Goal of phase 1e: Recognize that Ma

Goal of phase 1e: Recognize that Market Type drives : sales curves, marketing strategies, revenue and cash
flow needs - test alternate Market Type's on your company and product.
Author:
Approval:
Business Execution, Business Visionary
Entire Founding Team
Presenter: Founding Technical Team
Time / Effort: 2-3 days of authoring by VP Business Execution or Business Visionary, 114 day
presentation/strategy meeting with founding team and executive staff
- Do you have a new product in an existing market?
- Do you need to redefine/reframe a market?
- Or do you want to create an entirely new market?
I. Is your product/service a substitution for something customers already have?
2. Is it a replacement?
3. Is it a variant on something already out there, but can be "respun" into something new?
4. Is it something totally new?
Positioning in An Existing Market
- If it's a new product in an existing market, define the basis of competition
I. Positioning the product is the basis of competition
2. Picking the correct axes for the basis of competition is critical. For example:
a. feature / technology axis
b. price / performance ax is
c. channel/margin axis
3. What are the revenue and bum rate curves look like for this Market Type?
- Who is driving the existing market?
1. Are there existing standards? If so, whose agenda is driving the standards?
2. Do you want to embrace the standards, extend them, or replace them?
3. Are there different global issues than just national ones?
- Do you have some advantage or appeal among any vertical or horizontal market
segment?
I. Which markets or segments?
Positioning in An Existing Market you Want to Resegment
- If it's a new product in a market you want to resegment, define the basis of the how
you want to change the market
I. Positioning the change in the market is the basis competition
2. This is driven by some new feature of the product or service that redefines the market
3. Redraw the market map and showing which new feature you offer that drive this is critical.
For example:
a. New customers
b. New distribution channel
c. feature / technology axis
d. price / performance axis
e. channel/margin axis
4. Why would thousands of new customers believe in and move to this segment of the market?
S. What are the revenue and burn rate curves look like for this Market Type?
- Who is driving the existing market you want to resegment?
1. Are there existing standards? If so , whose agenda is driving the standards?
2. Do you want to embrace the standards, extend them, or replace them?
3. Are there different global issues than just national ones?
Positioning in a New Market
- If it's a new market, create the market
1. Positioning the creation of a new market is the basis competition
a. List the closest markets to ours (a market is a set of companies with common attributes)
b. Draw the market map with you in the center
