buying our products. But I was conv

buying our products. But I was convinced it would ultimately create longterm,
committed customers. For instance, a customer could E-mail us that
she wanted a new look for her daughter’s wedding, and just when she’s
at her busiest and most frantic, we could respond with a personalized,
specific recommendation, and not just with words, but by adjusting her
photo to show her how she’d look with different makeup options.”
Elinor consulted the vocabulary chart (see Table 1.1 on page 9) and
said, “I looked for words and phrases that spoke to both a Data Collector
and an Accommodator. Then I added some to speak to a Producer. It
became clear to me that I should focus on the benefits to the company of
helping our customers make decisions in a low-key, nonpressured way.
“When I consulted the Formality Index, I realized that I knew them well
and personally—sort of. I’d been in the job a little over a year, and I got
along well with everyone there. But it wasn’t a personal relationship. I scored
it a 3.5. They’re not below me in rank, and we’re a pretty formal organization,
so I scored it a 1. I gave the good news question a 5. I truly think this
is an exciting project. Total of 9.5. Pretty standard business. Made sense.
“I was clearly in the persuasive box of the Matrix of Persuasion—they
could do what I asked if I could convince them to be on my side. Convincing
them meant I needed to write about benefits.
“In terms of organizational structure, I realized that I had many
options. I could have used the chronology organizational structure: first,
I walked throughout the exhibit hall; second, I narrowed my field of
potential vendors; third, I scheduled interviews, etc. I could have used
the category organizational structure: exhibitors I met, educational programs
I attended, etc.
PAR would have worked as well: my original assignment, the problem
I was to address, the stated reason that they sent me to the conference,
was to ID alternative vendors; I met with eight; attached is a
summary of my recommendations. Even Q&A would have worked well:
Was attending the conference worthwhile? Yes, it was an efficient way
to interview potential vendors. How many candidates did you consider?
Out of fourteen potential candidates, I met with eight.“After considering
all the organizational structures, I went with PAR. It has a powerful
bottom-line orientation that suited my objective.”
Notice how Elinor used the model in a step-by-step manner. “It was
quick,” she said. “Quick and easy. And because I used the model, I felt
confident about the outcome.”
Business Writing for Results

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา แต่ผมก็เชื่อว่าในท้ายที่สุดมันจะสร้างระยะยาว
ลูกค้ามุ่งมั่น ตัวอย่างเช่นลูกค้าสามารถ e-mail เราว่า
เธอต้องการรูปลักษณ์ใหม่สำหรับการจัดงานแต่งงานของลูกสาวของเธอและเพียงเมื่อเธอ
ที่คึกคักที่สุดและคลั่งมากที่สุดของเธอที่เราสามารถตอบสนองกับส่วนบุคคลคำแนะนำที่เฉพาะเจาะจง
และไม่เพียง แต่ด้วยคำพูด แต่โดยการปรับเธอ
ภาพจะแสดงให้เธอเห็นว่าเธอต้องการดูด้วยตัวเลือกการแต่งหน้าที่แตกต่างกัน. "
Elinor ปรึกษาแผนภูมิคำศัพท์ (ดูตาราง 1.1 หน้า 9)
และกล่าวว่า" ผมมองหาคำและวลีที่พูดกับทั้งสองเก็บข้อมูลและ
accommodator แล้วฉันจะเพิ่มบางเพื่อพูดคุยกับผู้ผลิต มัน
กลายเป็นชัดเจนกับผมว่าฉันควรจะมุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ให้กับ บริษัท ของ
ช่วยให้ลูกค้าของเราในการตัดสินใจในต่ำที่สำคัญวิธี nonpressured.
"เมื่อฉันได้รับการพิจารณาดัชนีทางการ, ฉันตระหนักว่าฉันรู้ดีว่าพวกเขาดี
ส่วนตัวและการจัดเรียงของ ฉันได้รับในงานน้อยกว่าปีและผม
เข้ากันได้ดีกับทุกคนที่มี แต่มันไม่เป็นความสัมพันธ์ส่วนตัว ผมทำแต้ม
มัน 3.5 พวกเขาไม่ได้ดีกว่าในตำแหน่งและเราเป็นองค์กรอย่างเป็นทางการสวย
ดังนั้นฉันทำมัน 1 ฉันให้คำถามข่าวที่ดี 5ผมคิดว่าอย่างแท้จริง
นี้เป็นโครงการที่น่าตื่นเต้น รวม 9.5 ธุรกิจมาตรฐานสวย ทำให้ความรู้สึก.
