Finding New Positions: The Entrepre

Finding New Positions: The Entrepreneurial Edge

Strategic competition can be thought of as the process of perceiving new positions that woo customers from established positions or draw new customer into the market. For example, superstores offering depth of merchandise in a single product category take market share from broad-line in many categories, Mail-order catalogs pick off customers and entrepreneurs face the same challenges in finding new strategic positions. In practice, new entrants often have the edge.
Strategic positioning’s are often not obvious, and finding them requires creativity and insight. New entrants often discover unique positions that have been available but simply overlooked by established competitors. Ikea, for example, recognized a customer group that had been ignored or served poorly. Circuit city stores’ entry into used car, CarMax, is based on a new way of performing activities – extensive refurbishing of cars, product guarantees, no-haggle pricing, sophisticated use of in-house customer financing that has long been open to incumbents.
New entrants can prosper by occupying a position that a competitor once held but has ceded through years of imitation and straddling. And entrants coming from other industries can create new positions because of distinctive activities drawn from their other businesses. CarMax borrows heavily from Circuit City’s expertise in inventory management, credit, and other activities in customer electronics retailing.
Most commonly, however, new positions open up because of change. New customer groups or purchase occasions arise, new needs emerge as societies evolve; new distribution channels appear; new technologies are developed, new machinery or information systems become available. When such changes happen, new entrants, unencumbered by a long history in the industry, can often more easily perceive the potential for a new way of competing. Unlike incumbents, new comers can be more flexible because they face no trade-offs with their existing activities.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การหาตำแหน่งงานใหม่: ขอบผู้ประกอบการ
การแข่งขันเชิงกลยุทธ์ที่สามารถจะคิดว่าเป็นกระบวนการของการรับรู้ตำแหน่งงานใหม่ที่แสวงหาลูกค้าจากตำแหน่งที่จัดตั้งขึ้นหรือวาดลูกค้าใหม่เข้าสู่ตลาด ตัวอย่างเช่นซูเปอร์สโตร์ที่มีความลึกของสินค้าที่อยู่ในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เดียวใช้เวลาส่วนแบ่งการตลาดจากเส้นกว้างในหลายประเภทแคตตาล็อก-mail เพื่อบ่งลูกค้าและผู้ประกอบการเผชิญกับความท้าทายเดียวกันในการหาตำแหน่งทางกลยุทธ์ใหม่ ในทางปฏิบัติผู้เข้าใหม่มักจะมีขอบ.
วางกลยุทธ์ที่มักจะไม่ชัดเจนและพบว่าพวกเขาต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์และความเข้าใจ เข้าใหม่มักจะค้นพบตำแหน่งที่ไม่ซ้ำกันที่มีอยู่เพียง แต่มองข้ามโดยคู่แข่งที่จัดตั้งขึ้น IKEA,ตัวอย่างเช่นได้รับการยอมรับในกลุ่มลูกค้าที่ได้รับการละเว้นหรือคุณภาพบริการ รายการวงจรร้านค้าของเมืองเข้าไปในรถที่ใช้ CarMax อยู่บนพื้นฐานของวิธีการใหม่ของการปฏิบัติกิจกรรม - refurbishing กว้างขวางของรถยนต์ค้ำประกันผลิตภัณฑ์การกำหนดราคาไม่เกี่ยง, การใช้งานที่มีความซับซ้อนของการจัดหาเงินทุนของลูกค้าในบ้านที่ได้รับการเปิดให้ผู้ครอบครองตลาด
เข้าใหม่สามารถประสบความสำเร็จโดยการครอบครองตำแหน่งที่คู่แข่งที่จัดขึ้นครั้งเดียว แต่ได้ยกให้ผ่านปีของการเลียนแบบและคร่อม และเข้ามาจากอุตสาหกรรมอื่น ๆ สามารถสร้างตำแหน่งงานใหม่เพราะของกิจกรรมที่โดดเด่นมาจากธุรกิจอื่น ๆ ของพวกเขา CarMax ยืมแรงจากความเชี่ยวชาญวงจรของเมืองในการจัดการสินค้าคงคลังเครดิต,และกิจกรรมอื่น ๆ ในลูกค้าธุรกิจค้าปลีกอิเล็กทรอนิกส์.