c. Give your a market a descriptive TLA (three-letter acronym)
2. Why would thousands of new customers believe in and move to this market?
3. What are the revenue and burn rate curves look like for this Market Type?
Phase 1e Exit Criteria: A preliminary first hypothesis of the Market Type.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เป้าหมายของ 1e เฟส: รู้จักตลาดชนิดไดรฟ์: โค้งขาย การตลาดกลยุทธ์ รายได้ และเงินสด
ลำดับความต้องการ-ทดสอบทดแทนตลาดของชนิดของบริษัทและผลิตภัณฑ์
ผู้เขียน:
อนุมัติ:
การดำเนินธุรกิจ วิสัยทัศน์ธุรกิจ
ทีมก่อตั้งทั้งหมด
เสนอ: ก่อตั้งทีมงานด้านเทคนิค
เวลา / ความพยายาม: 2-3 วันเขียนโดยดำเนินธุรกิจ VP หรือธุรกิจวิสัยทัศน์ 114 วัน
งานนำเสนอ/กลยุทธ์ร่วมก่อตั้งทีมและบริหาร
-มีผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดที่มีอยู่?
-คุณจำเป็นต้อง กำหนด/reframe ตลาด?
- หรือคุณต้องการสร้างตลาดใหม่ทั้งหมด?
ฉัน มีผลิตภัณฑ์/บริการของคุณแทนที่ตัว ลูกค้าได้?
2 เป็นการแทน?
3 เป็นตัวแปรในบางสิ่งบางอย่างแล้วออกมี, แต่สามารถเป็น "respun" เป็นสิ่งที่ใหม่?
4 เป็นสิ่งใหม่ทั้งหมด?
วางตำแหน่งในตลาดที่มีอยู่อัน
- ถ้ามีผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดที่มีอยู่ กำหนดพื้นฐานของการแข่งขัน
I. วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เป็นพื้นฐานของการแข่งขัน
2 รับแกนถูกต้องสำหรับข้อมูลพื้นฐานของการแข่งขันเป็นสำคัญ ตัวอย่าง:
a. คุณลักษณะ / แกนเทคโนโลยี
ราคาเกิดประสิทธิภาพ ax เป็น
c ช่อง/ขอบแกน
3 สิ่งที่เป็นเส้นโค้งอัตรารายได้และลุมพินีเหมือนตลาดชนิดนี้?
-ที่จะขับรถตลาดที่มีอยู่?
1 มีมาตรฐานที่มีอยู่ ถ้าดังนั้น วาระการประชุมจะขับรถมาตรฐาน?
2 คุณต้องการโอบกอดมาตรฐาน ขยายออก หรือแทนหรือไม่
3 มีประเด็นแตกต่างกว่าคนเพียงชาติ?
-มีบางสิ่งหรืออุทธรณ์ระหว่างการตลาดตามแนวตั้ง หรือแนวนอน
เซ็กเมนต์?
ฉัน ตลาดหรือส่วนใด?
วางตำแหน่งในตลาดอันที่มีอยู่คุณต้องการ Resegment
- ถ้ามีผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดที่คุณต้องการ resegment พื้นฐานของวิธีการกำหนด
คุณต้องการเปลี่ยนแปลงตลาด
I. ตำแหน่งการเปลี่ยนแปลงในตลาดเป็นการแข่งขันพื้นฐาน
2 นี้ถูกควบคุม โดยบางคุณลักษณะใหม่ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ redefines ตลาด
3 แผนที่ออกใหม่ และแสดงลักษณะการทำงานที่ใหม่คุณมีไดรฟ์ที่นี้มีความสำคัญ.
ตัวอย่าง:
ลูกค้าใหม่
b ช่องใหม่
c. คุณลักษณะ / แกนเทคโนโลยี
d. ราคา / ประสิทธิภาพแกน
e. ช่อง/ขอบแกน
4 ทำไมต้องพันใหม่ลูกค้าเชื่อใน และย้ายไปนี้เซ็กเมนต์ของตลาด?
S สิ่งที่เป็นเส้นโค้งอัตรารายได้และเขียนเหมือนในตลาดชนิดนี้?
-ที่จะขับรถตลาดที่มีอยู่ที่คุณต้องการ resegment ?
1 มีมาตรฐานที่มีอยู่ ถ้าดังนั้น วาระการประชุมจะขับรถมาตรฐาน?
2 คุณต้องการโอบกอดมาตรฐาน ขยายออก หรือแทนหรือไม่
3 มีประเด็นแตกต่างกว่าคนเพียงชาติ?
วางตำแหน่งในตลาดใหม่
- ถ้าเป็นตลาดใหม่ สร้างตลาด
1 ตำแหน่งการสร้างตลาดใหม่เป็นการแข่งขันพื้นฐาน
a. รายการราคาตลาดใกล้เคียงกับเรา (ตลาดคือ ชุดของบริษัทที่มีคุณลักษณะทั่วไป)
เกิดวาดแผนที่ตลาดกับตัว
c ให้คุณตลาด TLA อธิบาย (ย่อ 3 ตัวอักษร)
2 ทำไมจะลูกค้าใหม่เชื่อ และไปตลาดนี้?
3 มีเส้นโค้งอัตรารายได้และเขียนเหมือนในตลาดชนิดนี้?
ระยะ 1e ออกเงื่อนไข: เป็นสมมติฐานแรกเบื้องต้นชนิดตลาด

