copy. Great copy can’t overcome ame

copy. Great copy can’t overcome a
mediocre offer. Make them think, “I’d
be stupid not to take this deal.” Best
offers combine great price, terms, &
free gifts. Selling a car? Then offer
discounted retail price, low interest
rate, & a free year of gas. Raise value
of yr offer w/ add-on products/services
r/t lower price. Vivid benefit explanations
raise offer’s perceived value.

8. Give a Guarantee
Make offer irresistible. Take all
risk out of the purchase. People fear
being ripped off. Did you ever buy a
lousy product and couldn’t get yr $$
back? So do the strongest guarantee
you can. Demonstrate yr confidence.
Most small businesses already
have a strong guarantee. If an irate
customer wanted their $$ back, you’d
just do it. But owners fear many
people would want refunds. Doesn’t
happen. When did you last ask for a
full refund? Here’s a guarantee I give
for one of my products:
* * 100%, No Questions Asked, TakeIt-To-The-Bank
Guarantee * *
I personally guarantee if you make a
diligent effort to use just a few of the
techniques in this course, you'll
produce at least $4,490 profit in the
next 12 months. That's right, $4,490
extra profit you never would have seen
without this course. If you don't, I'll
refund the entire cost of the course.
Actually, you get double
protection. Here's how. At any time
during the 12 months, if you sincerely
feel I fell short in any way on
delivering everything I promised, I'll
be happy to give you a complete
refund. Even if it's on the last day of
the twelfth month!
This guarantee extends for 1 year.
They’ll get specific benefits ($$). If
they don’t get what they expect, they
get their $$ back, no questions asked.
This eliminates all buyer risk.
Hint: Your offer may be so good,
people won’t believe it. So always
give the reason you can give such a
great offer. E.g.: you goofed ordering
inventory, so you’re overstocked and
can offer such a great price. The
reason why helps people reconcile yr
irresistible offer & makes it believable.
9. Inject Scarcity
Most people take their time
responding to offers, even irresistible
ones, because:
• They don’t feel enough pain to
make a change
• They are too busy & just forget
• They don’t feel that the perceived
value outweighs yr asking price
• They are just plain lazy
Use an extra incentive to motivate
people. Inject scarcity into yr letter to
create a fear of loss. Tell yr reader
either the quantity is limited or yr offer
is valid for only a limited time,
something like this:
• Purchase by (future date) to
receive the entire set of free bonuses
• Our supply is limited to only 50
(item) & will be sent on a ‘first come,
first served’ basis. After they’re gone
there won’t be any more available.
• This offer is only good until
(future date) after which the (item)
will return to its original price.
Caution: If you make an offer you
need to live up to it. If you go back on
your word after the deadline date you
erode customer trust & confidence.

10. Call to action
Don’t assume yr reader knows
what to do to get the benefits from yr
offer. Clearly & concisely spell out
how to make the order. Whether its
picking up the phone & calling, filling
out an order form, faxing the form to
yr office etc…. tell them exactly how
to order from you.
Be “action-oriented.” Say
• Pick Up the Phone and Call Now!
• Tear Off the Order Form and Send It
In Today!
• Come to Our Store by Friday and …
Tell them explicitly & succinctly.
Plant yr call to action throughout
yr letter. If you ask the reader to call yr
free info line, some testimonials might
say, When I called their free info line
or say in yr offer, When you call our
free info line… Then the call to action
at the end of the letter is consistent &
won’t surprise or confuse people.

11. Give a Warning
A good sales letter builds emotion,
right to the very end … even after yr
call to action. Use “risk of loss”. Tell
reader what will happen if they don’t
take yr offer. They’ll continue to:
• Struggle day to day to make profit
• Work too hard for too few customers
• Lose the chance for valuable bonuses
• Keep getting what they’ve always got
• See other companies get the business
Paint a picture in the reader’s mind
of consequences of not acting now.
Remind them of their terrible situation,
& that it doesn’t have to be that way.

12. Close with a Reminder
Always include a P.S. It’s the 3rd
most read element of yr letter. Some
good copywriters add many P.P.Ses.
Remind them of yr irresistible offer.
Include yr call to action & remind
them of the limited time (or quantity).

A Few Extra Tips:
Tip #1: Start w/ Features/Benefits.
Biggest hurdle to a great sales letter is
just starting. A feature/ benefit list is
easiest. Write each feature on a 3x5
card. Put a related benefit on the back.
Yr letter is off to a good start.
Tip #2: Complete yr letter & let it sit a
day or so. You’ll be more objective
when you edit.
Tip #3: Develop a “swipe file” to get
yr creative juices flowing. When you
see a great ad or effective letter, file it
so you can refer back again & again.
Companies pay $1000s to develop
marketing materials; leverage that by
using it as a model for yr own work.
Tip #4: Before yr sales letter, do a
customer profile sheet. Write all you
know about them. Focus on who
you’re writing to.
Tip #5: How long should a sales letter
be? As long as it needs to be. Each
part of yr letter builds yr case. If ½
page does it, great. It takes 24 pages to
sell some products. Whatever it takes.
Each step builds yr case in a unique
way & adds to the reader’s emotions.

