Chapter 7 The Marketing Plan “When

Chapter 7 The Marketing Plan
“When you create colors that survive centuries of blistering sunshine and still remain brilliant, you’re probably onto something. Which is why we wanted to discover how the ancient Mayans pulled it off. After much rigorous research scientific analysis, we unlocked their secret.”
The opening sentences from the Mayan Pigments home page capture your attention immediately. When you click on the video icon, music and visuals carry you to a locale and time unfamiliar and exotic. The visionaries at Mayan Pigments want you to get excited not only about their products, but also about their products’ almost mystical origins.
Thoughts of marketing strategies were not running through the minds of Lori Polette Niewold and Russell Chianelli when they visited the Mayan ruins in Mexico. As research chemists specializing in materials science, they were fascinated by the chemical compositions that were able to survive all that nature could throw at them. In the 1990s, when Lori was a doctoral student and Russ was her advisor, they attended an academic conference in Mexico and took time for a tour of Mayan archeological sites. The vivid colors triggered their scientific curiosity. They returned to their laboratory and eventually emerged with what they labeled Maya Blue, a pigment that was not heave metal-based, yet exhibited high-performance properties, including chemical resistance, temperature stability, and light stability. And it was earth-friendly and nontoxic.
Continuing their research, Polette Niewold and Chianelli developed a full spectrum of pigments and begin and began thinking of commercial applications. That led to the formation of Mayan Pigments, lnc., an investor-backed company that sought to commercialize the products. The initial marking strategy was to target industrial manufacturers of inks, paints, coatings, plastics, and other applications such as paper, cement, and glass. Not surprisingly, the fledgling venture found itself up against entrenched and fierce competitors. The obvious customers were large corporations that, for the most part, had long and deep relationships with those existing competitors.
In time, company leaders devised a niche marketing plan. One course of action was to become a supplier to another recent startup, Clementine Art. This Boulder, Colorado, firm specializes in paint, glue, modeling dough, crayons, and other chilldren’s products that are creative, natural, and green. As Clementine Art expanded, Mayan Pigments found that they were being introduced internationally.
Polette-Niewold is the chief technology officer for Mayan Pigments. In that role, she is continually on the lookout for further applications in additional niches. She and her team discovered that they could not hit the big market as a large corporation might do. Instead, they focus on segments that recognize the special features that Mayan Pigment offers that are valued as benefits by consumers.
What Is Small Business Marketing?
Marketing means different things to different people. Some owners view marketing as simply selling a product or service. For others, it is the same as advertising. Still others see marketing as those activities directing the flow of goods and services from producer to consumer or user. In reality, small business marketing has a much broader scope. It consists of many activities, some of which occur even before a product is produced and made ready for distribution and sale. People who are thinking about starting business should do their homework to make sure a market exists for what they plan to sell before they ever launch their companies.
Small business marketing consists of those business activities that direct the creation, development, and delivery of a bundle of satisfaction from the creator to the targeted user. This definition emphasizes the benefits customers will gain from the core product and/or service. It may be helpful to view a product and/or service as having three levels: core product/service, actual product/service, and augmented product/service (see Exhibit 7.1). The core product/service is the fundamental benefit or solution sought by customers. The core product/service is the fundamental benefit or solution sought by customers. The actual product/service is the basic physical product and/or service that delivers those benefits. The augmented product/service is the basic product and/or service plus any extra or unsolicited benefits to the consumer that may prompt a purchase. In the case of shoes, for example, the core product is basic protection for the feet; the actual product is the shoes itself. The augmented product might be increased running speed, greater comfort, or less wear and tear on feet and legs. Augmentation could also be reflected in how the customer feels. Do the shoes give a sense of style, of prestige, of social identity?
For Mayan Pigments, the first step in choosing a market for their product was to look at industrial users. The technology-focused startup team was familiar with the pigment industry, but less so with ultimate consumers of the products that would contain the pigments. The experience of this company is representative of the limitations small business face in taking their products to markets. Smaller generally cannot afford the talented marketing experts that large corporations employ. As a result, they conduct many trials and endure numerous problems. A marketing plan will not enable you to avoid all missteps, but it can drastically reduce the number of errors by forcing you to think through available option, given the resources you have.
Ultimately, a business provides a bundle of satisfaction to its customers, not merely the tangible product or intangible service that is the focus of the exchange. Consider the case of ModCloth. According to cofounder Susan Gregg Koger, “We can get our customers involved, helping decide what we sell.” ModCloth is an online clothing accessories, and decor retailer. The business is based on the founders’ love of vintage and retro clothing. But the owners---Koger and her husband, Eric---do not let their personal preferences stand in the way of what their customer want. Using social net work sites such as Twitter and Facebook, they ask their customers to help them decide what items to carry. Accessing the company’s website, customers are invited to click on “Be the Buyer” and vote on the designs they would like to see created. The Kogers saw an immediate jumb in traffic to ModCloth.com when they began offering this option.
