Institutional And Government Market

Institutional And Government Markets
Institutional Markets:
The institutional market consists of schools, hospitals, nursing homes, prisons, and other institutions that provide goods and services to people in their care. Institutions differ from one another in their sponsors and in their objectives. Many institutional markets are characterized by low budgets and captive patrons.
For example, hospital patients have little choice but to eat whatever food the hospital supplies. A hospital-purchasing agent has to decide on the quality of food to buy for patients. Because the food is provided as a part of a total service package, the buying objective is not profit. Nor is strict cost minimization the goal—patients receiving poorquality food will complain to others and damage the hospital's reputation. Thus, the hospitalpurchasing agent must search for institutional-food vendors whose quality meets or exceeds a certain minimum standard and whose prices are low. Many marketers set up separate divisions to meet the special characteristics and needs of institutional buyers.
Government Markets:
The government market offers large opportunities for many companies, both big and small. In most countries, government organizations are major buyers of goods and services. Government buying and business buying are similar in many ways. But there are also differences that must be understood by companies that wish to sell products and services to governments. To succeed in the government market, sellers must locate key decision makers, identify the factors that affect buyer behavior, and understand the buying decision process.
Government organizations typically require suppliers to submit bids, and normally they award the contract to the lowest bidder. In some cases, the government unit will make allowance for the supplier's superior quality or reputation for completing contracts on time. Many companies that sell to the government have not been marketing oriented for a number of reasons. Total government spending is determined by elected officials rather than by any marketing effort to develop this market. Government buying has emphasized price, making suppliers invest their effort in technology to bring costs down. When the product's characteristics are specified carefully, product differentiation is not a marketing factor. Nor do advertising or personal selling matter much in winning bids on an open-bid basis.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สถาบันและรัฐบาลตลาด
ตลาดสถาบัน:
ตลาดสถาบันประกอบด้วยโรงเรียน โรงพยาบาล สถานพยาบาล นัก และสถาบันอื่น ๆ ที่ให้แก่สินค้าและบริการประชาชนในการดูแลของพวกเขา สถาบันแตกต่างกัน ในการสนับสนุน และการ ตลาดหลายสถาบันมีลักษณะ โดยงบประมาณที่ต่ำและการอุปถัมภ์ภายในกิจการและ
ตัวอย่าง โรงพยาบาลผู้ป่วยมีทางเลือกน้อย แต่จะกินอาหารอะไรก็ตามโรงพยาบาลเขต ตัวแทนซื้อโรงพยาบาลมีการตัดสินใจคุณภาพของอาหารที่จะซื้อสำหรับผู้ป่วย เนื่องจากอาหารที่ได้เป็นส่วนหนึ่งของแพคเกจรวมค่าบริการ วัตถุประสงค์ซื้อคือไม่ กำไร หรือเป็นการลดภาระต้นทุนที่เข้มงวดเป้าหมายซึ่งผู้ป่วยได้รับอาหาร poorquality จะร้องเรียนผู้อื่น และทำลายชื่อเสียงของโรงพยาบาล ดังนั้น ตัวแทน hospitalpurchasing ต้องค้นหาผู้จัดจำหน่ายของสถาบันอาหารที่มีคุณภาพตรงกับ หรือเกินกว่ามาตรฐานขั้นต่ำที่บาง และราคาต่ำ นักการตลาดหลายตั้งในส่วนที่แยกต่างหากเพื่อให้ตรงกับลักษณะพิเศษและความต้องการของผู้ซื้อสถาบันการ
ตลาดรัฐบาล:
ตลาดรัฐบาลให้โอกาสขนาดใหญ่หลายบริษัท ขนาดเล็ก และขนาดใหญ่ ส่วนใหญ่ประเทศ รัฐบาลเป็นผู้ซื้อหลักของสินค้าและบริการ รัฐบาลซื้อและซื้อธุรกิจคล้ายกันในหลาย ๆ แต่ยังมีความแตกต่างที่บริษัทที่ต้องการขายสินค้าและบริการเพื่อรัฐบาลต้องเข้าใจ จะประสบความสำเร็จในตลาดรัฐบาล ผู้ต้องหาผู้ตัดสินใจหลัก ระบุปัจจัยที่มีผลต่อพฤติกรรมผู้ซื้อ และเข้าใจกระบวนการตัดสินใจซื้อ
รัฐบาลจำเป็นซัพพลายเออร์ส่งประมูล และปกติพวกเขาได้รับรางวัลสัญญาการประมูลต่ำสุด ในบางกรณี หน่วยงานภาครัฐจะทำให้เบี้ยเลี้ยงสำหรับผู้ผลิตที่คุณภาพหรือชื่อเสียงสำหรับการทำสัญญาในเวลา หลายบริษัทที่ขายให้รัฐบาลมีไม่ถูกการตลาดมุ่งเน้นสำหรับจำนวนของเหตุผล ใช้จ่ายของรัฐบาลทั้งหมดจะถูกกำหนด โดยเจ้าหน้าที่ได้รับเลือก แทน การพยายามใด ๆ ทางการตลาดเพื่อพัฒนาตลาดนี้ ซื้อรัฐบาลได้เน้นราคา การทำให้ซัพพลายเออร์ของพวกเขาพยายามในเทคโนโลยีการนำต้นทุนการลงทุน เมื่อระบุลักษณะของผลิตภัณฑ์อย่างระมัดระวัง แตกต่างของผลิตภัณฑ์จึงไม่ใช่ปัจจัยทางการตลาด และไม่โฆษณา หรือส่วนบุคคลขายเรื่องประมูลชนะในมากในการเปิดประมูล

