Faced with a new situation, a succe

Faced with a new situation, a successful manager will create a decision framework specifically designed to meet
these circumstances. The difficulty arises from the fact that very few managers are fully aware of decision frameworks
they adopt. However, by reflecting on:
the limits set for a problem,
the reference points for defining success and failure and
the measuring instruments,
it is possible for a manager to understand his frameworks.
The key for better decision-making is the understanding of personal frameworks. (Russo & Schoemaker, 1994) For
example, many managers have learned how to better frame their competitors according to Michael Porter, expert in
strategy at Harvard Business School.
Companies tended to against other organizations offering similar products or
services. Michael Porter mentioned that this framework often lead companies to underestimate other competing
pressures exerted on benefits, as their suppliers that are perhaps too expensive, their customers that always want to pay
less and demand more and more, substitutes, potential competitors government, employees etc. Michael Porter asked
each entity to determine who are the real competitors. The oil sector, for example, should consider government as a
competitor, given that 80% of every euro from sold oil rests with it as various taxes. By understanding how
competition frame, managers are able to make rational decisions and become prepared to change the framework if
necessary.
In a complex and uncertain world, we can not expect that managers will always choose the best alternative
providing the most favorable results. But, we can expect to what a successful manager would do, so that:
the whole company will frame situations after a long reflection;
the organization dominant frameworks will be adequate;
complex decisions will be considered according to various alternative frameworks.
Several evidences have shown that people generally pay too much attention to their personal opinions. In business
environment, the excess of confidence often leads to wrong decisions, reducing margins of profit, layoffs and
bankruptcy. By his nature, man suffers from a tendency to favor informations that come to support his convictions and
to exclude inconvenient facts. This can negatively affect organizations, especially if we consider that an ambitious
search can often reveal dozens of indications to confirm a hypothesis, even if incorrect.
A successul manager has to be realistic when making a decision, but optimist when implementing it. Unfortunately,
few know how to move from realism to optimism at the right moment.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ต้องเผชิญกับสถานการณ์ใหม่ ผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จจะสร้างกรอบการตัดสินใจออกแบบมาเพื่อตอบสนอง
สถานการณ์เหล่านี้ ปัญหาที่เกิดขึ้นจากการผู้บริหารน้อยมากตระหนักของตัดสินใจกรอบ
จะนำมาใช้ อย่างไรก็ตาม โดยบรรยากาศ:
จำกัดการตั้งค่าสำหรับปัญหา,
จุดอ้างอิงสำหรับการกำหนดความสำเร็จและความล้มเหลว และ
เครื่องวัด,
ก็เป็นไปได้ผู้จัดการเพื่อเข้าใจกรอบของเขา.
คีย์สำหรับตัดสินใจดีกว่าคือ ความเข้าใจของกรอบส่วนบุคคล (สง& Schoemaker, 1994) สำหรับ
ตัวอย่าง ผู้จัดการมากได้เรียนรู้วิธีการดี เฟรมคู่แข่งตามกระเป๋า Michael ชาญ
กลยุทธ์ที่ฮาร์วาร์ดธุรกิจโรงเรียน.
บริษัทมีแนวโน้มให้กับองค์กรอื่น ๆ นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน หรือ
บริการ กระเป๋า Michael กล่าวว่า กรอบนี้มักจะนำบริษัทประมาทอื่น ๆ แข่งขัน
ดันนั่นเองบนผลประโยชน์ เป็นผู้ที่อาจจะแพงเกินไป ลูกค้าที่ต้องการจ่าย
น้อย และความต้องการมาก ทดแทน รัฐคู่แข่งที่มีศักยภาพ พนักงานอื่น ๆ ถามกระเป๋า Michael
แต่ละเอนทิตีเพื่อกำหนดว่าใครเป็นคู่แข่งที่แท้จริง ภาคน้ำมัน ตัวอย่าง ควรพิจารณารัฐบาลเป็นการ
คู่แข่ง ให้ที่ 80% ของยูโรทุกจากน้ำมันขายอยู่กับภาษีต่าง ๆ เป็นการ โดยการศึกษาวิธี
เฟรมแข่งขัน ผู้จัดการจะสามารถเชือดตัดสินใจ และเตรียมพร้อมที่จะเปลี่ยนกรอบเป็น
จำได้
ในโลกที่ซับซ้อน และไม่แน่นอน เราสามารถไม่คาดหวังว่า ผู้จัดการจะเลือกทางเลือกที่ดีที่สุด
ให้ผลมากที่สุด แต่ เราสามารถคาดหวังกับผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จจะทำอะไร ให้:
ทั้งบริษัทจะกรอบสถานการณ์หลังจากสะท้อนยาว;
กรอบหลักองค์กรจะเพียงพอ;
จะพิจารณาตัดสินใจที่ซับซ้อนตามกรอบทางเลือกต่าง ๆ
หลักฐานต่าง ๆ ได้แสดงว่า คนโดยทั่วไปสนใจมากกับความคิดเห็นส่วนบุคคล ในธุรกิจ
สิ่งแวดล้อม เกินความเชื่อมั่นมักจะนำไปสู่การตัดสินใจไม่ถูกต้อง ลดขอบของกำไร เสียใจ และ
ล้มละลาย โดยธรรมชาติของเขา คน suffers จากแนวโน้มที่จะชอบรายละเอียดที่มาเพื่อสนับสนุนการเรียนของเขา และ
เพื่อแยกข้อเท็จจริงที่ถูกละเลย นี้อาจเป็นอันตรายต่อองค์กร โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเราพิจารณาที่ความทะเยอทะยาน
ค้นหามักจะสามารถเปิดเผยจำนวนมากบ่งชี้ยืนยันสมมติฐาน แม้ไม่ถูกต้อง.