Action
Startup Advice
When your company is in the startup stage, planning for marketing is different form when your business has been running for a few years. Startup Professionals, lnc., is one of a number of companies that specializes in advising ventures that are just getting underway. At its website, http://startup professionals.com/, you can find articles about how to plan under conditions of uncertainty, such as “Five Elements of a Credible Startup Marketing Plan.”
Exhibit 7.1 The Three Levels of a Product and/or Service
Augmented Product/Service
Actual Product/Service
Core Product/Service
Marketing Philosophies Make a Difference
Just as an individual’s personal philosophy influences the strategies he or she use to achieve personal goals, a firm’s marketing philosophy determines how its marketing activities are developed, reflected in the marketing plan, and used to achieve business goals. Three different marketing perspectives that guide most small businesses are the production-oriented, sales- oriented, and consumer-oriented philosophies. We see the first two philosophies used most often, as they are associated with the experience and aptitudes of entrepreneurs who may have a manufacturing or technology-based background or who may have had a career in sales.
A production-oriented philosophy emphasizes the product as the single most important part or the business. The firm concentrates resources on developing the product or service in the most efficient manner, even if promotion, distribution, and other marketing activities are slighted. On the other hand, a sales-oriented philosophy deemphasizes production efficiencies and customer preferences in favor of a focus on “pushing product.” Achieving sales goals becomes the firm’s highest priority. In contrast, a firm adopting a consumer-oriented philosophy believes that everything, including production and sales, centers on the consumer and his or her need. The result: All marketing efforts being and end with the consumer.
A Consumer Orientation---The Right Choice
Over the years, both large and small businesses have gradually shifted their marketing emphasis from production to sales and, more recently, to consumers. Adhering to this approach is essential to marketing success. The marketing concept is a two-stage process that underlies all marketing efforts: identifying customer needs and satisfying those needs. This simple formula is easy to understand but difficult to implement, given the competitive nature of most markets. Still, for a company to be successful, it is essential that a product or service meet a real need in the marketplace. We strongly recommend that all new business begin with a consumer orientation, as this philosophy is most consistent with long-term success. Remember, customer satisfaction is not a means to achieving a goal---it is the goal!
Why have some small firms failed to adopt a consumer orientation when the benefits seem so obvious? The answer lies in three key factors. First, the state of competition always affects a firm’s marketing orientation. If there is little or no competition and if demand exceeds supply, a firm is tempted to emphasize production. This is usually a short-term situation, however, and concentrating to the exclusion of marketing can lead to disaster in due tim

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บทที่ 7 แผนการตลาด
"เมื่อคุณสร้างสีที่อยู่รอดมาหลายศตวรรษของซันไชน์ blistering และยังคงสดใส คุณคงไปบางสิ่งบางอย่าง ซึ่งเป็นเหตุผลที่เราต้องการที่จะค้นพบวิธี Mayans โบราณดึงมันออก หลังจากวิเคราะห์มากวิทยาศาสตร์วิจัยอย่างเข้มงวด เราปลดล็อคความลับของพวกเขา"