David Frey is President of Marketing
Best Practices Inc., a Houston-based
small business marketing consulting
firm. He is senior editor of Marketing
Best Practices Newsletter featuring
small business marketing best practices

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คัดลอก คัดลอกมากไม่สามารถเอาชนะการมาตรฐานพิเศษ ทำให้พวกเขาคิดว่า "ฉันต้องโง่การจัดการนี้" ส่วนบริการดีรวมราคา เงื่อนไข และของขวัญฟรี ขายรถยนต์ แล้ว นำเสนอราคาขายปลีกลด ดอกเบี้ยต่ำอัตรา และปีฟรีของก๊าซ เพิ่มค่าปีเสนอด้วย add-on ผลิตภัณฑ์/บริการr/t ราคาที่ต่ำกว่า คำอธิบายประโยชน์ของสดใสเพิ่มมูลค่าการรับรู้ของข้อเสนอ8. การรับประกันให้ทำให้ต้านทาน ใช้ทั้งหมดความเสี่ยงจากการซื้อ กลัวคนการคัดลอกออก เคยซื้อผลิตภัณฑ์หมัด และสับสนปี$ย้อนกลับ เพื่อ ทำหนังสือค้ำประกันที่แข็งแกร่งคุณสามารถ แสดงให้เห็นถึงความเชื่อมั่นปีธุรกิจการขนาดเล็กส่วนใหญ่แล้วมีรับประกันแข็งแรง ถ้า irateลูกค้าต้องการ$กลับ คุณทำ ๆ ไปเถอะ แต่เจ้าของกลัวมากคนจะต้องคืนเงิน ไม่เกิดขึ้น เมื่อได้คุณล่าสุดขอการคืนเงินเต็มจำนวนหรือไม่ นี่คือการรับประกันที่เรามอบให้หนึ่งผลิตภัณฑ์ของฉัน:** 100% ไม่มีคำถามถาม TakeIt การธนาคารรับประกัน **ตัวรับประกันถ้า คุณทำการขยันพยายามใช้สิ่งเทคนิคในหลักสูตรนี้ คุณจะกำไรผลิตน้อย $4,490 ในการเดือน 12 ขวา $4,490กำไรพิเศษที่คุณไม่เคยจะได้เห็นโดยหลักสูตรนี้ ถ้าคุณ ฉันจะคืนเงินต้นทุนทั้งหมดของหลักสูตรจริง หาคู่การป้องกัน นี่คือวิธีการ ตลอดเวลาในช่วงเดือน 12 ถ้าคุณจริงใจความรู้สึกฉันก้มย่อดังในส่ง ทุกอย่างที่ฉันสัญญาว่า ฉันจะยินดีที่จะให้ความสมบูรณ์คืนเงิน แม้ว่าในวันสุดท้ายของเดือนสิบสองขยายนี้รับประกัน 1 ปีพวกเขาจะได้รับประโยชน์เฉพาะ ($) หากพวกเขาไม่ได้รับสิ่งที่เขาคาดหวัง พวกเขาได้รับของพวกเขา$กลับ คำถามไม่ถามช่วยลดความเสี่ยงของผู้ซื้อทั้งหมดคำแนะนำ: ข้อเสนอของคุณอาจดีคนไม่เชื่อมัน เสมอดังนั้นให้เหตุผลแก่เช่นการขอใช้บริการ เช่น: คุณ goofed สั่งซื้อสินค้าคงคลัง ดังนั้นคุณกำลัง overstocked และสามารถเสนอราคาดี ที่เหตุผลทำไมช่วยคนกระทบปีต้านทานนำเสนอ และทำให้เชื่อ9. ฉีดขาดแคลนคนส่วนใหญ่ใช้เวลาของพวกเขาตอบสนองต่อข้อเสนอ ต้านทานได้คน เนื่องจาก:•จะไม่รู้สึกเจ็บปวดเพียงพอเพื่อการเปลี่ยนแปลง•จะว่างเกินไป และจำ•พวกเขาไม่รู้สึกที่จะรับรู้ปีขอราคาก่อนค่า•มีเพียงธรรมดาขี้เกียจใช้สิ่งจูงใจพิเศษเพื่อจูงใจคน ฉีดขาดแคลนเป็นอักษรปีสร้างความสูญเสีย บอกปีอ่านปริมาณใดมีข้อเสนอจำกัดหรือปีมีผลบังคับใช้เฉพาะเวลาที่จำกัดอะไรเช่นนี้:•ซื้อ (วันที่ในอนาคต) ไปรับโบนัสฟรีชุดทั้งหมด•จัดหาของเรามีจำกัดเพียง 50(สินค้า) และจะถูกส่งในการ ' มาก่อนก่อน ' พื้นฐาน หลังจากที่พวกเขากำลังหายไปมีไม่ได้อีก•ข้อเสนอนี้จะดีจนถึง(วันในอนาคต) ที่ (สินค้า)จะกลับไปราคาเดิมข้อควรระวัง: ถ้าคุณทำให้แก่คุณต้องอยู่กับมัน