by Sean SilverthorneNo business ski

by Sean Silverthorne
No business skill may be as important to success as negotiation. We negotiate everything: agreements with partners and vendors, in-scope/out-of-scope parameters around important projects, and our own compensation and job responsibilities, to name just a few. If we don't win (or at least draw) in business talks, our other career skills won't do us much good.

Many of us, however, approach these critical conversations woefully unprepared. Fortunately, a large number of Harvard Business School faculty research this area constantly, and their tips and strategies have been featured on Working Knowledge for a decade-and-a-half.

Here are a number of articles and working papers you might find beneficial in upping your negotiation game.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

โดย Sean Silverthorneไม่มีทักษะทางธุรกิจอาจจะเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จเช่นการเจรจา เราเจรจาทุกอย่าง: ข้อตกลงกับคู่ค้า และผู้จัดจำหน่าย พารามิเตอร์ในขอบเขต/ออกของขอบเขตรอบโครงการที่สำคัญ และของเราเองค่าตอบแทนและงานที่รับผิด ชอบ เพื่อชื่อเพียงไม่กี่ ถ้าเราไม่ชนะ (หรือน้อย วาด) ในการเจรจาธุรกิจ ทักษะอาชีพอื่น ๆ เราจะไม่ทำให้เราดีมากคนเรา อย่างไรก็ตาม วิธีการสนทนาที่สำคัญเหล่านี้ที่เกิด woefully โชคดี จำนวนมากของ Harvard Business School คณะวิจัยพื้นที่นี้อย่างต่อเนื่อง และเคล็ดลับและกลยุทธ์ของพวกเขาได้รับการแนะนำความรู้เกี่ยวกับการทำงานสำหรับเป็นทศวรรษ และครึ่งนี่คือหมายเลขของบทความและเอกสารทำงานคุณอาจพบว่าประโยชน์ใน upping เกมเจรจา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

โดยฌอน Silverthorne
ทักษะธุรกิจไม่อาจจะเป็นสิ่งสำคัญที่จะประสบความสำเร็จในการเจรจาต่อรองเป็น เราเจรจาทุกอย่าง: ข้อตกลงกับคู่ค้าและผู้ขายในขอบเขต / พารามิเตอร์ออกจากขอบเขตรอบโครงการที่สำคัญและการชดเชยของเราเองและความรับผิดชอบในงานเพื่อชื่อเพียงไม่กี่ ถ้าเราไม่ชนะ (หรืออย่างน้อยวาด) ในการเจรจาธุรกิจและทักษะในการประกอบอาชีพอื่น ๆ ของเราจะไม่ทำเราดีมาก. พวกเราหลายคน แต่วิธีการสนทนาที่สำคัญเหล่านี้ไม่ได้เตรียมตัวไว้ละห้อย โชคดีที่มีจำนวนมากของคณะวิจัยฮาร์วาร์โรงเรียนธุรกิจพื้นที่นี้อย่างต่อเนื่องและเคล็ดลับและกลยุทธ์ของพวกเขาได้รับการให้ความสำคัญกับความรู้ของการทำงานสำหรับทศวรรษที่ผ่านมาและครึ่ง. ที่นี่จำนวนบทความและเอกสารการทำงานที่คุณอาจพบว่ามีประโยชน์อยู่ใน upping เกมการเจรจาต่อรองของคุณ