Market Segmentation and Strategiesi

Market Segmentation and Strategies

i. Market Segmentation

Gore serves four different markets: fabrics (40% of their revenue), medical (40%), industrial and electronic (combined 20%). Within the fabrics market, Gore serves two different markets: technical and consumer garment manufacturers. The technical segment has become the largest portion of Gore’s fabric business serving high performance protective needs of military, police, medical, fire and safety, and other workwear. The consumer segment comprises adventure sportswear & gear further segmented according to applications: backpacking, cycling, backpacking, cycling, motorcycling, mountaineering, running, hunting, skiing, snowboarding, water sports, etc.

In the technical market, Gore's ePTFE membrane can be easily adapted to the needs of different

technical applications - e.g. fire fighters, toxic materials handling, liquid proof surgical gowns, chemical and biological protection for military operations - primarily by varying the size of the pores in the membrane. These are highly related markets that Gore is able to serve by leveraging existing technology.

Gore’s longstanding relationship with NASA and with the US army has spurred demand for continuous R&D investment into high-specification products. Bob Kinney is the director for individual protection at the Natick Soldier Centre in Massachusetts. The Natick research labs have provided the U.S. armed forces with technical expertise on body armour and footwear since the Korean War. They study advances in man-made fabrics, including polytetrafluoroethlene (the key factor in Gore-Tex) and polyparaphenylene terephthalamide (used to make Kevlar).

Gore segments the consumer market by specific application and utilization to identify and target particular consumer demands within each segment. Gore’s strategy is to be highly specialized within each market with substantial revenue potential. The segmentation and targeting of demand reflects an overall strategy to expand the applicability of Gore-Tex to related uses. Gore started in the market for backpacking garments, which was the first 'mass market' for outdoor sportswear ever to appear and still is the largest behind golf. It then expanded into other areas such as sailing, hunting and fishing and extreme weather sports. It also went from producing fabrics for jackets to producing fabrics for a wider range of apparel, including shoes and gloves. The footwear market for sports shoes, for example generated US$ 2.8 billion of sales in Asia Pacific alone - the fastest growing market in the world at approx. 2.1% CAGR for the period 2002-2007. One of Gore's key customers in this area is Nike, the largest seller of athletic footwear and athletic apparel in the world. For the fiscal year ending May 2003, Nike reported revenues of $10,697 million, an increase of 8% on the previous year. Although we do not have pricing information

from Gore - prices vary across contracts and Gore maintains these confidential - we would expect that Gore comfortably surpasses its target US$50 million in annual sales of footwear fabrics.

ii. New Market Strategies

Gore primarily identifies and expands into new markets related to its core technology platform, ePTFE, with over 60% probability of success. It focuses on high impact market segments with the potential for at least US$ 50 million in annual revenues in each segment.

Furthermore, Gore only enters market segments where it can offer the best product in the market and competes on quality and performance, not on price. Value pricing strategy is only a second best alternative to Gore. This is why Gore is usually the leading player in the each segment it engages in holding over 50% market share. Finally, in many cases, Gore is not only driven by its customer needs but also drives customers’ needs in areas such as military, by actively experimenting and expanding on the application of its technology.

iii. Exit Strategies

Gore has been very clear on its strategy to stay within the related markets of its technology and its

