A negotiation strategy viewed as ef

A negotiation strategy viewed as effective when negotiating as a customer was identifying a solution that would be mutually beneficial. This strategy is regarded as a kind of joint problem-solving, but is still ritualistic. Especially at large-scale electrical appliance stores in Japan, managers anticipate customers’ requests for lowering the price and have a pre-fixed formula for calculating how much the price can be reduced. Typical examples were: "When I went to a large-scale electrical appliance store to buy a personal computer, I asked a clerk to give me a discount on that product. The clerk declined by saying that it was already offered at a discount price. So I told him that I would buy a digital camera as well, and asked him again to lower the price. The negotiation was concluded so that both parties could be satisfied;" and "When I wanted to buy something expensive, I had the clerk cut down the price, emphasizing that I would pay in cash."
Another ritualistic negotiation strategy used to one’s advantage when shopping was emphasizing that they had previously made big purchases at the store or informing the clerk that they had plans to make purchases at the store in the future. "My husband always negotiates at stores when he buys something expensive. For instance, he is going to buy a TV, he will try to get them to mark it down as much as he can, emphasizing that he spends hundreds of dollars there;" and "I went to a large-scale electrical appliance store to buy a TV. Although I asked a clerk to make it less expensive, it had no effect. Next time I went to the store, I asked another clerk many questions on the product, and told the clerk that I was planning to buy it. A week later I asked the same clerk to discount it, and it worked."

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่ดูเป็นผลการเจรจาต่อรองเป็นลูกค้าที่ระบุปัญหาที่จะเป็นประโยชน์ร่วมกัน กลยุทธ์นี้ถือเป็นแบบร่วมแก้ปัญหา แต่ยังว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ร้านเครื่องไฟฟ้าขนาดใหญ่ในญี่ปุ่น ผู้บริหารคาดว่าจะมีคำขอของลูกค้าลดราคา และมีสูตรสำหรับการคำนวณราคาจำนวนสามารถลดถาวรก่อน ตัวอย่างทั่วไปได้: "เมื่อผมไปร้านเครื่องไฟฟ้าขนาดใหญ่ซื้อคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล ถามเจ้าหน้าที่จะให้ส่วนลดสินค้าที่ เจ้าหน้าที่ปฏิเสธ โดยบอกว่า ได้แล้วนำเสนอในราคาส่วนลด เพื่อผมบอกว่า ผมจะซื้อกล้องดิจิตอลเช่น และถามเขาอีกครั้งเพื่อลดราคา ได้สรุปการเจรจาเพื่อให้ทั้งสองฝ่ายไม่พอใจ และ "เมื่ออยากจะซื้ออะไรราคาแพง มีเสมียนลดราคา เน้นว่า จะจ่ายเป็นเงินสด" กลยุทธ์การเจรจาว่าอื่นใช้เพื่อประโยชน์ของช้อปปิ้งได้เน้นว่า พวกเขาได้เคยทำใหญ่ซื้อที่ร้านค้าหรือแจ้งเจ้าหน้าที่ว่า พวกเขามีแผนจะทำให้ซื้อที่ร้านค้าในอนาคต "สามีของฉันเสมอ negotiates ในร้านเมื่อเขาซื้ออะไรราคาแพง เช่น เขากำลังจะซื้อทีวี เขาจะพยายามให้ทำเครื่องหมายลงมากเท่าที่เขาสามารถ เน้นว่า เขาใช้หลายร้อยดอลลาร์มี; " และ"ผม ไปร้านเครื่องไฟฟ้าขนาดใหญ่ซื้อโทรทัศน์ แต่ผมถามเจ้าหน้าที่ให้แพง มันได้ไม่มีผล ครั้งต่อไปที่ผมไปเก็บ ฉันถามพนักงานอีกมากในผลิตภัณฑ์ และเสมียนบอกว่า ฉันถูกวางแผนที่จะซื้อ สัปดาห์ต่อมาผมถามเจ้าหน้าที่เดียวกันเพื่อลดมัน และทำงาน"

