This book deals with the repeat-buy

This book deals with the repeat-buying of frequently-bought branded
goods. In this chapter, we first outline some general aspects of buyer
behaviour in 5 1.2 and then consider the data-collection or measurement
procedures most commonly used in 5 1.3, the general choice of
analysis-variables in 5 1.4, and some specific indices of repeat-buying in
5 1 S. The crucial point that regularities occur in consumers’ observed
repeat-buying is introduced in Chapter 2, together with theoretical formulations
to summarise and interrelate these regularities, and a first
example of a practical application of the results. Both theory and applications
will be more fully developed in Parts II to IV.
Consumer behaviour is mainly studied by manufacturers of the goods
that are consumed. Initially, a manufacturer tends to be productionorientated
and thinks mainly in terms of his sales: so many tons of X,
so many millions of cases of Y, so many pounds or dollars worth of 2 -
and sales perhaps going up or going down. Then comes some realisation
that individual and highly varied people are involved who buy or use his
product (the marketing or consumer-orientated approach). Data are
therefore collected which allow him to separate sales into two components
- numbers of buyers and how much they buy. There comes also
the discovery that some consumers buy the brand or product in question
far more frequently than do others (with a small proportion of
buyers usually accounting for the bulk of sales), and that consumers
may vary in their needs and habits (consumer profiles and market segmentation).
The data also show that buyers of a brand do not necessarily satisfy
all their needs through this one brand, but tend to buy other brands
as well - one of several points first documented in some quantitative
form in Brown’s pioneering articles on brand-loyalty many years ago
[Brown 195 11. And it also appears that a brand does not always keep
all its buyers: perhaps only 60% of the people who bought it last month
buy it again this month. Such a loss of repeat-buyers might seem to
imply that only 36% of last month’s buyers would buy it again next
month (60% of 60%), and only about 20% the month after that, and so
on.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

