The past profit that a customerhas

The past profit that a customer
has produced for the firm is the sum of the margins of all the products
purchased over time less the cost of reaching that customer. These costs include
any that can be broken out at the individual customer level, through such efforts
as direct mail and sales calls. Note that mass advertising would not be part of this
formula. The cost could be assigned to individual customers by computing a per
customer dollar amount; but because it is the same for each customer, it would
not affect the rank ordering of the customers in terms of their profitability. LCV
is calculated by adding forecasts for the major parameters and discounting back.
This obviously requires assumptions about future purchasing, product and marketing
costs, as well as how long the customer can be expected to remain with
the firm. Generally, this will result in a number of scenarios for each customer
depending upon these assumptions.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผ่านมากำไรที่ลูกค้ามีผลิตสำหรับบริษัทเป็นผลรวมของระยะขอบของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดซื้อช่วงเวลาน้อยกว่าต้นทุนของการเข้าถึงลูกค้านั้น รวมต้นทุนเหล่านี้ที่หักออกในระดับลูกค้าแต่ละราย ผ่านความพยายามดังกล่าวจดหมายและโทรศัพท์ที่ขาย หมายเหตุว่า โฆษณามวลชนจะมีส่วนนี้สูตร ต้นทุนอาจถูกกำหนดให้กับลูกค้าแต่ละราย โดยคอมพิวเตอร์ที่ต่อจำนวนเงินของลูกค้า แต่ เพราะมันเป็นเหมือนกันสำหรับลูกค้าแต่ละราย มันจะไม่มีผลต่อการสั่งซื้ออันดับของลูกค้าในแง่ของผลกำไรของพวกเขา สายของจะคำนวณ โดยการเพิ่มการคาดการณ์สำหรับพารามิเตอร์สำคัญ และให้กลับแน่นอนต้องมีสมมติฐานเกี่ยวกับอนาคตซื้อ ผลิตภัณฑ์ และการตลาดต้นทุน ตลอดจนนานลูกค้าสามารถคาดหวังยังคงอยู่กับบริษัท โดยทั่วไป นี้จะส่งผลในจำนวนสถานการณ์สำหรับแต่ละลูกค้าขึ้นอยู่กับสมมติฐานเหล่านี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ที่ผ่านมามีกำไรที่ลูกค้า
มีการผลิตสำหรับ บริษัท ที่เป็นผลรวมของอัตรากำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่
ซื้อมาในช่วงเวลาที่น้อยกว่าค่าใช้จ่ายในการเข้าถึงลูกค้าว่า ค่าใช้จ่ายเหล่านี้รวมถึง
การใด ๆ ที่สามารถแตกออกในระดับที่ลูกค้าแต่ละรายผ่านความพยายามดังกล่าว
เป็นจดหมายตรงและสายการขาย โปรดทราบว่าการโฆษณามวลจะไม่เป็นส่วนหนึ่งของ
สูตร ค่าใช้จ่ายอาจจะกำหนดให้ลูกค้าแต่ละรายโดยการคำนวณต่อ
จำนวนเงินของลูกค้า แต่เพราะมันเป็นเหมือนกันสำหรับลูกค้าแต่ละรายก็จะ
ไม่ส่งผลกระทบต่อการสั่งซื้อการจัดอันดับของลูกค้าในแง่ของการทำกำไรของพวกเขา LCV
มีการคำนวณโดยการเพิ่มการคาดการณ์สำหรับพารามิเตอร์ที่สำคัญและลดกลับ.
นี้เห็นได้ชัดต้องใช้สมมติฐานเกี่ยวกับการซื้อสินค้าและการตลาดในอนาคต
ค่าใช้จ่ายเช่นเดียวกับวิธียาวลูกค้าสามารถคาดว่าจะยังคงอยู่กับ
บริษัท โดยทั่วไปนี้จะส่งผลให้ในหลายสถานการณ์สำหรับลูกค้าแต่ละราย
ขึ้นอยู่กับสมมติฐานเหล่านี้

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ส่วนต่างๆของร่างกาย