ถ้าคุณกลับคำของคุณหลังจากวันสิ้นสุดของคุณกัดกร่อนความเชื่อมั่นและความไว้วางใจของลูกค้า10. เรียกการดำเนินการไม่รับรู้ปีอ่านสิ่งที่ได้รับประโยชน์จากปีนำเสนอ ชัดเจน และ concisely สะกดออกวิธีการทำใบสั่ง ว่าของรับโทรศัพท์ และเรียก บรรจุแบบฟอร์มใบสั่ง ส่งแฟกซ์แบบฟอร์มการปีสำนักงานฯลฯ ... บอกพวกเขาว่าอย่างไรการสั่งซื้อจากคุณเป็น "การกระทำแปลกใจ" บอกว่า•รับโทรศัพท์และโทรทันที•ฉีกออกจากแบบฟอร์มใบสั่ง และส่งในวันนี้•มาค่ะภายในวันศุกร์ และ...บอกได้อย่างชัดเจน และ succinctlyเรียกการดำเนินการตลอดปีของพืชปีจดหมาย ถ้าคุณถามผู้อ่านเรียกปีรายการข้อมูลฟรี รับรองบางอย่างอาจพูด เมื่อฉันเรียกว่าบรรทัดของข้อมูลฟรีหรือพูด ในข้อ เสนอปี เมื่อคุณโทรหาเรารายการข้อมูลฟรี... แล้วเรียกร้องให้ดำเนินการในตอนท้ายของจดหมายมีความสอดคล้องและไม่แปลกใจ หรือคน11. คำเตือนให้หนังสือขายดีสร้างอารมณ์ขวาไปสุด...แม้หลังจากปีเรียกการดำเนินการ ใช้ "ความเสี่ยงของการสูญเสีย" แจ้งจะเกิดอะไรขึ้นถ้าพวกเขาไม่อ่านนำเสนอปี พวกเขาจะต่อไป:•ต่อสู้วันทำกำไร•ทำงานหนักเกินไปสำหรับลูกค้าน้อยเกินไป•สูญเสียโอกาสที่มีค่าโบนัส•ให้การว่าพวกเขาจะได้•ดูบริษัทอื่นรับธุรกิจระบายสีรูปภาพในจิตใจของผู้อ่านของผลกระทบของการไม่ทำหน้าที่นี้เตือนสถานการณ์ที่น่ากลัวของพวกเขา พวกเขาและที่มันไม่ได้เป็นวิธีการ12. ปิด ด้วยจดหมายป.ล.รวมเสมอ เป็น 3ส่วนใหญ่อ่านองค์ประกอบของจดหมายปี บางดี copywriters เพิ่ม P.P.Ses มากเตือนพวกเขาของปีสุดต้านทานรวมปีเรียกการดำเนินการ และเตือนพวกเขาของการจำกัดเวลา (หรือปริมาณ)เคล็ดลับเสริมกี่:เคล็ดลับ #1: เริ่มต้น ด้วยคุณสมบัติ/ประโยชน์รั้วกระโดดข้ามที่ใหญ่ที่สุดกับหนังสือขายดีเป็นเริ่มต้นเพียง คุณลักษณะประโยชน์ของรายการเป็นง่ายที่สุด เขียนคุณลักษณะแต่ละ 3 x 5บัตร นำผลประโยชน์ที่เกี่ยวข้องด้านหลังจดหมายปีคือออกไปเริ่มต้นดีเคล็ดลับ #2: กรอกตัวอักษรปี และปล่อยให้มันนั่งเป็นวัน หรือดังนั้น คุณจะมีวัตถุประสงค์เพิ่มเติมเมื่อคุณแก้ไขเคล็ดลับ #3: พัฒนา "รูดแฟ้ม" จะได้รับปีสร้างสรรค์น้ำผลไม้ไหล เมื่อคุณเห็นโฆษณามากหรือตัวอักษรที่มีประสิทธิภาพ ไฟล์มันดังนั้นคุณสามารถอ้างอิงกลับมาอีกครั้ง และอีกครั้งบริษัทจ่าย $ หลัก 1000 เพื่อพัฒนาตลาด การใช้ประโยชน์จากใช้เป็นแบบสำหรับการทำงานของตัวเองปีนั้นเคล็ดลับ #4: ก่อนปีจดหมายขาย ทำการแผ่นงานประวัติลูกค้า เขียนทั้งหมดที่คุณรู้เกี่ยวกับพวกเขา เน้นที่คุณกำลังเขียนไปเคล็ดลับ #5: ระยะควรขายหนังสือได้หรือไม่ ตราบเท่าที่มันต้องการ แต่ละส่วนหนึ่งของจดหมายปีสร้างปีกรณี ถ้า½หน้าไม่มัน ดี ก็หน้า 24ขายผลิตภัณฑ์บาง สิ่งที่มันจะแต่ละขั้นตอนสร้างปีกรณีเฉพาะวิธีการและเพิ่มอารมณ์ของผู้อ่านดาวิด Frey เป็นกรรมการผู้จัดการใหญ่การตลาดส่วนปฏิบัติ อิงค์ ฮิวสตันขึ้นอยู่ที่ปรึกษาด้านการตลาดธุรกิจขนาดเล็กบริษัท เขาเป็นบรรณาธิการอาวุโสของการตลาดมีข่าวปฏิบัติดีปฏิบัติการตลาดธุรกิจขนาดเล็ก