ประโยคเปิดจากมายาสีหน้าจับความสนใจของคุณทันที เมื่อคุณคลิกที่ไอคอนวิดีโอ เพลงและภาพมีคุณตำแหน่งที่ตั้งและเวลาไม่คุ้นเคย และแปลกใหม่ Visionaries ที่มายันสีต้องคุณได้ตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เกี่ยวกับต้นกำเนิดลึกลับเกือบผลิตภัณฑ์ของพวกเขาแต่ยังไม่
ความคิดของกลยุทธ์การตลาดได้ทำงานผ่านความคิดของ Lori Polette Niewold และ Chianelli รัสเซลเมื่อพวกเขาเข้ามายันโบราณในเม็กซิโก เป็นวิจัยนักเคมีที่เชี่ยวชาญในวัสดุศาสตร์ พวกเขาได้หลง โดยองค์ทางเคมีที่สามารถอยู่รอดที่ธรรมชาติสามารถทิ้งพวกเขา ในปี 1990 เมื่อ Lori นักศึกษาเอก และรัสมีที่ปรึกษาของเธอ พวกเขาเข้าร่วมประชุมวิชาการในประเทศเม็กซิโก และเอาเวลาของอเมริกามายันโบราณ สีสันทริกเกอร์อยากรู้นักวิทยาศาสตร์ พวกเขากลับไปปฏิบัติการของพวกเขา และในที่สุดเกิดกับสิ่งที่พวกเขาป้ายสีฟ้ามายา รงควัตถุที่ไม่ชักโลหะการ ยังจัดแสดงคุณสมบัติประสิทธิภาพสูง รวมทั้งทนสารเคมี เสถียรภาพอุณหภูมิ และความมั่นคงแสง และเป็นมิตรกับโลกและ nontoxic
ต่องานวิจัยของพวกเขา Polette Niewold และ Chianelli พัฒนาหลากหลายสี และเริ่ม และเริ่มคิดการประยุกต์ใช้ในเชิงพาณิชย์ ที่นำไปสู่การก่อตัวของเม็ดสีมายา lnc. บริษัทที่สนับสนุนนักลงทุนที่มีเงินผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การเริ่มต้นทำเครื่องหมายถูกเพื่อ เป้าหมายผู้ผลิตอุตสาหกรรมหมึก สี ไม้แปรรูป พลาสติก และโปรแกรมประยุกต์อื่นเช่นกระดาษ ซีเมนต์ และแก้ว ไม่น่าแปลกใจ ทุนนกกันเองขึ้นกับคู่แข่งที่มั่นคงแห่งรัฐ และรุนแรง องค์กรขนาดใหญ่ที่ ส่วนใหญ่ ยาว และลึกความสัมพันธ์กับคู่แข่งที่มีอยู่นั้น มีลูกค้าชัดเจน
ในเวลา บริษัทผู้นำคิดค้นเฉพาะแผนการตลาด หลักสูตรหนึ่งของการดำเนินการเป็น ซัพพลายเออร์เพื่อเริ่มต้นล่าสุดอื่น ศิลปะคลีเมนไทน์ได้ นี้โบลเดอร์ โคโลราโด บริษัทเชี่ยวชาญสี กาว แป้ง ดินสอสี และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ chilldren ที่มีความคิดสร้างสรรค์ ธรรมชาติ และสีเขียวในการสร้างโมเดล เป็นศิลปะคลีเมนไทน์ขยาย มายาสีพบว่า พวกเขาได้ถูกแนะนำในระดับสากล
Polette Niewold เจ้าหน้าที่หัวหน้าฝ่ายเทคโนโลยีสำหรับสีมายันได้ ในบทบาทนั้น เธออยู่อย่างต่อเนื่องระวังสำหรับการใช้งานเพิ่มเติมในตรงไหนเพิ่มเติม เธอและทีมงานพบว่า พวกเขาอาจไม่ตีตลาดใหญ่เป็นองค์กรขนาดใหญ่อาจทำ แทน พวกเขามุ่งเน้นในส่วนที่รับรู้คุณลักษณะพิเศษที่มีรงควัตถุมายันที่จะเป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภค
สิ่งเล็กธุรกิจตลาด?
การตลาดหมายถึง สิ่งอื่นคนอื่น บางเจ้าดูการตลาดเป็นเพียงการขายสินค้าหรือบริการ ผู้อื่น มันจะโฆษณาเหมือนกัน ยัง บุคคลอื่นเห็นการตลาดเป็นกิจกรรมที่ผู้กำกับการไหลเวียนของสินค้าและบริการจากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภคหรือผู้ใช้ ในความเป็นจริง การตลาดธุรกิจขนาดเล็กมีขอบเขตที่กว้างมากขึ้น ประกอบด้วยกิจกรรมต่าง ๆ มากมาย ซึ่งเกิดขึ้นก่อนผลิต และทำให้พร้อมสำหรับการแจกจ่ายและขายผลิตภัณฑ์ คนที่กำลังคิดเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจควรทำการบ้านของพวกเขาให้แน่ใจว่า มีตลาดสำหรับสิ่งที่พวกเขาวางแผนที่จะขายก่อนที่พวกเขาเคยเปิดบริษัทของตน
การตลาดธุรกิจขนาดเล็กประกอบด้วยกิจกรรมทางธุรกิจซึ่งการสร้าง โดยตรง พัฒนา และการจัดส่งของพึงพอใจจากผู้สร้างผู้ใช้เป้าหมาย คำนิยามนี้เน้นประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากผลิตภัณฑ์หลักและ/หรือบริการ มันอาจจะมีประโยชน์เมื่อต้องการดูสินค้าหรือบริการว่ามีสามระดับ: หลักผลิตภัณฑ์/บริการ ผลิตภัณฑ์บริการจริง และ บริการออกเมนต์ผลิตภัณฑ์ (ดู 7.1 แสดง) หลักของผลิตภัณฑ์/บริการเป็นสวัสดิการพื้นฐานหรือโซลูชั่นในการค้นหาโดยเรียงตามลูกค้า หลักของผลิตภัณฑ์/บริการเป็นสวัสดิการพื้นฐานหรือโซลูชั่นในการค้นหาโดยเรียงตามลูกค้า สินค้า/บริการจริงเป็นผลิตภัณฑ์พื้นฐานทางกายภาพและ/หรือบริการที่ให้ประโยชน์เหล่านั้น สินค้า/บริการออกเมนต์เป็นผลิตภัณฑ์พื้นฐาน และ/หรือบริการ และประโยชน์ใด ๆ เพิ่มเติม หรือไม่ให้ผู้บริโภคที่อาจพร้อมท์ให้ซื้อ ในกรณีของรองเท้า เช่น ผลิตภัณฑ์หลักเป็นพื้นฐานป้องกันเท้า ผลิตภัณฑ์จริงเป็นรองเท้าตัวเอง ผลิตภัณฑ์ออกเมนต์อาจจะเพิ่มการทำงานความเร็ว ความสะดวกสบายมากกว่า หรือฉีกขาดและสึกหรอน้อยลงบนเท้าและขา ยังมีผลเพิ่มเติมในวิธีการความรู้สึกของลูกค้าด้วย ทำรองเท้าให้ความรู้สึกของสไตล์ เพรสทีจ ของตัวตนทางสังคม?