core competence. Whenever it is decided that it is in a market segment outside of its core competence, it exits the market. Evidences include the circuit packaging business in 2000which it sold its Eau Claire, Wisconsin, plants to 3M and the fiber optic operations sold in 2002 to focus on electrical interconnects and materials. Also as mentioned before, in order to focus on its core business Gore exits from downstream business after it has created a market, by selling the business to its customers. The Company is said to have even terminated a project on which it worked on for eight years because it ultimately did not fit its criteria for new market entries.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แบ่งการตลาดและกลยุทธ์i. แบ่งตลาดกอร์รองรับตลาดที่แตกต่างสี่: ผ้า (40% ของรายได้ของพวกเขา แพทย์ (40%), อิเล็กทรอนิกส์ และอุตสาหกรรม (รวม 20%) ภายในตลาดผ้า กอร์ตลาดแตกต่างกันสองที่ให้บริการ: ผู้ผลิตเสื้อผ้าทางด้านเทคนิคและผู้บริโภค ส่วนเทคนิคได้กลายเป็น ส่วนที่ใหญ่ที่สุดของธุรกิจผ้า Gore ของบริการประสิทธิภาพสูงต้องป้องกันของทหาร ตำรวจ แพทย์ ไฟ และความปลอดภัย และ workwear อื่น ๆ ส่วนผู้บริโภคประกอบด้วยกีฬาผจญภัยและเกียร์ถูกแบ่งเป็นช่วงตามโปรแกรมประยุกต์เพิ่มเติม: แบกเป้ จักรยาน backpacking ขี่จักรยาน ระหว่าง mountaineering รัน ล่าสัตว์ สกี สโนว์ บอร์ด น้ำกีฬา ฯลฯในตลาดทางเทคนิค เมมเบรน ePTFE ของกอร์สามารถดัดแปลงได้ง่ายความต้องการของต่างเทคนิคใช้งาน - เช่นไฟเตอร์ส จัดการ ชุดผ่าตัดพิสูจน์เหลววัสดุเป็นพิษ ป้องกันสารเคมี และชีวภาพสำหรับปฏิบัติการทางทหาร - หลักโดยขนาดของรูขุมขนในเมมเบรนแตกต่างกัน เหล่านี้เป็นตลาดที่เกี่ยวข้องสูงที่กอร์สามารถให้บริการ โดยใช้เทคโนโลยีที่มีอยู่กอร์ของความสัมพันธ์ว่านาซ่า และกองทัพสหรัฐได้กระตุ้นความต้องการลงทุนวิจัยและพัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์ข้อมูลจำเพาะสูงอย่างต่อเนื่อง Bob Kinney เป็นกรรมการสำหรับการป้องกันแต่ละศูนย์ทหาร Natick ในแมสซาชูเซตส์ ห้องแล็บวิจัย Natick ได้ให้กองทัพสหรัฐฯ มีความเชี่ยวชาญทางเทคนิคบนร่างกายเสื้อเกราะและรองเท้าตั้งแต่สงครามเกาหลี พวกเขาศึกษาความก้าวหน้าในผ้าจำลอง polytetrafluoroethlene (ปัจจัยสำคัญใน Gore-Tex) และ polyparaphenylene terephthalamide (ใช้ทำ Kevlar)กอร์ส่วนตลาดผู้บริโภคโดยการใช้ประโยชน์เพื่อระบุ และกำหนดเป้าหมายความต้องการของผู้บริโภคเฉพาะภายในแต่ละเซกเมนต์ กลยุทธ์ของกอร์จะมีความเชี่ยวชาญสูงในแต่ละตลาดมีศักยภาพรายได้พบ การแบ่งกลุ่มและกำหนดเป้าหมายของความต้องการสะท้อนให้เห็นถึงกลยุทธ์โดยรวมมีการขยายความเกี่ยวข้องของของ Gore-Tex ใช้ที่เกี่ยวข้อง กอร์เริ่มต้นในตลาดเสื้อผ้ามินิ ซึ่งถูกแรก 'โดยรวมตลาด' สำหรับกีฬากลางแจ้งเคยให้ปรากฏ และยังคง เป็นใหญ่ที่สุดอยู่หลังสนามกอล์ฟ แล้วขยายไปยังพื้นที่อื่น ๆ เช่นล่องเรือ ล่าสัตว์ และตกปลาและกีฬาทางอากาศมาก ยังได้จากการผลิตผ้าสำหรับเสื้อผ้าสำหรับช่วงกว้างของเครื่องนุ่งห่ม รองเท้าและถุงมือที่ผลิต ตลาดรองเท้ากีฬารองเท้า สำหรับตัวอย่างสร้างขึ้น 2.8 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ ขายในเอเชียคนเดียว - ตลาดเติบโตเร็วที่สุดในโลกประมาณ 2.1% เครื่องกำเนิดไฟฟ้าในช่วง 2002-2007 หนึ่งในลูกค้าสำคัญของกอร์นี่เป็น Nike ขายที่ใหญ่ที่สุดของรองเท้ากีฬาและเสื้อผ้ากีฬาในโลก สำหรับปีบัญชีสิ้นสุด 2003 พฤษภาคม Nike รายงานรายได้ของ $10,697 ล้านบาท การเพิ่มขึ้น 8% ในปีก่อนหน้า แม้ว่าเราไม่มีข้อมูลราคาจากกอร์ - ราคาแตกต่างกันสัญญาเหล่านี้เป็นความลับที่ขวิดรักษา - เราคาดหวังว่า กอร์สำหรับเป้าหมายของสหรัฐอเมริกา $50 ล้านขายประจำปีของรองเท้าผ้ารองกลยุทธ์การตลาดครั้งที่สองใหม่กอร์ระบุหลัก และขยายตลาดใหม่ที่เกี่ยวข้องกับตัวหลักเทคโนโลยีแพลตฟอร์ม ePTFE มีเกิน 60% น่าประสบความสำเร็จ เน้นผลกระทบสูงตลาดมีศักยภาพสำหรับน้อยสหรัฐอเมริกา $ 50 ล้านรายได้รายปีในแต่ละกลุ่มนอกจากนี้ ขวิดเฉพาะป้อนตลาดที่จะสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ดีที่สุดในตลาด และแข่งขันในคุณภาพและประสิทธิภาพ ไม่เกี่ยวกับราคา กลยุทธ์การกำหนดราคาค่าได้เพียงสองส่วนอื่นไปขวิด นี่คือเหตุผลที่กอร์โดยปกติจะเป็นผู้เล่นชั้นนำในเซกเมนต์แต่ละมันเกี่ยวในกว่า 50% ตลาดหุ้น สุดท้าย ในหลายกรณี ขวิดไม่เท่าขับเคลื่อน โดยความต้องการของลูกค้า แต่ยัง ควบคุมความต้องการของลูกค้าในพื้นที่เช่นทหาร กำลังทดลอง และขยายในการประยุกต์ใช้เทคโนโลยีของiii. ออกกลยุทธ์กอร์ได้อย่างชัดเจนในกลยุทธ์ของการเดินภายในตลาดที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีของและหลักความสามารถ เมื่อตัดสินใจอยู่ในตลาดนอกศักยภาพหลัก ออกจากตลาด หลักฐานรวมวงจรบรรจุธุรกิจใน 2000which มันขายของพืชแคลร์ Eau วิสคอนซิน 3 เมตร และเชื่อมโยงงานใยแก้วนำแสงไฟเบอร์ขาย 2002 เน้นไฟฟ้าและวัสดุ ดังกล่าวก่อน เพื่อเน้นธุรกิจหลักขวิดออกจากธุรกิจปลายน้ำหลังจากนั้นมีสร้างตลาด ขายธุรกิจแก่ลูกค้าด้วย ดังกล่าวแม้ได้ยกเลิกโครงการที่ทำงานบนสำหรับแปดปี เพราะมันสุดไม่พอดีกับเกณฑ์สำหรับการตลาดรายการใหม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การแบ่งส่วนการตลาดและกลยุทธ์ฉัน