Culture mattersThe role of long-ter

Culture matters
The role of long-term orientation and
market orientation in buyer-supplier
relationships in a Confucian culture


However, a recent study (Chung et al., 2006) uncovered an idiosyncratic role of LO in
business relationships in Confucian cultures, which calls for attention to the widely
accepted views of LO as an outcome of business relationships in Western culture. That
is, Chung et al. (2006) showed that, in Japan, LO indeed precedes trust, functional
conflict, dependence, and satisfaction with suppliers. The findings support the notion
that LO is a prevailing Confucian cultural value and so it is expected at the outset of
business relationships in Asian countries, such as Japan (Chung et al., 2006, 2008;
Hofstede, 1991; Hofstede and Hofstede, 2005; Kahn, 1979). Not only is this view
relatively new but little is known about whether LO still serves as an antecedent in
other Confucian cultures and how LO works with other critical factors, such as market
orientation (MO).


This study aims to examine unique cultural influences in the context of buyer-supplier
relationships in a Confucian culture. The paper identifies whether and how long-term orientation (LO),
an inherent value of Confucianism, is an antecedent of important factors of channel relationships,
rather than a relationship outcome and whether and how market orientation mediates relations among
LO and other relational factors.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เรื่องวัฒนธรรมบทบาทของการวางแนวระยะยาว และวางตลาดในผู้จำหน่ายผู้ซื้อความสัมพันธ์ในวัฒนธรรม Confucianอย่างไรก็ตาม การศึกษาล่าสุด (Chung et al., 2006) เปิดการหล่อในบทบาท idiosyncraticความสัมพันธ์ทางธุรกิจในวัฒนธรรม Confucian ซึ่งเรียกความสนใจไปอย่างกว้างขวางยอมรับมุมมองของหล่อเป็นชนวนของความสัมพันธ์ทางธุรกิจในวัฒนธรรมตะวันตก ว่ามี Chung et al. (2006) พบว่า ประเทศญี่ปุ่น หล่อจริงก่อนหน้าแทน ทำงานความขัดแย้ง พึ่งพา และความพึงพอใจกับซัพพลายเออร์ ผลการวิจัยที่สนับสนุนแนวคิดว่า หล่อยึดค่าวัฒนธรรม Confucian และดังนั้น จึงคาดว่าที่มือของความสัมพันธ์ทางธุรกิจในเอเชีย ญี่ปุ่น (Chung et al., 2006, 2008อย่างไร Hofstede, 1991 อย่างไร Hofstede และอย่างไร Hofstede, 2005 คาห์น 1979) ไม่เพียงแต่ เป็นมุมมองค่อนข้างใหม่แต่น้อยเป็นที่รู้จักกันเกี่ยวกับว่าหล่อยังทำหน้าที่เป็นเป็น antecedent ในวัฒนธรรมอื่น ๆ Confucian และวิธีการทำงานหล่อ มีปัจจัยที่สำคัญอื่น ๆ เช่นตลาดปฐมนิเทศ (MO)การศึกษานี้มีวัตถุประสงค์เพื่อตรวจสอบอิทธิพลวัฒนธรรมเฉพาะในบริบทของผู้ซื้อผู้จำหน่ายความสัมพันธ์ในวัฒนธรรม Confucian กระดาษระบุ และวิธีวางแนวยาว (หล่อ),ค่าโดยธรรมชาติของ Confucianism เป็น antecedent เป็นปัจจัยสำคัญของความสัมพันธ์ของช่องแทนที่ผลลัพธ์ความสัมพันธ์และ และวิธีวางตลาด mediates ความสัมพันธ์ระหว่างหล่อและปัจจัยอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วัฒนธรรมที่สำคัญบทบาทของการวางแนวทางระยะยาวและทิศทางตลาดในผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายที่มีความสัมพันธ์ในวัฒนธรรมขงจื้อแต่การศึกษาล่าสุด (Chung et al., 2006) เปิดบทบาทนิสัยของ LO ในความสัมพันธ์ทางธุรกิจในวัฒนธรรมขงจื้อซึ่งเรียกร้องให้ความสนใจไปที่การยอมรับอย่างกว้างขวางมุมมองที่ได้รับการยอมรับของ LO เป็นผลของความสัมพันธ์ทางธุรกิจในวัฒนธรรมตะวันตก นั่นคือ Chung et al, (2006) แสดงให้เห็นว่าในประเทศญี่ปุ่น, LO แน่นอนแจ๋วความไว้วางใจการทำงานความขัดแย้งการพึ่งพาอาศัยกันและความพึงพอใจกับซัพพลายเออร์ ผลการวิจัยที่สนับสนุนความคิดที่ว่า LO เป็นค่าทางวัฒนธรรมการแลกเปลี่ยนขงจื้อและดังนั้นจึงคาดว่าในตอนแรกของความสัมพันธ์ทางธุรกิจในประเทศแถบเอเชียเช่นญี่ปุ่น (Chung et al, 2006, 2008. Hofstede, 1991; Hofstede และ Hofstede, 2005 ; คาห์น 1979) ไม่เพียง แต่เป็นมุมมองนี้ค่อนข้างใหม่แต่ไม่ค่อยมีใครรู้เกี่ยวกับว่า LO ยังคงทำหน้าที่เป็นมาก่อนในวัฒนธรรมขงจื้ออื่นๆ และวิธี LO ทำงานร่วมกับปัจจัยที่สำคัญอื่น ๆ เช่นการตลาดการวางแนวทาง(MO). การศึกษาครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อตรวจสอบอิทธิพลทางวัฒนธรรมที่ไม่ซ้ำกันใน บริบทของผู้ซื้อผู้จัดจำหน่ายที่มีความสัมพันธ์ในวัฒนธรรมขงจื้อ กระดาษที่ระบุว่าการวางแนวทางและวิธีการในระยะยาว (LO) ค่าโดยธรรมชาติของขงจื้อเป็นมาก่อนในปัจจัยที่สำคัญของความสัมพันธ์ของช่องมากกว่าผลความสัมพันธ์และไม่ว่าและวิธีการที่ทิศทางตลาดไกล่เกลี่ยความสัมพันธ์ระหว่างLO และปัจจัยที่สัมพันธ์อื่น ๆ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วัฒนธรรมบทบาทของเรื่อง