กันมากที่สุด แต่ตำแหน่งใหม่ที่เปิดขึ้นเนื่องจากการเปลี่ยนแปลง กลุ่มลูกค้าใหม่หรือโอกาสการซื้อเกิดขึ้นตอบสนองความต้องการใหม่ที่ปรากฏเป็นสังคมที่มีวิวัฒนาการ; ช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่ปรากฏเทคโนโลยีใหม่ที่มีการพัฒนาเครื่องจักรใหม่หรือระบบสารสนเทศเป็นใช้ได้ เมื่อมีการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวเกิดขึ้นเข้าใหม่,ซึ่งปราศจากภาระผูกพันตามประวัติศาสตร์ที่ยาวนานในอุตสาหกรรมที่สามารถมักจะรับรู้ได้ง่ายขึ้นมีศักยภาพสำหรับวิธีการใหม่ในการแข่งขัน ซึ่งแตกต่างจากผู้ครอบครองตลาด, comers ใหม่สามารถมีความยืดหยุ่นมากขึ้นเพราะพวกเขาเผชิญไม่ชอบการค้ากับกิจกรรมที่มีอยู่ของพวกเขา.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ค้นหาตำแหน่งงานใหม่: กิจการขอบ

แข่งขันเชิงกลยุทธ์สามารถคิดเป็นกระบวนการของ perceiving ตำแหน่งใหม่ที่วูลูกค้าจากตำแหน่งที่กำหนดขึ้น หรือวาดลูกค้าใหม่ในตลาด ได้ ตัวอย่าง superstores เสนอความลึกของสินค้าในหมวดผลิตภัณฑ์เดียวมีส่วนแบ่งตลาดจากบรรทัดกว้างในหลายประเภท รับแค็ตตาล็อกจดหมายใบสั่งจากลูกค้า และผู้ประกอบการต้องเผชิญกับความท้าทายเหมือนกันในการหาตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ใหม่ ในทางปฏิบัติ entrants ใหม่มักจะมีขอบ
กลยุทธ์ตำแหน่งของมักจะไม่ชัด และค้นหาพวกเขาต้องการความคิดสร้างสรรค์และเข้าใจ Entrants ใหม่มักจะได้เฉพาะตำแหน่งที่ได้มี แต่เพียง overlooked โดยขึ้นคู่แข่ง Ikea ตัวอย่าง รู้จักกลุ่มลูกค้าที่มีละเว้น หรือให้บริการไม่ดี วงจรเมืองร้านเข้าใช้รถ CarMax ตามวิธีใหม่ทำกิจกรรมมากมายเที่ยวรถ รับประกันสินค้า ราคาไม่ haggle ซับซ้อนใช้เงินลูกค้าในบ้านที่มีมานานเปิด incumbents.
Entrants ใหม่สามารถเจริญ โดยมีตำแหน่งที่คู่แข่งครั้งจัดขึ้น แต่มีการรับประกันภัยปีของเทียม และ straddling และ entrants มาจากอุตสาหกรรมอื่น ๆ สามารถสร้างตำแหน่งงานใหม่เนื่องจาก มีกิจกรรมที่โดดเด่นออกจากธุรกิจของพวกเขา CarMax มิตรมากจากวงจรแห่งความเชี่ยวชาญในการจัดการสินค้าคงคลัง สินเชื่อ และกิจกรรมอื่น ๆ ในค้าปลีกอิเล็กทรอนิกส์ลูกค้า
บ่อย แต่ ตำแหน่งใหม่เปิดเนื่องจากการเปลี่ยนแปลง กลุ่มลูกค้าใหม่หรือซื้อโอกาสเกิดขึ้น ความต้องการใหม่เกิดเป็นสังคมพัฒนา ช่องทางการจำหน่ายใหม่ปรากฏ มีพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ ระบบเครื่องจักรหรือข้อมูลใหม่พร้อมใช้งาน เปลี่ยนแปลงดังกล่าวเกิดขึ้นเมื่อ entrants ใหม่ เอกสิทธิ์ โดยมีประวัติศาสตร์ยาวนานในอุตสาหกรรม สามารถมักง่ายขึ้นสังเกตเป็นวิธีใหม่ของการแข่งขัน ต่างจาก incumbents, comers ใหม่อาจมีความยืดหยุ่นเนื่องจากพวกเขาเผชิญกับไม่มีทางเลือกกับกิจกรรมที่มีอยู่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การค้นหาตำแหน่งใหม่การ แข่งขัน

ทางยุทธศาสตร์ขอบผู้ประกอบการที่จะสามารถได้รับการคิดว่าเป็นกระบวนการของตำแหน่งใหม่ย่อมที่ประเล้าประโลมลูกค้าจากตำแหน่งขึ้นหรือการของลูกค้ารายใหม่เข้าสู่ตลาดได้ ตัวอย่างเช่นธุรกิจไอทีซูเปอร์สโตร์ปัจจุบันจัดให้บริการระดับความลึกของสินค้าใน ประเภท ผลิตภัณฑ์ เดียวที่มีส่วนแบ่งการตลาดจากกว้าง - Line ใน ประเภท จำนวนมากแค็ตตาล็อคราคาสั่งซื้อทางไปรษณีย์บริการรับจากลูกค้าและผู้ประกอบการต้องเผชิญกับความท้าทายในการค้นหาตำแหน่งทางยุทธศาสตร์ใหม่ ในทางปฏิบัติผู้ประกอบการใหม่โดยส่วนใหญ่จะมีลักษณะเป็นเส้นขอบที่ต่อกันที่.