หนังสือเล่มนี้เกี่ยวข้องกับการซื้อซ้ำของตราซื้อบ่อยสินค้า ในบทนี้ เราครั้งแรกเค้าบางลักษณะทั่วไปของผู้ซื้อพฤติกรรมใน 5 1.2 แล้ว พิจารณารวบรวมข้อมูลหรือการวัดขั้นตอนที่ใช้กันมากที่สุดใน 5 1.3 ตัวเลือกทั่วไปการวิเคราะห์ตัวแปร 5 1.4 และบางดัชนีเฉพาะการซื้อซ้ำใน5 1 S. สังเกตจุดสำคัญว่า regularities เกิดในของผู้บริโภคซื้อซ้ำในบทที่ 2 นำร่วมกับสูตรทฤษฎีการสรุป และ interrelate regularities เหล่านี้ และเป็นครั้งแรกตัวอย่างของการประยุกต์ใช้จริงของผลลัพธ์ ทฤษฎีและการใช้งานจะมีพัฒนาในส่วนที่สองให้ IV เติมเต็มส่วนใหญ่มีศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค โดยผู้ผลิตสินค้าที่มีใช้งาน ตอนแรก ผู้ผลิตมีแนวโน้มที่ จะ productionorientatedและคิดว่า ส่วนใหญ่ในแง่ของการขายของเขา: X ตันมากหลายล้านหลายกรณี Y หลายปอนด์ หรือ 2-และขายบางทีจะขึ้น หรือลงไป มารับรู้บางอย่างว่า แต่ละ คนแตกต่างกันสูงจะเกี่ยวข้องกับผู้ซื้อ หรือใช้ของเขาผลิตภัณฑ์ (ด้านการตลาด หรือผู้บริโภคที่เน้นวิธี) ข้อมูลที่มีดังนั้น การรวบรวมซึ่งทำให้เขาสามารถแยกขายเป็นสองส่วน-ปริมาณซื้อของผู้ซื้อ มีมายังการค้นพบที่ว่า ผู้บริโภคบางซื้อแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ในคำถามบ่อยยิ่งกว่าคนอื่น (มีสัดส่วนขนาดเล็กผู้ซื้อมักจะบัญชีสำหรับปริมาณการขาย), และผู้บริโภคที่อาจแตกต่างกันในความต้องการและนิสัย (ส่วนกำหนดค่าของผู้บริโภคและการแบ่งส่วนตลาด)ข้อมูลแสดงว่า ผู้ซื้อของแบรนด์จำเป็นต้องตอบสนองต้องผ่านแบรนด์นี้หนึ่ง แต่มีแนวโน้มที่จะ ซื้อแบรนด์อื่น ๆเช่น - หนึ่งในหลายจุดแรกบันทึกในเชิงปริมาณแบบฟอร์มในบทบุกเบิกของน้ำตาลในหลายปีที่ผ่านมาของภักดีในตราสินค้า[น้ำตาล 195 11 และยังปรากฏว่า แบรนด์ไม่ได้เก็บไว้เสมอผู้ซื้อของ: บางทีเพียง 60% ของผู้ที่ซื้อเดือนซื้อเดือนนี้อีก การสูญเสียของผู้ซื้อซ้ำอาจดูเหมือนหมายความว่า เพียง 36% ของเดือนผู้ซื้อจะซื้อมันอีกต่อไปเดือน (60% ของ 60%), และเพียง 20% เดือนที่ และบน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

หนังสือเล่มนี้จะเกี่ยวข้องกับการซื้อซ้ำของตราบ่อยซื้อ
สินค้า ในบทนี้ครั้งแรกที่เราร่างบางแง่มุมทั่วไปของผู้ซื้อ
พฤติกรรมใน
วิธีการที่ใช้กันมากที่สุดในรอบ
การวิเคราะห์ตัวแปรใน
5 ' สังเกต
ซ้ำซื้อเป็นที่รู้จักในบทที่
ที่จะสรุปและข้องแบบแผนเหล่านี้และเป็นครั้งแรก
ตัวอย่างของการใช้งานจริงของผล ทั้งทฤษฎีและการใช้งาน
จะมีการพัฒนามากขึ้นอย่างเต็มที่ในส่วนที่สอง
พฤติกรรมของผู้บริโภคส่วนใหญ่มีการศึกษาโดยผู้ผลิตของสินค้า
ที่มีการบริโภค ในขั้นต้นผู้ผลิตมีแนวโน้มที่จะ
และคิดว่าส่วนใหญ่ในแง่ของยอดขายของเขาตันจำนวนมากดังนั้น
จำนวนมากนับล้านของกรณีของ
และการขายอาจจะขึ้นหรือจะลง แล้วมาสำนึกบางอย่าง
ที่ผู้คนที่แตกต่างกันของแต่ละบุคคลและมีส่วนร่วมอย่างมากที่ซื้อหรือใช้ของเขา
ของผลิตภัณฑ์ ข้อมูลจะถูก
เก็บรวบรวมดังนั้นซึ่งช่วยให้เขาแยกขายเป็นสองส่วน
- มีมานอกจากนี้ยังมี
การค้นพบว่าผู้บริโภคบางส่วนซื้อแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ในคำถาม