สำหรับมายาสี ขั้นตอนแรกในการเลือกตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนได้ไป ดูโรงงานอุตสาหกรรม ทีมเริ่มต้นมุ่งเน้นเทคโนโลยีคุ้นเคยกับอุตสาหกรรมผง แต่น้อยดังนั้น ผู้บริโภคที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์ ที่จะประกอบด้วยสีที่ ประสบการณ์ของบริษัทนี้เป็นตัวแทนของหน้าธุรกิจขนาดเล็กข้อจำกัดในการนำผลิตภัณฑ์ไปยังตลาด ขนาดเล็กโดยทั่วไปไม่สามารถผู้เชี่ยวชาญทางการตลาดมีความสามารถที่ว่าจ้างองค์กรขนาดใหญ่ ผล พวกเขาทำการทดลองหลาย และอดทนต่อปัญหาที่มากมาย แผนการตลาดจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการ missteps ทั้งหมด แต่ก็สามารถลดจำนวนของข้อผิดพลาด โดยการบังคับให้คุณคิดถึงตัวเลือกที่พร้อมใช้งาน กำหนดทรัพยากรคุณมี.
ในที่สุด ธุรกิจให้กลุ่มความพึงพอใจของลูกค้า ไม่เพียงแต่จับผลิตภัณฑ์ หรือบริการที่ไม่มีตัวตนที่เป็นจุดเน้นของการแลกเปลี่ยน พิจารณากรณีของ ModCloth ตาม cofounder ศิริรัตน์เกร็ก Koger "เราจะได้รับลูกค้าของเราเกี่ยวข้อง ช่วยตัดสินใจสิ่งที่เราขาย" ModCloth เป็นการออนไลน์เสื้อผ้าและอุปกรณ์เสริม ตกแต่งร้านค้า ธุรกิจจะขึ้นอยู่กับความรักของผู้ก่อตั้งวินเทจและเสื้อผ้าย้อนยุค แต่เจ้าของ--Koger และสามี เอริคอย่าปล่อยให้ตัวบุคคลที่ยืนทางลูกค้าต้องการ ใช้ไซต์งานสุทธิสังคม Twitter และ Facebook พวกเขาถามลูกค้าของพวกเขาเพื่อช่วยในการตัดสินใจว่า รายการใดเพื่อดำเนินการ เข้าถึงเว็บไซต์ของบริษัท ลูกค้าจะได้รับเชิญให้คลิกที่ "ได้ที่ผู้ซื้อ" และสร้างคะแนนเสียงในการออกแบบที่พวกเขาต้องการดู Kogers เห็นเป็น jumb ทันทีในข่าย ModCloth.com เมื่อพวกเขาเริ่มบริการตัวเลือกนี้
การ
แนะนำเริ่มต้น
เมื่อบริษัทของคุณอยู่ในระยะเริ่มต้น การวางแผนการตลาดเป็นแบบฟอร์มที่แตกต่างกันเมื่อธุรกิจของคุณมีการเรียกใช้ไม่กี่ปี เริ่มต้นอาชีพ lnc. เป็นหนึ่งในจำนวนบริษัทที่เชี่ยวชาญปรึกษากิจการที่จะได้รับเพียงระหว่างดำเนิน ที่เว็บไซต์ของ http://startup professionals.com/ คุณสามารถค้นหาบทความเกี่ยวกับวิธีการวางแผนภายใต้เงื่อนไขของความไม่แน่นอน เช่น "ห้าองค์ประกอบของแผนการตลาดเริ่มต้นความน่าเชื่อถือ"
แสดง 7.1 สามระดับของผลิตภัณฑ์/ บริการ
ออกเมนต์ผลิตภัณฑ์/บริการ
ผลิตภัณฑ์บริการจริง
หลักผลิตภัณฑ์/บริการ
ปรัชญาการตลาดสร้างความแตกต่าง
เหมือนบุคคลของบุคคล ปรัชญามีผลต่อกลยุทธ์ที่เขาใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายส่วนบุคคล ปรัชญาทางการตลาดของบริษัทกำหนดวิธีทำการตลาดพัฒนา ในแผนการตลาด และใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ สามตลาดมุมมองแนะนำธุรกิจขนาดเล็กที่สุดการผลิตแปลก ขาย-เชิง และปรัชญาที่มุ่งเน้นผู้บริโภค เราเห็นปรัชญาสองที่ใช้บ่อย เชื่อมโยงกับประสบการณ์และ aptitudes ของผู้ประกอบการที่อาจมีเบื้องหลังการผลิต หรือเทคโนโลยี หรือที่อาจจะมีอาชีพในการขาย
ปรัชญาที่มุ่งเน้นการผลิตเน้นผลิตภัณฑ์ที่เป็นส่วนที่สำคัญที่สุดเดียวหรือธุรกิจ บริษัทมุ่งเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการในลักษณะมีประสิทธิภาพสูงสุด ทรัพยากรแม้ส่งเสริม slighted แจกจ่าย และกิจกรรมการตลาดอื่น ๆ บนมืออื่น ๆ ปรัชญาที่มุ่งเน้นขาย deemphasizes ประสิทธิภาพการผลิตและลักษณะลูกค้าสามารถเน้น "ผลักดันผลิตภัณฑ์" บรรลุเป้าหมายการขายเป็น ความสำคัญสูงสุดของบริษัท ในทางตรงกันข้าม บริษัทใช้ปรัชญาที่มุ่งเน้นผู้บริโภคเชื่อที่ทุกอย่าง รวมทั้งผลิตและขาย ศูนย์ผู้บริโภคและความต้องการของเขา หรือเธอ ผลลัพธ์: ทั้งหมดการตลาดถูก และลงท้าย ด้วยผู้บริโภค
