Early involvement of purchasing in

Early involvement of purchasing in the design process could have avoided these problems—especially if purchasing has the expertise to deal effectively with technical personnel in vendor and in-house organizations. Recognizing this potential, some companies, Eli Lilly and Motorola among them, have begun to hire MBAs with technical backgrounds for assignments in purchasing.
The total value added by U.S. manufacturers has declined for at least two decades as companies have increasingly turned to their suppliers for complex finished parts and assemblies rather than for raw materials and commodity items. As the importance of vendors grows, maintaining satisfactory relationships with them becomes a managerial and technical operation of the greatest importance. Experience shows that long-term, collaborative arrangements mutually benefit both the customer and the supplier. Theodore Levitt compares the relationship between industrial buyers and sellers to a marriage. A courtship stage takes place during which both sides investigate technical and commercial issues; a sale consummates the courtship; and a long-lasting marriage may ensue. As Levitt notes, “The quality of the marriage determines whether there will be continued or expanded business, or troubles and divorce.”3Both buyer and seller have a vested interest in the relationship, and both must work to make it succeed. In a manufacturing company, purchasing must establish and manage the relationship.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

มีส่วนร่วมก่อนซื้อในกระบวนการออกแบบอาจมีการหลีกเลี่ยงปัญหาเหล่านี้ — โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าซื้อมีความเชี่ยวชาญการจัดการอย่างมีประสิทธิภาพกับบุคลากรด้านเทคนิคภายในองค์กรและผู้จัดจำหน่ายได้ จดจำศักยภาพนี้ บริษัท ลิลลี่ลีและโมโตโรล่าในหมู่พวกเขา ได้เริ่มจ้าง MBAs กับภูมิหลังทางเทคนิคสำหรับกำหนดในการซื้อมูลค่าเพิ่ม โดยการผู้ผลิตสหรัฐฯ ได้ปฏิเสธสำหรับสองทศวรรษที่บริษัทได้เปิดของพวกเขาซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนสำเร็จรูปที่ซับซ้อนและแอสเซมบลี แทน สำหรับวัตถุดิบและสินค้าโภคภัณฑ์มากขึ้น เป็นความสำคัญของผู้จัดจำหน่ายเติบโต รักษาความสัมพันธ์ที่น่าพอใจนั้นเป็น การดำเนินการบริหารจัดการ และเทคนิคสำคัญยิ่ง ประสบการณ์แสดงที่จัดระยะยาว ร่วมกันมีประโยชน์ทั้งลูกค้าและซัพพลายเออร์ ธีโอดอร์ข่าวเปรียบเทียบความสัมพันธ์ระหว่างอุตสาหกรรมผู้ซื้อและผู้ขายการแต่งงาน ขั้น courtship เกิดซึ่งทั้งสองฝ่ายตรวจสอบประเด็นทางเทคนิค และพาณิชย์ ขาย consummates courtship และแต่งงานนานไม่ใส่ใจ เป็นข่าวย่อ, "คุณภาพของงานแต่งงานที่กำหนดว่า จะมีอย่างต่อเนื่อง หรือขยาย ธุรกิจ หรือปัญหา และหย่า" 3Both ผู้ซื้อและผู้ขายมีความชอบธรรมในความสัมพันธ์ และทั้งสองต้องทำงานเพื่อให้ประสบความสำเร็จ ในบริษัทผู้ผลิต จัดซื้อต้องสร้าง และจัดการความสัมพันธ์