ผู้จัดการ successul ได้เป็นจริงเมื่อตัดสินใจ แต่ optimist นำมันได้ อับ,
ไม่กี่รู้วิธีการไปจากจริงมองในแง่ดีที่ช่วงเวลาที่เหมาะสม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ต้องเผชิญกับสถานการณ์ใหม่เป็นผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จจะสร้างกรอบการตัดสินใจที่ได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบสนอง
สถานการณ์เหล่านี้ ความยากลำบากที่เกิดขึ้นจากความจริงที่ว่าผู้บริหารน้อยมากที่ตระหนักถึงกรอบการตัดสินใจ
ที่พวกเขานำมาใช้ แต่โดยสะท้อนให้เห็นถึงเมื่อ:
ข้อ จำกัด ที่กำหนดไว้สำหรับปัญหา
จุดอ้างอิงสำหรับการกำหนดความสำเร็จและความล้มเหลวและ
เครื่องมือวัด
เป็นไปได้สำหรับผู้จัดการที่จะเข้าใจกรอบของเขา
ที่สำคัญสำหรับดีกว่าการตัดสินใจเป็นความเข้าใจของกรอบส่วนบุคคล . (รัสเซียและ Schoemaker, 1994) สำหรับ
ตัวอย่างเช่นผู้จัดการหลายได้เรียนรู้วิธีการที่ดีกรอบคู่แข่งของพวกเขาตามที่ไมเคิลพอร์เตอร์มีความเชี่ยวชาญใน
กลยุทธ์ที่ฮาร์วาร์โรงเรียนธุรกิจ
บริษัท มีแนวโน้มที่จะต่อสู้กับองค์กรอื่น ๆ ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันหรือ
บริการ ไมเคิลพอร์เตอร์กล่าวว่ากรอบนี้มักจะนำ บริษัท ที่จะประมาทคู่แข่งอื่น ๆ
แรงกดดันกระทำกับผลประโยชน์เป็นซัพพลายเออร์ของพวกเขาที่อาจจะแพงเกินไปลูกค้าของพวกเขาที่มักจะต้องการที่จะจ่ายเงิน
น้อยลงและความต้องการทดแทนมากขึ้นคู่แข่งรัฐบาลที่มีศักยภาพพนักงาน ฯลฯ ไมเคิลพอร์เตอร์ถาม
แต่ละกิจการที่จะตัดสินได้ว่าใครเป็นคู่แข่งที่แท้จริง ภาคน้ำมันเช่นรัฐบาลควรพิจารณาเป็น
คู่แข่งที่ได้รับ 80% ของเงินยูโรจากน้ำมันขายทุกที่วางอยู่กับมันเป็นภาษีต่างๆ โดยการทำความเข้าใจว่า
กรอบการแข่งขันผู้จัดการสามารถที่จะทำให้การตัดสินใจที่มีเหตุผลและกลายเป็นเตรียมที่จะเปลี่ยนกรอบถ้า
จำเป็น
ในโลกที่ซับซ้อนและมีความไม่แน่นอนเราไม่สามารถคาดหวังว่าผู้บริหารมักจะเลือกทางเลือกที่ดีที่สุด
ให้ผลที่ดีที่สุด แต่เราสามารถคาดหวังกับสิ่งที่เป็นผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จจะทำอย่างไรเพื่อที่:
บริษัท ทั้งหมดจะกรอบสถานการณ์หลังจากสะท้อนยาว
องค์กรกรอบที่โดดเด่นจะมีเพียงพอ
ในการตัดสินใจที่ซับซ้อนจะได้รับการพิจารณาตามกรอบทางเลือกที่แตกต่างกัน
หลายหลักฐานได้แสดงให้เห็น ที่คนทั่วไปให้ความสนใจมากเกินไปที่จะความคิดเห็นส่วนตัวของพวกเขา ในธุรกิจ
สิ่งแวดล้อมเกินกว่าความเชื่อมั่นที่มักจะนำไปสู่การตัดสินใจที่ผิดพลาดลดอัตรากำไรขั้นต้นของกำไรการปลดพนักงานและ
การล้มละลาย โดยธรรมชาติของเขาคนทนทุกข์ทรมานจากแนวโน้มที่จะสนับสนุนข้อมูลที่มาที่จะสนับสนุนความเชื่อมั่นของเขาและ
จะไม่รวมข้อเท็จจริงไม่สะดวก นี้ในทางลบจะมีผลต่อองค์กรโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเราพิจารณาว่ามีความทะเยอทะยาน
ค้นหามักจะสามารถที่จะเปิดเผยหลายสิบตัวชี้วัดเพื่อยืนยันสมมติฐานแม้ว่าไม่ถูกต้อง
ผู้จัดการ successul จะต้องมีความเป็นจริงเมื่อการตัดสินใจ แต่มองในแง่ดีเมื่อการดำเนินการนั้น แต่น่าเสียดายที่