A ผู้บริโภคแนว---ทางขวา
ปี ธุรกิจขนาดเล็ก และขนาดใหญ่ค่อย ๆ เริ่มเน้นการตลาดจากการผลิตการขาย เพิ่มเติมล่าสุด ให้กับผู้บริโภค ยึดมั่นในวิธีการนี้เป็นสิ่งสำคัญเพื่อความสำเร็จทางการตลาด แนวคิดทางการตลาดเป็นกระบวนการสองขั้นที่ underlies ความพยายามทางการตลาดทั้งหมด: ระบุความต้องการลูกค้า และตอบสนองความต้องการเหล่านั้น สูตรนี้ง่ายคือเข้าใจง่าย แต่ยากที่จะใช้ กำหนดลักษณะแข่งขันของตลาดมากที่สุด ยังคง สำหรับบริษัทจะประสบความสำเร็จ มันเป็นสิ่งสำคัญว่า ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ตอบสนองความต้องการจริงในตลาด เราขอแนะนำว่า ธุรกิจใหม่ทั้งหมดเริ่มต้น ด้วยการบริโภคแนว ปรัชญานี้เป็นที่สุดสอดคล้องกับความสำเร็จระยะยาว จำ ความพึงพอใจของลูกค้าไม่ใช่วิธีการที่จะบรรลุเป้าหมาย-เป็นเป้าหมาย!
ทำไมมีบริษัทขนาดเล็กบางไม่สามารถนำแนวผู้บริโภคเมื่อประโยชน์ดูเหมือนชัดเจนดังนั้น คำตอบอยู่ในปัจจัยที่สำคัญ 3 ประการ ครั้งแรก รัฐแข่งขันเสมอมีผลต่อการวางแนวทางการตลาดของบริษัท ถ้ามีการแข่งขันน้อย หรือไม่มี และถ้าอุปสงค์มากกว่าอุปทาน บริษัทจะต้องเน้นการผลิต นี้มักจะเป็นสถานการณ์ระยะสั้น อย่างไรก็ตาม และ concentrating เพื่อแยกการตลาดสามารถนำไปสู่ภัยพิบัติในทิม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บทที่ 7 แผนการตลาด
" เมื่อคุณสร้างสีอยู่หลายศตวรรษของความแสงแดดยังคงสดใส คุณอาจจะเจออะไร ซึ่งเป็นเหตุผลที่เราต้องการที่จะค้นพบวิธีการโบราณของมายันดึงมันออก หลังจากที่เคร่งครัดการวิจัยการวิเคราะห์ทางวิทยาศาสตร์ เราปลดล็อคความลับของพวกเขา "
.เปิดประโยคจากมายาสีหน้าแรกที่จับความสนใจของคุณได้ทันที เมื่อคุณคลิกที่ไอคอนวิดีโอ , เพลงและภาพที่พาคุณไปสถานที่และเวลาที่ไม่คุ้นเคยและแปลกตา วิสัยทัศน์ที่สีมายาต้องการคุณที่จะได้รับตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาไม่เพียง แต่ยังเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเกือบจะลึกลับ
ต้นกำเนิดความคิดของกลยุทธ์การตลาดที่ไม่ได้วิ่งผ่านจิตใจของลอริ polette niewold และ Russell chianelli เมื่อพวกเขาเข้าเยี่ยมชมสถานที่ปรักหักพังมายันในเม็กซิโก เป็นนักเคมีวิจัยเชี่ยวชาญในวิทยาศาสตร์วัสดุ พวกเขาถูกหลงใหลโดยองค์ประกอบทางเคมีที่สามารถเอาตัวรอดทั้งหมดที่ธรรมชาติสามารถโยนที่พวกเขา ในปี 1990 ,เมื่อลอริเป็นนักเรียนปริญญาเอกกับ Russ เป็นอาจารย์ที่ปรึกษาของเธอ พวกเขาเข้าร่วมการประชุมวิชาการในเม็กซิโก และใช้เวลาในการทัวร์ของมายันโบราณคดีเว็บไซต์ สีสันสดใสกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นทางวิทยาศาสตร์ของพวกเขา พวกเขากลับไปยังห้องปฏิบัติการของพวกเขาและในที่สุดก็โผล่ออกมากับสิ่งที่พวกเขาติดป้ายมายาสีน้ำเงิน สีมันไม่ดึงโลหะพื้นฐาน แต่การจัดแสดงคุณสมบัติที่มีประสิทธิภาพสูง ,รวมทั้งทนต่อสารเคมีและเสถียรภาพความมั่นคงอุณหภูมิ แสง และมันเป็นโลกที่เป็นมิตรและปลอดสารพิษ .
