which is operationalized as the cha

which is operationalized as the change in a firm’s customer equity relative
to the incremental expenditure necessary to produce the change. The change in the firm’s customer equity is
the change in its current and future customers’ lifetime values, summed across all customers in the industry. Each
customer’s lifetime value results from the frequency of category purchases, average quantity of purchase, and
brand-switching patterns combined with the firm’s contribution margin. The brand-switching matrix can be estimated
from either longitudinal panel data or cross-sectional survey data, using a logit choice model. Firms can analyze
drivers that have the greatest impact, compare the drivers’ performance with that of competitors’ drivers, and
Top managers are constantly faced with the problem of
how to trade off competing strategic marketing initiatives.
For example, should the firm increase advertising,
invest in a loyalty program, improve service quality, or
none of the above? Such high-level decisions are typically
left to the judgment of the chief marketing or chief executive
officers, but these executives frequently have little to base
their decisions on other than their own experience and intuition.
A unified, data-driven basis for making broad, strategic
marketing trade-offs has not been available. In this article,
we propose that trade-offs be made on the basis of
projected financial impact, and we provide a framework that
top managers can use to do this.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ซึ่งเป็น operationalized เป็นการเปลี่ยนแปลงของบริษัทลูกค้าส่วนญาติ
การผลิตการเปลี่ยนแปลงของรายจ่ายที่เพิ่มขึ้น การเปลี่ยนแปลงในส่วนของลูกค้าของบริษัทเป็น
การเปลี่ยนแปลงในปัจจุบัน และในอนาคตลูกค้าค่าอายุการใช้งาน รวมทั้งลูกค้าทั้งหมดในอุตสาหกรรม แต่ละ
ค่าอายุการใช้งานของลูกค้าเกิดจากความถี่ของประเภทซื้อ เฉลี่ยจำนวนซื้อ และ
สลับแบรนด์รูปแบบรวมกับกำไรของบริษัท สามารถประเมินเมทริกซ์สลับแบรนด์
จากแผงระยะยาวข้อมูลหรือข้อมูลสำรวจเหลว โดยใช้แบบจำลอง logit เลือกได้ บริษัทสามารถวิเคราะห์
โปรแกรมควบคุมที่มีผลกระทบมากที่สุด เปรียบเทียบประสิทธิภาพการทำงานของโปรแกรมควบคุมที่ไดรเวอร์ของคู่แข่ง และ
ผู้บริหารสูงสุดจะต้องเจอกับปัญหาตลอดเวลา
วิธีการค้าปิดการแข่งขันกลยุทธ์การตลาดริเริ่มการ
เช่น ควรบริษัทเพิ่มโฆษณา,
ลงทุนในโปรแกรมสมาชิก ปรับปรุงคุณภาพบริการ หรือ
ไม่มีข้างต้น โดยทั่วไปเช่นการตัดสินใจระดับสูงจะ
ซ้ายไปพิพากษาตลาดหัวหน้าหรือผู้บริหารระดับสูง
เจ้าหน้าที่ แต่ผู้บริหารเหล่านี้มักจะมีน้อยฐาน
ตัดสินใจเกี่ยวกับตนเองประสบการณ์และสัญชาตญาณการ
รวม ปรับ ปรุงข้อมูลพื้นฐานสำหรับการทำให้กว้าง กลยุทธ์
ตลาดทางเลือกยังไม่มีการ ในบทความนี้,
เราเสนอว่า ทางเลือกจะทำบนพื้นฐานของ
คาดการณ์ผลกระทบทางการเงิน และเรามีกรอบที่