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สำเนา สำเนาที่ดีไม่สามารถเอาชนะ
ข้อเสนอปานกลาง ทำให้พวกเขาคิดว่า "ฉัน
โง่ที่จะไม่ใช้ข้อตกลงนี้. "ที่ดีที่สุด
ข้อเสนอราคาที่ดีรวมข้อกำหนดและ
ของขวัญฟรี ขายรถหรือไม่ จากนั้นให้
ราคาขายปลีกลดดอกเบี้ยต่ำ
อัตราและปีฟรีของก๊าซ เพิ่มมูลค่า
ของปีเสนอ w / add-on ผลิตภัณฑ์ / บริการ
R / T ราคาที่ต่ำกว่า คำอธิบายประโยชน์สดใส
เพิ่มมูลค่าของการรับรู้ข้อเสนอ. 8 ให้การรับประกันMake ให้ต้านทาน ใช้เวลาทั้งหมดที่มีความเสี่ยงจากการซื้อ คนกลัวถูกฉีกออก คุณเคยซื้อสินค้าหมัดและไม่สามารถรับปี $$ กลับมา? ดังนั้นการรับประกันที่แข็งแกร่งที่สุดที่คุณสามารถทำได้ แสดงให้เห็นถึงความเชื่อมั่นของปี. ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่แล้วจะมีการรับประกันที่แข็งแกร่ง ถ้าโกรธลูกค้าต้องการ $$ หลังของพวกเขาที่คุณจะทำมัน แต่เจ้าของกลัวหลายคนจะต้องการการคืนเงิน ไม่ได้เกิดขึ้น เมื่อไหร่ที่คุณผ่านมาขอคืนเงินเต็ม? ที่นี่รับประกันฉันให้เป็นหนึ่งในผลิตภัณฑ์ของฉัน: * * * * * * * * 100% ไม่มีคำถามที่ถาม, TakeIt-to-ธนาคารรับประกัน * * * * * * * * ผมเองรับประกันถ้าคุณทำความเพียรพยายามที่จะใช้เพียงไม่กี่ของเทคนิคในหลักสูตรนี้ คุณจะผลิตอย่างน้อย $ 4,490 กำไรใน12 เดือนข้างหน้า ที่เหมาะสม $ 4,490 กำไรพิเศษที่คุณไม่เคยจะได้เห็นโดยไม่ต้องหลักสูตรนี้ ถ้าคุณทำไม่ได้ผมจะคืนเงินค่าใช้จ่ายทั้งหมดของหลักสูตร. ที่จริงคุณจะได้รับคู่การป้องกัน นี่คือวิธีการ ณ เวลาใด ๆในช่วง 12 เดือนถ้าคุณจริงใจรู้สึกว่าผมลดลงระยะสั้นในทางใด ๆส่งมอบทุกสิ่งที่ฉันสัญญาว่าฉันจะมีความสุขที่จะให้สมบูรณ์คืนเงิน แม้ว่าจะอยู่ในวันสุดท้ายของเดือนที่สิบสอง! รับประกันนี้จะขยายระยะเวลา 1 ปี. พวกเขาจะได้รับประโยชน์เฉพาะ ($$) หากพวกเขาไม่ได้รับสิ่งที่พวกเขาคาดหวังที่พวกเขา. รับ $$ หลังของพวกเขาไม่มีคำถามที่ถามนี้จะช่วยลดความเสี่ยงของผู้ซื้อทั้งหมด. คำแนะนำ: ข้อเสนอของคุณอาจจะดีดังนั้นคนจะไม่เชื่อว่ามัน จึงมักให้เหตุผลที่คุณสามารถให้เช่นข้อเสนอที่ดี เช่นคุณ goofed การสั่งซื้อสินค้าคงคลังเพื่อให้คุณ overstocked และสามารถนำเสนอดังกล่าวเป็นราคาที่ดี เหตุผลที่จะช่วยให้คนคืนดีปีให้ต้านทานและทำให้เชื่อ. 9 ฉีดขาดแคลนคนส่วนใหญ่ของพวกเขาใช้เวลาในการตอบสนองต่อข้อเสนอแม้ไม่อาจต้านทานคนเนื่องจาก: •พวกเขาไม่รู้สึกเจ็บปวดมากพอที่จะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลง•พวกเขาจะยุ่งมากและเพียงแค่ลืม•พวกเขาไม่รู้สึกว่าการรับรู้ค่าเมื่อเทียบกับปีที่ขอให้ ราคา•พวกเขาเป็นเพียงขี้เกียจธรรมดาใช้แรงจูงใจเป็นพิเศษเพื่อกระตุ้นให้คน ฉีดเข้าไปในตัวอักษรที่ขาดแคลนปีเพื่อสร้างความหวาดกลัวของการสูญเสีย บอกผู้อ่านปีทั้งปริมาณที่มี จำกัด หรือข้อเสนอปีที่ถูกต้องเพียงระยะเวลาที่ จำกัดบางอย่างเช่นนี้โดยการจัดซื้อ• (วันที่ในอนาคต) ที่จะได้รับการตั้งค่าทั้งหมดของโบนัสฟรี•แหล่งจ่ายของเราจะถูก จำกัด เพียง 50 (รายการ) และ จะถูกส่งไปในครั้งแรกมาเสิร์ฟแรกพื้นฐาน หลังจากที่พวกเขากำลังหายไปจะไม่มีการใด ๆ ที่มีมากขึ้น. •ข้อเสนอนี้เป็นเพียงที่ดีจนถึงวันที่ (ในอนาคต) หลังจากที่ (รายการ) จะกลับไปที่ราคาเดิม. ข้อควรระวัง: ถ้าคุณทำข้อเสนอที่คุณต้องการจะมีชีวิตอยู่ กับมัน