ระยะยาวการปฐมนิเทศและทิศทางตลาดในผู้ซื้อจัดหาความสัมพันธ์ในวัฒนธรรมขงจื๊อ



อย่างไรก็ตาม การศึกษาล่าสุด ( Chung et al . , 2006 ) เปิดเผยบทบาทของในมีโล
ความสัมพันธ์ทางธุรกิจในวัฒนธรรมขงจื๊อ ซึ่งเรียกความสนใจให้กว้างยอมรับความคิดเห็นของโล
เป็น ผลของความสัมพันธ์ทางธุรกิจในวัฒนธรรมตะวันตก ที่
คือชอง et al . ( 2006 ) พบว่า ในญี่ปุ่นโลแน่นอนก่อนเชื่อการทำงาน
ความขัดแย้ง การพึ่งพา และความพึงพอใจกับซัพพลายเออร์ ผลการวิจัยสนับสนุนความคิดที่แพร่หลายของโล
เป็นวัฒนธรรมค่านิยมและดังนั้นจึงคาดว่าเริ่มแรกของ
ความสัมพันธ์ทางธุรกิจในประเทศแถบเอเชีย เช่น ญี่ปุ่น ( Chung et al . , 2006 , 2008 ;
ฮอฟสติด , 1991 ; ฮอฟสติด และฮอฟสติด , 2005 ; คาห์น , 1979 )ไม่เพียง แต่เป็นนี้วิว
ค่อนข้างใหม่ แต่น้อยเป็นที่รู้จักกันเกี่ยวกับว่า โล ยังเป็นการนำในวัฒนธรรมอื่น ๆและวิธีการ
ขงจื้อวผลงานด้วยปัจจัยอื่น ๆเช่น ทิศทางตลาด



( MO ) การศึกษานี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาอิทธิพลทางวัฒนธรรมที่ไม่ซ้ำกันในบริบทของความสัมพันธ์ระหว่างซัพพลายเออร์
ในผู้ซื้อ ของวัฒนธรรมกระดาษระบุว่าและวิธีการระยะยาวการปฐมนิเทศ ( LO )
ค่าที่แท้จริงของขงจื้อ คือ นำปัจจัยสำคัญของช่องความสัมพันธ์
มากกว่าผลที่สัมพันธ์และอย่างไรทิศทางตลาด mediates ความสัมพันธ์ระหว่าง
Lo และปัจจัยที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