ACCELERATING IDEA TO MARKET• Colopl

ACCELERATING IDEA TO MARKET
• Coloplast, a Danish company
• Wide range of medical products
• Its stage-gate process is called AIM.
• A ‘gate’ is a decision point at which the project is reviewed by the ‘gate-keepers’, senior managers with authority to keep worthy projects moving ahead quickly. The gates serve as the critical quality control checkpoints between the stages.

BUILDING THE BUSINESS CASE
• Tools include
• Simulation and prototyping
• The simulation technology has helped facilitate the kind of early discussion and refinement of the concept.

TESCO
• The major challenge in 2006 was the decision to enter the highly competitive US market which it has done with its ‘Fresh and Easy’ chain of stores.
• Made extensive use of ethnographic tools to try and understand how their target group of shoppers lived.
• Their corporate affairs director put it, ‘spending time with people in their houses, looking in their cupboards and fridges and actually shopping with them is a great way to understand the market’
BUILDING A PORTFOLIO
• A portfolio involves balancing the results of assessing the individual projects which comprise it.
• Techniques used
• 2D and 3D matrices
• Mathematical Programming

DECISION MAKING AT THE EDGE
• Heuristics and internal rules for resource allocation are unhelpful and may actively militate against placing bets on the new options because they are far outside the firm’s normal framework.
• Reframing is unavoidable and it is often too late.
• Core competencies become core rigidity
EXAMPLES OF JUSTIFICATIONS FORNON-ADOPTION OF RADICAL IDEAS
• It’s not our business
• Recognition of an interesting new business idea but rejection because it lies far from the core competence of the firm
• It’s not a business
• Evaluation suggests the business plan is flawed along some key dimension
• It’s not big enough for us
• Emergent market size is too small
• Not invented here
• Recognition of interesting idea with potential but reject it - often by finding flaws or mismatch to current internal trajectories
• Invented here
• Recognition of interesting idea but rejection because internally generated version is perceived to be superior
• We’re not cannibals
• Recognition of potential for impact on current markets and reluctance to adopt potential competing idea