ถ้าคุณกลับไปในคำพูดของคุณหลังจากวันที่กำหนดเส้นตายที่คุณกัดเซาะไว้วางใจของลูกค้าและความเชื่อมั่น. 10 เรียกร้องให้ดำเนินอย่าคิดอ่านปีรู้ว่าจะทำอย่างไรที่จะได้รับผลประโยชน์จากการปีเสนอ เห็นได้ชัดและรัดกุมสะกดออกวิธีที่จะทำให้การสั่งซื้อ ไม่ว่าจะยกหูโทรศัพท์และโทรกรอกแบบฟอร์มการสั่งซื้อสินค้าส่งแฟกซ์แบบฟอร์มไปยังสำนักงานปี ฯลฯ ... บอกพวกเขาว่าวิธีการที่จะสั่งซื้อจากคุณ. เป็น "การกระทำที่มุ่งเน้น." พูด•รับโทรศัพท์และโทร Now! •ฉีกแบบฟอร์มการสั่งซื้อและส่งมันในวันนี้! •มาร้านค้าของเราโดย ... วันศุกร์และบอกพวกเขาอย่างชัดเจน และชัดถ้อยชัดคำ. พืชโทรปีให้ดำเนินการตลอดทั้งปีจดหมาย ถ้าคุณขอให้ผู้อ่านที่จะเรียกปีสายข้อมูลรับรองบางคนอาจจะบอกว่าตอนที่ผมเรียกว่าสายข้อมูลของพวกเขาเสียหรือพูดในข้อเสนอปี, เมื่อคุณเรียกเราบรรทัดข้อมูล ... แล้วเรียกร้องให้ดำเนินการในตอนท้ายของจดหมาย ที่สอดคล้องกันและจะไม่แปลกใจหรือเกิดความสับสนคน. 11 คำเตือนให้หนังสือขายดีสร้างอารมณ์ที่เหมาะสมให้มากที่สุด ... แม้หลังจากปีเรียกร้องให้ดำเนิน ใช้ "ความเสี่ยงของการสูญเสีย" บอกผู้อ่านว่าอะไรจะเกิดขึ้นถ้าพวกเขาไม่ได้ใช้เวลาปีเสนอ พวกเขาจะดำเนินการต่อไป: •วันการต่อสู้ไปในวันที่จะทำกำไร•งานยากเกินไปสำหรับลูกค้าน้อยเกินไป•สูญเสียโอกาสสำหรับโบนัสที่มีคุณค่า•เก็บได้รับสิ่งที่พวกเขาเคยได้•ดู บริษัท อื่น ๆ จะได้รับธุรกิจวาดภาพใน ใจของผู้อ่านของผลกระทบจากการไม่ได้ทำหน้าที่ในขณะนี้. เตือนพวกเขาจากสถานการณ์เลวร้ายของพวกเขาและว่ามันไม่จำเป็นต้องเป็นวิธีการที่. 12 ใกล้ชิดกับการแจ้งเตือนเสมอรวมถึง PS มันเป็น 3 องค์ประกอบอ่านมากที่สุดของตัวอักษรปี บางคนเขียนข้อความโฆษณาที่ดีเพิ่ม PPSes หลาย. เตือนพวกเขาจากปีให้ต้านทาน. รวมเรียกปีกับการกระทำและเตือนให้พวกเขาในเวลาที่ จำกัด (หรือปริมาณ). เคล็ดลับเสริมไม่กี่: เคล็ดลับ # 1: เริ่ม w / คุณสมบัติ / ประโยชน์. อุปสรรค์ที่ใหญ่ที่สุดที่จะ หนังสือขายดีเป็นเพียงการเริ่มต้น รายการคุณสมบัติ / ประโยชน์เป็นที่ง่ายที่สุด เขียนแต่ละคุณลักษณะ 3x5 บัตร ใส่ผลประโยชน์ที่เกี่ยวข้องที่ด้านหลัง. จดหมาย Yr จะออกไปเริ่มต้นที่ดี. เคล็ดลับ # 2: จดหมายปีที่สมบูรณ์และปล่อยให้นั่งวันหรือมากกว่านั้น คุณจะได้เป็นเป้าหมายมากขึ้นเมื่อคุณแก้ไข. เคล็ดลับ # 3: การพัฒนา "ไฟล์รูด" ที่จะได้รับน้ำที่สร้างสรรค์ปีไหล เมื่อคุณเห็นการโฆษณาที่ดีหรือหนังสือที่มีประสิทธิภาพไฟล์เพื่อให้คุณสามารถดูกลับมาอีกครั้งและอีกครั้ง. บริษัท จ่าย $ 1000 ในการพัฒนาสื่อการตลาด; ว่าด้วยการใช้ประโยชน์จากการใช้มันเป็นแบบจำลองสำหรับการทำงานของตัวเองปี. # 4: ก่อนปีหนังสือขายทำแผ่นรายละเอียดของลูกค้า เขียนสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับพวกเขา มุ่งเน้นไปที่คุณเขียนไป. เคล็ดลับ # 5: นานแค่ไหนที่ควรจะขายหนังสือจะเป็นอย่างไร ตราบใดที่จะต้องมี แต่ละส่วนหนึ่งของจดหมายปีสร้างกรณีปี หาก½ หน้าไม่ได้ดี มันต้องใช้เวลา 24 หน้าในการขายสินค้าบางอย่าง สิ่งที่มันจะ. แต่ละขั้นตอนการสร้างในปีกรณีที่ไม่ซ้ำกันและวิธีที่จะเพิ่มอารมณ์ความรู้สึกของผู้อ่าน. เดวิดเฟรย์เป็นประธานฝ่ายการตลาดปฏิบัติที่ดีที่สุดอิงค์ฮุสตันตามธุรกิจขนาดเล็กที่ปรึกษาด้านการตลาดบริษัท เขาเป็นบรรณาธิการอาวุโสฝ่ายการตลาดจดหมายปฏิบัติที่ดีที่สุดที่มีตลาดธุรกิจขนาดเล็กปฏิบัติที่ดีที่สุด