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การมีส่วนร่วมในช่วงต้นของการจัดซื้อในขั้นตอนการออกแบบอาจจะหลีกเลี่ยงปัญหาที่เกิดขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งเหล่านี้ถ้าซื้อมีความเชี่ยวชาญในการจัดการอย่างมีประสิทธิภาพกับบุคลากรทางเทคนิคใน บริษัท ผู้ผลิตและองค์กรในบ้าน ตระหนักถึงศักยภาพนี้บาง บริษัท อีไลลิลลี่และโมโตโรล่าในหมู่พวกเขาได้เริ่มที่จะจ้าง MBAs ที่มีภูมิหลังทางเทคนิคสำหรับการมอบหมายงานในการจัดซื้อ.
มูลค่ารวมที่เพิ่มขึ้นโดยผู้ผลิตสหรัฐได้ลดลงอย่างน้อยสองทศวรรษที่ผ่านมา บริษัท ได้เปิดมากขึ้นกับซัพพลายเออร์ของพวกเขา ชิ้นส่วนที่ซับซ้อนและเสร็จสิ้นการประกอบมากกว่าวัตถุดิบและสินค้าโภคภัณฑ์ ในฐานะที่เป็นผู้ขายที่สำคัญของการเติบโตที่น่าพอใจการรักษาความสัมพันธ์กับพวกเขาจะกลายเป็นการดำเนินการบริหารจัดการและด้านเทคนิคที่มีความสำคัญที่ยิ่งใหญ่ที่สุด ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าในระยะยาวการเตรียมการการทำงานร่วมกันทั้งสองฝ่ายได้รับประโยชน์ทั้งลูกค้าและผู้จัดจำหน่าย ธีโอดอร์ Levitt เปรียบเทียบความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายในอุตสาหกรรมที่จะแต่งงาน เวทีผู้หญิงจะเกิดขึ้นในระหว่างที่ทั้งสองฝ่ายตรวจสอบปัญหาทางด้านเทคนิคและเชิงพาณิชย์ ขาย consummates ผู้หญิง; และการแต่งงานที่ยาวนานอาจตามมา เป็นบันทึก Levitt "คุณภาพของการแต่งงานจะกำหนดว่าจะมีอย่างต่อเนื่องหรือขยายธุรกิจหรือปัญหาและการหย่าร้าง." ผู้ซื้อและผู้ขาย 3Both มีส่วนได้เสียในความสัมพันธ์และทั้งสองจะต้องทำงานเพื่อให้ประสบความสำเร็จ ใน บริษัท ผลิตการจัดซื้อจะต้องสร้างและจัดการความสัมพันธ์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ก่อนการมีส่วนร่วมในกระบวนการออกแบบสามารถจะหลีกเลี่ยงปัญหาเหล่านี้โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าซื้อมีความเชี่ยวชาญที่จะจัดการได้อย่างมีประสิทธิภาพกับบุคลากรทางเทคนิคในองค์กรผู้ขาย และในบ้าน ตระหนักถึงศักยภาพนี้ บาง บริษัท อีไล ลิลลี่ และโมโตโรล่า ในหมู่พวกเขาได้เริ่มจ้าง MBAs ที่มีพื้นหลังทางเทคนิคสำหรับการมอบหมายงานในการจัดซื้อ
มูลค่ารวมเพิ่มโดยผู้ผลิตของสหรัฐฯได้ลดลงอย่างน้อยสองทศวรรษที่ผ่านมาเป็น บริษัท มีมากขึ้นกลายเป็นซัพพลายเออร์ของพวกเขาสำหรับชิ้นส่วนที่ซับซ้อนและประกอบเสร็จมากกว่าวัตถุดิบและรายการสินค้า และความสำคัญของผู้ขายจะรักษาความสัมพันธ์ที่น่าพอใจกับพวกเขากลายเป็น การบริหาร และเทคนิค สิ่งที่สำคัญมากที่สุดประสบการณ์แสดงให้เห็นว่าในระยะยาว การจัดร่วมกันประโยชน์ร่วมกันทั้งลูกค้าและ Supplier ธีโอดอร์ เลวิตต์เปรียบเทียบความสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อในอุตสาหกรรมเพื่อการแต่งงาน เวทีผู้หญิง เกิดขึ้นในช่วงที่ทั้งสองฝ่ายตรวจสอบปัญหาทางด้านเทคนิคและการค้า ; การขาย consummates การเกี้ยวพาราสี และติดทนนาน การแต่งงานอาจจะตามมา ขณะที่ เลวิตต์ โน๊ต" คุณภาพของการแต่งงานจะกำหนดว่า จะมีต่อหรือขยายธุรกิจ หรือปัญหาการหย่าร้าง . " ผู้ซื้อและผู้ขายมี 3both ได้เสียในความสัมพันธ์ และทั้งสองจะต้องทำงานให้สำเร็จ ใน บริษัท ผลิต จัดซื้อ ต้องสร้าง และจัดการความสัมพันธ์