การแบ่งส่วนตลาดกอร์ทำหน้าที่เป็นสี่ตลาดที่แตกต่าง: ผ้า (40% ของรายได้ของพวกเขา) ทางการแพทย์ (40%), อุตสาหกรรมและอิเล็กทรอนิกส์ (รวม 20%) ภายในตลาดผ้า, กอร์ทำหน้าที่สองตลาดที่แตกต่างกันทางด้านเทคนิคและผู้บริโภคผู้ผลิตเสื้อผ้า ส่วนทางเทคนิคได้กลายเป็นส่วนที่ใหญ่ที่สุดของธุรกิจผ้าของกอร์ตอบสนองความต้องการการป้องกันที่มีประสิทธิภาพสูงของทหารตำรวจแพทย์ไฟและความปลอดภัยและ workwear อื่น ๆ กลุ่มผู้บริโภคประกอบด้วยกีฬาผจญภัยและเกียร์ไกลออกไปแบ่งตามการใช้งาน: แบกเป้, ขี่จักรยาน, แบกเป้, ขี่จักรยาน, จักรยานยนต์, ปีนเขา, วิ่ง, การล่าสัตว์, สกี, สโนว์บอร์ด, กีฬาทางน้ำและอื่น ๆในตลาดทางเทคนิคเยื่อ ePTFE ลกอร์ได้อย่างง่ายดาย ปรับให้เข้ากับความต้องการที่แตกต่างกันของการประยุกต์ใช้เทคนิค - นักดับเพลิงเช่นการจัดการวัสดุที่เป็นพิษ, ของเหลวชุดผ่าตัดพิสูจน์สารเคมีและการป้องกันทางชีวภาพสำหรับการดำเนินการทางทหาร - หลักโดยการเปลี่ยนแปลงขนาดของรูขุมขนในเมมเบรน เหล่านี้มีการตลาดที่เกี่ยวข้องอย่างที่กอร์สามารถให้บริการโดยใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีที่มีอยู่. ความสัมพันธ์ที่ยาวนานของกอร์กับองค์การนาซ่าและกองทัพสหรัฐได้กระตุ้นความต้องการอย่างต่อเนื่อง R & D การลงทุนในผลิตภัณฑ์ที่มีสเปค บ๊อบนนี่เป็นผู้อำนวยการเพื่อป้องกันบุคคลที่ทหารเนติกศูนย์ในแมสซาชูเซต ห้องปฏิบัติการวิจัยเนติกได้ให้กองกำลังสหรัฐที่มีความเชี่ยวชาญทางเทคนิคในร่างกายเกราะและรองเท้าตั้งแต่สงครามเกาหลี พวกเขาศึกษาความก้าวหน้าในผ้าที่มนุษย์สร้างขึ้นรวมทั้ง polytetrafluoroethlene (ปัจจัยสำคัญในกอ-Tex) และ polyparaphenylene terephthalamide (ใช้ในการทำเคฟล่าร์). กลุ่มเลือดตลาดผู้บริโภคโดยเฉพาะใบสมัครและการใช้ประโยชน์ในการระบุและกำหนดเป้าหมายต้องการของผู้บริโภคโดยเฉพาะอย่างยิ่งในแต่ละส่วน . กลยุทธ์กอร์คือการได้รับความเชี่ยวชาญสูงในตลาดที่มีศักยภาพในแต่ละรายได้อย่างมีนัยสำคัญ การแบ่งส่วนและการกำหนดเป้าหมายของความต้องการสะท้อนให้เห็นถึงกลยุทธ์โดยรวมที่จะขยายการบังคับใช้ของกอร์-Tex ที่เกี่ยวข้องกับการใช้ กอร์เริ่มต้นในตลาดสำหรับเสื้อผ้าแบกเป้ซึ่งเป็นครั้งแรก 'ในตลาดมวลชน' สำหรับกีฬากลางแจ้งที่เคยปรากฏขึ้นและยังคงเป็นที่ใหญ่ที่สุดที่อยู่เบื้องหลังกอล์ฟ จากนั้นก็ขยายเข้าไปในพื้นที่อื่น ๆ เช่นการแล่นเรือใบการล่าสัตว์และการประมงและกีฬาสภาพอากาศที่รุนแรง นอกจากนี้ยังเดินออกมาจากการผลิตผ้าสำหรับแจ็คเก็ตที่จะผลิตเนื้อผ้าสำหรับช่วงกว้างของเครื่องแต่งกายรวมทั้งรองเท้าและถุงมือ ตลาดรองเท้าสำหรับรองเท้ากีฬาเช่นสร้าง 2.8 พันล้านดอลลาร์ของยอดขายในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกคนเดียว - ตลาดที่เติบโตเร็วที่สุดในโลกที่ประมาณ CAGR 2.1% ในช่วง 2002-2007 หนึ่งในลูกค้ารายสำคัญของเลือดในบริเวณนี้เป็น Nike, ผู้ขายที่ใหญ่ที่สุดของรองเท้ากีฬาและเครื่องแต่งกายที่แข็งแรงที่สุดในโลก สำหรับปีงบการเงินที่สิ้นสุดเดือนพฤษภาคม 2003 ไนกี้มีรายได้ $ 10,697 ล้านบาทเพิ่มขึ้น 8% ในปีก่อนหน้า ถึงแม้ว่าเราจะไม่ได้มีข้อมูลการกำหนดราคาจากกอร์ - ราคาแตกต่างกันในสัญญาและกอร์ยังคงเป็นความลับเหล่านี้ - เราจะคาดหวังว่ากอร์สบายเกินกว่าเป้าหมายที่ 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐในการขายประจำปีของผ้ารองเท้า. ii กลยุทธ์การตลาดใหม่กอร์ระบุส่วนใหญ่และขยายสู่ตลาดใหม่ที่เกี่ยวข้องกับแพลตฟอร์มเทคโนโลยีของแกน ePTFE มีกว่าความน่าจะเป็น 60% ของความสำเร็จ มันมุ่งเน้นไปที่ตลาดที่มีผลกระทบสูงที่มีศักยภาพเป็นเวลาอย่างน้อย 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐในรายได้ประจำปีในแต่ละเซ็กเมนต์. นอกจากนี้กอร์เพียงเข้าสู่กลุ่มตลาดที่จะสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในตลาดและแข่งขันกับคุณภาพและประสิทธิภาพการทำงานไม่ได้อยู่ใน ราคา กลยุทธ์การกำหนดราคาค่าเป็นเพียงทางเลือกที่ดีที่สุดที่สองที่จะแทง นี่คือเหตุผลที่กอร์มักจะเป็นผู้เล่นชั้นนำในแต่ละส่วนก็มีส่วนร่วมในการถือครองมากกว่า 50% ส่วนแบ่งตลาด สุดท้ายในหลายกรณีกอร์ไม่ได้รับแรงผลักดันโดยเฉพาะความต้องการของลูกค้า แต่ยังไดรฟ์ความต้องการของลูกค้าในพื้นที่ดังกล่าวเป็นทหารด้วยการทดลองและการขยายตัวในการประยุกต์ใช้เทคโนโลยีของตน. iii กลยุทธ์ทางออกลกอร์ได้รับความชัดเจนเกี่ยวกับกลยุทธ์ในการอยู่ในตลาดที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีและของความสามารถหลัก เมื่อใดก็ตามที่มันจะตัดสินใจว่าจะเป็นในส่วนของตลาดที่อยู่นอกความสามารถหลักของมันก็ออกจากตลาด หลักฐานรวมถึงวงจรธุรกิจบรรจุภัณฑ์ใน 2000which มันขายของโอแคลร์, วิสคอนซิน, พืช 3M และการดำเนินงานใยแก้วนำแสงที่ขายในปี 2002 จะมุ่งเน้นการเชื่อมต่อไฟฟ้าและวัสดุ ยังเป็นที่กล่าวถึงก่อนเพื่อที่จะมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจหลักของ บริษัท กอร์ออกจากธุรกิจต่อเนื่องหลังจากที่มันได้สร้างตลาดโดยการขายธุรกิจให้กับลูกค้า บริษัท บอกว่าจะมีการยกเลิกแม้กระทั่งโครงการที่มันทำงานในเวลาแปดปีเพราะในท้ายที่สุดมันไม่พอดีเกณฑ์สำหรับรายการตลาดใหม่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การแบ่งส่วนตลาดและกลยุทธ์การแบ่งส่วนตลาด