ไม่กี่ทราบวิธีการย้ายจากธรรมชาติที่จะมองในแง่ดีที่ช่วงเวลาที่เหมาะสม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เผชิญกับสถานการณ์ใหม่ ผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จจะสร้างกรอบในการตัดสินใจออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อตอบสนอง
สถานการณ์เหล่านี้ ปัญหาที่เกิดขึ้นจากความจริงที่ว่าผู้จัดการน้อยมากที่ตระหนักถึงกรอบการตัดสินใจ
พวกเขาอุปการะ อย่างไรก็ตาม โดยสะท้อนให้เห็นถึง :
จำกัดตั้งปัญหา
จุดอ้างอิงเพื่อกำหนดความสำเร็จและความล้มเหลว และวัดค่า

,มันเป็นไปได้สำหรับผู้จัดการที่จะเข้าใจกรอบของเขา
กุญแจดีกว่าการตัดสินใจ มีความเข้าใจในเรื่องของขอบเขตส่วนบุคคล ( รัสเซีย&โชเมเกอร์ , 1994 )
ตัวอย่าง ผู้จัดการหลายคนได้เรียนรู้วิธีการที่ดีกว่าใส่ร้ายคู่แข่งของพวกเขาตามไมเคิล พอร์เตอร์ ผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์ที่โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ด
.
บริษัทมีแนวโน้มที่จะต่อสู้กับองค์กรอื่นๆ ที่เสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหรือ
บริการ ไมเคิล พอร์เตอร์ กล่าวว่า กรอบมักจะนำ บริษัท ที่จะประมาทคู่แข่งอื่น ๆที่มีประโยชน์
นั่นเอง เป็นซัพพลายเออร์ของพวกเขาที่อาจมีราคาแพงมากเกินไป คือ ลูกค้าของพวกเขาที่มักจะต้องการที่จะจ่าย
น้อยลงและความต้องการมากขึ้น ทดแทน รัฐบาลคู่แข่งที่มีศักยภาพพนักงานฯลฯ ไมเคิล พอร์เตอร์ขอให้
แต่ละองค์กรตรวจสอบที่เป็นคู่แข่งที่แท้จริง .ภาคน้ำมันตัวอย่าง ควรพิจารณารัฐบาลเป็น
คู่แข่ง ระบุว่า 80% ของทุกยูโร จากที่ขายน้ำมันอยู่ด้วย เช่น ภาษีต่าง ๆ โดยเข้าใจว่า
กรอบการแข่งขัน ผู้บริหารสามารถตัดสินใจได้อย่างสมเหตุสมผล และกลายเป็น เตรียมเปลี่ยนกรอบ

ถ้าจำเป็น ในที่ซับซ้อนและโลกที่ไม่แน่นอน เราไม่สามารถคาดหวังว่าผู้บริหารจะเลือก
ทางเลือกที่ดีที่สุดการให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด แต่เราสามารถคาดหวังที่จะเป็นผู้จัดการที่ประสบความสำเร็จจะทำเพื่อ :
ทั้งบริษัทจะกรอบสถานการณ์หลังจากการสะท้อนยาว ;
องค์กรเด่นกรอบจะเพียงพอ ;
การตัดสินใจที่ซับซ้อน พิจารณาตามกรอบ
ทางเลือกต่าง ๆหลักฐานแสดงให้เห็นว่ามีหลายคนมักให้ความสนใจมากเกินไปกับความคิดเห็นส่วนตัวของพวกเขา ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ
, ส่วนเกินของความมั่นใจมักจะนำไปสู่การตัดสินใจผิดพลาด ลดขอบของกำไร , ปลดพนักงานและ
bankruptcy โดยธรรมชาติของเขา คนที่ทนทุกข์ทรมานจากแนวโน้มที่จะชอบรายละเอียดที่มาเพื่อส่งเสริมความเชื่อมั่นและ
รวมข้อเท็จจริงที่ไม่สะดวกนี้สามารถส่งผลเสียต่อองค์กร โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ถ้าเราพิจารณาที่การค้นหาทะเยอทะยาน
มักจะสามารถเปิดเผยหลายสิบของข้อบ่งชี้เพื่อยืนยันสมมติฐาน ถ้าไม่ถูกต้อง
ผู้จัดการ successul ต้องมีเหตุผลพอในการตัดสินใจ แต่การมองโลกในแง่ดี เมื่อใช้มัน แต่น่าเสียดายที่
น้อยทราบวิธีการย้ายจากสัจนิยมในที่ช่วงเวลาที่เหมาะสม