"ผมเห็นได้ชัดว่าในกล่องโน้มน้าวใจของเมทริกซ์จากการชักชวน-
พวกเขาสามารถทำสิ่งที่ฉันถามว่าฉันสามารถโน้มน้าวให้พวกเขาจะอยู่ในด้านของฉัน
เชื่อพวกเขาหมายความว่าฉันต้องการที่จะเขียนเกี่ยวกับประโยชน์.
"ในแง่ของโครงสร้างองค์กรฉันตระหนักว่าฉันมีตัวเลือกหลาย
ผมจะได้ใช้เหตุการณ์โครงสร้างองค์กร: แรก
ผมเดินไปทั่วห้องโถงจัดแสดงที่สองผมหรี่ลงสนามของฉันของผู้ขายที่มีศักยภาพ
; ที่สามผมกำหนดสัมภาษณ์ ฯลฯ ฉันจะได้ใช้
หมวดหมู่โครงสร้างองค์กร: ร่วมงานผม พบกับโปรแกรมการศึกษา
ฉันเข้าร่วม ฯลฯ
ที่ตราไว้หุ้นจะมีการทำงานเช่นกัน: งานเดิมของฉันปัญหา
ผมไปยังที่อยู่,เหตุผลที่ระบุว่าพวกเขาส่งฉันไปประชุม
เป็น id ของผู้ขายอีกทางเลือกหนึ่ง; ฉันได้พบกับแปด; ที่แนบมานี้เป็นบทสรุป
ของคำแนะนำของฉัน แม้คิว&จะได้ทำงานดี:
ได้เข้าร่วมการประชุมที่คุ้มค่า? ใช่มันเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพ
ไปสัมภาษณ์ผู้ขายที่มีศักยภาพ วิธีการหลายผู้สมัครที่คุณไม่ได้พิจารณา
ออกจากสิบสี่ผู้สมัครที่มีศักยภาพฉันได้พบกับแปด. "หลังจากพิจารณา
ทั้งหมดโครงสร้างองค์กรฉันไปกับหุ้นที่ตราไว้ แต่ก็มีการวางแนวทางที่มีประสิทธิภาพ
ล่างบรรทัดที่เหมาะกับวัตถุประสงค์ของฉัน. "แจ้งให้ทราบ
วิธี Elinor ใช้รูปแบบในลักษณะขั้นตอนโดยขั้นตอน "มันเป็น
รวดเร็ว" เธอกล่าว "ที่ง่ายและรวดเร็ว และเพราะผมใช้แบบที่ฉันรู้สึก
ความมั่นใจเกี่ยวกับผล. "เขียนทางธุรกิจเพื่อให้ได้ผลลัพธ์

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ซื้อผลิตภัณฑ์ของเรา แต่ไม่เชื่อก็สุดจะสร้างตน,
ลูกค้ายอมรับ เช่น ลูกค้าสามารถอีเมลหาเราที่
เธอต้องมองใหม่ สำหรับลูกสาวของเธอในงานแต่งงาน และเพียง เมื่อเธอ
ที่เธอ คลั่งมากที่สุด และอันดับเราสามารถตอบกับบุคคล,
แนะนำเฉพาะ และไม่เพียง กับคำ แต่ ด้วยการปรับเธอ
ภาพการแสดงของเธอว่าเธอจะดู มีตัวเลือกอื่นแต่งหน้า "
Elinor ขอคำปรึกษาแผนภูมิคำศัพท์ (ดูตาราง 1.1 หน้า 9) และ
กล่าวว่า, "ช็อปปิ้งสำหรับคำและวลีที่พูดเพื่อเก็บทั้งข้อมูล
และ Accommodator เป็น ฉันเพิ่มบางพูดเป็นโปรดิวเซอร์ด้วย มัน
กลายเป็นชัดเจนกับฉันที่ฉันควรเน้นประโยชน์บริษัทของ
ช่วยตัดสินใจในการทั้ง 116 nonpressured วิธีการ
"เมื่อฉันรับคำแนะนำระดับดัชนี ฉันรู้ว่า ฉันรู้ว่าพวกเขาดี
และตัวซึ่งจัดเรียงของการ ฉันได้รับในงานปี และฉันได้มากกว่าเล็กน้อย
ก็ดีกับทุกคนมี แต่มันไม่ได้มีความสัมพันธ์ ผมคะแนน