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

เป้าหมายของ 1e เฟสรู้ว่าไดรฟ์ประเภทตลาดเส้นโค้งการขายกลยุทธ์การตลาดที่มีรายได้เงินสดและ
ความต้องการของการไหล - การทดสอบตลาดประเภทอื่นที่อยู่ใน บริษัท และผลิตภัณฑ์ของคุณ
ผู้แต่ง:
อนุมัติ:
ธุรกิจดำเนินธุรกิจวิสัยทัศน์
ทั้งผู้ก่อตั้งทีม
Presenter: ผู้ก่อตั้งทีมเทคนิค
เวลา / ความพยายาม: 2-3 วันของการเขียนโดยการดำเนินธุรกิจหรือรองประธานฝ่ายธุรกิจวิสัยทัศน์, 114 วัน
การประชุมนำเสนอ / กลยุทธ์กับทีมผู้ก่อตั้งและเจ้าหน้าที่บริหาร
? - คุณมีผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดที่มีอยู่
- คุณจำเป็นต้องกำหนด / วางใหม่ ตลาดหรือไม่
- หรือคุณต้องการที่จะสร้างตลาดใหม่ทั้งหมด
ที่หนึ่ง เป็นผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณเพื่อทดแทนสิ่งที่ลูกค้ามีอยู่แล้วหรือไม่
2 มันจะเปลี่ยนหรือไม่
3 มันเป็นความแตกต่างในสิ่งที่มีอยู่แล้วออกมี แต่จะ "respun" เป็นสิ่งที่ใหม่ได้หรือไม่
4 มันเป็นสิ่งที่ใหม่ทั้งหมด?
ตำแหน่งในตลาดที่มีอยู่
- ถ้าเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดที่มีอยู่กำหนดพื้นฐานของการแข่งขัน
ที่หนึ่ง การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่เป็นพื้นฐานของการแข่งขัน
ที่ 2 การเลือกที่ถูกต้องสำหรับแกนพื้นฐานของการแข่งขันที่มีความสำคัญ ตัวอย่างเช่น
คุณสมบัติ / เทคโนโลยีแกน
ข ขวานราคา / ประสิทธิภาพเป็น
ค แกนช่อง / ขอบ
3 สิ่งที่เป็นรายได้และอัตราก้นโค้งลักษณะตลาดประเภทนี้
- ใครจะขับรถตลาดที่มีอยู่หรือไม่
1 จะมีมาตรฐานที่มีอยู่ ถ้าเป็นเช่นนั้นที่มีวาระการประชุมคือการขับรถมาตรฐานหรือไม่
2 คุณต้องการที่จะโอบกอดมาตรฐานขยายพวกเขาหรือแทนที่พวกเขา?
3 มีปัญหาทั่วโลกที่แตกต่างกันมากกว่าเพียงแค่คนชาติ
- คุณมีข้อได้เปรียบบางอย่างหรืออุทธรณ์ในหมู่ใด ๆ ในแนวตั้งหรือแนวนอนตลาด
ส่วน?
ที่หนึ่ง ? ซึ่งตลาดหรือส่วน
ตำแหน่งในตลาดที่มีอยู่ที่คุณต้องการ Resegment
- ถ้าเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดที่คุณต้องการ resegment กำหนดพื้นฐานของวิธีการที่
คุณต้องการที่จะเปลี่ยนตลาด
I. การวางตำแหน่งการเปลี่ยนแปลงในตลาดที่มีการแข่งขันเป็นประจำทุก
2 นี้จะขับเคลื่อนโดยบางคุณสมบัติใหม่ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นิยามใหม่ของตลาด
3 วาดแผนที่ตลาดและการแสดงซึ่งคุณสมบัติใหม่ที่คุณนำเสนอไดรฟ์ที่มีความสำคัญนี้
ตัวอย่างเช่น
ลูกค้าใหม่
ข ช่องทางการจัดจำหน่ายใหม่
ค คุณสมบัติ / เทคโนโลยีแกน
ง ราคา / ประสิทธิภาพแกน
อี แกนช่อง / ขอบ
4 ทำไมลูกค้านับพันใหม่จะเชื่อในและย้ายไปยังส่วนของตลาดนี้
เอส เส้นโค้งสิ่งที่เป็นรายได้และอัตราการเผาไหม้มีลักษณะเหมือนตลาดประเภทนี้
- ใครจะขับรถตลาดที่มีอยู่ที่คุณต้องการ resegment?
1 จะมีมาตรฐานที่มีอยู่ ถ้าเป็นเช่นนั้นที่มีวาระการประชุมคือการขับรถมาตรฐานหรือไม่
2 คุณต้องการที่จะโอบกอดมาตรฐานขยายพวกเขาหรือแทนที่พวกเขา?
3 มีปัญหาทั่วโลกที่แตกต่างกันมากกว่าเพียงแค่คนชาติ
ตำแหน่งในตลาดใหม่
- หากเป็นตลาดใหม่สร้างตลาด
1 การวางตำแหน่งของการสร้างตลาดใหม่เป็นพื้นฐานการแข่งขัน
รายการที่ใกล้เคียงกับตลาดของเรา (ตลาดเป็นชุดของ บริษัท ที่มีคุณสมบัติทั่วไป)
ข วาดแผนที่ตลาดที่มีคุณอยู่ในศูนย์
ค ให้ตลาดของคุณอธิบาย TLA (ตัวย่อสามตัวอักษร)
2 ทำไมลูกค้านับพันใหม่จะเชื่อในและย้ายไปยังตลาดนี้ได้อย่างไร
3 สิ่งที่เป็นรายได้และการเผาไหม้โค้งอัตราลักษณะตลาดประเภทนี้
ขั้นตอน 1e เกณฑ์ออก: สมมติฐานแรกเบื้องต้นของการตลาดประเภท

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เป้าหมายของระยะ 1e : ยอมรับว่าตลาดพิมพ์ไดรฟ์ : ขายเส้นโค้ง , กลยุทธ์การตลาด , รายได้และกระแสเงินสด
ต้องการทดสอบตลาดประเภทอื่นของบริษัทของคุณและผลิตภัณฑ์ จากผู้เขียน :

