*common mistakes to avoid-not findi

*common mistakes to avoid
-not finding time to decide what you want
-confusing “let’s hear what they have to say” with preparation
-being unrealistic when deciding on your entry and exit points
-not prioritizing your wants
-not setting a range for each want
*Objectives
-identify and understand your opponent and your opponent’s position
-understand the proposal and its elements
-propose and counter-propose effectively
*Questions to ask yourself!
-are the opposition experienced negotiators?
-are there any differences in opinion among the opposition?
-do the opposition have the knowledge and facts necessary to achieve their aims?
-do the opposition have the power and authority to achieve their aims?
-are the opposition under pressure to settle quickly?
*what we need to know..
-look at their case
-assess their strengths
-identify their objectives
-analyze their weaknesses
-learn from earlier encounters
-use different sources of information
-find common ground

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

* ข้อผิดพลาดทั่วไปเพื่อหลีกเลี่ยง
ไม่หาเวลาที่จะตัดสินใจสิ่งที่คุณต้องการ
สับสน "ให้ได้ยินสิ่งที่พวกเขาจะต้องพูดว่า" กับการเตรียม
เป็นอยู่ที่ไม่สมจริงเมื่อตัดสินใจในการเข้าและออกจากจุดของคุณ
ไม่จัดลำดับความสำคัญความต้องการของคุณ
ไม่ ตั้งค่าช่วงสำหรับแต่ละต้องการ
*
วัตถุประสงค์ระบุและเข้าใจฝ่ายตรงข้ามและตำแหน่งของฝ่ายตรงข้ามของคุณ
เข้าใจข้อเสนอและองค์ประกอบ
-เสนอและเคาน์เตอร์เสนอได้อย่างมีประสิทธิภาพ
* คำถามที่จะถามตัวเอง
เป็นฝ่ายค้านมีประสบการณ์เจรจา
-จะมีความแตกต่างใด ๆ ในความคิดของฝ่ายค้าน
-ฝ่ายค้านจะมีความรู้และข้อเท็จจริงที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของพวกเขา
ไม่ฝ่ายค้านมีอำนาจและผู้มีอำนาจเพื่อให้บรรลุจุดมุ่งหมายของพวกเขา
มีความขัดแย้งภายใต้ความกดดันที่จะชำระได้อย่างรวดเร็วหรือไม่
* สิ่งที่เราจำเป็นต้องรู้ ..
-ดูกรณีของพวกเขา
ประเมินจุดแข็งของพวกเขา
ระบุวัตถุประสงค์ของพวกเขาวิเคราะห์

จุดอ่อนของพวกเขาเรียนรู้จากการเผชิญหน้าก่อนหน้านี้
ใช้แหล่งที่มาที่แตกต่างกันของข้อมูลที่
หาพื้นดินทั่วไป

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

* ผิดพลาดทั่วไปเพื่อหลีกเลี่ยง
-ไม่ค้นหาเวลาที่จะตัดสินใจสิ่งที่คุณต้อง
-เกิดความ "ลองฟังสิ่งที่พวกเขาจะต้องพูดว่า" สับสนกับเตรียม
-การไม่ตัดสินคะแนนของคุณและออก
-ไม่จัดระดับความสำคัญต้องการ
-ไม่ตั้งค่าช่วงสำหรับแต่ละต้อง
* วัตถุประสงค์
-ระบุ และทำความเข้าใจของฝ่ายตรงข้ามและตำแหน่งของฝ่ายตรงข้าม
-เข้าใจข้อเสนอและองค์ประกอบ
-เสนอ และทวนเสนออย่างมีประสิทธิภาพ
* คำถามถามตัวเอง!
-มีผู้คัดค้านมีประสบการณ์?
-มีความแตกต่างใด ๆ ในความคิดระหว่างฝ่ายค้าน?
-ทำฝ่ายค้านมีความรู้และข้อเท็จจริงที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุจุดมุ่งหมายของพวกเขา?
-ทำฝ่ายค้านมีอำนาจและหน่วยงานเพื่อให้บรรลุจุดมุ่งหมายของพวกเขา?
-จะค้านภายใต้ความดันจะชำระได้อย่างรวดเร็ว?
* สิ่งที่เราต้องรู้...
-ดูกรณีของ
-ประเมินจุดแข็งของ
-ระบุวัตถุประสงค์ของ
-วิเคราะห์จุดอ่อนของ
-เรียนรู้จากผลงานก่อนหน้า
-ใช้แหล่งข้อมูลอื่น
-จุดร่วม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

*ทั่วไป
ซึ่งจะช่วยป้องกันไม่ให้เกิดความผิดพลาดในการ - ไม่ได้หาเวลาในการตัดสินใจว่าควรเป็นสิ่งที่คุณต้องการ
- เกิดความสับสน"ได้ยินว่าเขาจะพูดว่า"พร้อมด้วยการจัดเตรียม
- การอิสรเสรีในการตัดสินใจของคุณบนทางเข้าและจุดทางออก
- ไม่ได้การ แยกประเภท การจัดลำดับความสำคัญของคุณต้องการ
- ไม่สามารถใช้งานได้การตั้งค่าที่หลากหลายสำหรับแต่ละ want
*วัตถุประสงค์
- การระบุและทำความเข้าใจของคุณคู่ต่อสู้ของคุณและคู่ต่อสู้ของตำแหน่ง
- ทำความเข้าใจให้ข้อเสนอและองค์ประกอบ
- เสนอและเสนอ effectively
*คำถามที่คุณต้องถามตัวคุณเอง!
- มีฝ่ายค้านมีประสบการณ์ที่ถูกทรมานโดย?
- นี้มีความแตกต่างกันในความเห็นของฝ่ายค้านหรือไม่?
- ทำให้ฝ่ายค้านมีความรู้และข้อเท็จจริงที่จำเป็นเพื่อให้ได้ของพวกเขามีความมุ่งมั่นหรือไม่?
- ทำให้ฝ่ายค้านมีอำนาจและอำนาจหน้าที่ในการทำให้พวกเขามีความมุ่งมั่นหรือไม่?
- มีที่ฝ่ายค้าน ภายใต้ ความกดดันในการจัดการได้อย่างรวดเร็วหรือไม่?
*สิ่งที่เราต้องการจะรู้..
- มองกรณีของตน
- ประเมินความสามารถของเขา
- ระบุวัตถุประสงค์ของพวกเขา
- วิเคราะห์หาจุดอ่อนของเขา
- โปรดดูข้อมูลจากก่อนหน้าพบ
- ใช้แตกต่างแหล่งที่มาของข้อมูล
- ค้นหาทั่วไปดิน