เป็น 3.5 จะไม่ไปจากผมในตำแหน่ง และเรากำลังองค์กรทางสวย,
เพื่อผมทำประตูได้ 1 ฉันได้ถามข่าวดี 5 ตัว ผมคิดอย่างนี้
เป็นโครงการที่น่าตื่นเต้น จำนวน 9.5 ธุรกิจมาตรฐานสวย ได้ความรู้สึก
"ได้อย่างชัดเจนในกล่องของเมตริกซ์จูงใจ persuasive — พวกเขา
ไม่อะไรถามถ้า ฉันไม่มั่นใจให้อยู่ในด้านของฉัน หลอกลวง
นั้นหมายถึง ฉันต้องการจะเขียนเกี่ยวกับประโยชน์
"ในแง่ของโครงสร้างองค์กร ฉันรู้ว่า ฉันมีหลาย
เลือก ฉันสามารถใช้โครงสร้างองค์กรลำดับ: ครั้งแรก,
ฉันเดินทั่วฮอลล์แสดง สอง ฉันจำกัดเขตของฉัน
เป็นผู้ขาย ที่สาม ฉันกำหนดการสัมภาษณ์ ฯลฯ ฉันสามารถใช้
โครงสร้างองค์กรประเภท: ผมเจอบ้าง โปรแกรมศึกษา
ฉันร่วม เป็นต้น
พาร์จะได้ทำงานเช่น: กำหนดเดิมของฉัน ปัญหา
ได้อยู่ ระบุเหตุผลที่พวกเขาส่งผมไปประชุม,
จะ ID ผู้อื่น ฉันได้พบกับแปด แนบเป็นการ
สรุปข้อแนะนำของฉัน Q&A แม้จะได้ทำงานดี:
ได้เข้าร่วมการประชุมคุ้มค่าหรือไม่ ใช่ มันเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพ
สัมภาษณ์ผู้จัดจำหน่ายที่มีศักยภาพ จำนวนผู้สมัครไม่ได้คุณพิจารณา?
จากผู้ที่มีศักยภาพสิบสี่ ฉันพบกับแปด "หลังจากพิจารณา
โครงทั้งหมดการสร้างองค์กร ฉันไปกับหุ้น มีพลัง
บรรทัดล่างวางแนวที่เหมาะสมกับวัตถุประสงค์ของฉัน "
โปรดสังเกตวิธี Elinor ใช้แบบในรูปแต่ละขั้นตอน "มันเป็น
ด่วน, " เธอกล่าว "รวดเร็ว และง่ายขึ้น และเนื่องจากใช้รูปแบบ ฉันรู้สึก
มั่นใจเกี่ยวกับผล "
ธุรกิจเขียนผลลัพธ์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เลือกซื้อ ผลิตภัณฑ์ ของเรา แต่ผมก็เชื่อว่าจะทำให้เกิด longterm ท้ายที่สุด
กระทำลูกค้า ตัวอย่างเช่นลูกค้าที่ไม่สามารถส่งอีเมล์ถึงเราที่
ซึ่งจะช่วยเธอต้องการมุมมองใหม่สำหรับการจัดงานแต่งงานลูกสาวของเธอและเมื่อเธอ' s
ที่พลุกพล่านมากที่สุดของเธออย่างมากที่สุดและเราไม่สามารถตอบสนองต่อคำแนะนำ
เฉพาะในแบบส่วนตัวและไม่ใช่แค่มีคำว่าแต่ด้วยการปรับของเธอ
ภาพ ในการแสดงของเธอว่าเธอจะดูมีความแตกต่างกันสำหรับแต่งหน้าตัวเลือก"
อุ๊ยปรึกษาผังคำศัพท์(ดูที่ตาราง 1.1 ในหน้า 9 )และ
กล่าวว่า"ผมมองสำหรับกลุ่มคำหรือวลีและคำที่พูดกับข้อมูลที่รอง
และ accommodator ทั้ง จากนั้นผมเพิ่มบางอย่างในการพูดกับบริษัทผู้ผลิต มัน
กลายเป็นว่าผมควรจะมุ่งเน้นในเรื่องที่เกี่ยวกับคุณประโยชน์ให้กับบริษัทของ
ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าของเราทำให้การตัดสินใจในระดับต่ำ - ปุ่มวิธี nonpressured .