ที่ไกลมากขึ้นบ่อยกว่าคนอื่น ๆ
ผู้ซื้อมักจะคิดเป็นจำนวนมากของยอดขาย
อาจแตกต่างกันในความต้องการและพฤติกรรมของพวกเขา
ข้อมูลยังแสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อของแบรนด์ไม่จำเป็นต้องตอบสนอง
ทุกความต้องการของพวกเขาผ่านทางนี้ยี่ห้อหนึ่ง แต่มีแนวโน้มที่จะซื้อยี่ห้ออื่น ๆ
เช่นกัน
ฟอร์มในบราวน์' ผู้บุกเบิก - ความจงรักภักดีหลายปีที่ผ่านมา
[
ผู้ซื้อทั้งหมดของมันอาจเป็นเพียง
ซื้ออีกครั้งในเดือนนี้ เช่นการสูญเสียของการทำซ้ำผู้ซื้ออาจดูเหมือนจะ
บ่งบอกว่ามีเพียง ' ผู้ซื้อ
เดือน
บน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

หนังสือเล่มนี้เกี่ยวข้องกับย้ำซื้อบ่อยซื้อตราสินค้าสินค้า ในบทนี้เราแรกร่างบางลักษณะทั่วไปของผู้ซื้อพฤติกรรมใน 5 1.2 แล้วพิจารณารวบรวมข้อมูลหรือการวัดวิธีการที่ใช้กันมากที่สุดใน 5 1.3 , ทั่วไปเลือกการวิเคราะห์ตัวแปรใน 5 1.4 และมีดัชนีที่เฉพาะเจาะจงของการซื้อซ้ำ5 1 วินาทีสำคัญเกิดขึ้นในจุดที่เกี่ยวกับผู้บริโภคสังเกตย้ำซื้อแนะนำในบทที่ 2 ทฤษฎีด้วยกัน ด้วยสูตรเพื่อสรุป และมีความสัมพันธ์ซึ่งกันและกันเกี่ยวกับเหล่านี้และเป็นครั้งแรกตัวอย่างของการประยุกต์ใช้ในทางปฏิบัติของผลลัพธ์ ทั้งทฤษฎีและการประยุกต์จะพัฒนาอย่างเต็มที่ในส่วนที่ II IVพฤติกรรมของผู้บริโภคเป็นหลัก เรียน โดยผู้ผลิตสินค้าที่ใช้ ตอนแรก ผู้ผลิตมีแนวโน้มที่จะ productionorientatedและคิดว่าส่วนใหญ่ในแง่ของยอดขายของเขามากตัน Xดังนั้นหลายล้านกรณีของ Y ดังนั้นหลายปอนด์หรือดอลลาร์มูลค่าของ 2และการขายอาจจะขึ้นหรือจะลง แล้ว มาเพื่อบางและบุคคลที่แตกต่างกันอย่างมากคนเกี่ยวข้องที่ซื้อหรือใช้ของเขาผลิตภัณฑ์ ( การตลาดหรือผู้บริโภคตามแนวทาง ) ข้อมูลดังนั้นเก็บที่อนุญาตให้เขาแยกขายเป็นสององค์ประกอบ- ผู้ซื้อและวิธีการมากที่พวกเขาซื้อ มันก็ยังการค้นพบว่า ผู้บริโภคบางคนซื้อแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ในคำถามไกลบ่อยกว่าคนอื่น ( ที่มีขนาดเล็กสัดส่วนของผู้ซื้อมักจะบัญชีสำหรับขนาดใหญ่ของการขาย ) , และผู้บริโภคอาจแตกต่างกันในความต้องการ และพฤติกรรมของตนเอง ( โปรไฟล์ของผู้บริโภคและการแบ่งส่วนตลาด )ข้อมูลยังแสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อของแบรนด์ไม่จําเป็นต้องตอบสนองทั้งหมดของพวกเขาต้องการ ผ่านแบรนด์หนึ่ง แต่มักจะซื้อยี่ห้ออื่น ๆดี - หนึ่งในจุดต่าง ๆบันทึกไว้ครั้งแรกในบางปริมาณรูปในบทความบุกเบิกของบราวน์ในความภักดีต่อตราสินค้าเมื่อหลายปีก่อน[ สีน้ำตาล 195 11 และยังพบว่าแบรนด์ที่ไม่ได้อยู่เสมอผู้ซื้อทั้งหมดของมัน บางทีเพียง 60% ของคนที่ซื้อมาเมื่อเดือนที่แล้วซื้อมันอีกครั้งในเดือนนี้ เช่นการสูญเสียของผู้ซื้ออาจจะดูซ้ำหมายความว่าเพียง 36% ของผู้ซื้อของเดือนที่แล้ว จะซื้ออีกครั้งต่อไปเดือน ( 60 % 60 % ) และมีเพียงประมาณ 20% เดือนหลังจากนั้น และดังนั้นบน