ผู้จัดการโรงแรมยอดนิยมในการทำเช่นนี้ได้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ซึ่ง operationalized การเปลี่ยนแปลงใน บริษัท ส่วนลูกค้าสัมพันธ์
ที่จะค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นจำเป็นในการผลิตการเปลี่ยนแปลง การเปลี่ยนแปลงใน บริษัท ส่วนลูกค้าเป็น
การเปลี่ยนแปลงในค่าอายุการใช้งานของลูกค้าในปัจจุบันและอนาคตของ 'สรุปในลูกค้าทุกรายในอุตสาหกรรม แต่ละ
ของลูกค้าผลจากค่าอายุการใช้คลื่นความถี่ในการซื้อสินค้าประเภทปริมาณเฉลี่ยของการซื้อและ
รูปแบบการเปลี่ยนแบรนด์ร่วมกับ บริษัท กำไรส่วน เมทริกซ์แบรนด์สลับสามารถประมาณ
ข้อมูลจากทั้งแผงยาวหรือข้อมูลจากการสำรวจภาคตัดขวางโดยใช้รูปแบบการเลือกโลจิต บริษัท สามารถวิเคราะห์
ไดรเวอร์ที่มีผลกระทบที่ยิ่งใหญ่ที่สุดผลการเปรียบเทียบประสิทธิภาพกับที่ของคู่แข่งไดรเวอร์ไดรเวอร์และ
ผู้จัดการด้านบนจะต้องเผชิญอย่างต่อเนื่องกับปัญหาของ
วิธีการค้าออกจากการแข่งขันการตลาดเชิงกลยุทธ์
ยกตัวอย่างเช่นควรเพิ่มการโฆษณา บริษัท
ลงทุนในโปรแกรมความภักดีในการปรับปรุงคุณภาพบริการหรือ
ไม่มีการข้างต้นหรือไม่ การตัดสินใจระดับสูงดังกล่าวมักจะ
ปล่อยให้การตัดสินใจของฝ่ายการตลาดหรือผู้บริหารระดับสูง
เจ้าหน้าที่ แต่ผู้บริหารเหล่านี้มักมีเล็ก ๆ น้อย ๆ ให้กับ
การตัดสินใจของพวกเขาในอื่น ๆ นอกเหนือจากประสบการณ์ของตัวเองและสัญชาตญาณ
แบบครบวงจรพื้นฐานที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลสำหรับการทำกว้าง กลยุทธ์
การตลาดที่ไม่ชอบการค้ายังไม่ได้รับการใช้ได้ ในบทความนี้
เราเสนอว่าการค้าไม่ชอบที่จะทำบนพื้นฐานของ
ผลกระทบทางการเงินที่คาดการณ์ไว้และเราให้กรอบที่
ผู้จัดการด้านบนสามารถใช้ในการทำเช่นนี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ซึ่งเป็น operationalized เป็นเปลี่ยนเป็น บริษัท หุ้นลูกค้าสัมพันธ์
เพื่อเพิ่มสิ่งจำเป็นเพื่อสร้างการเปลี่ยนแปลง การเปลี่ยนแปลงของบริษัทลูกค้าหุ้น
เปลี่ยนแปลงปัจจุบันและอนาคตชีวิตของลูกค้าค่า สรุปทั้งลูกค้าในอุตสาหกรรม ของลูกค้าแต่ละ
ชีวิตค่าผลลัพธ์จากความถี่ของการซื้อสินค้าประเภทปริมาณเฉลี่ยของการซื้อและเปลี่ยนรูปแบบ
แบรนด์ ร่วมกับ บริษัท กำไร . แบรนด์เปลี่ยนเมทริกซ์สามารถประมาณได้จากแผงข้อมูล
ตามยาวหรือข้อมูลเชิงสำรวจภาคตัดขวาง โดยใช้แบบจำลองโลจิตทางเลือก . บริษัทสามารถวิเคราะห์
ไดรเวอร์ที่มีผลกระทบมากที่สุด เปรียบเทียบประสิทธิภาพไดรเวอร์ไดรเวอร์ ' กับของคู่แข่งและ
ผู้จัดการด้านบนมักจะประสบกับปัญหา
วิธีการค้าปิดการแข่งขันเชิงกลยุทธ์การตลาดริเริ่ม .
ตัวอย่าง ควร บริษัท เพิ่มโฆษณา
ลงทุนในโปรแกรมความภักดี ปรับปรุงคุณภาพการบริการ หรือ
ไม่ใช่เลยเหรอ ? การตัดสินใจระดับสูงดังกล่าวมักจะ
ซ้ายเพื่อความยุติธรรมของการตลาดหัวหน้าหรือผู้บริหาร
เจ้าหน้าที่แต่ผู้บริหารเหล่านี้มักมีฐานการตัดสินใจของพวกเขาในน้อย
นอกจากตนเองและสัญชาตญาณ .
แบบพื้นฐาน , - ทำให้กว้าง , trade-offs การตลาดเชิงกลยุทธ์
ยังไม่ได้ใช้ได้ ในบทความนี้ เราขอเสนอให้ใช้ไม่ได้ผล
ถูกสร้างบนพื้นฐานของ
คาดการณ์ผลกระทบทางการเงิน เราให้กรอบที่
ผู้จัดการด้านบนสามารถใช้เพื่อทำเช่นนี้