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การเจรจาต่อรองกลยุทธ์มองว่าเป็นผลเมื่อการเจรจาต่อรองเป็นลูกค้าที่ได้รับการระบุการแก้ปัญหาที่จะเป็นประโยชน์กันและกัน กลยุทธ์นี้ถือได้ว่าเป็นชนิดของการแก้ปัญหาร่วมกัน แต่ยังคงเป็นพิธีกรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ร้านค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดใหญ่ในญี่ปุ่นคาดว่าจะมีผู้จัดการการร้องขอของลูกค้าสำหรับการลดราคาและมีสูตรก่อนการแก้ไขสำหรับการคำนวณราคาเท่าไหร่ที่จะลดลง ตัวอย่างทั่วไปคือ. "เมื่อฉันไปขนาดใหญ่ร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าที่จะซื้อคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลผมถามพนักงานที่จะให้ฉันส่วนลดในการผลิตภัณฑ์ที่การให้พนักงานลดลงโดยบอกว่ามันจะถูกนำเสนอแล้วในราคาส่วนลด ดังนั้นผมจึงบอกเขาว่าผมจะซื้อกล้องดิจิตอลเป็นอย่างดีและขอให้เขาอีกครั้งที่จะลดราคาที่การเจรจาต่อรองเพื่อให้ได้ข้อสรุปว่าทั้งสองฝ่ายจะมีความพึงพอใจ. " และ "เมื่อฉันต้องการที่จะซื้อสิ่งที่แพงผมมีพนักงานลดราคาที่เน้นว่าฉันจะจ่ายเป็นเงินสด."
อีกหนึ่งกลยุทธ์การเจรจาต่อรองพิธีกรรมใช้เพื่อประโยชน์อย่างใดอย่างหนึ่งเมื่อช้อปปิ้งได้เน้นว่าพวกเขาได้ทำก่อนหน้านี้การซื้อสินค้าขนาดใหญ่ที่จัดเก็บ หรือแจ้งพนักงานว่าพวกเขามีแผนการที่จะทำให้การซื้อสินค้าที่ร้านค้าในอนาคต "สามีของฉันเสมอเจรจาที่ร้านค้าเมื่อเขาซื้อบางสิ่งบางอย่างที่มีราคาแพงเช่นเขาจะไปซื้อทีวีเขาจะพยายามที่จะให้พวกเขาทำเครื่องหมายลงมากที่สุดเท่าที่เขาสามารถเน้นว่าเขาใช้เวลาหลายร้อยดอลลาร์ที่นั่น." และ "ผมไปขนาดใหญ่ร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าที่จะซื้อทีวี. ถึงแม้ว่าผมจะถามพนักงานที่จะทำให้มันราคาไม่แพงก็ไม่มีผล. ครั้งต่อไปผมไปเก็บที่ฉันถามพนักงานอีกหลายคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และบอกพนักงานว่าผมวางแผนที่จะซื้อมัน. หนึ่งสัปดาห์ต่อมาผมถามเสมียนเดียวกันเพื่อลดมันและมันทำงาน. "

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การเจรจาต่อรองกลยุทธ์ดูผลเมื่อเจรจาตามที่ลูกค้าได้ระบุเป็นโซลูชั่นที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน กลยุทธ์นี้ถือเป็นชนิดของการแก้ปัญหาร่วมกัน แต่ยังคงมีพิธีกรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในขนาดใหญ่เครื่องใช้ไฟฟ้าร้านค้าในญี่ปุ่นผู้บริหารคาดหวังของลูกค้าขอลดราคา และมีก่อนการแก้ไขสูตรการคำนวณราคาเท่าไหร่ สามารถลด ตัวอย่างทั่วไปคือ : " เมื่อฉันไปที่ร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดใหญ่ที่จะซื้อคอมพิวเตอร์ส่วนตัว ผมถามพนักงานให้ส่วนลดในผลิตภัณฑ์ที่ให้ฉัน เสมียนปฏิเสธ โดยบอกว่า มันถูกเสนอในราคาส่วนลด .ฉันก็เลยบอกเค้าว่า ผมจะซื้อกล้องดิจิตอลได้เป็นอย่างดี และถามเขาอีกครั้งเพื่อลดราคา การเจรจาสรุปได้ว่าทั้งสองฝ่ายจะพอใจ ; " และ " เมื่อฉันต้องการซื้อของราคาแพง ฉันมีเสมียนตัดทอนราคา เน้นว่าผมจะจ่ายเป็นเงินสด "
.อีกหนึ่งพิธีกรรมการเจรจาต่อรองกลยุทธ์ที่ใช้เพื่อประโยชน์ของการช้อปปิ้งคือเน้นว่าเมื่อพวกเขาได้เคยทำใหญ่ซื้อที่ร้าน หรือ แจ้งพนักงานว่าพวกเขาได้วางแผนที่จะทำให้การซื้อสินค้าที่ร้านค้าในอนาคต” สามีของฉันมักจะเจรจาต่อรองที่ร้านที่เค้าซื้ออย่างแพง อย่างเช่น เขาจะซื้อทีวีเขาพยายามที่จะรับพวกเขาที่จะทำเครื่องหมายลงให้มากที่สุดเท่าที่เขาจะเน้นว่าเขาใช้เวลาหลายร้อยดอลลาร์มี ; " และ " ฉันไปร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดใหญ่ที่จะซื้อทีวี ถึงแม้ว่าผมจะถามเสมียนเพื่อให้ราคาไม่แพง มันไม่มีผล ครั้งต่อไปฉันไปที่ร้าน ผมถามพนักงานอีกหลายคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และบอกกับพนักงานว่า ผมวางแผนที่จะซื้อมันสัปดาห์ต่อมาผมถามเสมียนเดียวกันเพื่อลดมัน และมันได้ผล "
.