ของการจัดวางตำแหน่งทางยุทธศาสตร์ได้อย่างเห็นได้ชัดโดยไม่ได้และการค้นหาเขาต้องมีความคิดสร้างสรรค์และความรู้ความเข้าใจ ผู้ประกอบการใหม่มักพบกับตำแหน่งที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะที่ได้รับการจัดให้บริการอย่างเรียบง่ายแต่ถูกมองข้ามไปโดยคู่แข่งแล้ว IKEAสำหรับตัวอย่างเช่นได้รับการยอมรับว่ากลุ่มลูกค้าที่ได้รับการถูกละเลยหรือจัดให้บริการได้อย่างมี ประสิทธิภาพ . 'รายการจัดเก็บเมืองวงจรเข้าไปในรถใช้ Short Pump ,มีตามวิธีใหม่ที่มีกิจกรรมการทำ - การปรับปรุงใหม่ที่หลากหลายของรถยนต์นั่งส่วนบุคคลการตั้งราคาการรับประกัน ผลิตภัณฑ์ ไม่มีเกี่ยงงอนใช้งานที่ซับซ้อนของการเงินของลูกค้าที่อยู่ในบ้านที่มีการเปิดให้บริการในการคาดหมายล่วงหน้า.
ยาวผู้ประกอบการใหม่สามารถเจริญโดยครอบคลุมตำแหน่งที่ผู้เข้าแข่งขันที่ครั้งหนึ่งเคยจัดแต่มี ceded ตลอดปีและของเลียนแบบจึงพูดขยายความ และผู้ประกอบการมาจากอุตสาหกรรมอื่นๆสามารถสร้างตำแหน่งใหม่เนื่องจากของกิจกรรมที่โดดเด่นมาจากธุรกิจอื่นๆของพวกเขา Short Pump ,ขอยืมอย่างหนักจากความเชี่ยวชาญของวงจร City ในเครดิตการจัดการสินค้าคงคลังและกิจกรรมอื่นๆในธุรกิจค้าปลีกอิเล็กทรอนิกส์ลูกค้า.
โดยทั่วไปอย่างไรก็ตามตำแหน่งใหม่เปิดให้บริการได้เพราะการเปลี่ยน บางครั้งบางคราวหรือการซื้อของลูกค้ากลุ่มใหม่เกิดขึ้นความต้องการใหม่ก้าวขึ้นสู่การเป็นสังคมพัฒนาช่องทางการกระจายสินค้าเทคโนโลยีใหม่จะปรากฏขึ้นใหม่ได้รับการพัฒนาระบบข้อมูลหรือเครื่องจักรใหม่กลายเป็นจัดให้บริการ เมื่อการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวเกิดขึ้นผู้ประกอบการรายใหม่ลำลองโดยประวัติความเป็นมาอันยาวนานในอุตสาหกรรมที่มักเห็นว่าเป็นไปได้สำหรับวิธีใหม่ของคู่แข่งได้อย่างง่ายดายมากขึ้น. ไม่เหมือนกับคาดหมายล่วงหน้าเจ้าของบริหารเองทุกอย่างผู้ประกอบการใหม่สามารถมีความยืดหยุ่นมากกว่าเนื่องจากพวกเขาต้องเผชิญหน้ากับไม่มีการค้า - บริการส่งด้วยกิจกรรมต่างๆที่มีอยู่เดิม.