"เมื่อผมปรึกษาตามระเบียบดัชนีที่ผมก็ตระหนักว่าผมรู้ว่าพวกเขาเป็นอย่างดี
และส่วนตัว - การเรียงลำดับของ ผมอยากจะได้ในงานที่น้อยมากกว่าหนึ่งปีและผมได้รับ
ซึ่งจะช่วยเป็นอย่างดีตามแนวกับทุกคนมี แต่ก็ไม่ใช่ความสัมพันธ์ส่วนตัว
ซึ่งจะช่วยให้ผมทำคะแนนได้ที่ 3.5 พวกเขาไม่ได้ด้านล่างนี้ผมอยู่ในอันดับและเรากำลังองค์กรอย่างเป็นทางการที่
ดังนั้นผมทำคะแนนได้ที่ 1 ผมทำให้คำถามข่าวที่ดีได้ที่ 5ผมคิดว่าเรื่องนี้อย่างแท้จริง
เป็นโครงการที่น่าตื่นตาตื่นใจ ยอดรวมของ 9.5 . สวยทางธุรกิจแบบมาตรฐาน. ความรู้สึกทำให้.
"ผมได้ชัดเจนว่าในช่องทำเครื่องหมายแนะนำของ Matrix Storage ของแนะนำเขา
ไม่สามารถทำสิ่งที่ผมถามว่าผมไม่สามารถเชื่อเขาจะต้องอยู่บนด้านข้างของฉัน อันควรเชื่อได้ว่าก่อน
ซึ่งจะช่วยให้เขาก็ตั้งใจว่าจะให้ผมเขียนเกี่ยวกับเรื่องสิทธิประโยชน์.
"ในเรื่องของโครงสร้างขององค์กรฉันก็ตระหนักว่าฉันมาก
ตัวเลือกฉันไม่สามารถมีประวัติขององค์กรที่ใช้โครงสร้าง:ครั้งแรก,
ผมเดินไปตลอดทั่วทั้งพื้นที่จัดแสดงนิทรรศการที่ห้องโถง;ที่สองผมค่อนข้างคับแคบของฉันฟิลด์ของ
มี ศักยภาพ ผู้จำหน่าย;ที่สาม,ผมตามกำหนดเวลา สัมภาษณ์ เป็นต้นและผมไม่สามารถมีใช้
ซึ่งจะช่วยให้ ประเภท ขององค์กรโครงสร้าง:บริษัทผมได้พบกับ,โปรแกรมการศึกษา
ผมเข้าร่วม,ฯลฯ
ตราไว้หุ้นละก็จะได้ทำงานเป็นอย่างดี:การกำหนดเดิมของฉัน,ปัญหา
ซึ่งจะช่วยผมจะแอดเดรส,ด้วยเหตุผลที่ระบุว่าพวกเขาถูกส่งไปให้ผมในการประชุมที่
เป็นทางเลือก ID ผู้ขายผมได้พบกับแปดอยู่ติดกัน
สรุปคำแนะนำเจ้าคน แม้ q&a จะได้ทำงานอย่างดี:
ก็เข้าร่วมการประชุมที่คุ้มค่า ใช่มันเป็นวิธีที่มี ประสิทธิภาพ
ซึ่งจะช่วยในการ สัมภาษณ์ ผู้จำหน่ายที่อาจเกิดขึ้น จำนวนผู้สมัครรับเลือกตั้งก็ท่านพิจารณาหรือไม่?
ออกจากสิบสี่ให้ผู้สมัครรับเลือกตั้งที่อาจเกิดขึ้นผมได้พบกับแปด"หลังจากการพิจารณาตอบแทน
โครงสร้างขององค์กรที่ทั้งหมดผมก็ไปกับหุ้น มีการวางแนว
ด้านล่าง - สายที่เหมาะสมสำหรับวัตถุประสงค์ของฉัน"
ต้องแจ้งให้ทราบล่วงหน้าว่าอุ๊ยรุ่นที่ใช้ในลักษณะแบบทีละขั้นตอน "มันเป็น
ซึ่งจะช่วยได้อย่างรวดเร็ว"เธอกล่าว "ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย และเนื่องจากผมได้ใช้รุ่นที่ผมรู้สึก
มั่นใจเกี่ยวกับผลที่ได้"
ทางธุรกิจการเขียนสำหรับผลการตอบแทน