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ตลาดตลาดสถาบัน สถาบันและรัฐบาล

ตลาดสถาบัน ประกอบด้วย โรงเรียน โรงพยาบาล บ้านพยาบาล เรือนจำ และสถาบันอื่น ๆที่ให้สินค้าและบริการให้แก่ประชาชนในการดูแลของพวกเขา สถาบันแตกต่างจากอีกหนึ่งในสปอนเซอร์ของพวกเขาและวัตถุประสงค์ของพวกเขา ตลาดสถาบันหลายลักษณะ โดยงบประมาณต่ำ และลูกค้าที่เป็นเชลย
ตัวอย่างโรงพยาบาลจะมีทางเลือกน้อย แต่จะกินแต่อาหารโรงพยาบาลซัพพลาย โรงพยาบาลซื้อตัวแทนได้ตัดสินใจเรื่องคุณภาพของอาหารที่จะซื้อสำหรับผู้ป่วย เพราะอาหารมีไว้เป็นส่วนหนึ่งของแพคเกจรวมบริการ การซื้อครั้งนี้ไม่มีกำไรหรือเข้มงวดต้นทุนลดเป้าหมายผู้ป่วยที่ได้รับ poorquality อาหารจะบ่นกับคนอื่น และทำลายชื่อเสียงของโรงพยาบาล ดังนั้น hospitalpurchasing เจ้าหน้าที่ต้องค้นหาสถาบันอาหารผู้ขายที่มีคุณภาพตรงหรือเกินกว่ามาตรฐานขั้นต่ำที่แน่นอน และราคาต่ำมากนักการตลาดตั้งแยกหน่วยงานเพื่อตอบสนองลักษณะพิเศษและความต้องการของผู้ซื้อสถาบัน .

ตลาดตลาดรัฐบาล : รัฐบาลเสนอโอกาสใหญ่สำหรับหลาย บริษัท ทั้งขนาดใหญ่ และขนาดเล็ก ในประเทศส่วนใหญ่ องค์กรรัฐบาลเป็นผู้ซื้อหลักของสินค้าและบริการ รัฐบาลและการซื้อธุรกิจคล้ายกันในหลายๆ ด้านแต่ก็ยังมีความแตกต่างที่ต้องทำความเข้าใจโดย บริษัท ที่ต้องการที่จะขายผลิตภัณฑ์และบริการของรัฐบาล จะประสบความสำเร็จในตลาดภาครัฐ ผู้ขายต้องค้นหากุญแจผู้ตัดสินใจ ระบุปัจจัยที่มีผลต่อพฤติกรรมผู้ซื้อ และเข้าใจกระบวนการตัดสินใจซื้อ .
องค์กรรัฐบาลมักจะต้องใช้ซัพพลายเออร์เพื่อยื่นประมูลและโดยปกติพวกเขาได้รับรางวัลสัญญาได้ในราคาที่ถูกที่สุด ในบางกรณี หน่วยงานจะให้ส่วนลดสำหรับผู้ผลิตที่มีคุณภาพที่เหนือกว่าหรือชื่อเสียงสำหรับการกรอกสัญญาในเวลา หลาย บริษัท ที่ขายให้กับรัฐบาลยังไม่ได้วางตลาดสำหรับจำนวนของเหตุผลการใช้จ่ายของรัฐบาลทั้งหมดจะถูกกำหนดโดยเจ้าหน้าที่ได้รับการเลือกตั้งมากกว่า โดยความพยายามทางการตลาดใด ๆ เพื่อพัฒนาตลาดนี้ รัฐบาลซื้อได้เน้นราคา ทำให้ซัพพลายเออร์ลงทุนความพยายามในเทคโนโลยีที่จะนำค่าใช้จ่ายลง เมื่อลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ระบุไว้อย่างรอบคอบ สร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ไม่ได้เป็นปัจจัยทางการตลาดหรือโฆษณาหรือขายเรื่องส่วนตัวมากในการชนะการเสนอราคาบนพื้นฐานการเสนอราคาเปิด