การวิจัยอย่างต่อเนื่องและพัฒนา polette niewold chianelli สเปกตรัมเต็มรูปแบบสีและเริ่มต้นและเริ่มคิดถึงการประยุกต์ใช้ในเชิงพาณิชย์ ที่นำไปสู่การก่อตัวของเม็ดสี มายาจำกัด นักลงทุนได้รับการสนับสนุน บริษัท ที่พยายามที่จะระบุผลิตภัณฑ์กลยุทธ์การเริ่มต้นกับเป้าหมายของผู้ผลิตอุตสาหกรรมหมึกพิมพ์ , สี , เคลือบ , พลาสติก , และโปรแกรมอื่น ๆ เช่น กระดาษ ปูนซีเมนต์ และแก้ว ไม่น่าแปลกใจที่เพิ่งร่วมพบว่าตัวเองกับที่ยึดที่มั่นและรุนแรงของคู่แข่ง ลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ที่เห็นได้ชัด คือ ส่วนใหญ่ มีความสัมพันธ์ที่ยาวและลึกกับผู้ที่มีอยู่
คู่แข่งในเวลาที่ผู้นำ บริษัท การวางแผนการตลาดการวางแผน หนึ่งในหลักสูตรของการกระทำ คือ การเป็น ซัพพลายเออร์อื่นล่าสุดเริ่มต้นทานศิลปะ นี้ บริษัท มีความเชี่ยวชาญใน โบลเดอร์ , โคโลราโด , สี , กาว , โมเดลลิ่ง แป้ง สี และ chilldren ผลิตภัณฑ์อื่น ๆที่สร้างสรรค์ ธรรมชาติ และสีเขียว เป็นทานศิลปะขยาย , สีมายาพบว่าพวกเขาถูกแนะนำใน
polette niewold คือหัวหน้าเจ้าหน้าที่เทคโนโลยีเม็ดสีพวกมายัน ในบทบาทที่เธอมีอย่างต่อเนื่องในระวังสำหรับการใช้งานต่อไปใน niches เพิ่มเติม เธอและทีมงานของเธอค้นพบว่าพวกเขาไม่สามารถตีตลาดใหญ่เป็น บริษัท ขนาดใหญ่อาจจะทำ แทน พวกเขามุ่งเน้นไปที่กลุ่มที่รู้จักคุณลักษณะพิเศษที่มายาสีข้อเสนอที่มีมูลค่าเป็นประโยชน์ของผู้บริโภค
สิ่งที่การตลาดธุรกิจขนาดเล็ก ?
การตลาดต่างกันไปในแต่ละคน บางเจ้าของดูการตลาดเป็นเพียงการขายสินค้าหรือบริการ สำหรับบางคน มันก็เหมือนโฆษณา ยังคงที่คนอื่นเห็นการตลาดเป็นกิจกรรมการไหลของสินค้าและบริการจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคหรือผู้ใช้ ในความเป็นจริง ตลาดธุรกิจขนาดเล็ก มีขอบเขตที่กว้างมากประกอบด้วยกิจกรรมต่างๆ มากมาย ซึ่งเกิดขึ้นก่อนถึงผลิตภัณฑ์ผลิต และทำให้พร้อมสำหรับการจัดจำหน่ายและการขาย คนที่จะคิดเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจควรทำการบ้านของพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าเป็นตลาดที่มีอยู่สำหรับสิ่งที่พวกเขาวางแผนที่จะขายก่อนที่พวกเขาเคยเปิด บริษัท ของพวกเขา .