ALTERNATIVE APPROACHES
•Wait and see
• Allow the market to deal with early-stage uncertainty.
• Taking fast-second
• Microsoft
• was not an early mover in fields like the Internet or GUI, but which used its considerable resource base to play a successful ‘fast-second’ game.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ปัจจุบันแนวคิดการตลาด• Coloplast บริษัทเดนมาร์ก•หลากหลายผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์•กระบวนการทางประตูขั้นจะเรียกว่าจุดมุ่งหมาย• A 'ประตู' เป็นจุดตัดสินใจที่โครงการตรวจทาน โดย '-ผู้รักษาประตู" ผู้จัดการอาวุโส มีอำนาจเพื่อให้คุ้มค่าโครงการคืบหน้าอย่างรวดเร็ว ประตูใช้เป็นจุดตรวจควบคุมคุณภาพสำคัญระหว่างขั้นตอนอาคารธุรกิจกรณี•เครื่องมือประกอบด้วย•จำลองและต้นแบบ•เทคโนโลยีการจำลองได้ช่วยอำนวยความสะดวกหลากหลายช่วงสนทนาและการแนวคิดเทสโก้•ความท้าทายที่สำคัญในปี 2006 ได้ตัดสินใจเข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ แข่งขันที่มันได้กระทำกับห่วงโซ่ "สด และง่าย" ของร้านค้าใช้เครื่องมือ ethnographic •ทำอย่างละเอียด และพยายามทำความเข้าใจวิธีการอาศัยอยู่ของกลุ่มเป้าหมายของ•กรรมการองค์กรของพวกเขาใส่มัน 'ใช้เวลากับคนในบ้านของพวกเขา มองในตู้และตู้เย็น และช้อปปิ้งจริง กับพวกเขาเป็นวิธีดีเพื่อให้เข้าใจตลาด'สร้างผลงาน•ผลงานเกี่ยวข้องกับสมดุลผลของการประเมินแต่ละโครงการซึ่งประกอบด้วยเรื่อง•เทคนิคใช้• 2D และ 3D เมทริกซ์•เขียนโปรแกรมทางคณิตศาสตร์ตัดสินใจที่ขอบ•ลองผิดลองถูกและกฎการปันส่วนทรัพยากรภายในมีแอร์ และอาจกำลัง militate กับการวางเดิมพันกับตัวใหม่ เพราะอยู่ไกลนอกกรอบปกติของบริษัท• Reframing เป็นต้น และก็มักจะสายเกินไป•หลักความสามารถหลักความแข็งแกร่งที่กลายเป็นตัวอย่างของเหตุผล FORNON-ยอมรับความคิดรุนแรง•ไม่ได้ธุรกิจของเรา•การรับรู้ความคิดธุรกิจใหม่น่าสนใจแต่การปฏิเสธเนื่องจากอยู่ไกลจากความสามารถหลักของบริษัท•ไม่ใช่ธุรกิจ•ประเมินแนะนำแผนธุรกิจเป็น flawed ตามมิติบางคีย์•ไม่ใหญ่พอสำหรับเรา•ขนาดตลาดที่โผล่ออกมามีขนาดเล็กเกินไป•ไม่คิดค้นที่นี่•การรับรู้ความคิดที่น่าสนใจมีศักยภาพแต่ปฏิเสธ - มักจะ โดยการค้นหาข้อบกพร่อง หรือไม่ตรงกับ trajectories ภายในปัจจุบัน•คิดค้นที่นี่•การรับรู้ความคิดที่น่าสนใจแต่การปฏิเสธเนื่องจากภายในสร้างรุ่นถือว่าเป็นห้องซูพีเรีย•เราไม่ cannibals•การรับรู้ศักยภาพในตลาดปัจจุบันและไม่เต็มใจจะนำมาใช้แข่งขันคิดเป็นวิธีอื่น•Wait และดู•อนุญาตให้อยู่ในการจัดการกับความไม่แน่นอนในระยะแรก ๆ•การสองอย่างรวดเร็ว• Microsoft•ไม่ดี mover เป็นต้นในฟิลด์เช่นอินเทอร์เน็ตหรือ GUI แต่ที่ใช้ทรัพยากรจำนวนมากของพื้นฐานการเล่นเกม 'อย่างรวดเร็ววินาที' ประสบความสำเร็จ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เร่งความคิดในการทำตลาด
• Coloplast บริษัท เดนมาร์ก
•หลากหลายของผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์
•กระบวนการขั้นตอนประตูมันจะเรียกว่า AIM.
• 'ประตู' เป็นจุดตัดสินใจที่โครงการจะถูกตรวจสอบโดย 'ประตูเฝ้า' อาวุโส ผู้จัดการที่มีอำนาจในการให้โครงการที่คุ้มค่าย้ายไปข้างหน้าได้อย่างรวดเร็ว ทำหน้าที่เป็นประตูด่านควบคุมคุณภาพที่สำคัญระหว่างขั้นตอน. BUILDING กรณีธุรกิจ•เครื่องมือรวมถึงการจำลองและการสร้างต้นแบบ• •เทคโนโลยีการจำลองได้ช่วยอำนวยความสะดวกในชนิดของการสนทนาและการปรับแต่งช่วงต้นของแนวคิด. TESCO •ความท้าทายที่สำคัญในปี 2006 คือ การตัดสินใจที่จะเข้าสู่การแข่งขันสูงในตลาดสหรัฐที่มันได้ทำกับห่วงโซ่ของ 'สดและง่าย' ของร้านค้า. •ทำครอบคลุมการใช้เครื่องมือทางชาติพันธุ์และพยายามเข้าใจว่ากลุ่มเป้าหมายของพวกเขาอาศัยอยู่ของผู้ซื้อ. •ผู้อำนวยการฝ่ายกิจการองค์กรของพวกเขาวางไว้ 'การใช้เวลากับคนที่อยู่ในบ้านของพวกเขามองในตู้และตู้เย็นของพวกเขาและการช้อปปิ้งจริงกับพวกเขาเป็นวิธีที่ดีที่จะเข้าใจตลาด' สร้างผลงาน•ผลงานที่เกี่ยวข้องกับการสร้างความสมดุลระหว่างผลการประเมินแต่ละโครงการซึ่งประกอบด้วยมัน. • เทคนิคที่ใช้• 2D และ 3D เมทริกซ์•คณิตศาสตร์การเขียนโปรแกรมการตัดสินใจที่ขอบ• Heuristics และกฎระเบียบภายในสำหรับการจัดสรรทรัพยากรที่ไม่ช่วยเหลือและอาจแข็งขันคัดค้านกับการวางเดิมพันในตัวเลือกใหม่เพราะพวกเขาอยู่ห่างไกลนอกกรอบปกติของ บริษัท . • Reframing หลีกเลี่ยงไม่ได้ และก็มักจะสายเกินไป. •สมรรถนะหลักกลายเป็นความแข็งแกร่งหลักตัวอย่างของเหตุผล FORNON-ยอมรับความคิดหัวรุนแรง•มันไม่ใช่ธุรกิจของเรา•การรับรู้ของความคิดทางธุรกิจใหม่ที่น่าสนใจ แต่ปฏิเสธเพราะมันอยู่ไกลจากความสามารถหลักของ บริษัท•มัน ไม่ได้เป็นธุรกิจ•การประเมินผลแสดงให้เห็นแผนธุรกิจที่เป็นข้อบกพร่องพร้อมบางมิติที่สำคัญ•มันไม่ได้มีขนาดใหญ่พอสำหรับเรา•ขนาดของตลาดฉุกเฉินมีขนาดเล็กเกินไป•ไม่คิดค้นที่นี่•การรับรู้แนวคิดที่น่าสนใจที่มีศักยภาพ แต่ปฏิเสธมัน - มักจะโดยการหาข้อบกพร่องหรือไม่ตรงกัน จะไบร์ทภายในปัจจุบัน•คิดค้นที่นี่•การรับรู้แนวคิดที่น่าสนใจ แต่ปฏิเสธเพราะรุ่นภายในเป็นที่รับรู้จะดีกว่า•เราไม่ได้มนุษย์•การรับรู้ที่มีศักยภาพสำหรับผลกระทบต่อตลาดในปัจจุบันและไม่เต็มใจที่จะนำมาใช้ความคิดที่มีศักยภาพการแข่งขันทางเลือกแนวทาง•รอ เห็น•อนุญาตให้ตลาดที่จะจัดการกับความไม่แน่นอนในระยะแรก. •การอย่างรวดเร็วสอง•ไมโครซอฟท์•ไม่ได้เสนอญัตติต้นในสาขาเช่นอินเทอร์เน็ตหรือ GUI แต่ที่ใช้ฐานทรัพยากรที่สำคัญในการเล่นที่ประสบความสำเร็จ 'อย่างรวดเร็วสอง' เกม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การเร่งความคิดสู่ตลาด
-
เดนมาร์ก COLOPLAST , - บริษัทหลากหลายของผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์
- กระบวนการขั้นตอนของประตูที่เรียกว่าเป้าหมาย .
- ' ประตู ' คือการตัดสินใจจุดที่โครงการฯ พิจารณา โดย ' Gate Keepers ' ผู้จัดการอาวุโสมีอำนาจเพื่อให้โครงการสวยหรูเคลื่อนที่ไปข้างหน้าอย่างรวดเร็ว ประตูเป็นจุดควบคุมวิกฤตคุณภาพ

