Having a sole supplier is very unco

Having a sole supplier is very uncomfortable for the buyer: the supplier does does not have a particular interest in reducing its prices since it will definitely obtain an order. In addition, it can afford not to comply with a number of trade clauses, such as timeliness, quality or warranties. Consequently, buyers often feel helpless when dealing with suppliers who are monopolists. Empirical research on negotiation suggests that negotiators with a low level of power should use promises rather than threats, in part because doing so makes their powerless position less salient (De Dreu, 1995). Other strategies can also be adopted by the buyer. Below, we list ten ways for managing power imbalance:

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

มีผู้จำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวจะแนะนำสำหรับผู้ซื้อ: ผู้จัดจำหน่ายที่ไม่ได้สนใจเฉพาะในการลดราคาเนื่องจากมันแน่นอนจะได้รับใบสั่ง นอกจากนี้ มันสามารถไม่ให้สอดคล้องกับจำนวนประโยคค้า เช่นนัดหมาย คุณภาพรับประกัน ดังนั้น ผู้ซื้อมักจะรู้สึกกำพร้าเมื่อจัดการกับซัพพลายเออร์ที่ monopolists เจรจาต่อรองผลวิจัยแนะนำว่า ผู้ที่มีระดับพลังงานต่ำควรใช้สัญญาแทนที่เป็นภัยคุกคาม บางส่วนเนื่องจากทำให้ ผู้ใช้วางน้อยเด่น (De Dreu, 1995) กลยุทธ์อื่น ๆ ยังสามารถถูกนำมาใช้ โดยผู้ซื้อ ด้านล่าง เรารายการ 10 วิธีในการจัดการพลังงานสมดุล:

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

มี แต่เพียงผู้เดียวเป็นที่อึดอัดมากสำหรับผู้ซื้อ: ผู้จัดจำหน่ายไม่ไม่ได้มีความสนใจเป็นพิเศษในการลดราคาตั้งแต่แน่นอนมันจะได้รับการสั่งซื้อสินค้า นอกจากนี้ยังสามารถที่จะไม่สอดคล้องกับจำนวนของคำสั่งการค้าเช่นการตรงเวลาหรือการรับประกันคุณภาพ ดังนั้นผู้ซื้อมักจะรู้สึกว่าทำอะไรไม่ถูกเมื่อต้องรับมือกับซัพพลายเออร์ที่มี monopolists การวิจัยเชิงประจักษ์ในการเจรจาต่อรองให้เห็นว่าการเจรจาที่มีระดับต่ำของอำนาจควรใช้สัญญามากกว่าภัยคุกคามในส่วนหนึ่งเพราะการทำเช่นนั้นจะทำให้ตำแหน่งของพวกเขาไม่มีอำนาจที่สำคัญน้อยกว่า (De Dreu, 1995) กลยุทธ์อื่น ๆ นอกจากนี้ยังสามารถนำไปใช้โดยผู้ซื้อ ด้านล่างนี้เรารายการสิบวิธีในการจัดการความไม่สมดุลของอำนาจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

มีผู้ผลิต แต่เพียงผู้เดียวเป็นอึดอัดมากสำหรับผู้ซื้อ : ผู้ขายจะไม่ได้มีความสนใจเฉพาะในการลดราคาของมันเนื่องจากมันแน่นอนจะได้รับคำสั่ง นอกจากนี้ มันยังสามารถที่ไม่สอดคล้องกับจำนวนของส่วนการค้า เช่น ตรงเวลา รับประกันคุณภาพ . ดังนั้น ผู้ซื้อมักจะรู้สึกหมดหวังเมื่อจัดการกับซัพพลายเออร์ที่ monopolists .การวิจัยเชิงประจักษ์ในการเจรจาต่อรอง ชี้ให้เห็นว่า การเจรจากับระดับต่ำของอำนาจ ควรใช้สัญญามากกว่าภัยคุกคาม ส่วนหนึ่งเป็นเพราะการทำเช่นนั้นทำให้ตำแหน่งอำนาจของพวกเขาเด่นน้อยกว่า ( เดอ dreu , 1995 ) กลยุทธ์อื่น ๆยังสามารถใช้โดยผู้ซื้อ ด้านล่างนี้เรารายการสิบวิธีสำหรับการจัดการพลังงานไม่สมดุล :