย้งสนใจที่ มากที่สุด คุณต้องเข้าใจรวม "ภาพหัด" ของคู่สัญญาของคุณ ตัวอย่าง ที่บริษัทของเราได้รับในการเจรจาที่เราในที่สุดได้เรียนรู้ว่าสิ่งที่ปรากฏให้ เจรจาโต้เถียง โดยด้านอื่น ๆ ถูกขับเคลื่อน โดยวิธีจะได้ชดเชยสำหรับการจัดการ เป็นไปได้ เปิดถ้าผู้เจรจาในด้านอื่น ๆ มีค่าตอบแทนส่วนบุคคลใด ๆ เดิมพัน วิธีที่เปลี่ยนแปลงกับผลที่แตกต่างกัน – มันจะขับลักษณะการทำงาน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับแรงจูงใจพื้นฐานและเสริมด้านอื่น ๆ บ่อยครั้งที่มีมหันต์หรือผลประโยชน์ที่ขัดแย้งกันอยู่ในมือ มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้คุณต้องเข้าใจทั้งหมด "ภาพสร้างแรงบันดาลใจ" ของคู่สัญญาของคุณ ยกตัวอย่างเช่นที่ บริษัท ของเราเราได้รับในการเจรจาต่อรองที่เราได้เรียนรู้ว่าในที่สุดสิ่งที่ดูเหมือนจะไม่มีเหตุผลโดยการเจรจาต่อรองด้านอื่น ๆ เป็นผลมาจากการที่พวกเขาได้รับการชดเชยสำหรับการจัดการ ที่เป็นไปได้ค้นพบว่าผู้เจรจาต่อรองด้านอื่น ๆ ที่มีค่าตอบแทนส่วนบุคคลใด ๆ ที่ถือหุ้นและวิธีการที่เปลี่ยนแปลงด้วยผลลัพธ์ที่แตกต่าง - มันจะช่วยผลักดันพฤติกรรม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

และเข้าใจพื้นฐานขึ้นอยู่กับแรงจูงใจของด้านอื่น ๆ บ่อยครั้งมี conflating หรือผลประโยชน์ที่ขัดแย้งกันในมือ มากที่สุดเท่าที่คุณต้องการที่จะเข้าใจภาพทั้งหมด " แรงจูงใจ " ของคู่สัญญาของคุณ ตัวอย่างเช่นที่ บริษัท ของเราที่เราได้รับในการเจรจาที่ในที่สุดเราก็ได้เรียนรู้ว่าสิ่งที่ดูเหมือนจะไร้เหตุผลต่อรองโดยด้านอื่น ๆคือขับเคลื่อนโดยวิธีการที่พวกเขาได้รับการชดเชยสำหรับข้อตกลง ที่ได้ค้นพบถ้าการเจรจาให้ด้านอื่น ๆมี ค่าตอบแทนส่วนบุคคลใด ๆเดิมพันและวิธีการที่มีการเปลี่ยนแปลงที่มีผลซึ่งจะทำให้พฤติกรรม