ระหว่างขั้นตอนอาคารกรณีธุรกิจเครื่องมือรวม
-
-
- สร้างแบบจำลองและการจำลองเทคโนโลยีได้ช่วยให้ชนิดของการอภิปรายก่อน และการปรับแต่งของแนวคิด


บริการเทสโก้สาขาความท้าทายในปี 2006 คือการตัดสินใจที่จะเข้าแข่งขันสูง ตลาดสหรัฐอเมริกา ซึ่งได้ทำ ' สด ' โซ่ได้ง่าย
ของร้านค้า- ทำให้การใช้ที่กว้างขวางของเครื่องมือเทคนิคและพยายามเข้าใจพวกเขา กลุ่มผู้ซื้ออยู่ .
- กิจการองค์กรของผู้กำกับใส่มัน ใช้เวลากับคนในบ้าน มองในตู้และตู้เย็นและจริงชอปปิ้งกับพวกเขาเป็นวิธีที่ดีที่จะเข้าใจตลาด '

สร้างผลงาน- ผลงานที่เกี่ยวข้องกับดุลผลการประเมินแต่ละโครงการ ซึ่งประกอบด้วย .
-
- 2D และ 3D ใช้เทคนิคโปรแกรมเชิงคณิตศาสตร์เมทริกซ์
-

- การตัดสินใจที่ขอบอักษรและภายในกฎสำหรับการจัดสรรทรัพยากรที่มีน้ำใจ และอาจป้องกันต่อต้านอย่างแข็งขันวางเดิมพันบนตัวเลือกใหม่เพราะพวกเขาอยู่ข้างนอกบริษัทปกติ
กรอบ- reframing คือย่อม และมันมักจะสายเกินไป ความสามารถหลัก
-
สำหรับความแข็งแกร่งเป็นหลักตัวอย่างของความคิดของแต่ละ fornon-adoption
หัวรุนแรงมันไม่ใช่ธุรกิจของเรา
- การรับรู้ของความคิดทางธุรกิจใหม่ที่น่าสนใจ แต่การปฏิเสธ เพราะมันอยู่ไกลจากความสามารถหลักของบริษัท
-
มันไม่ใช่ธุรกิจการประเมินบริการเสนอแผนธุรกิจคือข้อบกพร่องตามสำคัญบางมิติ
- มันไม่ใหญ่พอสำหรับเรา
-
ฉุกเฉินขนาดตลาดเล็กเกินไป - ไม่คิดค้นที่นี่
- การรับรู้ของไอเดียที่น่าสนใจ มีศักยภาพ แต่ปฏิเสธมันมักจะหาข้อบกพร่องหรือตรงกัน ปัจจุบันวิถี - คิดค้นที่นี่

ภายใน- การรับรู้ของไอเดียที่น่าสนใจ แต่การปฏิเสธ เพราะภายในสร้างรุ่นเป็นที่รับรู้จะเหนือกว่า
-
เราไม่กินเนื้อคน - การรับรู้ศักยภาพในตลาดปัจจุบันและฝืนใช้ศักยภาพการแข่งขันคิด

แนวทาง
-
- ให้รอดูตลาดเพื่อจัดการกับจุดเริ่มต้นของความไม่แน่นอน
- ถ่ายอย่างรวดเร็วที่สอง
-
ของ Microsoft- ไม่ได้เป็นผู้เสนอญัตติแรกในสาขาอื่นๆ เช่น อินเทอร์เน็ต หรือ กุ้ย แต่ที่ใช้ฐานของทรัพยากรมากที่จะเล่นที่ประสบความสำเร็จ ' สอง '

เร็วเกม