Another strategy, derived from an e

Another strategy, derived from an external perspective, was devised by a U.S. industrial commodity manufacturer. When sales in one of its major product lines declined swiftly following the introduction of a new cheaper competitive product, it decided to find out the teason Through field interviewing with customers, it discovered that the sales slide was nearly over something competitors had not realized. Since sales of the product had dropped off to a few core markets where no cost-effective alternative was available, it decided to put more support behind this product line, justas the competition was closing its plants. The manufacturer trained the sales force to service those distributors who continued to carry the line and revised prices to pick up competitive distribution through master distributor arrangements. It even resisted the move of the trade association to reduce government mandated safety zequirements for handling the newer products. By the time its strategy was obvious to competitors, the manufacturer had firmly established a distributioo lead in a small but attractive product/market segment. The SBU Concept A distinguishing characteristic of Phase Ill planning in diversified companies is the formal grouping of related businesses into strategic business units (SBU) or organizational entities arge and bomogeneous enough to exercise effective control over most factors affectingthilr bistinesses Thesau concept recognizes two distinct strategic levels: corpocate decisiorts that affect the shape and directian of the enterprise as a whole, and business unit dedsions that affect only theindividual SBUoperating in its own environment strategic planning isthus packaged in pieces relevant to individual decision makers, and strateg development is linked to strategy implementation as the explicit responsibility of operating management.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

อีกกลยุทธ์ มาจากมุมมองภายนอก ถูกคิดค้น โดยผู้ผลิตสินค้าอุตสาหกรรมของสหรัฐอเมริกา เมื่อขายของบรรทัดผลิตภัณฑ์หลักปฏิเสธอย่างรวดเร็วต่อการแนะนำของใหม่ถูกกว่าแข่งขันผลิตภัณฑ์อย่างใดอย่างหนึ่ง มันตัดสินใจที่จะหา teason ผ่านฟิลด์สัมภาษณ์กับลูกค้า มันค้นพบว่า ภาพนิ่งขายได้เกือบมากกว่าบางสิ่งบางอย่างที่คู่แข่งไม่ได้ตระหนัก เนื่องจากการขายสินค้าได้ลดลงปิดตลาดหลักกี่ที่ที่มีทางเลือกที่คุ้มค่าไม่ได้ มันตัดสินใจที่จะใส่เพิ่มเติมสนับสนุนอยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์นี้ justas การแข่งขันถูกปิดโรงงาน ผู้ผลิตผ่านการฝึกอบรมพนักงานขายเพื่อให้บริการผู้จัดจำหน่ายเหล่านั้นที่ยังคงมีเส้น และปรับปรุงราคาเพื่อรับแจกแข่งขันผ่านทางการจัดจำหน่ายหลัก มันยังต่อต้านการย้ายของสมาคมการค้าเพื่อลด zequirements ความปลอดภัยรัฐบาลบังคับการจัดการผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยเวลากลยุทธ์ชัดเจนคู่แข่ง ผู้ผลิตมีมั่นสร้างเป้าหมาย distributioo ในเซ็กเมนต์ผลิตภัณฑ์ตลาดขนาดเล็ก แต่น่าสนใจ แนวคิด SBU A แยกลักษณะของการป่วยระยะการวางแผนในหลากหลายบริษัทจัดกลุ่มธุรกิจหน่วยธุรกิจเชิงกลยุทธ์ (SBU) หรือประกอบด้วยหน่วยงานองค์กรที่เกี่ยวข้องอย่างเป็นทางการ และ bomogeneous พอควบคุมประสิทธิภาพเหนือปัจจัย affectingthilr bistinesses Thesau แนวคิดรู้จักสองระดับกลยุทธ์ที่แตกต่าง: decisiorts corpocate ที่มีผลต่อรูปร่างและ directian ขององค์กรทั้งหมด และ dedsions หน่วยธุรกิจที่มีผลต่อเท่านั้น theindividual SBUoperating ในสภาพแวดล้อมของตนเองกลยุทธ์การวางแผน isthus บรรจุชิ้นผู้ตัดสินใจที่เกี่ยวข้องกับแต่ละบุคคล และ strateg พัฒนาเชื่อมโยงกับการดำเนินกลยุทธ์เป็นความรับผิดชอบที่ชัดเจนของการปฏิบัติการจัดการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กลยุทธ์หนึ่งที่ได้มาจากมุมมองภายนอกได้รับการคิดค้นโดยผู้ผลิตสินค้าอุตสาหกรรมสหรัฐ เมื่อยอดขายในหนึ่งในสายผลิตภัณฑ์หลักลดลงอย่างรวดเร็วต่อไปนี้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันราคาถูกใหม่ก็ตัดสินใจที่จะหาสนาม teason ผ่านการสัมภาษณ์กับลูกค้าก็พบว่าสไลด์ยอดขายเกือบมากกว่าสิ่งที่คู่แข่งไม่ได้ตระหนัก เนื่องจากยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่ได้ลดลงออกไปตลาดหลักไม่กี่ที่ไม่มีทางเลือกที่มีประสิทธิภาพที่มีอยู่ก็ตัดสินใจที่จะนำการสนับสนุนมากขึ้นหลังเส้นผลิตภัณฑ์นี้ Justas การแข่งขันถูกปิดโรงงานของ บริษัท ผู้ผลิตได้รับการฝึกฝนแรงขายที่จะให้บริการจัดจำหน่ายผู้ที่ยังคงดำเนินการสายการแก้ไขและราคาที่จะรับการกระจายการแข่งขันผ่านการเตรียมการจัดจำหน่ายหลัก มันยังไม่ยอมย้ายของสมาคมการค้าเพื่อลด zequirements ความปลอดภัยได้รับคำสั่งของรัฐบาลในการจัดการผลิตภัณฑ์ใหม่ ตามเวลากลยุทธ์ก็เห็นได้ชัดกับคู่แข่งที่ผู้ผลิตได้ก่อตั้งขึ้นอย่างมั่นคงนำ distributioo ในผลิตภัณฑ์ขนาดเล็ก แต่ที่น่าสนใจ / ตลาด แนวคิด SBU ลักษณะที่แตกต่างของการวางแผนระยะที่ป่วยใน บริษัท ที่มีความหลากหลายเป็นกลุ่มอย่างเป็นทางการของธุรกิจที่เกี่ยวข้องเป็นหน่วยธุรกิจเชิงกลยุทธ์ (SBU) หรือหน่วยงานองค์กร ARGE และ bomogeneous พอที่จะออกกำลังกายควบคุมที่มีประสิทธิภาพมากกว่าปัจจัยส่วนใหญ่ affectingthilr bistinesses Thesau แนวคิดตระหนักถึงสองระดับยุทธศาสตร์ที่แตกต่างกัน : decisiorts corpocate ที่มีผลต่อรูปร่างและ directian ขององค์กรโดยรวมและ dedsions หน่วยธุรกิจที่มีผลต่อเพียง theindividual SBUoperating ใน isthus การวางแผนเชิงกลยุทธ์สภาพแวดล้อมของตัวเองที่บรรจุในชิ้นส่วนที่เกี่ยวข้องกับผู้มีอำนาจตัดสินใจของแต่ละบุคคลและการพัฒนา strateg มีการเชื่อมโยงกับการดำเนินกลยุทธ์ ความรับผิดชอบที่ชัดเจนของการจัดการการดำเนินงาน