I

กอร์บริการแตกต่างกัน 4 ตลาด : ผ้า ( 40% ของรายได้ของพวกเขา ) , การแพทย์ ( 40% ) , อุตสาหกรรมและอิเล็กทรอนิกส์ ( รวม 20 % ) ภายในผ้าตลาดสองตลาดแตกต่างกัน : กอร์บริการทางเทคนิคและผู้ผลิตเสื้อผ้าของผู้บริโภคส่วนทางด้านเทคนิคได้กลายเป็นส่วนที่ใหญ่ที่สุดของธุรกิจผ้า Gore ให้บริการประสิทธิภาพสูงป้องกันความต้องการของทหาร ตำรวจ แพทย์ และความปลอดภัย และ workwear อื่น ๆ ส่วนผู้บริโภคประกอบด้วยการผจญภัยกีฬา&เกียร์เพิ่มเติมแบ่งตามการใช้งาน : backpacking , จักรยาน , backpacking , จักรยาน , รถจักรยานยนต์ , ภูเขา , วิ่ง , ล่าสัตว์ , การเล่นสกีสโนว์บอร์ด , กีฬาทางน้ำ ฯลฯ

ในตลาด ทางเทคนิค เลือดของ eptfe เยื่อสามารถดัดแปลงได้ง่าย ความต้องการที่แตกต่างกัน

เทคนิคการใช้งาน เช่น นักรบไฟ การขนถ่ายวัสดุ พิษของเหลวหลักฐานการผ่าตัด gowns , สารเคมีและการป้องกันทางชีวภาพสําหรับการดําเนินงาน - ทหารเป็นหลัก โดยเปลี่ยนแปลงขนาดของรูในเมมเบรนเหล่านี้มีความสัมพันธ์สูง ตลาดที่ กอร์ คือสามารถให้บริการโดยใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีที่มีอยู่

แทงพวกเขาความสัมพันธ์กับนาซ่าและกองทัพสหรัฐได้กระตุ้นอุปสงค์ต่อเนื่อง R & D ในการลงทุนสูง มาตรฐานผลิตภัณฑ์ บ๊อบ คินนีย์ เป็นประธาน เพื่อป้องกันบุคคลที่บริสุทธิ์ใจทหารศูนย์ในแมสซาชูเซต โดยบริสุทธิ์ใจห้องปฏิบัติการวิจัยได้ให้สหรัฐฯกองกำลังที่มีความเชี่ยวชาญด้านอาวุธร่างกายและรองเท้าตั้งแต่สงครามเกาหลี พวกเขาศึกษาความก้าวหน้าในเนื้อผ้าธรรมชาติ รวมทั้ง polytetrafluoroethlene ( ปัจจัยสําคัญใน Gore Tex ) และ polyparaphenylene terephthalamide ( ใช้ทำเคฟลาร์ )

ขวิดกลุ่มตลาดผู้บริโภค โดยเฉพาะโปรแกรมและการใช้เพื่อระบุและเป้าหมายเฉพาะของผู้บริโภค ความต้องการภายในแต่ละส่วนกลยุทธ์ กอร์เป็นสูงเฉพาะในแต่ละตลาดด้วย อย่างมาก รายได้ที่อาจเกิดขึ้น การแบ่งส่วนและเป้าหมายของความต้องการที่สะท้อนให้เห็นถึงกลยุทธ์โดยรวมเพื่อขยายการประยุกต์ใช้ กอร์เท็กซ์ ที่เกี่ยวข้องกับการใช้ กอร์เริ่มต้นในตลาดแบกเป้เสื้อผ้า ซึ่งเป็นครั้งแรกที่ ' ' มวลตลาดกลางแจ้ง sportswear เคยปรากฏและยังเป็นที่ใหญ่ที่สุดหลังกอล์ฟมันขยายเข้าไปในพื้นที่อื่น ๆเช่น เรือใบ ล่าสัตว์และตกปลากีฬา extreme และสภาพอากาศ มันก็ผลิตจากเนื้อผ้าสำหรับเสื้อที่จะผลิตผ้าสำหรับช่วงกว้างของเครื่องนุ่งห่ม รวมทั้งรองเท้า และถุงมือ ตลาดรองเท้ากีฬารองเท้าเช่นสร้างขึ้น US $ 2.8 พันล้านของยอดขายในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกคนเดียว - ตลาดที่เติบโตเร็วที่สุดในโลกที่ประมาณ 2เฉลี่ย 1% สำหรับระยะเวลา 2545-2550 . หนึ่งในกุญแจของกอร์ ลูกค้าในพื้นที่นี้เป็น Nike , ผู้ขายที่ใหญ่ที่สุดของรองเท้าและเสื้อผ้ากีฬาในโลกกีฬา สำหรับปีงบประมาณสิ้นสุดเดือนพฤษภาคม 2003 , Nike รายงานรายได้ของ $ 10697 ล้านบาท เพิ่มขึ้นร้อยละ 8 เมื่อปี ก่อน ถึงแม้ว่าเราจะไม่ได้