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

คัดลอก คัดลอกมากไม่สามารถเอาชนะ
เสนอปานกลาง ทำให้พวกเขาคิดว่า " ผม
โง่ไม่รับข้อเสนอนี้ " ดีที่สุด
เสนอรวมดีราคา , เงื่อนไข , ของขวัญ&
ฟรี ขายรถ ? จากนั้นให้

ราคาขายปลีกลด อัตราดอกเบี้ยต่ำ &ฟรีปีของก๊าซ เพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์ที่เสนอต่อ
w / Add - on บริการ
/ R / T ราคาถูก สดใสประโยชน์คำอธิบาย
ยกข้อเสนอของการรับรู้ค่า

8ให้การรับประกัน
ให้ข้อเสนอตราซีพี ใช้เวลาทั้งหมด
ความเสี่ยงจากการซื้อ คนกลัว
ถูกฉีกออก คุณเคยซื้อ
ผลิตภัณฑ์หมัด และไม่สามารถรับปี $
กลับมา ? งั้นจบรับประกัน
คุณสามารถ แสดงให้เห็นถึงความเชื่อมั่นของ YR
ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่แล้ว
มีการรับประกันที่แข็งแกร่ง ถ้าลูกค้าต้องการของพวกเขา $ กลับโกรธแค้น

