Influence is a fundamental element

Influence is a fundamental element of negotiation, nor that do both parties tend to want and seek influence over the counterpart in negotiation. This chapter will focus on two primary sources of influence: power and status. Power is a source of influence from objective, structural sources such as possession of resources or position in networks of relationships; status is a source of influence stemming from others’ consensual judgment. Though power has the focus of work on influence in negotiation, both are important and both are considered here.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

อิทธิพลเป็นองค์ประกอบพื้นฐานของการเจรจาต่อรอง หรือว่า ทำทั้งสองฝ่ายมักจะ ต้องการ และแสวงหาอิทธิพลคล้ายเจรจา บทนี้จะเน้นสองหลักแหล่งของอิทธิพล: อำนาจและสถานะ พลังงานเป็นแหล่งของอิทธิพลจากวัตถุประสงค์ โครงสร้างแหล่งเช่นทรัพยากรหรือตำแหน่งในเครือข่ายของความสัมพันธ์ สถานะเป็นแหล่งของอิทธิพลที่เกิดจากผู้อื่นพิพากษายินยอม แม้ว่าพลังงานมีจุดเน้นของงานบนอิทธิพลในการเจรจาต่อรอง ทั้งสองมีความสำคัญ และทั้งสองจะถือว่าที่นี่

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

อิทธิพลเป็นองค์ประกอบพื้นฐานของการเจรจาต่อรองหรือว่าทำทั้งสองฝ่ายมักจะต้องการและแสวงหาอิทธิพลเหนือคู่ในการเจรจาต่อรอง บทนี้จะมุ่งเน้นไปสองแหล่งหลักของอิทธิพลอำนาจและสถานะ พลังงานเป็นแหล่งที่มาของอิทธิพลจากวัตถุประสงค์แหล่งที่มาของโครงสร้างดังกล่าวเป็นกรรมสิทธิ์ของทรัพยากรหรือตำแหน่งในเครือข่ายของความสัมพันธ์; สถานะการเป็นแหล่งที่มาของอิทธิพลที่เกิดจากความยินยอมการตัดสินคนอื่น ๆ 'a แม้ว่าอำนาจมีโฟกัสของการทำงานในที่มีอิทธิพลในการเจรจาทั้งสองมีความสำคัญและทั้งสองได้รับการพิจารณาที่นี่

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

อิทธิพลเป็นองค์ประกอบพื้นฐานของการต่อรอง หรือที่ทั้งสองฝ่ายมักจะต้องการและแสวงหาอำนาจคู่ในการเจรจาต่อรอง บทนี้จะเน้นสองแหล่งหลักของอิทธิพล : อำนาจและสถานะ พลังงานเป็นแหล่งอิทธิพลจากวัตถุประสงค์ โครงสร้าง เช่น แหล่งครอบครองทรัพยากร หรือตำแหน่งในเครือข่ายความสัมพันธ์ ; สถานะเป็นแหล่งอิทธิพลที่เกิดจากผู้อื่นที่การพิพากษา แม้ว่าพลังจะเน้นการทำงานในอำนาจในการเจรจาต่อรอง ทั้งสำคัญและทั้งสองจะถือว่าที่นี่เลย