ราคาข้อมูลจากกอร์ - ราคาแตกต่างกันไปในสัญญา และกอร์รักษาเหล่านี้เป็นความลับเราก็คาดหวังว่า กอร์สบายเกินกว่าเป้าหมาย US $ 50 ล้านบาทในการขายประจำปีของรองเท้าผ้า

2 ตลาดใหม่กลยุทธ์

แทงเป็นหลัก ระบุและขยายเข้าไปในตลาดใหม่ที่เกี่ยวข้องกับหลักของเทคโนโลยีแพลตฟอร์ม eptfe , ที่มีมากกว่า 60 % ความน่าจะเป็นของความสำเร็จซึ่งเน้นกลุ่มตลาดที่มีผลกระทบสูงที่มีอย่างน้อย $ 50 ล้านในรายได้ต่อปีในแต่ละกลุ่ม

นอกจากนี้ กอร์เพียงเข้าสู่กลุ่มตลาดที่สามารถให้ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในตลาดและการแข่งขันในด้านคุณภาพและประสิทธิภาพ ไม่ใช่ราคา กลยุทธ์การตั้งราคาค่าเป็นเพียงที่สองที่ดีที่สุดทางเลือก กอร์นี่คือเหตุผลที่ กอร์มักจะเป็นผู้เล่นชั้นนำในแต่ละส่วนมันเกี่ยวไว้กว่า 50 % ส่วนแบ่งการตลาด ในที่สุด ในหลายกรณี ขวิดไม่เพียงแรงผลักดันจากความต้องการของลูกค้า แต่ยังไดรฟ์ความต้องการของลูกค้าในพื้นที่ เช่น ทหาร โดยใช้การทดสอบ และการขยายในการใช้เทคโนโลยีของ กลยุทธ์ทางออก



3กอร์ได้ชัดเจนมากในกลยุทธ์ที่จะอยู่ภายในที่เกี่ยวข้องกับตลาดของเทคโนโลยีและ

ความสามารถหลัก . เมื่อมันตัดสินใจว่ามันเป็นในส่วนตลาดนอกความสามารถหลักของมัน มันออกตลาด หลักฐาน รวมถึงวงจรบรรจุภัณฑ์ ธุรกิจ ใน 2000which ขายของโอแคลร์วิสคอนซินพืช 3M และไฟเบอร์ออปติกการขายในปี 2002 มุ่งเน้นไฟฟ้าเชื่อมและวัสดุ นอกจากนี้ดังกล่าวก่อน เพื่อที่จะมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจหลักของกอร์ออกจากธุรกิจต่อเนื่อง หลังจากที่มันได้สร้างตลาด ด้วยการขายธุรกิจให้แก่ลูกค้าบริษัท กล่าวว่าได้ยกเลิกโครงการที่ได้ทำงานมา 8 ปี เพราะมันก็ไม่ได้เหมาะสมของเกณฑ์รายการที่ตลาดใหม่