, คุณจะทำมัน แต่เจ้าของกลัวมาก
ผู้คนต้องการเงินคืน ไม่ได้
เกิดขึ้น ครั้งสุดท้ายเมื่อไหร่ขอ
คืนเงินเต็ม ที่นี่มีรับประกันให้ฉันหนึ่งของผลิตภัณฑ์ของเรา :

* * 100% ไม่มีคำถาม , takeit ให้ธนาคารรับประกัน * *

โดยส่วนตัวผมรับประกันถ้าคุณทำ
ขยันความพยายามที่จะใช้เพียงไม่กี่ของ
เทคนิคในหลักสูตรนี้ คุณจะกำไรอย่างน้อย $ ของ
ผลิต ใน
12 เดือนถัดไป ใช่แล้ว , $ ของ
เพิ่มกำไร คุณไม่เคยเห็น
ไม่มีหลักสูตรนี้ ถ้าคุณไม่ทำ ผมจะคืนค่าใช้จ่ายทั้งหมดของ

จริง ๆค่ะ คุณจะได้รับการคุ้มครองคู่

นี่คือวิธี ตลอดเวลา
ในระหว่าง 12 เดือน ถ้าคุณจริงใจ
รู้สึกผมสั้นลงในวิธีใด ๆบน
ส่งทุกอย่าง ผมสัญญา ผมจะยินดีที่จะคืนเงินให้

ให้คุณ แม้ว่ามันจะเป็นในวันสุดท้ายของ
เดือนสิบสอง !
การรับประกันนี้ขยายได้ 1 ปี ก็จะได้รับประโยชน์ที่เฉพาะเจาะจง (
$ ) ถ้า
พวกเขาไม่ได้รับสิ่งที่พวกเขาคาดว่าจะได้ $

กลับมา ไม่ต้องถาม นี้กำจัดทั้งหมดผู้ซื้อเสี่ยง .
ให้ข้อเสนอของคุณอาจจะดี ,
คนจะไม่เชื่อ ดังนั้นเสมอ
ให้เหตุผลคุณสามารถให้ข้อเสนอที่ดีเช่น
. เช่น : คุณเฟอะฟะการสั่งซื้อ
สินค้าคงคลัง ดังนั้นคุณ overstocked
สามารถเสนอดังกล่าวและราคาดี
เหตุผลที่ช่วยให้คนง้อ YR
ต่อต้านข้อเสนอ&ทำให้มันน่าเชื่อถือ .
9 ความขาดแคลน

คนส่วนใหญ่ใช้ฉีดเวลาตอบสนองข้อเสนอ แม้ซีพีที่ :
-
เพราะพวกเขาไม่รู้สึกเจ็บปวด พอเปลี่ยนแล้ว

- พวกเขาจะยุ่ง&ลืม
- พวกเขาไม่ได้รู้สึกว่า การถามราคาค่าลูกชิ้นปี

- พวกสันหลังยาว
ใช้พิเศษเพื่อจูงใจจูง
คน ความขาดแคลนในจดหมายปีฉีด

สร้างความกลัวของการสูญเสีย บอกปีอ่าน
ให้มีปริมาณจำกัด หรือปีเสนอ
ถูกต้องเพียงจำกัดเวลา ประมาณนี้

ซื้อบริการ ( วันที่ในอนาคต )

รับทั้งชุดของโบนัสฟรี
- จัดหาของเรามี จำกัด เพียง 50
( รายการ ) &จะถูกส่งใน ' แรก มา
เสิร์ฟแรก ' พื้นฐานหลังจากที่พวกเขาจากไป
คงใช้ได้อีก .
- ข้อเสนอนี้เป็นเพียงที่ดีจนกว่า
( วันที่ในอนาคต ) หลังจากนั้น ( รายการ )
จะกลับไปราคาเดิม
ข้อควรระวัง : ถ้าคุณให้ข้อเสนอ ที่คุณ
ต้องใช้ชีวิตอยู่กับมันได้ ถ้าคุณกลับไป
คำของคุณหลังจากที่กำหนดเส้นตายวันที่คุณ
บั่นทอนความเชื่อมั่น&ไว้ใจลูกค้า

10 เรียกการกระทำ
ไม่ถือว่ารู้
อ่านปีสิ่งที่ได้รับประโยชน์จากข้อเสนอปี

&รัดกุมชัดเจน สะกด
วิธีการสั่งซื้อ . ไม่ว่าจะ
รับโทรศัพท์&เรียกบรรจุ
ออกแบบฟอร์มสั่งซื้อ , ส่งแฟกซ์แบบฟอร์ม
สำนักงานปี ฯลฯ . . . . . . . บอกพวกเขาว่า

ใบสั่งจากคุณ เป็น " การกระทำที่มุ่งเน้น " พูด
- รับโทรศัพท์และโทรเดี๋ยวนี้
- ฉีกแบบฟอร์มการสั่งซื้อและส่ง
ในวันนี้ ! มาร้านเรา
-
โดยวันศุกร์ . . . . . . .บอกพวกเขาให้ชัดเจน&ชัดเจน