:
การดําเนินธุรกิจช่างจินตนาการ

ทั้งผู้ก่อตั้งทีม Presenter : ผู้ก่อตั้งทีมเทคนิค
/ เวลาความพยายาม : 2-3 วัน เขียนโดยการดำเนินการธุรกิจ VP หรือธุรกิจช่างจินตนาการ 114 วัน
การนำเสนอกลยุทธ์ / ประชุมกับทีมผู้บริหารและผู้ก่อตั้ง
-- คุณมีผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดที่มีอยู่ ?
คุณต้อง redefine / reframe ตลาด ?
- หรือคุณต้องการที่จะสร้างตลาดใหม่ทั้งหมด ?
ผมคือ สินค้า / บริการของคุณแทน สำหรับลูกค้าบางอย่างมีอยู่แล้ว ?
2 . มันแทนได้ ?
3 มันแตกต่างกับสิ่งที่ได้ออกมีแต่เป็น " respun " บางสิ่งใหม่
4 มันเป็นสิ่งที่ใหม่ทั้งหมด ?

- ตำแหน่งในตลาดที่มีอยู่ ถ้ามันเป็นสินค้าใหม่ในตลาดเดิม กำหนดพื้นฐานของการแข่งขัน
. การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เป็นพื้นฐานของการแข่งขัน
2 หยิบขวานที่ถูกต้องสำหรับพื้นฐานของการแข่งขันเป็นสำคัญ ตัวอย่าง :
a สารคดีเทคโนโลยีแกน
B . ราคา / ประสิทธิภาพ ขวานคือ
Cช่องทาง / ขอบแกน
3 อะไรคือรายได้และอัตราก้นโค้งเหมือนประเภทของตลาดนี้
- ใครขับรถตลาดที่มีอยู่
1 มีมาตรฐานที่มีอยู่ ? ถ้าเป็นเช่นนั้น ซึ่งวาระการประชุมคือการขับรถมาตรฐาน ?
2 . คุณต้องการที่จะยอมรับมาตรฐานขยายพวกเขาหรือเปลี่ยนพวกเขา
3 มีปัญหามากกว่าคนชาติต่าง ๆทั่วโลก ?
- คุณมีประโยชน์หรืออุทธรณ์ใด ๆตามแนวตั้งหรือแนวนอนในเซ็กเมนต์ตลาด
?
ผมที่ตลาด หรือกลุ่ม ?
ตำแหน่งในตลาดที่มีอยู่ที่คุณต้องการ resegment
- ถ้ามันเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดที่คุณต้องการ resegment กำหนดพื้นฐานของวิธีที่คุณต้องการที่จะเปลี่ยนตลาด

ผมการเปลี่ยนแปลงในตลาดเป็นพื้นฐานการแข่งขัน
2นี้จะถูกขับเคลื่อนโดยบางคุณลักษณะใหม่ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่ซ้ำตลาด
3 วาดแผนที่แสดงที่ตลาดและคุณลักษณะใหม่ที่คุณข้อเสนอที่ไดรฟ์นี้เป็นสําคัญ ตัวอย่างเช่น :


. . ใหม่ลูกค้าใหม่ช่องทางการจัดจําหน่าย
c / คุณลักษณะเทคโนโลยีแกน
D . ราคา / ประสิทธิภาพ / ช่องทางขอบแกนแกน
.
4ทำไมนับพันของลูกค้าใหม่ เชื่อ และย้ายไปยังส่วนของตลาดนี้
S . อะไรคือรายได้และอัตราการเผาโค้งเหมือนประเภทของตลาดนี้
- ใครขับรถตลาดที่มีอยู่ คุณต้องการ resegment ?
1 มีมาตรฐานที่มีอยู่ ? ถ้าเป็นเช่นนั้น ซึ่งวาระการประชุมคือการขับรถมาตรฐาน ?
2 . คุณต้องการที่จะยอมรับมาตรฐานขยายพวกเขาหรือเปลี่ยนพวกเขา
3มีปัญหามากกว่าคนชาติต่าง ๆทั่วโลก ?

- ตำแหน่งในตลาดใหม่ ถ้ามันเป็นตลาดใหม่ สร้างตลาด
1 การสร้างตลาดใหม่เป็นพื้นฐานการแข่งขัน
a รายการตลาดใกล้เรา ( ตลาด คือ ชุดของ บริษัท ที่มีคุณสมบัติเหมือนกัน )
b วาดตลาดแผนที่กับคุณในศูนย์
Cให้ตลาดเชิงพรรณนา TLA ( สามตัวอักษรย่อ )
2 ทำไมนับพันของลูกค้าใหม่ เชื่อ และย้ายไปยังตลาดนี้
3 อะไรคือรายได้และอัตราการเผาโค้งเหมือนประเภทของตลาดนี้
เฟส 1e ออกเกณฑ์ : สมมติฐานแรกเบื้องต้นประเภทของตลาด .