ธุรกิจการตลาดขนาดเล็กประกอบด้วยกิจกรรมทางธุรกิจเหล่านั้นโดยตรง การสร้างการพัฒนาและการส่งมอบของมัดของความพึงพอใจจากผู้สร้างที่จะกำหนดเป้าหมายของผู้ใช้ คำนิยามนี้เน้นผลประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับจากผลิตภัณฑ์หลัก และ / หรือบริการ มันอาจจะเป็นประโยชน์เพื่อดูสินค้าและ / หรือบริการ ที่มีสามระดับ : ผลิตภัณฑ์ / บริการหลักของสินค้า / บริการ ที่เกิดขึ้นจริง และเติมสินค้า / บริการ ( เห็นมี 7.1 )หลักผลิตภัณฑ์ / บริการเป็นประโยชน์พื้นฐานหรือโซลูชั่นที่ขอโดยลูกค้า หลักผลิตภัณฑ์ / บริการเป็นประโยชน์พื้นฐานหรือโซลูชั่นที่ขอโดยลูกค้า สินค้า / บริการจริงคือพื้นฐานทางกายภาพของผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการที่ส่งมอบผลประโยชน์เหล่านั้นเติมสินค้า / บริการ เป็นสินค้าพื้นฐาน และ / หรือบริการใด ๆที่ไม่พึงประสงค์หรือบวกเสริมประโยชน์ให้ผู้บริโภคที่อาจจะให้ซื้อ ในกรณีของรองเท้า เช่น ผลิตภัณฑ์หลักคือการป้องกันขั้นพื้นฐานสำหรับเท้า สินค้าจริงคือรองเท้าตัวเอง เติมผลิตภัณฑ์อาจเพิ่มขึ้นวิ่งความเร็ว ความสะดวกสบาย มากขึ้น หรือน้อยลงการสึกหรอและการฉีกขาดที่เท้าและขาเสริมก็อาจจะสะท้อนให้เห็นในวิธีการที่ลูกค้ารู้สึก ทำรองเท้าให้ความรู้สึกของสไตล์ของเพรสทีจ อัตลักษณ์ทางสังคม ?
สำหรับสี มายัน ขั้นตอนแรกในการเลือกตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเพื่อดูผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม เทคโนโลยีที่มุ่งเน้นการเป็นทีมที่คุ้นเคยกับอุตสาหกรรมสี ,แต่น้อยดังนั้นกับที่ดีที่สุดของผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ที่ประกอบด้วยสี ประสบการณ์ของบริษัทนี้เป็นตัวแทนของข้อ จำกัด ธุรกิจเล็ก ๆหน้าในการ ผลิตภัณฑ์ของตลาด ขนาดเล็กโดยทั่วไปไม่สามารถผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดที่มีความสามารถที่องค์กรขนาดใหญ่ใช้ เป็นผลให้พวกเขาดำเนินการทดสอบหลายและอดทนกับปัญหามากมายการตลาดจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการพลาด แต่สามารถลดจำนวนของข้อผิดพลาดโดยการบังคับให้คุณคิดว่าผ่านตัวเลือกที่พร้อมใช้งาน ให้ทรัพยากรที่คุณมี
ในที่สุดธุรกิจให้กลุ่มของความพึงพอใจให้กับลูกค้า ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์ที่มีตัวตนหรือไม่มีตัวตนบริการนั่นคือโฟกัสของ ตรา พิจารณากรณีของ modcloth .จากผู้ร่วมก่อตั้ง ซูซาน เกร็ก koger " เราสามารถให้ลูกค้าของเราที่เกี่ยวข้อง ช่วยตัดสินใจสิ่งที่เราขาย modcloth เป็นออนไลน์เสื้อผ้าอุปกรณ์และการตกแต่งร้านค้าปลีก ธุรกิจบนพื้นฐานของความรักและผู้ก่อตั้งของวินเทจย้อนยุคเสื้อผ้า แต่เจ้าของ --- koger และสามีของเธอ อีริค . . . อย่าปล่อยให้การตั้งค่าส่วนบุคคลของพวกเขายืนอยู่ในทางของสิ่งที่ลูกค้าของพวกเขาต้องการการใช้เว็บไซต์โซเชียลเน็ตเวิร์ก เช่น Twitter และ Facebook , พวกเขาให้ลูกค้าของพวกเขาเพื่อช่วยให้พวกเขาตัดสินใจว่า รายการที่จะพกพา การเข้าถึงเว็บไซต์ของ บริษัท ลูกค้าจะได้รับเชิญให้คลิกที่ " ผู้ซื้อ " และลงคะแนนในแบบที่เขาอยากให้สร้าง การ kogers เห็นกระโดดทันทีในการเข้าชม modcloth.com เมื่อพวกเขาเริ่มเสนอตัวเลือกนี้ การแนะนำ