พืชปีเรียกการกระทำตลอดปีตัวอักษร ถ้าคุณถามผู้อ่านที่จะโทรหา YR
ฟรีข้อมูลบรรทัดบางข้อความรับรองอาจ
พูด เมื่อฉันโทรฟรีข้อมูลบรรทัด
หรือพูดให้คุณ เมื่อคุณ โทร .
ฟรีข้อมูลบรรทัด . . . . . . . แล้วเรียกการกระทำ
ท้ายจดหมายมีความสอดคล้อง&
ไม่ได้แปลกใจหรือสับสนระหว่างคน

11 ให้เตือน
หนังสือขายดี สร้างอารมณ์
จนถึงที่สุด . . . . . . . มาก แม้หลังจากปี
เรียกการกระทำ ใช้ความเสี่ยงของการสูญเสีย " บอก
อ่านจะเกิดอะไรขึ้นถ้าพวกเขาไม่
รับข้อเสนอ yr พวกเขาจะยังคง :
- ต่อสู้วันทํากําไร
-
ไม่ทำงานหนักเกินไปสำหรับลูกค้าด้วยบริการเสียโอกาสสำหรับโบนัสที่มีคุณค่า
- ได้รับสิ่งที่พวกเขาเคยได้
-
เห็นบริษัทอื่นได้รับ ธุรกิจวาดภาพในจิตใจของผู้อ่าน
ของผลของการไม่ทำ .
เตือนพวกเขาของสถานการณ์ที่เลวร้ายของพวกเขา ,
&มันไม่จำเป็นต้องเป็นแบบนั้น

12 ใกล้ชิดกับเตือน
เสมอรวมถึง PS มัน 3
อ่านมากที่สุดองค์ประกอบของจดหมาย yr บางดี copywriters เพิ่มหลาย p.p.ses
.
เตือนพวกเขาของปีต่อต้านข้อเสนอ .
รวมปี เรียกการกระทำ&เตือน
พวกเขาของเวลา จำกัด หรือ ( ปริมาณ ) .

เคล็ดลับพิเศษไม่กี่ :
เคล็ดลับ# 1 : เริ่มต้น w / คุณสมบัติ / ประโยชน์ .
กีดขวางที่ใหญ่ที่สุดเพื่อหนังสือขายดี
เพิ่งเริ่ม คุณสมบัติ / ประโยชน์รายการ
ที่ง่ายที่สุด เขียนแต่ละคุณลักษณะบน 3x5
การ์ด ใส่ที่เกี่ยวข้องผลประโยชน์ด้านหลัง
ปีจดหมายคือออกไปเริ่มต้นที่ดี เคล็ดลับ#
2 : &จดหมายปีเสร็จ ปล่อยให้มันนั่ง
วันหรือดังนั้น คุณจะได้รับมากขึ้นเมื่อคุณแก้ไขวัตถุประสงค์
.
เคล็ดลับ# 3 :พัฒนา " ไฟล์ " เหวี่ยง
ปีสร้างสรรค์น้ําไหล เมื่อคุณเห็นโฆษณาที่ดีหรือมีประสิทธิภาพ

ตัวอักษรเพื่อให้คุณสามารถดูไฟล์นั้นกลับมาอีก&อีกครั้ง .
บริษัทจ่าย $ 1000 เพื่อพัฒนา
วัสดุการตลาด ยกระดับโดย
ใช้เป็นแบบจำลองสำหรับปีทำงานเอง #
เคล็ดลับ 4 : ก่อนปีจดหมายการขาย , ทำ
ลูกค้ารายละเอียดแผ่น . เขียนทั้งหมดที่คุณ
รู้เกี่ยวกับพวกเขา มุ่งเน้นไปที่คุณจะเขียน
.
เคล็ดลับ# 5นานเท่าไหร่ควรขายหนังสือ
? นานเท่าที่มันควรจะเป็น แต่ละส่วนของจดหมายปี
สร้างกรณี yr ถ้า½
หน้าจะมันมาก ใช้เวลา 24 หน้า

ขายผลิตภัณฑ์บาง ไม่ว่าจะอะไรก็ตาม
แต่ละขั้นตอนสร้างคดีปีมีเอกลักษณ์
วิธี&เพิ่มอารมณ์ของผู้อ่าน

เดวิดเฟรย์เป็นประธานของการปฏิบัติที่ดีที่สุดการตลาด
. ,

ฮูสตันตามเล็กปรึกษาการตลาดธุรกิจของบริษัทเขาเป็นบรรณาธิการอาวุโสของการตลาด

จดหมายข่าวที่มีการปฏิบัติที่ดีที่สุดวิธีปฏิบัติที่ดีที่สุดธุรกิจการตลาดขนาดเล็ก