เริ่มต้นเมื่อ บริษัท ของคุณในการเริ่มต้นขั้นตอนการวางแผนการตลาดเป็นรูปแบบที่แตกต่างกันเมื่อธุรกิจของคุณมีการเรียกใช้ไม่กี่ปี ผู้เชี่ยวชาญ จำกัดเริ่มต้น เป็นหนึ่งใน จำนวนของ บริษัท ที่เชี่ยวชาญในด้านกิจการที่เพิ่งเริ่มขึ้นแล้วครับ ที่เว็บไซต์ของ , http : / / เริ่มต้น professionals.com/ , คุณสามารถหาบทความเกี่ยวกับวิธีการวางแผนภายใต้เงื่อนไขของความไม่แน่นอนเช่น " ห้าองค์ประกอบของแผนการตลาด เริ่มต้นที่น่าเชื่อถือ มี 7.1 "
3 ระดับของสินค้าและ / หรือบริการ

จริงเติมสินค้า / บริการสินค้า / บริการสินค้า / บริการ

หลักปรัชญาการตลาดสร้างความแตกต่าง
เช่นเดียวกับปรัชญาส่วนตัวของแต่ละคนมีผลต่อกลยุทธ์ที่เขาหรือเธอใช้เพื่อให้บรรลุ เป้าหมายส่วนบุคคลของ บริษัท การตลาด กิจกรรมการตลาดของ ปรัชญา กําหนดวิธีการพัฒนาสะท้อนในการวางแผนการตลาด และใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ สามมุมมองที่แตกต่างกันการตลาดคู่มือธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่จะมุ่งเน้นการผลิต , การขาย - oriented และผู้บริโภคเชิงปรัชญา เราเห็นสองปรัชญาครั้งแรกที่ใช้บ่อยที่สุดเช่นที่พวกเขาเกี่ยวข้องกับประสบการณ์และความถนัดของผู้ประกอบการที่อาจจะมีการผลิต หรือ เทคโนโลยีพื้นหลังหรือที่อาจจะมีอาชีพในการขาย การมุ่งเน้นการผลิตปรัชญาเน้นผลิตภัณฑ์เป็นเดียวที่สำคัญที่สุดส่วนหนึ่งหรือธุรกิจ บริษัทมุ่งเน้นทรัพยากรในการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการในลักษณะที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด แม้ว่าการส่งเสริมการขายกระจายสินค้า และกิจกรรมการตลาดอื่น ๆ ก็เสียใจนิดหน่อย บนมืออื่น ๆ , การขายที่มุ่งเน้นปรัชญา deemphasizes การผลิตประสิทธิภาพและความต้องการของลูกค้าในความโปรดปรานของการมุ่งเน้นไปที่ " ผลักดันผลิตภัณฑ์ " การบรรลุเป้าหมายการขายจะกลายเป็นความสำคัญสูงสุดของ บริษัท ในทางตรงกันข้าม บริษัท ใช้ผู้บริโภคเชิงปรัชญาที่เชื่อว่าทุกสิ่งทุกอย่าง รวมถึงการผลิตและการขายศูนย์ผู้บริโภคและความต้องการของเขาหรือเธอ ผล : ทุกความพยายามทางการตลาด และสุดท้ายผู้บริโภค การปฐมนิเทศผู้บริโภค --- ทางเลือก
ปี ธุรกิจทั้งขนาดใหญ่ และขนาดเล็ก ต้องค่อย ๆขยับเน้นการตลาดของพวกเขาจากการผลิตเพื่อขายและมากขึ้นเมื่อเร็ว ๆนี้ , เพื่อผู้บริโภค ยึดมั่นในแนวทางนี้เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อความสำเร็จการตลาดแนวคิดการตลาดเป็นแบบสองแผ่นอยู่ที่กระบวนการการตลาดทั้งหมด : การระบุความต้องการของลูกค้าและความพึงพอใจความต้องการเหล่านั้น สูตรนี้ง่าย ๆเข้าใจง่าย แต่ยากที่จะใช้ระบุลักษณะการแข่งขันของตลาดมากที่สุด แต่สำหรับ บริษัท ที่จะประสบความสำเร็จ มันเป็นสิ่งจำเป็นที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ตอบสนองความต้องการที่แท้จริงในตลาดเราขอแนะนำธุรกิจใหม่ทั้งหมด เริ่มจากการเป็นผู้บริโภค , ปรัชญานี้มากที่สุด สอดคล้องกับความสำเร็จในระยะยาว จำได้ว่า ความพึงพอใจของลูกค้า ไม่ใช่หมายถึงการบรรลุเป้าหมาย --- มันคือเป้าหมาย !
ทำไมมี บริษัท ขนาดเล็กบางล้มเหลวอุปการะผู้บริโภคปฐมนิเทศเมื่อประโยชน์ที่ดูเหมือนดังนั้นชัดเจน ? คำตอบอยู่ใน 3 องค์ประกอบหลัก ครั้งแรกสภาพการแข่งขันของตลาด ย่อมมีผลกระทบต่อทิศทาง ถ้าน้อย หรือไม่มีการแข่งขันและถ้าอุปสงค์เกินอุปทาน บริษัท คืออยากเน้นการผลิต นี้มักจะเป็นสถานการณ์ระยะสั้น อย่างไรก็ตาม และมุ่งเน้นเพื่อการยกเว้นของการตลาดสามารถนำไปสู่หายนะในเนื่องจากทิม